雷玄

擁有真正自律的自由，才有可能找到內(nèi)心的自洽。

顏麗麗，正是這句話的踐行者。

顏麗麗，廣東茂名人，是傳奇今生的經(jīng)銷商之一，公司內(nèi)部大家更熟知她的名字是KK。2015年在管理咨詢和培訓(xùn)行業(yè)從事銷售工作的KK，因為親人使用她的手機微信發(fā)送了一條朋友圈而帶來收益，她開始琢磨起了網(wǎng)上賣貨這件事兒?！白钗业膽?yīng)該是收入形式跟以前的職場非常不一樣，以前總是朝九晚五上班拿工資，現(xiàn)在變成線上就能實現(xiàn)交易?！?/p>

KK說，她剛好遇到了一個節(jié)點，“這時候我的重心正好想從職場向家庭轉(zhuǎn)移，社交電商這份工作就是很自由，這是重要的契機”。

享受自由 高度自律

KK描述自己普通的一天生活時說，每天六點半是起床時間，早起運動，讓她有足夠體力去面對全新一天的開始，9點前KK送完3個孩子上學(xué)，10點左右她又回到工作室，上午剩下的時間用于處理重要且緊急的工作，下午她選擇全部的時間用來自主學(xué)習(xí)“充電”，晚上9點前把孩子們照顧好后，10點又是KK線上工作的開始。

享受自由工作的背后，更需要比常人加倍的高度自律。

這是KK對目前工作性質(zhì)的總結(jié)?！耙郧暗倪@種職場，干到頭，大概能夠看到生活是什么樣子，現(xiàn)在享受這個工作的自由，但當(dāng)工作中不斷遇到挑戰(zhàn)和新情況時，反而容易激發(fā)強烈的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力?！?/p>

說到家庭，KK笑稱，“我的家庭實現(xiàn)了爸爸自由”。她解釋，“我先生現(xiàn)在是全職奶爸的狀態(tài)。以前他的工作非常忙，基本上周末都很難見到人，現(xiàn)在他有很多時間去陪伴3個小孩的成長?！?/p>

在這樣的生活工作節(jié)奏之下，KK認(rèn)為自己還是欠缺執(zhí)行力?！翱赡芤彩歉业男愿裼嘘P(guān)，我不是那種特別熱烈地想要走到人群當(dāng)中的那種人，我正在努力克服性格上的這一障礙?！?/p>

像KK一樣，在生活工作中不乏很多厲害的人，他們在各個平臺上大放異彩。KK說，與其盯著手機羨慕他們可以活得更出色、更自由，不如先明白一件事，他們之所以能掌控自己人生，并非生來就是天選之子，而是靠日復(fù)一日的自律與堅持。

沉淀下來 同頻共振

在從事傳奇今生品牌經(jīng)銷商近十年時間里，KK發(fā)現(xiàn)收獲很多，最后沉淀下來都是價值觀同頻的人?！案孪嗵幍沫h(huán)境，非常簡單純粹”，KK說，“如果再把我放回傳統(tǒng)職場的話，可能我都活不過‘第二集”。

傳奇今生擁有一套非常完整且寶貴的財富，KK認(rèn)為，簡單地說，是能夠放大個體的努力。

從個人層面來說，充分尊重個性。KK說自己是一個被動社交型的人，是一個不愿意走在“聚光燈”下的人，她常常調(diào)侃自己就是“社恐”，在過去的職業(yè)里，朋友不主動約她，她可以在家待一個月。

但進(jìn)入傳奇今生后，KK遇到了與她同頻的人，邏輯性很強、條理清晰明確，她的優(yōu)勢很快被挖掘出來，如今她已經(jīng)成長為要經(jīng)常給新加入的經(jīng)銷商講解公司盈利模式的內(nèi)部培訓(xùn)師，其實，她在不知不覺中已經(jīng)走在了強烈的聚光燈下，走在了人群的最前排。

美妝零售渠道如何理解消費者需求，如何快速與消費者溝通，如何滿足消費者個性化的需求，是美妝行業(yè)經(jīng)銷商共同面臨的話題。她解釋，傳奇今生的經(jīng)營本質(zhì)跟傳統(tǒng)實體一樣，就是拿貨賣貨，批零經(jīng)營賺差價，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)基因后，讓個體價值愈發(fā)明確，并且形成了肉眼可見的激勵機制：批發(fā)差價、零售差價、居間利潤，還有分享賺取傭金，這幾個板塊的收入簡單又有效。

KK說，傳奇今生的經(jīng)銷商都是很普通的個體，牛奶店老板娘、內(nèi)衣店老板娘、手機店店員、普通寶媽……這些人在涉足新行業(yè)新領(lǐng)域時，其實很需要拿出勇氣，并得到公司團隊的支持。

從公司層面來說，共商、共建、共享。這6個字是傳奇今生公司從做互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型后秉承的準(zhǔn)則，在這一準(zhǔn)則的加持下，讓很多經(jīng)銷商與品牌方攜手共謀發(fā)展。比如，傳奇今生在線商城對準(zhǔn)經(jīng)銷商，基于線上數(shù)據(jù)的沉淀，形成精準(zhǔn)的消費者畫像，促成經(jīng)銷商在消費者購物前、購物中了解消費者習(xí)慣，加速促成交易，并在消費完成之后，將消費者留存至私域，通過消費者與經(jīng)銷商線上交流，刺激復(fù)購。

除了在經(jīng)銷方面的投入，公司還將這一準(zhǔn)則體現(xiàn)在日常溝通層面。KK介紹，“我們這些經(jīng)銷團隊都是獨立個體經(jīng)營者或公司，但因為長期持續(xù)跟著傳奇今生品牌，我們這些經(jīng)銷商團隊形成了一個參議團，職責(zé)是參與商議品牌方的重大決策，從經(jīng)營端給公司決策提供重要參考，在執(zhí)行層面，跨部門之間的溝通也非常友愛，這種共享互助的環(huán)境，讓我們在實際銷售過程中遇到的很多問題都可以及時解決。”

目標(biāo)管理 層層落實

在傳奇今生，人們對KK的認(rèn)知還有一個標(biāo)簽，擅長目標(biāo)管理、目標(biāo)規(guī)劃。

在她的經(jīng)銷商團隊里，KK注重目標(biāo)規(guī)劃與管理，也就是說，根據(jù)年度目標(biāo)，將其分解為每一個經(jīng)銷團隊需要承擔(dān)的部分，再分解到每一個人身上，讓每一個人都能明確自身的目標(biāo)和規(guī)劃，層層落實。

這種層層落實，讓每一個人享受自由的同時也足夠自律起來。

每一個人需要通過目標(biāo)管理幫助自己把時間、精力和心力固定起來。KK說，目標(biāo)管理就是注意力的再分配。如果說每個人都能夠完成分解的銷售業(yè)績，對平臺上幾個工具的應(yīng)用，完成企業(yè)微信的活躍度任務(wù)，在線商城的業(yè)績都完成的情況下，公司的全年計劃達(dá)成了，這也同時實現(xiàn)了團隊的中短期計劃。

長期來看，美妝市場正在變得“復(fù)雜”，品牌售賣的系列變得越來越多。常?？梢杂^察到的是，“什么火產(chǎn)什么”“什么火賣什么”的現(xiàn)象很普遍，同一品牌下，聚焦于不同功效的產(chǎn)品系列越來越多，售賣同類功效產(chǎn)品的品牌正在變多，垂類賽道越發(fā)擁擠。

在這一復(fù)雜行業(yè)背景下，KK強調(diào)說“緊跟公司走”。她分析，在近40年扎根國貨美妝市場的時間里，廣州富誠國際控股有限公司創(chuàng)建傳奇今生品牌20年，每每在發(fā)展時期的重要時間節(jié)點，公司都能擁有戰(zhàn)略定力、遠(yuǎn)見，其中包含了很多智慧?！斑@個品牌好像永遠(yuǎn)知道什么事情可為什么事情不可為，這個戰(zhàn)略定力讓我非常佩服。該停就停，該走就走，該規(guī)劃就規(guī)劃，比如在疫情期間，公司做了很多基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)，今天傳奇今生品牌使用的數(shù)字化全域時代的幾大工具都是當(dāng)時做出來的。”她也期待，自己像公司做的平臺一樣，渠道能夠越來越寬，自己也能夠成為支持別人的那個人。

談起對傳奇今生這一品牌的認(rèn)識，KK認(rèn)為，首先它是一個民族品牌，與國內(nèi)其他品牌相比，傳奇今生堅持長期主義，愿景是做百年企業(yè)，像它一樣20年持續(xù)耕耘美妝行業(yè)的品牌在國內(nèi)并不多見。其次，它不僅僅是一個品牌，更是一個平臺。與其他國貨美妝品牌不一樣，傳奇今生產(chǎn)品性價比高，品牌還提供了一個輕創(chuàng)業(yè)的平臺。比如，傳奇今生在全國乃至全球召開招商啟航會，均為品牌方出資出人出力。在深耕國貨美妝的歷史進(jìn)程中，傳奇今生品牌始終堅持全方位助力經(jīng)銷商，使得為之奮斗的人們成為享受自由和自律的人。