王新銳

SIOF 2024上，儀器設備品類熱度不減：一方面，人機關系的重構(gòu)，如人機交互、人機協(xié)同成為各大儀器設備廠商的發(fā)力重點；另一方面，儀器設備廠商積極探索各種發(fā)展路徑，以提供整體解決方案的方式帶來了全新的可能性。

重構(gòu)人機關系，追求人機協(xié)同

環(huán)顧上海展，儀器設備品類并未出現(xiàn)突破性的技術(shù)迭代，但不難看出其從“自動化”到“智能化”的發(fā)展趨勢。過去，傳統(tǒng)的儀器設備大部分停留在單機自動化、孤立數(shù)據(jù)和人工解讀階段，產(chǎn)品的競爭也多集中在檢測精度、穩(wěn)定性等硬件指標層面。隨著人工智能技術(shù)的進步，儀器設備開始朝流程自動化、數(shù)據(jù)解讀以及基于數(shù)據(jù)分析的實驗方案迭代等方向發(fā)展。

目前，儀器設備品類主要有兩類發(fā)展方向。一類關注技術(shù)方向上的突破與演進，如借由算法和大數(shù)據(jù)改進模型，不斷優(yōu)化診斷、預測的精準度，讓操作者得以根據(jù)儀器的輔助意見做出決策。如北京拓普康醫(yī)療器械有限公司的MYAH眼科光學生物測量儀，通過AI可生成眨眼動態(tài)、角膜Zernike像差等分析報告，用于隨訪防控效果；北京鷹瞳健康科技有限公司的眼科光學生物測量儀搭載AI評估軟件，增加參考值和風險提示，提升原生報告的易讀性。此外，蘇州比格威醫(yī)療科技有限公司擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的BV1000T眼科光學相干斷層掃描儀，可通過AI精準識別病灶區(qū)域，精準度可達主任醫(yī)師級水平；廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司的VELITE系列超高速高清智能OCT，通過智能眼動追蹤和AI輔助分析，賦能使用者。

另一類則將目光聚焦在“人”身上，研究儀器如何在現(xiàn)有技術(shù)條件下進行更深層、流暢的人機互動。太原中北新緣科技中心（有限公司）推出的FA-100K全自動電腦驗光儀，優(yōu)化了系統(tǒng)的操作邏輯，幫助使用者快速適應數(shù)智技術(shù)；寧波法里奧光學科技發(fā)展有限公司主推的FE-800全自動銑割式磨邊機內(nèi)置了多種操作模式，使用者可借助儀器的壓力管理系統(tǒng)，加工各類異形鏡架。此外，不少儀器廠商還優(yōu)化了理線、傾角調(diào)節(jié)、測量修正等問題，進一步提升了人機協(xié)同的效率。

來自上海的參展者鄧先生表示：“在配鏡越來越快餐式的當下，眼鏡店需要將人的變量盡可能減到最小，把驗光的整體標準提高，保證絕大多數(shù)的驗光不出錯，在給客戶提供更多精準化、精確化的驗光之后，再進行個性化的調(diào)整，這也是各大廠商、經(jīng)營者每年斥巨資研發(fā)、購置智能化設備的主要原因。”

整體方案 多元參與

隨著零售終端儀器需求的增長和儀器設備賽道市場競爭加劇，儀器設備品類從外延擴張向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變，整體方案和多元參與成為本次上海展儀器設備品類的一大亮點。

一方面，不少企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的儀器設備展出，而是以整體解決方案，全面展示其多方位、多場景、多方案的復合生態(tài)布局能力。如上海依視路光學推出的ARK Biometer Combo眼科光學生物測量儀，旨在為廣大兒童青少年提供升維、精準、快捷的眼健康檢查解決方案；北京鷹瞳健康科技有限公司推出的“眼知健”全生命周期眼健康管理服務，提供360°全方位的眼健康分析；沈陽愛絡博智能科技有限公司的“數(shù)字化賦能視光場景升級創(chuàng)新模式”，著重研討數(shù)字化在視光診療中的應用價值與發(fā)展趨勢，通過不斷的完善產(chǎn)品線及發(fā)展模式，助推視光行業(yè)數(shù)字化發(fā)展進程；寧波明星科技發(fā)展有限公司推出的自動綜合驗光解決方案、全自動磨邊設備解決方案、青少年近視防控解決方案以及小空間綜合驗光解決方案，根據(jù)不同的驗光場景，為客戶提供不同的驗光設備配置。隨著更多廠家入局，儀器設備賽道產(chǎn)品更新迭代速度慢、市場競爭小、產(chǎn)品毛利高的特點正在發(fā)生變化，在以單品為核心過渡到多產(chǎn)品矩陣、解決方案的關鍵時期，如何依托精益管理高效地調(diào)動資源、分配利益，構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)體系變得越來越重要。

另一方面，更多To B的前端設備讓儀器設備展區(qū)有了“大”不同。上海仙本科技有限公司推出的NIMO波前像差分析儀，憑借其能快速檢測高分辨率光焦度分布圖及光焦度數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，可應用于自動化生產(chǎn)線；MEI推出了搭載干銑削技術(shù)的車邊機，提高了磨邊加工過程的質(zhì)量，易于切割各種復雜形狀的鏡片；上海圣奉機械制造有限公司展出的全自動鏡片清洗加硬機，為鏡片制造商提供了清洗解決方案；江蘇工大金凱高端裝備制造有限公司的移印機采用分體式印版，更換便捷；恒雅光學眼鏡設備有限公司的鏡片割邊機加工中心循環(huán)水處理系統(tǒng)，一次注水，長期使用，可以供應各城市品牌店的集中加工中心使用。

不管是整體方案還是多元參與，都是儀器設備廠商在全面價格競爭中的破“卷”之舉，誰能掌握更完整的供應鏈，擁有更龐大的客戶群體，誰就能在殘酷的價格競爭中存活；而價格競爭必然在一定程度上犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，這也讓堅守“長期主義”的廠商能在眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈的整體進步中獲得新的機遇，場景化、差異化等要求進一步提升，“品質(zhì)”仍是用戶不變的追求。天津市索維電子技術(shù)有限公司的SW-9000CTS，可對眼視軸及IOL實現(xiàn)高精度測量及計算，一次測量獲得八項數(shù)據(jù)；羅敦司得DNEye?Scanner2眼部生物識別參數(shù)測量儀能夠獲取配戴者更精準的配鏡參數(shù)和全面的視力狀況，提供更專業(yè)且精確的生物識別數(shù)據(jù)；尼德克醫(yī)療器械貿(mào)易（上海）有限公司的OPD-Scan Ⅲ屈光分析儀能夠檢測日夜瞳孔變量，為高端鏡片的個性化定制提供參數(shù)支持。

縱觀本次上海展，面對行業(yè)需求疲軟、競爭加劇、增長乏力的局面，儀器設備廠商圍繞“提效增能 創(chuàng)新提質(zhì)”在大市場、小細分的儀器設備市場中積極探索，至于具體成效，假以時日將由消費者的選擇和市場的反應決定。