高玉冰

隨著中國眼鏡產(chǎn)業(yè)以及國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)眼鏡企業(yè)早已從低附加值的加工制造，逐步向更高技術(shù)、質(zhì)量和品質(zhì)邁進(jìn)。在瞬息萬變的市場環(huán)境下，大而全的產(chǎn)品線已然不能滿足消費(fèi)者越來越個(gè)性化的需求，本屆展會上，國內(nèi)企業(yè)紛紛推出適應(yīng)時(shí)下熱點(diǎn)的產(chǎn)品，以研發(fā)與創(chuàng)新的精神，帶來了不一樣的驚喜與活力。

品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力的持續(xù)提升

如今，在消費(fèi)升級和內(nèi)循環(huán)驅(qū)動下，“新”字有了不止于字面意義的內(nèi)涵：復(fù)雜的環(huán)境、多元的需求、升級的市場……多種因素的綜合影響下，本屆展會上，越來越多的眼鏡企業(yè)在產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力三個(gè)方面創(chuàng)新，標(biāo)志著中國的鏡架產(chǎn)品較以往有了質(zhì)的提升。

就產(chǎn)品來看，近年流行的鏡架材質(zhì)以TR和金屬為主，其中，純鈦架及半鈦鏡架繼續(xù)走強(qiáng)，板材架有明顯的升溫趨勢，各大品牌均推出了新款，顏色更具豐富性和多樣性。此外，基礎(chǔ)款、商務(wù)風(fēng)格、時(shí)尚大框仍然受到市場青睞，出貨量大，翻單率高。記者觀察到，伴隨消費(fèi)者對戴鏡舒適度要求的提升，“舒適”和“輕巧”成為光學(xué)鏡架主要賣點(diǎn)。有專業(yè)人士分析道，國內(nèi)光學(xué)鏡架連續(xù)三年以輕巧、舒適的配鏡體驗(yàn)為宣傳主導(dǎo)，如今也需要走出新意：“創(chuàng)新從來不是憑空而創(chuàng)、為新而新，在舒適、輕巧的主旋律上，可以嘗試增添質(zhì)感與個(gè)性化的細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品更有生命力?！?/p>

如今，消費(fèi)者有了更高層次的訴求，其對眼鏡的消費(fèi)已從必需品轉(zhuǎn)向精品，而追求品質(zhì)、樂于嘗新，成為推動國內(nèi)品牌建設(shè)升級向高品質(zhì)邁進(jìn)的重要推手。對此，深圳萬新光學(xué)眼鏡公司總經(jīng)理冷丹平認(rèn)為，“品牌力的提升是國內(nèi)眼鏡企業(yè)溢價(jià)能力的砝碼，其背后也是強(qiáng)大產(chǎn)品力的體現(xiàn)?！?/p>

值得一提的是，本屆展會亦有眾多企業(yè)憑借新穎多元的布置及精彩活動，吸引了大量觀眾打卡關(guān)注。例如，極適眼鏡推出合作門店專區(qū)，讓觀展者身臨其境更直觀地看到豐富產(chǎn)品；中國香港演員呂頌賢閃現(xiàn)設(shè)計(jì)師專區(qū)，為JL.Design品牌眼鏡打Call；moody母公司未目科技宣布旗下品牌推出折疊太陽鏡等產(chǎn)品，開啟多輪驅(qū)動的發(fā)展模式。此外，更有新書簽贈、模特走秀、打卡互動有禮等多元化活動為品牌宣傳助力。

設(shè)計(jì)師組團(tuán)展區(qū)，小眾品牌需求增長

展會期間，在THE OWENER（入戲）展臺，現(xiàn)場裝置極具夸張的藝術(shù)效果，據(jù)品牌首席設(shè)計(jì)師Edison介紹，這一季新品主要以有趣、荒誕的元素，結(jié)合高飽和的色彩碰撞刺激著視覺，打造出不一樣的記憶點(diǎn)。有零售商表示，對THE OWENER一眼難忘，合作之后發(fā)現(xiàn)品牌美學(xué)釋放多元個(gè)性，很容易建立起顧客忠誠度。

三大設(shè)計(jì)師展區(qū)中，除老面孔“設(shè)計(jì)番”和“卯尚”外，還首次引入VOS（Visionaries Of Style）平臺，形成了國際設(shè)計(jì)師、國內(nèi)設(shè)計(jì)師聯(lián)袂登臺的局面。其中，設(shè)計(jì)番組團(tuán)展區(qū)以黑金配木為視覺主題，將抽象的眼鏡陳列與具象化的銷售場景相結(jié)合，充分還原門店的陳列空間。據(jù)了解，設(shè)計(jì)番組團(tuán)有35位海內(nèi)外設(shè)計(jì)師參展（其中，6位新晉設(shè)計(jì)師為首次參展），展出了65個(gè)原創(chuàng)品牌、3000件最新專利產(chǎn)品和近萬件新款眼鏡。卯尚組團(tuán)整體以亞克力半透明風(fēng)格為主視覺元素，熱情的紅、明亮的黃、活力的橙、希望的藍(lán)等配色，帶來超強(qiáng)的視覺沖擊力，展出了40多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。據(jù)一位經(jīng)銷商介紹，其公司展示廳里專門開辟了設(shè)計(jì)師品牌專區(qū)，初衷就是給國內(nèi)原創(chuàng)眼鏡產(chǎn)品提供良好的銷售通路。從近兩年的運(yùn)營來看，設(shè)計(jì)師品牌正在加速搶占年輕市場，消費(fèi)市場對設(shè)計(jì)師品牌的興趣漸濃，銷量穩(wěn)中有升。

關(guān)注“一老一小”細(xì)分品類賽道越發(fā)專注

“一老一少”消費(fèi)群體是全民眼健康的關(guān)注重點(diǎn)，在本屆展會上可窺見一二。一方面，關(guān)注中老年消費(fèi)群體的眼鏡企業(yè)紛紛推出新品，如上海百年紅光學(xué)眼鏡有限公司以“輕、薄、強(qiáng)、大”為主要賣點(diǎn)，推出新品老視鏡，現(xiàn)場吸引了很多買家關(guān)注；年輕態(tài)老視鏡帶來的兩大系列新品，包括無框眼鏡以及超薄鏡片款，輕薄舒適，視覺升級；更有寶芝林、康強(qiáng)等多個(gè)成品老視鏡品牌帶來多元化產(chǎn)品。

另一方面，兒童青少年鏡架細(xì)分領(lǐng)域成為本屆展會的“爆點(diǎn)”之一，不少專注兒童鏡架的企業(yè)帶來了高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。如派麗蒙&奧特曼聯(lián)名“EYE之光”兒童系列，適配多點(diǎn)離焦鏡片，呵護(hù)孩子眼視力健康；恒締光學(xué)旗下的芭比系列新品，將時(shí)尚與專業(yè)相結(jié)合，以適配多焦點(diǎn)鏡片為基礎(chǔ)，為近視防控效果提供有力的保障；李白兒童鏡的小白鴿系列采用古代木匠智慧榫卯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，整副眼鏡無金屬無螺絲，加固樁頭穩(wěn)定性強(qiáng)，確保兒童安全配戴；溫州冠豪公司的SECG“七彩童年系列”新品，氣囊腳套搭配可調(diào)節(jié)鼻托、可更換鏡腿的設(shè)計(jì)，滿足孩子們的樂趣與創(chuàng)意。

此外，首次亮相的巴洛兒童眼鏡，在功能結(jié)構(gòu)上不斷突破、優(yōu)化，款式設(shè)計(jì)從舒適實(shí)用出發(fā)，為適配近視防控鏡片的效果作了調(diào)整和提升。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人反饋，此次展出不僅取得了超預(yù)期效果，還讓品牌對未來市場充滿信心。接下來，將深化布局國內(nèi)外市場，為兒童群體賽道提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

總體來看，本屆展會國內(nèi)品牌優(yōu)品眾多，參展企業(yè)紛紛表示取得了流量與訂單的雙增長。 “闊步春風(fēng)里，滿懷信心向未來”，在市場的浪潮下，國內(nèi)眼鏡企業(yè)越戰(zhàn)越勇，大膽出新，書寫出炫目精彩的“中國品牌故事”。