“新秋褲”賣(mài)出3個(gè)億

“鯊魚(yú)褲可以讓女孩們既保暖又好看?！敝辈ラg內(nèi)，主播手里拿著不同厚度與顏色的鯊魚(yú)褲，賣(mài)力地介紹著。入冬以來(lái)，關(guān)于鯊魚(yú)褲的各類(lèi)測(cè)評(píng)、科普以及時(shí)尚搭配指南充斥著各社交平臺(tái)。

在小紅書(shū)，#鯊魚(yú)褲#相關(guān)話題已有近7億瀏覽，這種外表光滑的緊身打底褲以彈力大著稱(chēng)，因此尤其吸引下半身胯寬腿粗的“梨型身材”女孩。不少測(cè)評(píng)博主甚至用“一條褲子裝兩個(gè)人”的測(cè)評(píng)方法驗(yàn)證這一點(diǎn)。

除此之外，時(shí)尚度、塑性效果和保暖效果也是鯊魚(yú)褲備受追捧的點(diǎn)。鯊魚(yú)褲的顏色大多以黑、灰、咖色為主，無(wú)論是搭配衛(wèi)衣、棉服還是羽絨服，都屬于“百搭款”，不需太多額外修飾。

自“出道”以來(lái)，鯊魚(yú)褲銷(xiāo)售成績(jī)亮眼。今年雙11大促中，天貓鯊魚(yú)褲品類(lèi)排名第一的SINSIN就售出了3.2億元，同時(shí)還拿下了抖音鯊魚(yú)褲類(lèi)目的第一名，GMV同比增長(zhǎng)980%；在抖音電商戶(hù)外運(yùn)動(dòng)商品榜中，MissWiss鯊魚(yú)褲銷(xiāo)量位居第二，超過(guò)了駱駝的沖鋒衣，僅次于阿迪達(dá)斯的羽絨服。

但是，從另一面看，被質(zhì)疑的聲音也不在少數(shù)。有消費(fèi)者指出市面上售賣(mài)的鯊魚(yú)褲質(zhì)量參差不齊，也并沒(méi)有售賣(mài)時(shí)指出的有較高的彈力，對(duì)臀部及腿部的塑性效果也較為微弱，是一種“美麗刑具”。

“光腿神器”后繼有人

對(duì)于追求時(shí)尚的人群來(lái)說(shuō)，進(jìn)入冬季，如何平衡保暖和好看，做到“美麗不凍人”是亙古不變的討論話題。拒絕了媽媽讓穿的秋褲，年輕人選擇的平替已經(jīng)換了一代又一代。肉色打底襪作為平替1.0版本，以“穿了仿佛沒(méi)穿”的仿膚色火遍大江南北。不過(guò)，“光腿神器”不久便被人吐槽太勒，而且材質(zhì)也容易勾絲。隨后，為了解決舒適度的問(wèn)題，人們又將目光集中到了瑜伽褲上，但是這種運(yùn)動(dòng)時(shí)使用的服飾保暖性并不好?，F(xiàn)如今，火極一時(shí)的鯊魚(yú)褲也屬于瑜伽褲的一種，只是鯊魚(yú)褲在保留運(yùn)動(dòng)塑性的屬性上，跳出了瑜伽應(yīng)用的場(chǎng)景，開(kāi)始在日?；凶粤㈤T(mén)戶(hù)。

有趣的是，一些鯊魚(yú)褲品牌巧妙地借助自身與瑜伽褲的關(guān)系，繼承原本塑身服飾領(lǐng)域消費(fèi)者的心智。SINSIN品牌聯(lián)合創(chuàng)始人曾透露，2021年創(chuàng)立品牌時(shí)，市場(chǎng)上缺少年輕化的塑形品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格重功能而輕美感，他們也曾模仿瑜伽褲做種草廣告，反而讓消費(fèi)者更難以區(qū)分二者。因此，品牌最終選擇走“輕塑形”的道路，試圖在舒適與塑形之間找到平衡。

鯊魚(yú)褲迎來(lái)自己“網(wǎng)紅時(shí)代”的另一個(gè)原因，是明星營(yíng)銷(xiāo)。SINSIN的品牌代言人為孫怡和曾黎。品牌方認(rèn)為，兩位女性的形象一個(gè)時(shí)尚元?dú)?，一個(gè)優(yōu)雅沉穩(wěn)，可以針對(duì)不同年齡段的用戶(hù)群體，呈現(xiàn)出品牌多元化的形象，也能夠撬動(dòng)更大的流量。

而另一品牌MissWiss也請(qǐng)來(lái)了張柏芝助力品牌出圈，除此之外，隨處可見(jiàn)的明星上身照，也讓鯊魚(yú)褲成為了越來(lái)越多女孩的“穿搭模板”。

行業(yè)紅海喜憂參半

近兩年，鯊魚(yú)褲的均價(jià)在90元左右，但像SINSIN、MissWiss等頭部品牌的單品定價(jià)也有200元左右的，明顯高于賽道平均水平。一位服飾產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)者透露，“做這類(lèi)產(chǎn)品的工廠就那幾家，鯊魚(yú)褲的成本價(jià)在行業(yè)中其實(shí)并不是秘密。

一條走中低端路線的鯊魚(yú)褲成本價(jià)為50元，售價(jià)150元，毛利率能夠達(dá)到67%?！币虼?，也有部分消費(fèi)者選擇從源頭廠家拿貨，以期獲得更低的價(jià)格。

在義烏商貿(mào)城做服貿(mào)生意的黃老板為鯊魚(yú)褲開(kāi)了一個(gè)單獨(dú)的生產(chǎn)空間，他表示，去年是開(kāi)始生產(chǎn)鯊魚(yú)褲的第一年，就賣(mài)出了四五十萬(wàn)條。今年生意更火爆，銷(xiāo)量已經(jīng)比去年翻了一倍多。時(shí)尚界的風(fēng)吹來(lái)，生產(chǎn)鯊魚(yú)褲的廠家如雨后春筍般激增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏生產(chǎn)鯊魚(yú)褲的廠家數(shù)量比之前翻了六七倍。而在義烏市場(chǎng)官網(wǎng)，銷(xiāo)售鯊魚(yú)褲的線上店鋪有846家，并且還在不斷增長(zhǎng)著。

自2021年起，鯊魚(yú)褲就在服飾大賽道中“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，以50%、31%的增速穩(wěn)步擴(kuò)容，而進(jìn)入2024年，這一網(wǎng)紅賽道正持續(xù)吸引戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣等品牌入局。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，商家也在擔(dān)心著翻紅的鯊魚(yú)褲名氣何時(shí)過(guò)去，同時(shí)又要在壓縮的利潤(rùn)中保證質(zhì)量。據(jù)報(bào)告顯示，上身效果、舒適度、外觀設(shè)計(jì)等是消費(fèi)者在2023年最在意的點(diǎn)。

“鯊魚(yú)褲看似沒(méi)什么花頭，但是腰頭、版型、材料密度等細(xì)節(jié)都能帶來(lái)完全不一樣的穿著效果?！辈簧倭x烏商家認(rèn)為，網(wǎng)紅產(chǎn)品要走向成熟，市場(chǎng)會(huì)逐漸淘汰劣質(zhì)的那一批。