3月28日，諸事皆宜，這是雷軍為小米汽車上市精心挑選的好日子。

雷軍造車，已有三年；公布了上市發(fā)布會(huì)的具體日期后，雷軍如釋重負(fù)——自去年召開首次技術(shù)發(fā)布會(huì)至今短暫的3個(gè)月里，小米汽車經(jīng)歷的比過去三年都多；然而，雷軍仍覺得自己要十分小心——不然，那媒體的報(bào)道，何以全部聚焦于小米汽車？

雷軍怕的有理。

價(jià)格與期望

近三個(gè)月以來，友商們的價(jià)格“圍剿”肉眼可見地反應(yīng)在雷總?cè)諠u滄桑的容顏上。事實(shí)上，自從小米汽車技術(shù)發(fā)布會(huì)公開相關(guān)配置參數(shù)，業(yè)內(nèi)對(duì)于小米SU7的討論就從未停歇。盡管小米汽車曾多次辟謠，但始終止不住外界對(duì)小米SU7價(jià)格的猜測(cè)。

凡事須得研究，才會(huì)明白。

為何小米SU7遲遲不公布價(jià)格？這是外界對(duì)于小米汽車最多的質(zhì)疑。有人說這是雷軍的深遠(yuǎn)考慮，待時(shí)機(jī)成熟后自會(huì)公布；有人說是現(xiàn)在外面太卷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，導(dǎo)致小米不敢公布；更有人質(zhì)疑稱，小米只是在PPT造車。

幾乎每推遲一天，都會(huì)有新的猜測(cè)被提出。新車還未上市，厚重的壓迫感就已撲面而來。究竟定什么樣的價(jià)格合適？這是一道難題，因?yàn)榇蠹叶紝?duì)小米汽車充滿了極高期望。

然而，期望越高，就越容易令人失望——這是不變的真理。這就很容易導(dǎo)致無論小米定什么樣的價(jià)格，都會(huì)有人在價(jià)格公布的瞬間，喪失對(duì)小米汽車的興趣。在《汽車縱橫》記者看來，這是小米汽車目前最大的困境，小鵬G9的失利就是小米的前車之鑒。

當(dāng)然，如果小米SU7最終定價(jià)是9.99萬元，上述假設(shè)自然不攻自破，可這并不現(xiàn)實(shí)。而在看到外界對(duì)小米汽車價(jià)格鋪天蓋地的猜測(cè)和分析后，雷軍顯然也沒了底氣。

就在正式官宣3月28日召開上市發(fā)布會(huì)后，雷軍“小心翼翼”地在個(gè)人微博發(fā)布了一條動(dòng)態(tài)：“如果覺得SU7不好，歡迎指出，我們肯定會(huì)認(rèn)真聽取并努力改正，只是，還請(qǐng)輕噴?！?/p>

“打開手機(jī)一瞧，這新車報(bào)道鋪天蓋地，每輛車的指導(dǎo)價(jià)后都寫著‘20 萬—30 萬元’。雷軍橫豎睡不著，仔細(xì)看了半夜，才從字縫里看出字來，滿屏都寫著兩個(gè)字——‘吃人’！”

這和此前慷慨激昂喊出“為小米汽車而戰(zhàn)”的雷軍判若兩人。有業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)稱，數(shù)月來，看慣了中國(guó)車企堆料式上新車，為小米SU7產(chǎn)品力而心動(dòng)的人已經(jīng)不再那么執(zhí)著。如今，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙彌散在市場(chǎng)各個(gè)角落，所有人對(duì)于價(jià)格的敏感度已然高于一切。只要小米在價(jià)格上未能一步到位，似乎就會(huì)對(duì)其未來銷量產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。

是誰在“圍攻”小米？

“雷總，收手吧，外面全是吉利?！彪S著輿論進(jìn)一步地發(fā)酵，網(wǎng)上充斥著各種關(guān)于小米汽車的段子，以至于還有網(wǎng)友將電影《食神》中的經(jīng)典橋段——周星馳被少林18銅人圍攻的情節(jié)，改編為小米汽車遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍攻的諷刺畫面。

上述這些段子，看似是在調(diào)侃，實(shí)際上卻是現(xiàn)實(shí)的殘酷。而這也再次讓筆者聯(lián)想到了《狂人日記》當(dāng)中的一個(gè)片段，于是即興模仿了一段：

“打開手機(jī)一瞧，這新車報(bào)道鋪天蓋地，每輛車的指導(dǎo)價(jià)后都寫著‘20萬—30萬元’。雷軍橫豎睡不著，仔細(xì)看了半夜，才從字縫里看出字來，滿屏都寫著兩個(gè)字——‘吃人’！”

其實(shí)，并非友商刻意針對(duì)小米，而是20萬—30萬元的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)當(dāng)下最內(nèi)卷、最殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的新能源轎車，個(gè)個(gè)都非常能打，光是吉利一家自下而上就分列了銀河E8、極氪007、極越01、極氪001、極星4數(shù)款產(chǎn)品嚴(yán)陣以待。

然而，“外面”又何止是吉利。諸如此類的還有特斯拉的Model 3、比亞迪漢、小鵬 P7、阿維塔12、智界S7、星紀(jì)元ES等。它們均定位為中大型電動(dòng)轎車，且主打人機(jī)交互和智能駕駛，因而這些車型也被視為小米SU7最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

正如媒體評(píng)論所言，無論小米SU7的產(chǎn)品性能是否能達(dá)到雷軍所宣稱的高水平，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“關(guān)注”仍將持續(xù)存在。只要有其他品牌將類似產(chǎn)品的價(jià)格降低到一個(gè)非常誘人的水平，就會(huì)有人對(duì)小米的市場(chǎng)地位感到擔(dān)憂。

另有行業(yè)分析稱，小米汽車很大概率無法通過更強(qiáng)的成本控制與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。小米手機(jī)依靠背后成熟的供應(yīng)鏈，而小米汽車則道路相反，需要不斷“買買買”補(bǔ)齊整個(gè)上下供應(yīng)鏈，成本自然高過很多車企。

此外，雷軍也曾坦言，小米汽車價(jià)格將不再“親民”。而小米集團(tuán)總裁盧偉冰在2024年巴塞羅那的全球移動(dòng)盛會(huì)MWC上也表示，小米汽車耗資100億美元（約合721億元人民幣）開發(fā)，并覆蓋入門級(jí)到豪華級(jí)等一系列價(jià)位點(diǎn)。

因此，對(duì)于小米汽車而言，其首次上市即意味著必須全力以赴。若定價(jià)過高，這款未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的汽車產(chǎn)品將可能在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中陷入不利局面；反之，若定價(jià)過低，則可能因高昂的生產(chǎn)成本而無法彌補(bǔ)利潤(rùn)空間的損失。因此，小米汽車必須謹(jǐn)慎權(quán)衡，制定出既符合市場(chǎng)需求，又能保障利潤(rùn)空間的定價(jià)策略。

值得一提的是，《汽車縱橫》與中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的三位95后代表也曾在“汽車Z世代”欄目上對(duì)小米SU7價(jià)格進(jìn)行了預(yù)測(cè)。他們一致認(rèn)為，在綜合考慮小米的品牌定位、市場(chǎng)接受度以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況后，將價(jià)格設(shè)定在22萬元至30萬元之間將是一個(gè)既合理又具競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。這樣的價(jià)格區(qū)間既能避免小米的首款車型定價(jià)過高導(dǎo)致市場(chǎng)接受度降低，也能防止定價(jià)過低給消費(fèi)者留下低端印象，有助于小米在市場(chǎng)中樹立中高端的品牌形象。

造車與玄學(xué)

不久前，網(wǎng)上還興起過一段有關(guān)雷軍二字含義的討論，有觀點(diǎn)稱：“雷軍造車，天命所歸，雷字帶電，軍字帶車。”就連雷軍本人都親自轉(zhuǎn)載了這句話并表示，他一定會(huì)認(rèn)認(rèn)真真把車造好。

然而，隨即就有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言稱：“雷字帶電不出頭，軍字帶車被蓋帽。大兇之兆?！卑凳纠总娫燔囍e可能會(huì)不太順利。一石激起千層浪，一場(chǎng)關(guān)于雷軍造車是否“吉利”的“辯論”就此展開。

雙方觀點(diǎn)各有依據(jù)。支持方認(rèn)為，“雷軍”二字中，“電”藏于“殼”中，“水”鎮(zhèn)其上，而“車”字頭頂如桂冠，象征著王者之氣。而反對(duì)者則認(rèn)為，新能源行業(yè)五行屬火，而“雷”字帶“水”，二者相沖，可能不利于事業(yè)發(fā)展。此外，他們還指出，“禿寶蓋”無寶，似乎暗示著這個(gè)項(xiàng)目可能無法取得預(yù)期的成果。

盡管看起來頭頭是道，但由于這些觀點(diǎn)頗具爭(zhēng)議，且缺乏實(shí)證支持，因此最終不了了之。然而，這并未影響雷軍造車的實(shí)際進(jìn)展?！镀嚳v橫》記者了解到，目前小米造車項(xiàng)目正在有條不紊地推進(jìn)中。

《汽車縱橫》記者從知情人士處了解到，小米SU7早在2023年12月就已開始批量生產(chǎn)。2024年2月3日，雷軍通過其個(gè)人微博發(fā)文稱：“小米SU7正在全國(guó)范圍展開全面路測(cè)，目前（小米方面）正在緊鑼密鼓地為小米SU7上市做最后的準(zhǔn)備?！?/p>

就在小米汽車確認(rèn)上市發(fā)布會(huì)日期后不久，《汽車縱橫》記者便接到了來自小米汽車銷售人員的電話，稱目前北京區(qū)域部分小米體驗(yàn)店已有小米SU7到店，如若對(duì)小米SU7感興趣可以隨時(shí)到店品鑒。而根據(jù)小米對(duì)外公布的信息來看，首批小米汽車門店將覆蓋全國(guó)29個(gè)城市，共計(jì)59家門店。

該來的會(huì)來，丑媳婦也總得見公婆。因此，是雷軍還是雷冖，就看SU7最終定價(jià)如何了。