黎思茹 施繼華

摘 要：隨著全球健康觀念的轉(zhuǎn)變和中醫(yī)藥文化的普及，中藥產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的需求逐漸增大。然而，江西作為中國的重要中藥生產(chǎn)基地，其中藥產(chǎn)品的推廣仍面臨諸多挑戰(zhàn)。如何有效地推廣江西中藥產(chǎn)品，使其在國內(nèi)外的市場份額得到提升，成為亟待解決的問題。

關(guān)鍵詞：江西；中藥產(chǎn)品；產(chǎn)品推廣

一、前言

2020年新冠肺炎疫情全球爆發(fā)，以“三藥三方”為代表的中藥在抗疫中顯示出其獨(dú)特價值受到了國際社會的廣泛認(rèn)可和關(guān)注。[1]江西省作為中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要發(fā)源地，擁有豐富的中藥產(chǎn)品資源和深厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)。近年來，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重視和支持力度不斷加大，江西省的中藥產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展。中醫(yī)的發(fā)展依賴于中藥的質(zhì)量，為了推進(jìn)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)體系的建設(shè)，必須集中精力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藥材、研發(fā)有效的中藥產(chǎn)品及評估其療效。通過加強(qiáng)統(tǒng)籌和協(xié)同合作，可以促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的流暢循環(huán)，從而有力地推動中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

二、中藥發(fā)展的政策支持及江西省中藥發(fā)展情況

（一）中藥發(fā)展的政策支持

中藥發(fā)展在受到了國家層面的政策支持，特別是在"十四五"規(guī)劃期間，政府明確提出加強(qiáng)生物技術(shù)和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這包括中藥產(chǎn)業(yè)。政策主要聚焦于推動科技創(chuàng)新、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和科研平臺的建設(shè)，以及鼓勵生物技術(shù)與信息技術(shù)的融合創(chuàng)新。

例如，政府計(jì)劃組建包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的六大領(lǐng)域的國家實(shí)驗(yàn)室，并實(shí)施生命健康等八大領(lǐng)域的科技攻關(guān)，支持建設(shè)北京、上海、粵港澳大灣區(qū)成為國際科技創(chuàng)新中心。此外，政策也鼓勵發(fā)展壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合化、集群化、生態(tài)化發(fā)展。

此外，2022年的經(jīng)濟(jì)政策中，政府還提出擴(kuò)大對科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展的金融支持，以及加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等措施，這些都將間接促進(jìn)中藥等生物技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展。

總之，堅(jiān)決落實(shí)中央對中醫(yī)行業(yè)發(fā)展的偉大戰(zhàn)略，推進(jìn)實(shí)施中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程，力求在落地落實(shí)上取得最大效果。中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)充分利用國家產(chǎn)業(yè)政策紅利，積極推進(jìn)“一帶一路”等相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，發(fā)展傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的同時挖掘有潛力的新市場；此外，“以醫(yī)帶藥”是中藥走出去的重要手段，精準(zhǔn)培育中藥國際化的服務(wù)群體，中醫(yī)群體的擴(kuò)大必定帶動中藥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，依托中醫(yī)推動中藥產(chǎn)品國際化進(jìn)程。[2]搶抓區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展重大機(jī)遇，加快在促協(xié)同、建高地上出硬招實(shí)招，打造中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展新增長極。國家對中藥的扶持與發(fā)展政策旨在促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，推動中醫(yī)藥事業(yè)的現(xiàn)代化和國際化。中醫(yī)藥不僅是中國幾千年來的文化瑰寶，也是中國走向世界的一張亮麗的文化名片？在國家的高度重視和支持下，中醫(yī)藥得到快速發(fā)展，國際社會更加重視中醫(yī)藥的重要地位和醫(yī)療價值，中醫(yī)藥的國際影響力日益提升？

（二）江西省中藥發(fā)展情況

江西省是中國中藥產(chǎn)品種植和生產(chǎn)的重要基地，擁有得天獨(dú)厚的自然資源和豐富的中藥產(chǎn)品種類。江西的中藥發(fā)展歷史悠久，近年來，江西省政府通過多項(xiàng)措施加強(qiáng)了中藥產(chǎn)品的種植管理和品牌建設(shè)，旨在推動傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國際化。

1.江西省中藥產(chǎn)品種植情況

江西省的自然環(huán)境非常適合中藥產(chǎn)品的生長，全省有豐富的植物資源，包括多種珍稀和常見的藥用植物。省內(nèi)的氣候多樣，土壤肥沃，尤其是贛南、贛中和贛北地區(qū)，這些地區(qū)的山地和丘陵地帶成為中藥產(chǎn)品種植的主要區(qū)域。

江西省擁有豐富的中藥產(chǎn)品資源，全省共有中藥產(chǎn)品種植面積約134千公頃，涉及1000多個品種。全省中藥產(chǎn)品種植從2018年的54.92千公頃增長到2022年的114.57千公頃。江西中藥產(chǎn)品種植面積近五年增長了2.09倍，目前已經(jīng)達(dá)到了222.66千公頃。圖2-1是江西省2018-2022年中藥產(chǎn)品種植面積變化情況。其中，有許多具有代表性的特色藥材，如三七、黃連、白術(shù)等。此外，江西省還擁有一批知名的中藥生產(chǎn)企業(yè)和品牌，如江中藥業(yè)、康恩貝等。

2.江西省中藥產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀

近年來，江西省重視中藥品牌的建設(shè)和市場推廣，許多本土中藥企業(yè)逐步走向市場化和國際化。江西不僅有大量的中藥產(chǎn)品供應(yīng)，還有完善的中藥加工和生產(chǎn)基地。例如，江中藥業(yè)、贛南蓮花等都是知名的中藥品牌，它們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，贏得了廣泛的市場認(rèn)可。江西省在推廣中藥產(chǎn)品市場方面采取了多種戰(zhàn)略和創(chuàng)新方法，涉及品牌建設(shè)、電商平臺發(fā)展和國際市場拓展。

（1）品牌推廣

江西的中藥產(chǎn)品品牌如江中藥業(yè)、贛南蓮花等，在國內(nèi)外市場均具有較高知名度。例如，江中藥業(yè)不僅在國內(nèi)市場擁有強(qiáng)大的影響力，還積極開拓海外市場，通過國際化的品牌推廣策略，擴(kuò)大了公司的全球足跡。

（2）電子商務(wù)平臺

近年來，江西省大力發(fā)展電商平臺，如通過阿里巴巴、京東等大型電商平臺設(shè)置專門的中藥產(chǎn)品銷售區(qū)。這些平臺不僅方便了消費(fèi)者購買，還幫助中藥產(chǎn)品生產(chǎn)商拓寬銷售渠道。此外，江西還借助微商、社交媒體等新興電商模式，推廣中藥產(chǎn)品產(chǎn)品。

（3）國際市場拓展

江西省中藥產(chǎn)品企業(yè)也積極參與國際藥材交易會和健康展覽會，如在2019年至2021年間，江西的中藥企業(yè)參加了在德國法蘭克福舉辦的國際自然醫(yī)藥展覽會，以及在迪拜的全球健康產(chǎn)業(yè)博覽會，通過這些國際平臺向外國買家展示江西的中藥產(chǎn)品產(chǎn)品。

盡管江西省在中藥產(chǎn)品市場推廣方面取得了一定的進(jìn)展，但仍面臨品牌國際知名度不足、市場競爭激烈、宣傳推廣不足等挑戰(zhàn)。對此，江西省可以進(jìn)一步加大在國際市場的品牌宣傳，強(qiáng)化與國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，以滿足國際市場的需求。

三、江西中藥產(chǎn)品推廣遇到的問題

（一）市場競爭激烈

隨著中醫(yī)藥市場的不斷擴(kuò)大，競爭也日益激烈。許多企業(yè)紛紛涌入市場，導(dǎo)致市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化不足。這使得江西省的中藥產(chǎn)品在市場上難以脫穎而出，難以獲得更大的市場份額。

（二）宣傳推廣不足

江西省的中藥產(chǎn)品在宣傳推廣方面存在不足。許多企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和宣傳渠道，導(dǎo)致產(chǎn)品知名度不高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度有限。此外，一些企業(yè)在宣傳推廣時過于注重短期效益，忽視了品牌建設(shè)和長期發(fā)展，這也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（三）質(zhì)量控制問題

對接國際標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國中藥產(chǎn)品要在藥材種植、加工、物流、追溯、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)加大投入。[3]江西省的中藥產(chǎn)品在質(zhì)量控制方面也存在一些問題。一些企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在管理不規(guī)范、原料質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這不僅影響了消費(fèi)者的購買意愿，也損害了江西省中藥產(chǎn)品的整體形象。

（四）消費(fèi)者認(rèn)知度不足

江西省的中藥產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知度方面也存在不足。許多消費(fèi)者對中藥的了解有限，對中藥產(chǎn)品的功效和作用缺乏足夠的認(rèn)識。這使得消費(fèi)者在購買中藥產(chǎn)品時難以做出正確的選擇，也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（五）渠道拓展困難

江西省的中藥產(chǎn)品在渠道拓展方面也面臨一定的困難。一些企業(yè)在拓展銷售渠道時缺乏專業(yè)的渠道管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致渠道建設(shè)緩慢，銷售業(yè)績不佳。此外，一些渠道商對中藥產(chǎn)品的認(rèn)可度不高，不愿意與企業(yè)合作，這也制約了產(chǎn)品的推廣效果。

（六）技術(shù)創(chuàng)新不足

江西省的中藥產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新方面也存在不足。一些企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面投入不足，導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，難以滿足市場需求。此外，一些企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過程中缺乏與高校、科研機(jī)構(gòu)的合作與交流，導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化不足。

（七）人才短缺問題

江西省的中藥產(chǎn)業(yè)在人才方面也存在短缺問題。一些企業(yè)在人才引進(jìn)和培養(yǎng)方面缺乏有效的措施，導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。此外，一些企業(yè)在人才培養(yǎng)方面缺乏系統(tǒng)性和針對性，導(dǎo)致人才素質(zhì)參差不齊，難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

（八）國際市場開拓困難

江西省的中藥產(chǎn)品在國際市場開拓方面也面臨一定的困難。一些企業(yè)在國際市場上缺乏品牌影響力和知名度，難以獲得更大的市場份額。此外，一些國際市場對中藥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求較高，給企業(yè)的出口帶來了一定的壓力。

（九）環(huán)保壓力增大

隨著全球環(huán)保意識的增強(qiáng)，江西省的中藥產(chǎn)業(yè)也面臨著越來越大的環(huán)保壓力。一些企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在污染問題，需要加大環(huán)保投入和技術(shù)改造力度。此外，一些地方政府對環(huán)保要求較高，給企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的壓力。

四、江西省中藥產(chǎn)品市場推廣路徑

（一）市場競爭對象

江西中藥是中國重要的中藥種植基地之一，擁有豐富的草藥資源和中藥養(yǎng)殖基地。中藥產(chǎn)品是我國最具優(yōu)勢的傳統(tǒng)出口類別，但近年來競爭力逐漸減弱。[4]江西中藥市場規(guī)模十分龐大，市場需求穩(wěn)定增長。江西中藥市場競爭激勵，主要的競爭力來源于以下：國內(nèi)知名品牌的中藥企業(yè)。

（二）定位目標(biāo)市場

健康養(yǎng)生人群。這是江西中藥市場的主要消費(fèi)群體，對中藥產(chǎn)品有較高的認(rèn)知和需求。

年輕人群。通過養(yǎng)生教育和宣傳，提高年輕人對中藥的認(rèn)可度，拓展?jié)撛谑袌觥?/p>

（三）目標(biāo)市場特點(diǎn)

健康意識強(qiáng)。健康養(yǎng)生人群注重生活方式和保健品的選擇，他們愿意花費(fèi)更多的金錢購買高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品。

信息獲取多樣化。年輕人群通過電子媒體獲取信息更多，需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體進(jìn)行宣傳和推廣。

（四）產(chǎn)品定位

高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品。通過優(yōu)質(zhì)原材料和精湛工藝制作出的中藥產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和療效，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度。

健康養(yǎng)生。以健康為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的養(yǎng)生特點(diǎn)和保健功效，吸引健康養(yǎng)生人群。

（五）市場推廣

1.品牌建設(shè)與宣傳

設(shè)計(jì)富有特色且易于記憶的品牌標(biāo)識和口號，以塑造品牌形象和提高品牌認(rèn)知度。在主要健康養(yǎng)生社區(qū)、線上平臺和區(qū)城重點(diǎn)城市投放品牌宣傳廣告，增加品牌曝光率。通過贊助健康養(yǎng)生活動、健康知識科普以及線上線下活動等方式，提高品牌知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣

建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，提供中藥養(yǎng)生知識和產(chǎn)品推薦，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提高品牌在搜索結(jié)果中的排名，增加網(wǎng)站流量和曝光率。與有關(guān)網(wǎng)站和公眾號進(jìn)行合作，發(fā)布中藥相關(guān)的原創(chuàng)文章和咨詢，擴(kuò)大品牌影響力。

3.傳統(tǒng)媒體宣傳

在電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布中藥養(yǎng)生的宣傳廣告，覆蓋更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者。組織中藥專家參與電視、電臺節(jié)目，通過講座和咨詢節(jié)目提升品牌認(rèn)知度。利用報刊雜志的廣告和軟文，宣傳中藥的養(yǎng)生價值和產(chǎn)品推薦，吸引消費(fèi)者購買。中藥門店宣傳：中藥門店是消費(fèi)者購買中藥的主要選擇之一，因此，中藥門店的宣傳至關(guān)重要。通過懸掛宣傳橫幅、展示中藥產(chǎn)品特點(diǎn)和療效、提供專業(yè)的咨詢和建議等方式，中藥門店可以吸引更多的顧客并提升銷售額。宣傳教育活動：中藥企業(yè)可以組織宣傳教育活動，如舉辦中藥知識講座、健康咨詢等，向消費(fèi)者普及中藥的療效和應(yīng)用范圍，增加消費(fèi)者對中藥的認(rèn)知和信任。

4.電商渠道

中藥企業(yè)可以借助電商平臺如淘寶、京東等進(jìn)行在線銷售，擴(kuò)大市場覆蓋面。通過在電商平臺上提供中藥產(chǎn)品的詳細(xì)介紹、用戶評價以及專業(yè)的售后服務(wù)，中藥企業(yè)可以獲得更多消費(fèi)者的信任和支持。

5.參與醫(yī)藥展會

中藥企業(yè)可以參加各類醫(yī)藥展會，向參觀者展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并與行業(yè)內(nèi)的專家、合作伙伴以及潛在客戶進(jìn)行交流。通過展會的宣傳和展示，中藥企業(yè)可以借助展會平臺提升品牌形象，與潛在客戶建立聯(lián)系，拓寬銷售渠道。江西中藥推廣得益于政府的支持，地理的先天環(huán)境，交通的便利，歷史悠久，網(wǎng)絡(luò)便利，技術(shù)發(fā)達(dá)。

五、結(jié)語

習(xí)近平總書記對中醫(yī)藥工作作出重要指示，強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥學(xué)是中華文明的瑰寶，要加快推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，推動中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。[5]通過對江西中藥產(chǎn)品推廣路徑的研究，我們可以看到，江西中藥產(chǎn)品的推廣不僅需要企業(yè)自身的努力，也需要政府的支持和引導(dǎo)。只有這樣，才能使江西的中藥產(chǎn)品在國內(nèi)外的市場份額得到提升，實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，中藥產(chǎn)品的推廣不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是傳承和發(fā)展中醫(yī)藥文化的過程。在這個過程中，我們不僅要注重經(jīng)濟(jì)效益，也要注重社會效益，讓更多的人了解和接受中醫(yī)藥，享受到中醫(yī)藥帶來的健康益處。

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