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隨著“考研大軍”日益壯大，學(xué)校的自習(xí)資源越來(lái)越緊張，同學(xué)們只能起早貪黑去教室、圖書(shū)館占座。在我備戰(zhàn)考研的時(shí)候，學(xué)校的圖書(shū)館稍微晚點(diǎn)去就沒(méi)有座位了。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)有很多搶不到圖書(shū)館座位的人會(huì)選擇去付費(fèi)自習(xí)室，這也讓我萌生了開(kāi)付費(fèi)自習(xí)室的念頭。考上研究生之后，我就嘗試做這個(gè)副業(yè)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)付費(fèi)自習(xí)室的需求不只局限于“考研大軍”，考證黨的需求也很旺盛。伴隨著知識(shí)更新迭代加速，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，考證、知識(shí)“充電”已成為很多人的日常。對(duì)于考證黨而言，找不到安靜的環(huán)境、難以自律、沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍是很普遍的現(xiàn)象，付費(fèi)自習(xí)室的出現(xiàn)剛好解決了這些問(wèn)題。此外，隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，付費(fèi)自習(xí)室還可以成為共享辦公室，即一些創(chuàng)業(yè)公司在還沒(méi)有能力支付一個(gè)辦公地點(diǎn)的費(fèi)用時(shí)，可以選擇到共享辦公室辦公。所以我覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)還是可以做起來(lái)的，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)值得試一試。

在網(wǎng)絡(luò)上搜索付費(fèi)自習(xí)室時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分是“95后”，甚至是“00后”開(kāi)辦的。付費(fèi)自習(xí)室大多數(shù)面向的也是學(xué)生群體，這些年輕的創(chuàng)業(yè)者知道安靜的學(xué)習(xí)場(chǎng)所對(duì)于有學(xué)習(xí)需求人群的重要性。我做這個(gè)其實(shí)也不能說(shuō)特別賺錢(qián)，但是解決我讀研的費(fèi)用和攢點(diǎn)零花錢(qián)還是可以的。而且在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)到的東西，也是我人生中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的特性，我認(rèn)為有三種人群最適合創(chuàng)業(yè)做付費(fèi)自習(xí)室。

1.考研、考證的年輕人

付費(fèi)自習(xí)室的主要用戶是有考研需求的大學(xué)生和考證需求的職場(chǎng)白領(lǐng)，他們對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的需求更強(qiáng)烈。這類人群能夠和自習(xí)室需求群體共鳴，自身也是自習(xí)室需求人群。由于深知公共開(kāi)放資源一座難求的辛酸，因此對(duì)于付費(fèi)自習(xí)室的熱忱會(huì)更高，也更了解備考人員真正的需求。開(kāi)一家付費(fèi)自習(xí)室，既能自己學(xué)習(xí)同時(shí)也能給更多有考研、考證需求的人提供一個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。但是如果自己本身是容易受影響、精力有限的人的話，我建議還是不要邊備考邊開(kāi)，很容易兩邊都做不好。

2.自身有房屋資源的人員

付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，近年來(lái)才走紅。作為一個(gè)簡(jiǎn)單但低利潤(rùn)的行業(yè)最大的一部分投入就是房租，如果是在一、二線城市的話，房租還挺貴。對(duì)于自身有房屋資源的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，更少的成本投入也降低了付費(fèi)自習(xí)室創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.有創(chuàng)業(yè)渴求但預(yù)算并不充足的人員

在新興創(chuàng)業(yè)行業(yè)里，付費(fèi)自習(xí)室屬于成本較低的創(chuàng)業(yè)方式，很多年輕人手中預(yù)算并不多但又渴求創(chuàng)業(yè)，付費(fèi)自習(xí)室無(wú)疑是低成本創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)選。我在開(kāi)業(yè)之前有做過(guò)調(diào)研，準(zhǔn)備八萬(wàn)到十萬(wàn)元就可以實(shí)現(xiàn)一間規(guī)模并不算小的付費(fèi)自習(xí)室的運(yùn)作。

不同類型的自習(xí)室路線怎么走？

開(kāi)一家付費(fèi)自習(xí)室看似簡(jiǎn)單，實(shí)則經(jīng)營(yíng)很重要，開(kāi)之前一定要考慮好付費(fèi)自習(xí)室的經(jīng)營(yíng)方式，否則從匆匆進(jìn)場(chǎng)到悄悄離場(chǎng)只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。中國(guó)很多付費(fèi)自習(xí)室的定位都不太一樣，但是運(yùn)營(yíng)方向卻是大同小異的?，F(xiàn)在我就來(lái)和大家講講如何確定付費(fèi)自習(xí)室的定位，不同的定位該如何從各方面安排不同的經(jīng)營(yíng)方式。

大型付費(fèi)自習(xí)室需要考慮的東西很多。如果自習(xí)室一開(kāi)始的布局沒(méi)有考慮清楚，落地后就變得難以變動(dòng)。例如一些付費(fèi)自習(xí)室太過(guò)于依賴墻面隔音、動(dòng)靜分布不合理、學(xué)習(xí)區(qū)動(dòng)線及空間大小把控沒(méi)有思路，最終都會(huì)降低用戶的體驗(yàn)感。至于美觀方面，不得不說(shuō)很多付費(fèi)自習(xí)室如果把設(shè)計(jì)做好真的可以拯救一下競(jìng)爭(zhēng)力， 可惜很多從業(yè)者自身不是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，又因?yàn)橥饷娴脑O(shè)計(jì)師水平魚(yú)龍混雜，且沒(méi)有實(shí)踐參與付費(fèi)自習(xí)室運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)的重心只是外形和功能等，距離產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度還是很遠(yuǎn)的。

小型付費(fèi)自習(xí)室滿足基本的需求配上親民的價(jià)格在付費(fèi)自習(xí)室業(yè)態(tài)中一定是可以生存的。相對(duì)于大型的、高端的付費(fèi)自習(xí)室而言，在一些消費(fèi)力度不高的二、三線城市，付費(fèi)自習(xí)室的定位重點(diǎn)是如何在其生存環(huán)境中脫穎而出。其實(shí)可以通過(guò)模式、選址、內(nèi)部規(guī)劃進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)把控投資成本和質(zhì)量效果。但有些小型付費(fèi)自習(xí)室實(shí)在太不符合標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境堪稱惡劣。用戶體驗(yàn)后不僅覺(jué)得不舒適，甚至產(chǎn)生厭惡情緒，這就觸及用戶基本需求的底線了。值得注意的是，很多選擇走低端消費(fèi)市場(chǎng)的付費(fèi)自習(xí)室商家犯了一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤：這些付費(fèi)自習(xí)室將一些可以通過(guò)模式降低的成本轉(zhuǎn)移到了降低固定投入的成本上，降低了店鋪質(zhì)量，例如一些低端付費(fèi)自習(xí)室將環(huán)境的質(zhì)量效果降低，但是運(yùn)營(yíng)成本卻和高端付費(fèi)自習(xí)室差距不大，房租、水電、人員、廣告等費(fèi)用幾乎都要支出，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中被全面壓制，面臨淘汰的境遇。那具體需要如何注意呢？

1.店面位置

選擇付費(fèi)自習(xí)室作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，首先要考慮的因素就是店面的位置，這不僅決定著開(kāi)店的成本，還決定著是否能夠擁有客源、是否能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。而且店面位置一旦確定就不容易更改。我們可以從付費(fèi)自習(xí)室面向的人群、付費(fèi)自習(xí)室的定價(jià)、交通情況及租金等方面入手考慮。我的付費(fèi)自習(xí)室開(kāi)在大學(xué)城里，面向的就主要是備考的大學(xué)生，因此客源基本上也可以保證。大學(xué)城的店鋪?zhàn)饨痣m然不是很便宜，但對(duì)于市中心來(lái)說(shuō)還是好很多的。

2.店面裝修

付費(fèi)自習(xí)室的店面位置確定后，接下來(lái)要做的就是店面裝修。付費(fèi)自習(xí)室的學(xué)習(xí)環(huán)境影響用戶的學(xué)習(xí)效率，也影響用戶對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的整體印象。所以，在店面裝修時(shí)，經(jīng)營(yíng)者不需要一味地追求精致的裝修，這里有一些常常被大家忽略卻又重要的幾點(diǎn)：①環(huán)保型材料。其實(shí)這也是為商家爭(zhēng)取更早的開(kāi)業(yè)時(shí)間，開(kāi)業(yè)越早，盈利的機(jī)會(huì)就會(huì)越早出現(xiàn)。②隔音設(shè)置。選擇來(lái)付費(fèi)自習(xí)室學(xué)習(xí)的人，最大的需求就是安靜的環(huán)境。因此，付費(fèi)自習(xí)室需要將店面的隔音條件做到最優(yōu)。③空氣質(zhì)量。很多人對(duì)于環(huán)境的安全性有要求。為了保障來(lái)自習(xí)室的人的健康安全，保障自習(xí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量也是商家必須要做到的。因此，自習(xí)室里最好配備幾臺(tái)空氣凈化器和體溫檢測(cè)儀。

3.店面管理

自習(xí)室開(kāi)業(yè)后，店面的管理是經(jīng)營(yíng)者要著重考慮的因素。想要付出更少的管理成本，收獲更高的經(jīng)營(yíng)利益，可以選擇自習(xí)室智能管理系統(tǒng)作為管理工具。用戶通過(guò)自習(xí)室預(yù)約小程序直接在線預(yù)約座位，掃碼入店，小程序點(diǎn)單等。而經(jīng)營(yíng)者則通過(guò)智能管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線上的會(huì)員、門(mén)店、財(cái)務(wù)管理，從而很大程度上減少了人工成本還能增加用戶持續(xù)轉(zhuǎn)化率。

付費(fèi)自習(xí)室經(jīng)營(yíng)者還可以在自習(xí)室小程序后臺(tái)自定義設(shè)置些優(yōu)惠券，吸引用戶消費(fèi)，從而快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。