摘 "要：在供應(yīng)鏈管理中，各個(gè)成員往往不是純粹的合作關(guān)系或競爭關(guān)系，復(fù)雜的采銷渠道使得供應(yīng)鏈成員之間面臨著縱向或橫向的競爭與合作。文章回顧了近年來國內(nèi)外供應(yīng)鏈競爭與合作策略方向的研究成果?；谇澜Y(jié)構(gòu)問題視角，文章總結(jié)了供應(yīng)鏈競爭與合作的三種類型：OEM采購中的競爭與合作，分銷渠道策略中的競爭與合作以及外包生產(chǎn)問題中的競爭與合作。最后，文章對(duì)現(xiàn)有研究進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)今后的研究進(jìn)行了展望。

"關(guān)鍵詞：渠道結(jié)構(gòu)；競爭與合作；供應(yīng)鏈管理

"中圖分類號(hào)：F273.7 " "文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

DOI：10.13714/j.cnki.1002-3100.2024.09.036

Abstract： In supply chain management， all members are often not purely cooperative or competitive， the complex procurement and distribution channels cause vertical or horizontal competition and cooperation relationships among supply chain members. Based on the perspective of channel structure designing， this paper summarizes three types of supply chain co-opetition： Co

-opetition in OEM procurement， co-opetition in distribution channel strategy and co-opetition in outsourcing production problem. Finally， we summarize the shortcomings of current research and proposes directions for future research.

Key words： channel structure; co-opetition; supply chain management

0 "引 "言

"近年來，企業(yè)間的競爭與合作在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中受到越來越多的關(guān)注[1]。競合被認(rèn)為是一種組織間的合作，被定義為競爭對(duì)手之間的同時(shí)合作和競爭。競合作為一種商業(yè)策略，意味著組織應(yīng)該與競爭對(duì)手同時(shí)合作和競爭，通過聯(lián)合分銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)[2]。競合可以提高分銷效率和供應(yīng)鏈運(yùn)作的有效性。供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)始終是供應(yīng)鏈成員的重要策略之一，也是供應(yīng)鏈管理方向的熱點(diǎn)問題，它包含了產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)商到最終用戶的傳遞過程中涉及到的所有環(huán)節(jié)和參與者。在渠道結(jié)構(gòu)問題中，上游物料采購渠道與下游產(chǎn)品分銷渠道涉及不同層級(jí)成員之間的競爭與合作，也是競合問題產(chǎn)生和討論的關(guān)鍵視角。

"制造商侵占問題成為供應(yīng)鏈管理的熱點(diǎn)方向，制造商可以通過多種方式開通直銷渠道，即制造商和終端消費(fèi)者之間的關(guān)系會(huì)更為密切，制造商可以通過與消費(fèi)者的交流了解市場需求，更好地調(diào)整產(chǎn)品策略。而傳統(tǒng)的零售模式或在線平臺(tái)轉(zhuǎn)售模式則存在環(huán)節(jié)較多的問題，制造商需要花費(fèi)更多的精力去協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的利益關(guān)系。在垂直一體化的渠道結(jié)構(gòu)中，制造商擁有對(duì)渠道成員的控制權(quán)，可以通過對(duì)渠道成員進(jìn)行管理和培育，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈成員之間的協(xié)同發(fā)展。在橫向分散型的渠道結(jié)構(gòu)下，為了防止渠道內(nèi)出現(xiàn)惡性競爭，必須強(qiáng)化溝通與協(xié)調(diào)。如果渠道結(jié)構(gòu)較為透明，各個(gè)環(huán)節(jié)之間的信息流通暢通，渠道成員可以更好地了解市場需求，協(xié)調(diào)各自的策略。而當(dāng)渠道結(jié)構(gòu)不透明時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生信息不對(duì)稱，溝通困難，從而影響到供應(yīng)鏈各成員的協(xié)作。

"本文從供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)視角和供應(yīng)鏈活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)對(duì)競合問題有關(guān)研究進(jìn)行回顧：OEM采購中的競爭與合作，分銷渠道策略中的競爭與合作以及外包生產(chǎn)問題中的競爭與合作。

1 "OEM采購中的競爭與合作

已有學(xué)者側(cè)重于研究OEM與CM的競爭關(guān)系如何影響其生產(chǎn)或采購?fù)獍鼪Q策，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈績效。Spiegel[3]表明，將生產(chǎn)外包給潛在的競爭對(duì)手會(huì)降低其發(fā)展自我品牌業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)。Arya等[4]對(duì)單一OEM，單一供應(yīng)商的古諾競爭模型進(jìn)行了研究，結(jié)果表明，供應(yīng)商的入侵能夠通過降低批發(fā)價(jià)格，提高下游競爭，從而改善自己和OEM的收益。Lim和Tan[5]研究了OEM與其上游合同制造商（CM）之間的互動(dòng)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)OEM的高品牌資產(chǎn)會(huì)阻礙上游合同制造商進(jìn)入市場。Chen等[6]研究了存在競爭性CM時(shí)OEM的采購決策。Wang等[7]考慮了一個(gè)合作競爭的供應(yīng)鏈，其中包括一個(gè)OEM和一個(gè)競爭性CM，他們探討了在數(shù)量競爭條件下，不同的Stackelberg博弈對(duì)于供應(yīng)鏈決策和績效的影響。Niu等[8]在價(jià)格競爭下進(jìn)行了類似的研究。Niu等[9]研究了一個(gè)由OEM和CM組成的競合供應(yīng)鏈的采購?fù)獍鼪Q策。研究如何通過采購?fù)獍鼇韰f(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性（需求和利潤的增加）和環(huán)境可持續(xù)性（消耗資源的減少）。Niu等[10]考慮物流服務(wù)提供商（LSP）的可持續(xù)物流努力且開展自有品牌業(yè)務(wù)與OEM進(jìn)行下游競爭，在此背景下研究了OEM和LSP的最優(yōu)外包結(jié)構(gòu)。馮中偉和劉元威[11]關(guān)注新能源汽車供應(yīng)鏈，討論了批發(fā)和專利許可兩種模式下新能源汽車制造商的競爭與合作。

2 "分銷渠道策略中的競爭與合作

"新渠道的引進(jìn)會(huì)影響供應(yīng)鏈的績效，在新渠道和已有渠道在下游有競爭，而在上游有合作時(shí)，這就形成了一種競合關(guān)系。Brynjolfsson等[12]探討了異質(zhì)性商品對(duì)零售商跨渠道決策的影響。Cai[13]在單一渠道系統(tǒng)中推導(dǎo)出一個(gè)增加在線渠道的帕累托區(qū)，使供應(yīng)商和零售商都能從新建立的渠道獲益。Niu等[14]利用渠道公平來管理供應(yīng)商的侵占性決策（是否開通直接渠道）。Karaer和Erhun[15]認(rèn)為質(zhì)量決策是一種對(duì)競爭對(duì)手具有威懾作用的戰(zhàn)略，研究顯示，雙方都可以對(duì)其進(jìn)行過多的投資，也可以對(duì)其進(jìn)行較少的投資，以適應(yīng)其進(jìn)入。Sun等[16]利用信號(hào)博弈研究了制造商侵占、成本降低和信息不對(duì)稱之間的相互作用。還有一些文獻(xiàn)結(jié)合OEM和入侵來研究競合供應(yīng)鏈。Cui[17]開發(fā)了現(xiàn)有OEM和進(jìn)入者CM之間的質(zhì)量博弈，研究了原設(shè)備制造商的質(zhì)量改進(jìn)投資策略，以阻止合同制造商的侵權(quán)行為。王鵬等[18]構(gòu)建了零售商開設(shè)自有品牌下的兩階段模型，討論制造商三種不同渠道結(jié)構(gòu)下供應(yīng)鏈成員之間的競合問題。

3 "外包生產(chǎn)問題中的競爭與合作

"企業(yè)將生產(chǎn)外包給合同制造商也會(huì)促成供應(yīng)鏈競合關(guān)系。Chen等[19]研究了在合作競爭模型下，信息不對(duì)稱與OEM偏好在兩種外包策略（買賣或交鑰匙）下的交互作用。Kay？覦s等[20]研究了信息不對(duì)稱、合同類型和外包決策之間的相互作用。與以往主要考慮客戶外包決策的研究不同，Wang等[21]開發(fā)了一個(gè)三層供應(yīng)鏈，從OEM和CM（合同制造商）的角度比較了兩種外包結(jié)構(gòu)（控制和委托）。Niu等人[22]研究了合同制造商產(chǎn)品推出時(shí)間以及技術(shù)規(guī)范等對(duì)競合供應(yīng)鏈的影響。供應(yīng)鏈上游的采購策略也會(huì)影響企業(yè)間關(guān)系的變化。Hsu等[23]研究了競爭買家組建聯(lián)合采購聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，在這種情況下，較弱買家的利潤可能會(huì)因?yàn)榍篮献鞲偁幎艿綋p害。Wang等[7]發(fā)現(xiàn)，OEM往往只從有競爭力的合同制造商（CM）那里采購，而不考慮下游競爭，而有競爭力的合同制造商往往從合同制造和自有品牌企業(yè)中獲得利潤。曹裕等[24]在供應(yīng)商、競爭對(duì)手和非競爭對(duì)手組成的競爭供應(yīng)鏈中，分別從品牌效應(yīng)、競爭對(duì)手的模仿能力和非競爭對(duì)手的原料供給能力三個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的采購方式和質(zhì)量決策進(jìn)行了研究。

4 "結(jié)束語

目前對(duì)供應(yīng)鏈競合問題的研究已經(jīng)有了新的發(fā)展方向，生產(chǎn)轉(zhuǎn)移背景下，由于消費(fèi)者的產(chǎn)地偏好、現(xiàn)有制造商生產(chǎn)成本的提高、發(fā)展中國家生產(chǎn)能力的提高以及政策支持，使得競合問題不再局限于單一市場之內(nèi)，兩個(gè)獨(dú)立市場的企業(yè)間供應(yīng)鏈競合關(guān)系值得被關(guān)注。另外關(guān)于競爭與合作的問題大多數(shù)基于信息對(duì)稱的基礎(chǔ)，未來可考慮質(zhì)量或需求信息隨機(jī)的情況下供應(yīng)鏈成員如何競爭與合作。

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收稿日期：2023-05-12

基金項(xiàng)目：江蘇省研究生科研創(chuàng)新計(jì)劃資助項(xiàng)目（KYCX22_0866）；南京郵電大學(xué)“1311人才計(jì)劃”資助項(xiàng)目；江蘇高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地——信息產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新與應(yīng)急管理研究中心項(xiàng)目

作者簡介：宋 "君（1999—），男，河南禹州人，南京郵電大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：物流與供應(yīng)鏈管理；張 "沖（1983—），本文通信作者，男，山東滕州人，南京郵電大學(xué)管理學(xué)院，副教授，博士，碩士生導(dǎo)師，研究方向：物流與供應(yīng)鏈管理。

引文格式：宋君，張沖. 基于渠道結(jié)構(gòu)視角的供應(yīng)鏈競爭與合作研究回顧[J]. 物流科技，2024，47（9）：156-157，184.