許曉楠

從汽車出口全球第一，到短劇出?；鸨泵?，再到跨境電商征戰(zhàn)海外，從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)到數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，中國出海企業(yè)和產(chǎn)品愈發(fā)多元；出海市場上，從過去的東南亞、歐美，再到新興的中東、非洲和拉美，遍地開花。中國企業(yè)的「大航海時代」已然開啟，中國企業(yè)的出海浪潮席卷而來，形成了一股勢不可擋的新趨勢。

出海是中國經(jīng)濟(jì)文化影響力對外擴(kuò)散的一個體現(xiàn)和結(jié)果，是一種更深層次的文明輸出。揚(yáng)帆出海，給所在地帶去技術(shù)、經(jīng)驗和機(jī)遇的同時，實現(xiàn)自身的良性擴(kuò)張升級；在構(gòu)建更多利益圈和朋友圈的同時，深度介入乃至重構(gòu)全球產(chǎn)業(yè)和科技權(quán)力圖譜，正成為中國企業(yè)新的目標(biāo)。這不僅是中國企業(yè)從生存到壯大再到偉大的必由之路，也是中國科技企業(yè)與生俱來的擔(dān)當(dāng)和使命。

2023年，中國汽車整車出口491萬輛，同比增長57.9%，首次躍居全球第一；目前，中國家電在全球貿(mào)易中的份額占比高達(dá)38%，多年來一直穩(wěn)居全球第一；而全球手機(jī)出貨量前5排名中有3家是中國品牌，前10中則有7家；同樣風(fēng)靡的還有中國各類App、網(wǎng)文和遊戲。

當(dāng)下，中國出海產(chǎn)品已進(jìn)入全新階段，其特點首先是全，出海產(chǎn)品覆蓋了各類產(chǎn)品、硬件、工具、遊戲、電商、視頻、雲(yún)計算等全品類；其次是廣，出海半徑從東南亞中東的「近海」，拓展到歐美拉美的「遠(yuǎn)洋」；更是高，很多出海企業(yè)是Born Global（生而全球化），從一開始就著眼於打造真正意義上的全球化產(chǎn)品或服務(wù)。

這種轉(zhuǎn)變背後，是中國經(jīng)濟(jì)的巨大進(jìn)步、國力的躍遷，以及中國企業(yè)和產(chǎn)品競爭力的快速提升；是流量見頂壓力下，進(jìn)一步擴(kuò)張升級的內(nèi)在沖動；是強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)能力、模式和技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)驗方法論的自然外溢。

蛻變

「引進(jìn)來」到「走出去」再到「生而全球」

從早期的「三來一補(bǔ)」到後來的各種外貿(mào)出口，改革開放後，中國產(chǎn)品開始逐步走向全球。不過真正意義上中國企業(yè)的成功出海，是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代開啟後。騰訊創(chuàng)始人馬化騰曾表示，移動時代給了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個新的國際化機(jī)遇，因為PC/Web時代的全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒做出適合移動時代的全球產(chǎn)品。

在真正走出去前，中國企業(yè)是從模仿開始的。二十多年前，一批先行者將谷歌、雅虎、eBay、亞馬遜的模式搬到中國，創(chuàng)辦了百度、搜狐、網(wǎng)易、新浪、阿里巴巴等首批中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如今，國外企業(yè)開始向阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動學(xué)習(xí)，角色悄然間反轉(zhuǎn)。

2010年前後，中國興起第一波互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮，久邦、網(wǎng)秦、UC、獵豹等代表企業(yè)，抓住移動時代的第一波浪潮，靠工具類產(chǎn)品迅速在海外打下一片天地。在2015年前，已成為巨頭的BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）紛紛進(jìn)行了第一次國際化征程，不過當(dāng)時並未能在國際市場中站穩(wěn)腳跟。2017年前後，第二波出海浪潮興起，中國企業(yè)在激烈競爭中迅速進(jìn)化，從行業(yè)的模仿者演變?yōu)閯?chuàng)新者，大量平臺將在中國龐大市場歷練跑通的商業(yè)模式拷貝到海外。許多聲音認(rèn)為，「Copy to China」的時代結(jié)束，「Copy from China」的時代來臨了。

在中國在線招聘市場，Boss直聘曾引發(fā)「革命」，實現(xiàn)招聘者和求職者的雙向匹配。曾任大街網(wǎng)總裁、脈脈聯(lián)合創(chuàng)始人的周海波在印尼推出在線招聘平臺KU-PU，並直言不諱：KUPU就是要做印尼版的Boss直聘。

在家買菜、掃碼購物、掃碼乘車……這些中國人熟悉的生活方式，過去幾年隨著中國企業(yè)出海步伐的加速，迅速向全球各地擴(kuò)散。同時也產(chǎn)生了一些新變化：其一，中國進(jìn)出口動能發(fā)生了較大的變化，商品結(jié)構(gòu)由老三樣「服裝、家具、家電」向新三樣「電動汽車、鋰電池、光伏」進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，新三樣體量尚未大過老三樣，但增幅遠(yuǎn)高於老三樣；其二，中資企業(yè)投資快速增長，其中2023年中資非金融類企業(yè)投資增長16.7%；其三，跨境電商的新業(yè)態(tài)增長，相關(guān)政策推動了跨境電商在全國進(jìn)出口貿(mào)易總額的占比，在6年內(nèi)由不足1%快速上升到6%。

根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)，中資企業(yè)出海存四大場景，一是跨境貿(mào)易，企業(yè)需要把產(chǎn)品賣到全球；二是跨境投資併購，需要打通產(chǎn)業(yè)鏈，拿到更多的資源；三是形式越來越多樣化，企業(yè)要在海外佈設(shè)產(chǎn)能；四是更多公司在海外設(shè)有財資中心，利用境外自由的金融環(huán)境獲得更多資金支持。

如今中國企業(yè)的出海，在完成「Copy to China」向「Copy from China」的關(guān)鍵一躍後，正在完成「Born Global」的蛻變。這代表了兩種截然不同的理念，前兩種都是由內(nèi)而外，中國本土主導(dǎo)思維，生而全球化則從出生那一刻就是面向全球。

不同於BAT，在公司成立近十年後，才開始進(jìn)行國際化征程，移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的TMD（字節(jié)跳動、美團(tuán)、滴滴），從一開始就在推進(jìn)國際化。TikTok就是典型的為全球化而生：它從開始就致力於「全球化視野+本地化運(yùn)營」，讓TikTok避免了水土不適的問題。DataAI數(shù)據(jù)顯示，TikTok月活已逾10億，取代谷歌成為全球流量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

除了巨頭，中國越來越多的初創(chuàng)企業(yè)，天生就是全球化企業(yè)。亞馬遜雲(yún)科技的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國已經(jīng)出海的企業(yè)中，大企業(yè)占63%，中小企業(yè)占37%；計畫出海的企業(yè)中，大企業(yè)占35%，中小企業(yè)占65%。尤其是在遊戲、電商、開發(fā)者服務(wù)、SaaS及硬件、手機(jī)等行業(yè)中，越來越多的初創(chuàng)企業(yè)從出生開始就按照全球化的方向佈局。

出生於深圳的傳音手機(jī)在中國是個「小透明」，但在非洲卻是不折不扣的「國民手機(jī)」。出生上海的極兔速遞很多人都沒聽過，但在東南亞卻幾乎人盡皆知。

互聯(lián)網(wǎng)主力軍外，中國企業(yè)出海的科技底色也越來越濃，技術(shù)含量在不斷提高。

在全球半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)，中國企業(yè)也占據(jù)著龍頭位置。統(tǒng)計顯示，全球每四個智能顯示終端就有一塊顯示屏來自京東方。同時，中國民用無人機(jī)產(chǎn)業(yè)占據(jù)全球近八成的市場份額，在消費(fèi)級無人機(jī)領(lǐng)域，大疆無人機(jī)占據(jù)著全球約70%的市場份額。

在中國出口商品完成了以初級產(chǎn)品為主，向以技術(shù)含量較高的機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品為主的結(jié)構(gòu)升級的同時，中國企業(yè)出海數(shù)十年間，已完成了從產(chǎn)品輸出到商業(yè)模式輸出、技術(shù)輸出的迭代。

溯源

內(nèi)力提升和外溢擴(kuò)張

問題隨之而來，中國企業(yè)品牌何以在短短十?dāng)?shù)年間，完成從模仿到輸出再到引領(lǐng)的蝶變？

追根溯源，是中國經(jīng)濟(jì)文化等綜合實力的顯著增強(qiáng)，還有中國企業(yè)競爭力的飛速提升。擁有著龐大人口和市場規(guī)模的中國，過去十多年成為全球企業(yè)最好的練兵場和模式、方法論的策源地。

從網(wǎng)民數(shù)量、電子商務(wù)交易規(guī)模、移動支付規(guī)模等看，中國均是世界第一；從消費(fèi)者數(shù)量來看，中國此前一直是世界人口第一大國，同時有著數(shù)量龐大的中等消費(fèi)群體；而從實體經(jīng)濟(jì)規(guī)模及發(fā)展速度來看，中國已經(jīng)是世界經(jīng)濟(jì)第二大國、全球貨物貿(mào)易第一大國、世界製造第一大國，是全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國家。

在中國市場上，能為創(chuàng)業(yè)者提供的場景之豐富，企業(yè)間競爭的激烈程度，堪稱全球之最。也培育出了眾多成功的產(chǎn)品和模式，以及大批成熟的從業(yè)者，包括創(chuàng)業(yè)投資團(tuán)隊、技術(shù)開發(fā)人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、市場推廣人員等。這些都為中國企業(yè)出海奠定了紮實的基礎(chǔ)。

「當(dāng)前已成規(guī)模的成功出海模式主要有傳統(tǒng)外貿(mào)、App、遊戲、跨境電商等。這些模式成功的本質(zhì)在於中國積累的能力要素勢能，如商業(yè)模式、生產(chǎn)製造、技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營經(jīng)驗、藝術(shù)創(chuàng)意和優(yōu)秀人才等，向目標(biāo)國家市場的溢出和落地（轉(zhuǎn)移、重組和創(chuàng)新）。」峰瑞資本投資合夥人陳石表示。

不過硬幣都有兩面，龐大交易規(guī)模和高網(wǎng)絡(luò)普及率的背後，意味著增長空間已有限；層出不窮的微創(chuàng)新和方法論背後，凸顯的則是中國企業(yè)內(nèi)卷和對抗的強(qiáng)度。

通常認(rèn)為，近些年中國企業(yè)加速出海受到了兩股力量的推動：國內(nèi)市場增速觸頂?shù)摹竿屏Α?，國?nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過多年快速增長和激烈競爭，在2013年前後出現(xiàn)放緩跡象，人口和流量紅利見頂，巨頭格局基本定型，中小公司難以找到新的發(fā)展機(jī)會；海外市場潛力的「拉力」，東南亞、中東乃至歐美等地區(qū)仍存在較多互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，加之新興市場、新渠道、新媒體的崛起，都為出海者打開了想象空間。

以網(wǎng)購人口為例，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）近日發(fā)佈第53次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（《報告》）顯示，截至2023年12月，大陸網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.92億人，較2022年12月新增網(wǎng)民2480萬人，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)77.5%，成為全球電商增長最快的地區(qū)之一。在國內(nèi)流量紅利已近枯竭的背景下，互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)破局的路徑不外乎幾種：向上，突破硬科技；向下，深挖下沉市場；向內(nèi)，提質(zhì)增效；向外，全球化。出海，才能在更廣闊的市場攻城略地，獲取全球化紅利。

這裡還有一點不可忽略的重要因素，就是中國企業(yè)的出海還有國際大環(huán)境和國家政策的大力推動。近日，國務(wù)院新聞辦發(fā)佈的《新時代的中國與世界》白皮書指出：「中國為建設(shè)更加美好的世界貢獻(xiàn)力量」，讓出海成為眾多企業(yè)的新選擇。

首先是中國國際地位和國際影響力顯著提升。白皮書提到，中國在國際社會廣交朋友，已與179個國家建立外交關(guān)係，建立了110對各種形式的夥伴關(guān)係。中共「十八大」以來，中國提出推動構(gòu)建人類命運(yùn)共同體、共建「一帶一路」的倡議，載入聯(lián)合國多項決議，得到國際社會廣泛認(rèn)同和積極響應(yīng)。此外，改革開放以來，中國積極順應(yīng)全球化潮流，大規(guī)?！刚堖M(jìn)來」，大踏步「走出去」。

從政策層面看，《中共中央關(guān)於制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》提出，要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。2022年1月，國家發(fā)改委等九部門出臺相關(guān)意見，提出支持平臺企業(yè)推動數(shù)字產(chǎn)品與服務(wù)「走出去」，增強(qiáng)國際化發(fā)展能力，提升國際競爭力。

對製造業(yè)而言，實現(xiàn)全球化還有兩個主要的原因：一是應(yīng)對逆全球化的浪潮和脫鉤斷鏈的現(xiàn)狀；二是使中國的製造業(yè)能夠完全融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)裏去。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化態(tài)勢，中國企業(yè)「走出去」可以抓住經(jīng)濟(jì)全球化的重要機(jī)遇，推動中國品牌走向世界，輸出「軟實力」。而海外市場，正在被中國企業(yè)看作開拓「第二增長曲線」的關(guān)鍵。

從境外來看，哪些領(lǐng)域的中國企業(yè)出海發(fā)展倍受青睞？阿布紮比投資辦公室（ADIO）中國代表處相關(guān)人士表示，阿布紮比投資辦公室在國內(nèi)重點招商的方向以及中國企業(yè)優(yōu)勢出海的賽道集中在以下幾個方面：一是ICT（Information and Communications Technology，信息與通信技術(shù)），不僅僅包括軟件硬件，還包括AI（Artificial Intelligence，人工智能），賦能到各個領(lǐng)域裏面，AI+醫(yī)療、AI+生產(chǎn)各種方面；二是金融科技和金融服務(wù)，包括Fintech以及區(qū)塊鏈、與電商相關(guān)的支付等行業(yè)；三是大文娛，包括遊戲出海、旅遊出海、影視出海。此外，還包括農(nóng)業(yè)科技、生命醫(yī)藥、醫(yī)療保健、先進(jìn)製造以及智能製造等相關(guān)行業(yè)。

遠(yuǎn)航

時代機(jī)遇和蛻變重生

出海是一次跨洋遠(yuǎn)航，彼岸前景廣闊，但多變的天氣、巨大的風(fēng)浪和看不見的暗礁，隱藏著種種風(fēng)險。尤其是如今的中國企業(yè)出海，環(huán)境早已不同於多年前，國際地緣政治形勢愈發(fā)複雜，海外市場也開始「卷」起來。面對迥異的市場環(huán)境，要想在激烈的競爭中勝出，確實不易。國際化注定是一個艱難蛻變提升的過程。

一些企業(yè)因在海外迅猛的發(fā)展勢頭而遭遇不公正對待。比如，作為中國出海排頭兵的TikTok在美國、印度、印尼等國家突然遭禁；小米、vivo等手機(jī)品牌在印度市場的遭遇及中國App的集體被下架；華為、?？低暤戎袊呖萍计髽I(yè)遭遇的芯片禁令和各種打壓……這些側(cè)面凸顯了中國企業(yè)出海面臨的複雜環(huán)境和巨大挑戰(zhàn)。

畢竟，沒有哪個國家愿意接受國外企業(yè)只去賺錢、搶市場，而是希望帶去技術(shù)、就業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級乃至完整的產(chǎn)業(yè)鏈。生而全球化，不是以自我為中心的擴(kuò)張和自大，也不是簡單將國內(nèi)的業(yè)務(wù)和資源複制過去，而是研究本地、尊重本地、服務(wù)本地，成為越來越多中國企業(yè)出海的共識。

回顧中國企業(yè)的出海歷程，不難發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)就是在一路跌跌撞撞中奮力開拓，並一直在努力向全球化價值鏈上遊攀升：從獵豹、UC引領(lǐng)的工具應(yīng)用出海，到在本土被驗證的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式出海，再到如今的技術(shù)和服務(wù)出海。而在起步之時就在全球化坐標(biāo)軸中錨定自身定位，正成為中國企業(yè)出海的新境界，因為歷史上，真正偉大的企業(yè)無一例外都是全球化企業(yè)。為此，很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)初始就在海外部署運(yùn)營和研發(fā)團(tuán)隊，甚至把總部直接設(shè)在了海外。

梁彤大學(xué)畢業(yè)後，在外貿(mào)行業(yè)幹了近二十年，如今在一家出海服務(wù)公司負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，見證了這些年中國企業(yè)出海的進(jìn)步及遭遇的困境。「以前中國企業(yè)在國際巨頭眼裏還是小透明和小打小鬧，現(xiàn)在它們認(rèn)為中國企業(yè)已經(jīng)足夠強(qiáng)大，值得正視和重視；同時中國正在努力突破的芯片、AI等產(chǎn)業(yè)，已觸及其核心利益；而中國企業(yè)在全球市場的迅猛擴(kuò)張，甚至讓它們感到驚恐?！沽和f。實際上，現(xiàn)在的中國企業(yè)不只是在邊緣市場試探，而是深入歐美日韓等主流市場；也不只停留在加工銷售等產(chǎn)業(yè)鏈末端環(huán)節(jié)，而是要在核心技術(shù)研發(fā)、軟件服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下遊全面佈局，這讓躺贏多年的跨國巨頭們感到了巨大的壓力。

在跨越式發(fā)展的同時，中國企業(yè)的出海依然面臨局部突破、發(fā)展偏科等問題，中國企業(yè)的國際化程度與國際巨頭差距依然明顯。

目前，中國品牌全球化整體仍處於初級階段。雖然中國上榜世界財富五百強(qiáng)企業(yè)（按營收排名）數(shù)量已超過美國，但從能創(chuàng)造更高利潤的品牌價值角度看世界五百強(qiáng)，中國企業(yè)上榜數(shù)量僅是美國的約四分之一。美國科技企業(yè)海外收入占比達(dá)55.86%，而作為中國企業(yè)領(lǐng)頭羊的騰訊和阿里巴巴國際收入占比此前還不到10%。相較於歐美國家，中國的全球化知名品牌數(shù)量依然較少。同時，中國企業(yè)出海要面臨地緣政治、法規(guī)政策、貿(mào)易保護(hù)、本土化等越來越多的挑戰(zhàn)。

對創(chuàng)業(yè)者而言，出海吸引力依然巨大，拋開政府推動不談，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角看，現(xiàn)在依舊是出海的好時機(jī)。從第一波出海浪潮興起開始，前人為中國出海者搭建了包括支付、物流等在內(nèi)的良好基礎(chǔ)設(shè)施，也積累了豐富的出海模式和經(jīng)驗，出海生態(tài)已經(jīng)漸趨成熟。

專家指出，未來出海的企業(yè)需要在強(qiáng)化團(tuán)隊能力建設(shè)的同時，跳出流量思維的慣性和逃離性價比紅海，需要在打法上完成從此前「空軍」的輕模式向「海軍陸戰(zhàn)隊」的重模式轉(zhuǎn)變，保證業(yè)務(wù)和團(tuán)隊的「上岸」。建立在深度本地化經(jīng)營和深刻市場洞察基礎(chǔ)上的出海，才能擁有更廣闊的發(fā)展前景。

走過十餘年征程，在出海步入下半場之際，「與其疲於應(yīng)付各種突發(fā)情況，思考什麼在變化，不如思考什麼是不變的?！箤＜医ㄗh，對於科技互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，持續(xù)的研發(fā)投入和模式創(chuàng)新是關(guān)鍵，極致到位的執(zhí)行也是關(guān)鍵，自身競爭力提升了，才能立於不敗之地。

「中國企業(yè)在國際視角下獨(dú)具優(yōu)勢，在創(chuàng)新、運(yùn)營、產(chǎn)品、整合、連接和人才方面具備核心競爭力?？春弥袊⒖春弥袊?、看好全球千千萬萬的華人創(chuàng)業(yè)者?！谷?60聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、CEO葉大清表示，Think Globally，Act Locally，出海是一場持久戰(zhàn)，需要胸懷天下，因地制宜。近期TikTok、Temu等的快速崛起表明：未來，出海市場很有可能誕生新一批BAT。在數(shù)字化的大航海時代，中國企業(yè)正掛帆遠(yuǎn)航，駛向更加寬廣的星辰大海。