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        不吃全魚(yú)

        2019-09-10 07:22:44
        文萃報(bào)·周二版 2019年19期
        關(guān)鍵詞:全魚(yú)文光蝦米

        上世紀(jì)80年代,高文光在天津開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的小公司,憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門(mén)”的精神,生意慢慢越做越大。

        公司的客戶基本都是批發(fā)商,慢慢被養(yǎng)懶了,當(dāng)員工送貨上門(mén)時(shí),還要幫他們把貨擺上貨架,甚至直接讓員工把貨送給用戶,也就是說(shuō),這些批發(fā)商根本不用做什么,直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見(jiàn),但高文光卻說(shuō):“客戶越懶,咱們?cè)接酗埑浴!?/p>

        有一次,一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨,他計(jì)上心來(lái),拿出名片給客戶說(shuō),要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧,省去批發(fā)商的環(huán)節(jié),價(jià)格肯定更便宜,對(duì)方一聽(tīng)很高興,兩人一拍即合。

        員工興高采烈地把這件事報(bào)告了高文光,可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到得到的不是表?yè)P(yáng),卻是一頓臭罵,還明確說(shuō)以后誰(shuí)也不許做這種事。

        大家非常不理解,高文光說(shuō):“如果天下的錢(qián)都讓你賺走了,別人都沒(méi)錢(qián)了,你還賺誰(shuí)的錢(qián)?”

        這就是高文光的經(jīng)營(yíng)理念——不吃全魚(yú)。2012年,該公司年?duì)I業(yè)額過(guò)5億元,有1000多名員工。

        不吃全魚(yú),不僅是經(jīng)商之道,也是為人之道。

        有人說(shuō):財(cái)富如水,一杯水,你可以獨(dú)享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一條河,你就要學(xué)習(xí)與人分享。

        這個(gè)世界,大魚(yú)得活,小魚(yú)也得活,蝦米也得活,各有各活著的招。如果蝦米沒(méi)有了,小魚(yú)怎么活?沒(méi)有小魚(yú)了,大魚(yú)怎么活?

        這么簡(jiǎn)單的道理,有些人就是想不通。非要通吃,結(jié)果就是什么也沒(méi)吃著。(摘自《廣州日?qǐng)?bào)》)

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