亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        汾酒狂飆

        2024-05-22 11:07:27謝之迎
        21世紀商業(yè)評論 2024年5期

        謝之迎

        山西人袁清茂,開始坐望400億了。

        4月25日晚,山西汾酒公布,2023年營收319.3億元,凈利潤104.4億元,增速超28%。

        其成為第4家年入超300億的酒企。

        “‘清香天下的市場布局,已經(jīng)初步形成。”身為董事長的袁清茂,在年報中樂觀宣告,其素有“三分天下有其一”的志向。

        按照袁設定的路徑,2025年進軍白酒第一陣營,今年若如愿拿下380億銷售額,待到明年,將緊跟茅五,站上400億臺階,坐穩(wěn)第三把交椅。

        截至26日收盤,汾酒以超3000億元市值,大體為洋河的兩倍,稍稍勝過瀘州老窖。

        全面卡位

        兩年來,袁清茂帶隊的汾酒,一路飆升。

        其每年的收入增量,均在60億左右,毛利率同步提升,2023年達到75.37%,助推凈利首破百億。

        “堅持塑造汾酒主品牌高端價值,通過汾酒、竹葉青與杏花村,在多個價格帶占位,提升盈利多樣性與品牌抗風險性?!卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學飛向《21CBR》記者分析,汾酒的業(yè)績超出預期。

        汾酒主品牌,產(chǎn)品覆蓋高中低端。復興版青花30卡位千元價格帶,青花20、青花30定位次高端,青花40、50向超高端發(fā)展,大眾價位有光瓶酒玻汾。

        “中高端價位帶的占位,就是我們必須強起來、立起來的發(fā)展線,是讓不得、退不得的生存線,是不能丟也丟不起的陣地線。”袁清茂想在高端市場分一杯羹。

        去年,以青花汾酒、巴拿馬汾酒系列為代表的中高價產(chǎn)品,貢獻232億元營收,同比增長22.56%,毛利率超84%。

        “青花系列銷售占比達到46%,品牌高端化亮點突出?!蹦陥笸嘎?。據(jù)此計算,去年青花汾酒系列入賬近147億元。

        汾酒方面向《21CBR》記者確認,300~500元價格帶的青花20,已成為百億大單品。

        另一核心單品玻汾,主打50到100元的親民價位,刻下也以高性價比,快速成長。

        袁清茂分線部署,提出“玻汾調(diào)存量、20要突破、中期看30”計劃,即玻汾作為開路產(chǎn)品,進行消費者口感培育和終端鋪貨,青花20拉升品牌形象、提升消費端的品牌價值。

        過去一年,汾酒經(jīng)歷人事調(diào)整。

        副董事長譚忠豹到齡退休,楊建峰和常建偉請辭公司董事職務,有評論稱,汾酒真正進入“袁清茂時代”。

        55歲的袁,曾任山西省交通運輸廳副廳長、總會計師,山西省交控集團董事長,山西路橋股份董事長,以化解財務危機見長。

        2021年12月,他接棒掌舵汾酒。上任10天后,他便謀定了汾酒復興的階段性方向,“三分天下有其一”;次年12月,袁確立“123”汾酒復興總綱領,2022—2024年,是復興第一階段。

        將超高端產(chǎn)品命名為“復興版”,多次強調(diào)提升品牌形象、品牌文化、品牌價值,足見袁清茂對汾酒的品牌復興的重視。

        復興在望

        茅臺、五糧液上市之前,山西汾酒一度領先,其是國內(nèi)首家上市白酒企業(yè)。后因戰(zhàn)略定位等原因,“汾老大”逐漸走出高光。

        本輪業(yè)績“狂飆”,始于2017年李秋喜掌舵,其對汾酒復興居功至偉。

        這一年,山西汾酒與山西省國資委簽訂“軍令狀”,承諾2017—2019年,酒類收入同比增長達到30%、30%和20%,三年酒類利潤同比增長目標均為25%。

        2018年,集團引入華潤系資本,將11.45%的股份,轉(zhuǎn)讓給華潤旗下的華創(chuàng)鑫睿,機制改革,又趕上白酒景氣周期,開啟“汾酒加速度”。

        袁清茂接任后,推進“1357+10”全國化市場布局,聚焦大基地市場、華東市場、華南市場,經(jīng)銷商數(shù)量加速擴大,到2023年末,達3940家。

        “汾酒在全國控制了200萬個終端,實現(xiàn)了鋪貨、陳列和控價銷售,圍繞終端找C端,成就了汾酒的大發(fā)展?!?白酒營銷專家肖竹青說。

        袁清茂到任時,汾酒的營收,剛剛上摸200億,兩年間,其體量增長120個億,整體規(guī)模更是2017年的5倍。

        2023年初,他定下營收目標為增長20%,即達到315億元左右,超額完成任務。只是,汾酒營收和凈利增速,因基數(shù)擴大而逐年下滑。

        營收同比增速,從2021年的42.75%,下滑至去年的21.8%,凈利增速從72.56%回落到28.93%。

        山西省外的開拓,增長的步伐也有所放緩。

        2023年,該板塊收入196.6億元,同比增長22.84%。上年同期,省外市場貢獻收入超160億元,同比增速超36%。

        眼下,白酒行業(yè)越來越卷。袁清茂團隊,也著力削減銷售開支。2023年,汾酒銷售費用為32.17億元,微降5.49%。

        去年8月,汾酒被山西省委巡視組“點名”,稱其工程建設、原材料采購、產(chǎn)品銷售等領域,廉潔風險防控不力,集團違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè)問題突出。彼時有分析猜測,銷售費用下降或與此有關。

        “銷售費用下降,與反腐應該關聯(lián)度不大?!辈虒W飛認為,汾酒已在市場站住高端定位,號召力增強,產(chǎn)品動銷率提升,起到節(jié)費的效果。

        事實上,“汾老大”已帶動整個清香品類的擴張,清香型在白酒消費市場的占比持續(xù)上升。

        借勢清香賽道升溫,袁清茂定下目標,依然頗有野心,2024年營收劍指20%左右的增速,坐望380億。

        1—3月,汾酒入賬153.38億元,同比增長超20%,已拿下4成指標,這也給營收第三的洋河,帶來壓力。

        若順利達成,距離鐵打的茅五,袁和汾酒將更近一步。

        亚洲免费黄色| 免费乱理伦片在线观看| 我爱我色成人网| 亚洲男人av香蕉爽爽爽爽| 国产亚洲日韩AV在线播放不卡| av高潮一区二区三区| 女人被男人爽到呻吟的视频| 吸咬奶头狂揉60分钟视频| 最新高清无码专区| 国产精品九九九久久九九| 一区二区中文字幕蜜桃| 亚洲天堂av三区四区不卡| 欧美a级情欲片在线观看免费 | 久久亚洲一区二区三区四区五| 亚洲精品中文字幕不卡| 亚洲综合网站久久久| 小12箩利洗澡无码视频网站| 亚洲A∨日韩Av最新在线| 国产视频一区二区三区观看 | 国产精品美女黄色av| 精品亚洲一区二区视频| 在线不卡精品免费视频| 久久午夜福利无码1000合集| 亚洲av无码一区二区二三区| 第十色丰满无码| 国产精品一区又黄又粗又猛又爽| 国产亚洲精品综合一区| 国产精品国产午夜免费看福利| 青草热久精品视频在线观看| 人妻精品人妻一区二区三区四五| 青青草免费手机视频在线观看| 久久国产精品精品国产色婷婷| 久久国产综合精品欧美| 亚洲长腿丝袜中文字幕| 国精品人妻无码一区二区三区性色| 最好看2019高清中文字幕视频| 手机av男人天堂免费网址| 人妻av有码中文字幕| 男女啪啪永久免费观看网站| 亚洲九九九| 中文字幕乱码日本亚洲一区二区|