何己派

4月下旬，陳宇紅以年報(bào)形式，正式交出成績(jī)單。

過(guò)去一年，中軟國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 171.2 億元，同比下降 14.4% ，凈利潤(rùn)約 7.1 億元。

減收減利，公司解釋?zhuān)瑯I(yè)績(jī)受外部因素影響，正推動(dòng)管理變革。2023年下半年，有企穩(wěn)跡象，收入和利潤(rùn)小幅上升。

截至4月末，這家信創(chuàng)龍頭，市值僅剩約130億港元，相較2021年8月的巔峰時(shí)期，縮水六成。

其核心籌碼，是繼續(xù)All In華為。

“老大哥”持續(xù)收復(fù)失地，重新啟動(dòng)增長(zhǎng)；追隨者中軟國(guó)際，期望跟著吃肉喝湯。

追隨華為

中軟國(guó)際是華為堅(jiān)定的陪伴者，跟著它一起，全盤(pán)做產(chǎn)品解決方案、市場(chǎng)和技術(shù)。

去年底，中軟國(guó)際舉辦“10%沖鋒”誓師大會(huì)，作為新西安人的陳宇紅，親自“亮劍”。

他強(qiáng)調(diào)，要“堅(jiān)定追隨華為，心無(wú)旁騖”，要回答“華為做到萬(wàn)億的時(shí)候，我們?cè)谀睦铩钡膯?wèn)題。

前兩年，華為困難之際，在博士陳宇紅主導(dǎo)下，中軟國(guó)際提出，要綁定其戰(zhàn)略大平臺(tái)能力的10%。

這一戰(zhàn)略，持續(xù)升級(jí)。去年，公司從華為云總經(jīng)銷(xiāo)商及解決方案提供商，變身為全領(lǐng)域綜合型伙伴。成為華為云首家“同舟共濟(jì)”合作伙伴6年多時(shí)間，合作規(guī)模增長(zhǎng)超30倍。

云智能收入占總營(yíng)收的比重，2023年上升至37.7%，作為第二曲線(xiàn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著。

一位云計(jì)算行業(yè)高管向《21CBR》表示，華為云近幾年發(fā)展迅猛，“重視度提上來(lái)了”，相較其他幾家云廠(chǎng)商，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。

中軟國(guó)際與華為的合作，涉及多個(gè)板塊，包括云、盤(pán)古大模型、昇騰與鯤鵬芯片產(chǎn)業(yè)等。其中，關(guān)于鴻蒙生態(tài)的布局，備受關(guān)注。

3月，華為高管透露，今年是鴻蒙生態(tài)發(fā)展的關(guān)鍵一年，“純血鴻蒙”商用版本將發(fā)布。

按規(guī)劃，鴻蒙將在年底實(shí)現(xiàn)5000+原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)+原生應(yīng)用，前景廣闊。

中軟國(guó)際是華為首批授牌的鴻蒙開(kāi)發(fā)服務(wù)商，深度參與這一生態(tài)。

3年前，深開(kāi)鴻成立，專(zhuān)注開(kāi)源鴻蒙系統(tǒng)，請(qǐng)來(lái)“鴻蒙之父”王成錄擔(dān)任CEO，陳宇紅肩挑深開(kāi)鴻董事長(zhǎng)一職，可見(jiàn)重視程度。

財(cái)報(bào)顯示，中軟國(guó)際此前集資所得款項(xiàng)里，約7.88億港元用于鴻蒙操作系統(tǒng)、OpenHarmony軟硬件產(chǎn)品等，所剩的5.57億港元，計(jì)劃于今年底前動(dòng)用。

去年，中軟國(guó)際大客戶(hù)業(yè)務(wù)需求收縮。

在此背景下，陳宇紅收縮部分不盈利及微利的業(yè)務(wù)，注重拓展高價(jià)值項(xiàng)目。去年，其毛利率同比微升0.4%至23.4%。

“主動(dòng)對(duì)低毛利低價(jià)值業(yè)務(wù)的人員做了部分釋放，并優(yōu)化管理效能?！敝熊浄Q(chēng)。

截至2023年底，公司員工總數(shù)不到7萬(wàn)人，較上年度減少約1.2萬(wàn)名。要知道，在2021年的巔峰時(shí)期，中軟擁有9.2萬(wàn)名員工。

一邊降本增效，一邊開(kāi)拓增量，要打造1+3（云智能、鴻蒙、泛ERP、AIGC）的業(yè)務(wù)陣型。

挖掘增量

AI是陳宇紅眼里的重要抓手。

3月中旬，他簽發(fā)公告，公司與科大訊飛達(dá)成合作，共同發(fā)力“人工智能+”。合作內(nèi)容包括智算中心的建設(shè)運(yùn)營(yíng)、行業(yè)大模型聯(lián)創(chuàng)等。

去年，中軟國(guó)際專(zhuān)門(mén)成立AIGC研究院。產(chǎn)品落地方面，已推出“問(wèn)”系列解決方案和大模型應(yīng)用一體機(jī)。

“問(wèn)”系列大模型應(yīng)用一體機(jī)，由中軟國(guó)際與華鯤振宇聯(lián)合打造，雙方于去年11月宣布達(dá)成合作。

陳宇紅的這位新盟友，是西南最大的算力企業(yè)，在華為鯤鵬和昇騰整機(jī)生態(tài)中，出貨量位居第一。

通過(guò)軟硬件產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型，銷(xiāo)售大模型Agent等自有技術(shù)產(chǎn)品，陳宇紅力推商業(yè)模式升級(jí)，并以咨詢(xún)?yōu)闋恳?，做大?shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，切入ERP市場(chǎng)，希望擺脫“外包商”的標(biāo)簽。

中軟國(guó)際的泛ERP業(yè)務(wù)，主要聚焦石油化工、能源電力等行業(yè)，客戶(hù)以國(guó)央企為主。模式很重，咨詢(xún)+實(shí)施+定制開(kāi)發(fā)，提供端到端的服務(wù)。

目前，該公司組建900人的咨詢(xún)隊(duì)伍，依托存量客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，拿下一些頭部客戶(hù)，比如中石油、昆侖數(shù)智等。

陳宇紅還加快布局海外市場(chǎng)，希望找到新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“在海外將以企業(yè)服務(wù)為主，通過(guò)投資并購(gòu)快速補(bǔ)充能力，并且積極拓展海外AI服務(wù)商機(jī)?！蹦陥?bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，中軟國(guó)際管理層透露。

華為云的積極出海，也勢(shì)必拉動(dòng)盟友，加快海外業(yè)務(wù)布局。

具體路徑上，中軟國(guó)際以香港為海外業(yè)務(wù)輻射中心，升級(jí)研發(fā)交付、售前服務(wù)、全球運(yùn)營(yíng)三大能力中心，將國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和方案復(fù)制到海外市場(chǎng)，已完成包括新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等在內(nèi)的亞太市場(chǎng)布局。

其中，混合云業(yè)務(wù)范圍從中東、亞太市場(chǎng)拓展至歐洲市場(chǎng)，客戶(hù)群體從單一的政府?dāng)U大到了電信運(yùn)營(yíng)商。

在中東市場(chǎng)，中軟國(guó)際去年從零起步，建立本地項(xiàng)目交付能力，中東團(tuán)隊(duì)規(guī)模今年首次突破100人。借力華為，其已聯(lián)合突破NEOM等多個(gè)重要客戶(hù)。

重點(diǎn)項(xiàng)目方面，該公司去年成功中標(biāo)TikTok海外測(cè)試服務(wù)項(xiàng)目，與頭條、飛書(shū)等項(xiàng)目的出海計(jì)劃戰(zhàn)略綁定。

力爭(zhēng)全球IT服務(wù)市場(chǎng)“十分天下有其一”，是陳宇紅反復(fù)提及的10年目標(biāo)。展望2024年，公司管理層判斷，各項(xiàng)業(yè)務(wù)將迎來(lái)轉(zhuǎn)折，有望達(dá)到雙位數(shù)的增速。

理想豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)骨感，就眼下而言，中軟國(guó)際先得做到企穩(wěn)。