謝之迎

醴陵老板吳向東的白酒生意，紅紅火火。

4月下旬，其執(zhí)掌的珍酒李渡發(fā)布年報披露，2023年營收70.3億元，凈利（經(jīng)調(diào)整）16.2億元，增速達35.5%。

今年以來，珍酒李渡股價上揚，截至4 月30日收盤，市值約360億港元。

左手珍酒李渡，右手華致酒行，55歲的吳向東，身家飆漲。

據(jù)2024年胡潤全球富豪榜，他擁有340億元財富，賬面資產(chǎn)較上年大增57%。

挺向百億

吳向東的賺錢能力見長。

珍酒李渡由他收購的四大品牌組合而來，包括珍酒、李渡、湘窖和開口笑，覆蓋醬香、兼香和濃香品類。

一年斬獲超70億元的營收，公司成功躋身酒企“百億預備軍”隊列。

其中，貴州珍酒貢獻營收大頭，去年入賬45.8億元，占比超六成。

以2023年收入計，其已成為中國第四大醬酒企業(yè)，僅次于茅臺、習酒和郎酒。

吳向東的產(chǎn)品陣容，已相當齊全。

春糖會期間，《21CBR》記者在現(xiàn)場了解到，珍酒已經(jīng)覆蓋了超高端、高端、中高端等各價格帶。

高端系列有珍三十、珍十五、珍酒1988年份酒等，中端產(chǎn)品線則集結(jié)了老珍酒、珍五、珍八、映山紅等。

“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，引起質(zhì)變?！闭渚评疃煞矫娼忉尅?/p>

去年，高端產(chǎn)品收入同比上升33.2%。增長主要來自珍酒高端產(chǎn)品、李渡高粱1308及湘窖·龍匠系列。

次高端、中端及以下產(chǎn)品，收入則分別增長15%和16%。

珍酒李渡透露，次高端價格范圍內(nèi)的三個核心產(chǎn)品系列，收入大幅增長，即珍十五系列、湘窖.龍匠系列及李渡高粱1975。

吳向東已將珍酒李渡的毛利率，提升至58%，兩大核心品牌，毛利水平均提升超3個百分點。

其與茅臺等頭部品牌，固然有差距，但作為后來者，進步已很可觀。

“在疫情后第一年，整體增速放緩下，珍酒李渡能取得業(yè)績與利潤的高雙位數(shù)增長，實屬不易?！卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學飛告訴《21CBR》記者。

“毛利率低，與整體產(chǎn)品利潤率較低，品牌廣宣、市場建設與渠道促銷投入較大，運營費用高有關(guān)?！?/p>

蔡學飛解釋，新品牌會犧牲部分利潤來換取規(guī)模。

吳向東再放大招。

剛結(jié)束的春糖會上，他打包一批中低端白酒品牌，組成“金六?？毓杉瘓F”，圖謀再造一個珍酒李渡。

3月中旬，該集團首次亮相，囊括陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比等品牌。

“吳向東對白酒行業(yè)本質(zhì)與發(fā)展趨勢的理解，超越90%從業(yè)者，‘金六?？毓杉瘓F有資本實力令人放心，有獨立的運作平臺能夠吸引到優(yōu)秀人才?！卑拙茽I銷專家肖竹青評論說。

打包資產(chǎn)

忙著重整資產(chǎn)的這位大佬，出生于1969年，湖南醴陵人，摸爬滾打了幾十年，收獲“白酒教父”之稱。

“主要是因為我20多年來，一直在這個行業(yè)里沒落下?！眳窍驏|提到。

28歲時，吳創(chuàng)立金六福品牌，請來五糧液代工，一舉走紅。后來，五糧液意識到貼牌弊端，收縮戰(zhàn)線，砍掉大半金六福產(chǎn)量。

嗅覺敏銳的吳向東，轉(zhuǎn)而成立華致酒行，做名酒經(jīng)銷商，相繼拿下五糧液和貴州茅臺的代理權(quán)。

為免受制于人，他還出手收購地方酒廠，先后整合了湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、邛崍酒廠、江西李渡酒業(yè)等十余家酒企。

“我們兩條腿走路，既要做全國性的品牌，也要把地方性品牌扎根到基層中?！眳窍驏|說。

他還一舉拿下貴州珍酒廠整體資產(chǎn)。

1975年，中國科學院“茅臺酒易地生產(chǎn)實驗”選址在遵義北郊，該試驗廠生產(chǎn)的白酒即為“珍酒”。

一年前，吳向東將珍酒李渡送上港交所，手握69%公司股權(quán)，其身家水漲船高。

有業(yè)內(nèi)人士表示，吳向東是少數(shù)穿越幾個白酒周期的高手，他以高超手法，整合產(chǎn)業(yè)鏈， 成功逆襲為白酒銷售提供了一條新路徑。

若能復制一個珍酒李渡，吳老板手里將再多一筆上市資產(chǎn)。

“當前競爭中，白酒企業(yè)能脫穎而出的四大關(guān)鍵要素是：品牌、產(chǎn)能、渠道和團隊。”財報中，吳向東說。

產(chǎn)能是最核心的門檻。

以珍酒為例，2023年優(yōu)質(zhì)基酒儲存6.5萬噸，投產(chǎn)4萬噸，產(chǎn)能規(guī)模居貴州醬酒企業(yè)前三。

該公司預計“十五五”期間，珍酒的產(chǎn)能和儲酒，將分別達到10萬噸、40萬噸。

截至2023年底，珍酒李渡共在中國運營七個生產(chǎn)基地。

“我們已積累充足基酒庫存?！必攬筇岬?，“逐步以自釀基酒取代第三方基酒供應，提高毛利率?！?/p>

渠道方面，2023年，珍酒李渡的經(jīng)銷商數(shù)量提升至7261家，3年時間翻了一番。

李渡擬開拓江西省以外的潛在市場。

“全國性的醬酒潮結(jié)束之后，行業(yè)進入產(chǎn)區(qū)名酒時代，珍酒具有醬酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，李渡有酒莊體驗類營銷模式創(chuàng)新?！?/p>

蔡學飛表示，管理層如果戰(zhàn)略得當，大概率能保持增長。

“我以前有個理想，成為中國的保樂力加、帝亞吉歐?！眳窍驏|曾如此感慨。

集中兵力，聚攏資源，他志在打造一個自己的酒業(yè)帝國。