摘 要：企業(yè)成長是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，需要通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得資源?；趶V東潮汕地區(qū)淘寶村初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，對創(chuàng)業(yè)的正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)認(rèn)知學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)進(jìn)行了測量，實(shí)證分析了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與初創(chuàng)企業(yè)成長的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)成長都有顯著的正向影響，以情感和信任為特征的非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)的作用更顯著，中國式關(guān)系文化深深地嵌入到商業(yè)活動中。創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)對初創(chuàng)企業(yè)成長產(chǎn)生了顯著的正向作用，并在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長中起中介作用。在當(dāng)今中國電商業(yè)態(tài)下，創(chuàng)業(yè)者需在正式和非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中平衡資源投入，有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)知識向企業(yè)績效的轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)；初創(chuàng)企業(yè)成長；潮汕農(nóng)村電商

中圖分類號：F 32" 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-6883（2024）02-0001-09

DOI：10.19986/j.cnki.1007-6883.2024.02.001

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的重要渠道，淘寶網(wǎng)等電商賣家已成為典型的創(chuàng)業(yè)群體。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚趨勢越發(fā)明顯，農(nóng)村電商交易規(guī)模越來越大，在幫助農(nóng)村脫貧、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興等方面取得巨大成績。潮汕地區(qū)地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)眾多，地方崇商，創(chuàng)業(yè)政策寬松，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，潮商素以敢拼敢闖、勤勞、聰明、善于經(jīng)營而聞名遐邇。至2022年11月，阿里巴巴研究院在廣東認(rèn)定了1466個(gè)淘寶村①，從地理空間分布來看，廣東淘寶村主要分布在廣州、東莞、佛山、揭陽、汕頭和潮州，上述6個(gè)城市的淘寶村數(shù)占全省總數(shù)的71.2%，潮州、揭陽、汕頭3市全部上榜2022年全國淘寶村數(shù)量20強(qiáng)城市，潮汕三市淘寶村數(shù)量在2022年實(shí)現(xiàn)了近20%的高增長，這表明潮汕地區(qū)創(chuàng)業(yè)活動極其活躍。

初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成長過程中與外界的聯(lián)系是積極與緊密的，其成長過程中所構(gòu)建或參與的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)即為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)［1］。今日的中國創(chuàng)業(yè)者受到中國獨(dú)特制度、市場和文化環(huán)境的深刻影響，需要借助不同的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來解決創(chuàng)業(yè)中面臨的困境，中國的傳統(tǒng)人情社會又強(qiáng)調(diào)對關(guān)系的利用，這促使創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)活動中積極構(gòu)建關(guān)系，獲取知識、信息、資金、情感支持，以彌補(bǔ)其在個(gè)體經(jīng)驗(yàn)、知識、技能上的不足［2］。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是中國當(dāng)前制度環(huán)境下創(chuàng)業(yè)活動中不可或缺的要素。從統(tǒng)計(jì)上看，初創(chuàng)企業(yè)的成功率往往較低，主要原因在缺乏能力、經(jīng)驗(yàn)不足、客戶需求不清、市場信息滯后。對初創(chuàng)公司而言，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)非常重要，從實(shí)踐來看，觀察、效仿、交流、討論等學(xué)習(xí)對創(chuàng)業(yè)能力的形成和發(fā)展有重要作用。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)學(xué)習(xí)的動態(tài)過程，也是社會化的過程，離不開創(chuàng)業(yè)者所處的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者傾向于利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)解決創(chuàng)業(yè)面臨的各種問題。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含大量寶貴的隱性知識，初創(chuàng)時(shí)期的社會網(wǎng)絡(luò)對電商的生存與成長有重要影響。從現(xiàn)有文獻(xiàn)來看，目前對中國文化背景下創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響的探討較少。不同的創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如家人親戚朋友、競爭友商、行業(yè)上下游商家等，對初創(chuàng)企業(yè)成長的貢獻(xiàn)存在哪些差異？應(yīng)如何區(qū)分這些影響？不同的學(xué)習(xí)模式對初創(chuàng)企業(yè)成長的作用是否有差異？其影響機(jī)理如何？這些問題仍待進(jìn)一步研究。我們擬以廣東潮汕地區(qū)“淘寶村”電商小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)為研究樣本，基于調(diào)查數(shù)據(jù)，實(shí)證檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與初創(chuàng)企業(yè)成長的關(guān)系，以期更好地理解初創(chuàng)企業(yè)成長和轉(zhuǎn)型，更好地指導(dǎo)電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展。

一、理論分析與研究假設(shè)

（一）主要概念的界定

1.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)業(yè)者可利用所處的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲悉創(chuàng)業(yè)所需的信息和資源［3］。創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)多樣性、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度對創(chuàng)業(yè)資源獲取、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別、創(chuàng)業(yè)融資的支持等的影響不一樣，創(chuàng)業(yè)者獲取相關(guān)創(chuàng)業(yè)信息的來源主要是正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)兩方面［4］。正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基于商業(yè)關(guān)系而建立，并存在于組織環(huán)境中，主要包括政府機(jī)構(gòu)、電商協(xié)會、同行、友商、代工廠等組織；非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基于血緣和信任關(guān)系而建立，主要包括親屬、朋友。參考楊雋萍［5］、韓煒［6］、陳逢文［7］的研究，本研究從網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)的異質(zhì)性、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系信任強(qiáng)度、情感支持度、商業(yè)支持度幾個(gè)維度來考察正式與非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的特性（見表1）。

正式與非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的異質(zhì)性、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度、創(chuàng)業(yè)者從中得到的情感支持度以及初創(chuàng)企業(yè)獲得的商業(yè)支持度。正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基于商業(yè)關(guān)系建立，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大，各個(gè)成員的背景存在較大差異，網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)成員的身份多重，較難形成高度信任的強(qiáng)連接，但正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中能夠得到的商業(yè)信息更豐富，獲得的商業(yè)支持度更高；而非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基于血緣和信任關(guān)系建立，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小，網(wǎng)絡(luò)成員相對同質(zhì)化，但網(wǎng)絡(luò)成員相互間更熟悉，更信任，聯(lián)系更緊密，創(chuàng)業(yè)者在非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中獲得較多的情感支持。

2.創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)方式

創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的重要性已成為共識，Minniti等將創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)定義為一種行為過程，包括了解（knowing）、行動（action）、理解（understanding）等系列過程，圍繞企業(yè)家如何創(chuàng)立新企業(yè)的想法、識別創(chuàng)業(yè)的機(jī)會、管理企業(yè)的業(yè)務(wù)［8］幾方面展開。Politis將創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)視為持續(xù)創(chuàng)建和管理新公司的過程［9］。

參考現(xiàn)有研究成果［2，10］，我們從創(chuàng)業(yè)知識的來源及獲取角度，將創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)分為認(rèn)知學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)兩個(gè)維度。Cooper認(rèn)為認(rèn)知學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)者觀察他人行為并模仿成功人士的行為來獲得知識的過程，主要行為表現(xiàn)為觀察、示例、模仿，風(fēng)險(xiǎn)偏好較低，比較容易實(shí)施，成本較低。實(shí)踐學(xué)習(xí)是經(jīng)驗(yàn)積累—個(gè)體轉(zhuǎn)化—?jiǎng)?chuàng)造知識的過程，主要行為表現(xiàn)為實(shí)踐、試錯(cuò)、創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)偏好較高，實(shí)施難度較高，成本也高。［11］認(rèn)知學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)兩個(gè)維度的特征比較見表2。

（二）研究假設(shè)提出

1.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長

中國的傳統(tǒng)人情社會強(qiáng)調(diào)關(guān)系的利用，促使創(chuàng)業(yè)者積極構(gòu)建關(guān)系，為創(chuàng)業(yè)提供知識、信息、資金、渠道、情感支持。非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)成員之間基本是“熟人圈子”，其內(nèi)部人的信息分享可以使初創(chuàng)企業(yè)獲得更可靠的創(chuàng)業(yè)信息，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)成員間的親密關(guān)系增進(jìn)了感情和信任。“關(guān)系就是生產(chǎn)力”這句話生動地體現(xiàn)了中國商場的生態(tài)［12］，“講關(guān)系”根植于社會經(jīng)濟(jì)活動的方方面面。親戚、朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、戰(zhàn)友、同事等都有可能成為創(chuàng)業(yè)者潛在的合作伙伴、潛在的資源提供者、潛在的客戶。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源非常重要，特別是對初創(chuàng)企業(yè)而言，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮的作用或許比正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)更大。

正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是基于業(yè)務(wù)聯(lián)系和利益關(guān)系建立的，網(wǎng)絡(luò)成員異質(zhì)性較強(qiáng)，較難形成高度信任的強(qiáng)連接。但異質(zhì)性也是正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，信息來源的多頭有助于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行決策與判斷，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，并促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長［13］。隨著網(wǎng)商生態(tài)的變化，銀行、物流、第三方軟件、營銷機(jī)構(gòu)等構(gòu)成正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)構(gòu)越來越多地參與到服務(wù)網(wǎng)商中來，賣方共同促銷、買方團(tuán)體購買等在線業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的協(xié)同，以弱連接的形式存在的正式關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的影響越來越大?；诖?，我們提出了假設(shè)：

H1：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)將對初創(chuàng)企業(yè)的成長產(chǎn)生積極影響；

H1a：正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)的成長有正向影響；

H1b：非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)的成長有正向影響。

2.創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與初創(chuàng)企業(yè)成長

創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)為初創(chuàng)企業(yè)提供了豐富的知識，認(rèn)知學(xué)習(xí)主要表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者通過教育培訓(xùn)、鄰里示范、觀察模仿成功人士的行為來獲得知識。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)傳播外溢效應(yīng)下，先發(fā)創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式是相對廉價(jià)、容易模仿的［14］，比較容易實(shí)施，創(chuàng)業(yè)者在短期之內(nèi)能夠取得良好的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和積累的知識是新企業(yè)資源的重要組成。學(xué)習(xí)和反思經(jīng)驗(yàn)可以為企業(yè)家提供獨(dú)特的隱性知識，幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)過程中的各種挑戰(zhàn)，并完善經(jīng)營策略，促進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)績效的改善。兩種創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)方式均有助于初創(chuàng)企業(yè)成長。本文提出假設(shè)：

H2：創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)對初創(chuàng)企業(yè)的成長具有積極影響；

H2a：認(rèn)知學(xué)習(xí)對初創(chuàng)企業(yè)的成長有正向影響；

H2b：實(shí)踐學(xué)習(xí)對初創(chuàng)企業(yè)的成長有正向影響。

3.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)

社會網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的重要平臺，模仿、交流、指導(dǎo)是創(chuàng)業(yè)者在社會網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的主要方式，網(wǎng)商群體的鄰里示范、社交示范效應(yīng)都會影響網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)效應(yīng)。以感情和信任為特征的非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)將促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和交流的意志及知識的傳遞和共享。正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)以弱連接的形式存在，信息來源的多頭有助于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行商業(yè)決策與判斷，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，對創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的實(shí)施產(chǎn)生積極影響。在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)發(fā)揮關(guān)鍵作用。本文提出假設(shè)：

H3：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)具有積極作用。

H3a：非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對認(rèn)知學(xué)習(xí)的正向影響比正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)更強(qiáng);

H3b：正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對實(shí)踐學(xué)習(xí)的正向影響比非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)更強(qiáng)。

4.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與初創(chuàng)企業(yè)成長

企業(yè)的成長是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，需要通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得資源，通過改進(jìn)創(chuàng)新獲取商業(yè)競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)整合有形資源的重要渠道，也是決定學(xué)習(xí)效率的重要因素。正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)具有商業(yè)信息異質(zhì)性的優(yōu)勢，有助于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行商業(yè)決策與判斷，有利于滿足實(shí)踐學(xué)習(xí)對異質(zhì)信息的需求?；谛湃蔚姆钦絼?chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)者能夠獲得大量可靠的信息，在非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)企業(yè)成長的過程中，認(rèn)知學(xué)習(xí)具有比較優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與初創(chuàng)企業(yè)成長關(guān)系見圖1。故提出如下假設(shè)：

H4：創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長間起中介作用；

H4a：非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)以認(rèn)知學(xué)習(xí)為主，對初創(chuàng)企業(yè)成長產(chǎn)生影響；

H4b：正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)以實(shí)踐學(xué)習(xí)為主，對初創(chuàng)企業(yè)成長產(chǎn)生影響。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集

1.問卷設(shè)計(jì)

研究問卷采用國內(nèi)外較成熟的量表，并結(jié)合中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的創(chuàng)業(yè)情境加以改進(jìn)，采用結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，主要包括農(nóng)村電商群體創(chuàng)業(yè)者基本情況、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)方式、初創(chuàng)企業(yè)成長績效等4個(gè)部分，問卷答項(xiàng)得分采用李克特七級量表方法對條目進(jìn)行量化，其中1代表“完全不同意”，7代表“完全同意”。主要步驟：（1）從Google Scholar、EBSCO、中國知網(wǎng)等數(shù)據(jù)庫中收集有關(guān)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的文獻(xiàn)資料，整理代表性觀點(diǎn)，總結(jié)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的內(nèi)涵和維度；（2）設(shè)計(jì)反映不同創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)方式的項(xiàng)目；（3）選擇潮汕淘寶村網(wǎng)商進(jìn)行訪談，根據(jù)訪談結(jié)果調(diào)整測量問項(xiàng)，執(zhí)行初步調(diào)查，通過對問卷進(jìn)行信度和效度檢驗(yàn)，刪減、修正了部分問題，最終確定調(diào)查的測量標(biāo)度。

2.樣本選擇與數(shù)據(jù)特征

潮汕地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)眾多，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，近年來在國家雙創(chuàng)政策引導(dǎo)下，眾多外出務(wù)工人員及高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的重要渠道。2022年，就淘寶村數(shù)量而言，潮州181個(gè)，揭陽181個(gè)，汕頭155個(gè)，均上榜2022年全國淘寶村數(shù)量20強(qiáng)城市。這表明潮汕地區(qū)創(chuàng)業(yè)活動極其活躍，數(shù)字經(jīng)濟(jì)向后發(fā)地區(qū)持續(xù)擴(kuò)散，選擇潮汕地區(qū)調(diào)查研究創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)及創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)具有較好的代表性。

本研究于2021年11月至2021年12月底對潮州、汕頭和揭陽三市的部分淘寶村進(jìn)行了問卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷1500份，收回調(diào)查問卷1368份。問卷收回后進(jìn)行篩選，剔除了問卷答題率低于50%的樣本、重要信息不齊的樣本以及依照反向積分題答題情況判斷為無效的樣本，共獲得有效樣本1164份，其中潮州407份、汕頭389份、揭陽368份，有效樣本占回收問卷的85.1%。調(diào)查樣本的描述性統(tǒng)計(jì)特征見表3。

（二）變量度量及有效性檢驗(yàn)

1.變量度量

本研究擬討論創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與初創(chuàng)企業(yè)成長的關(guān)系，故選取創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與初創(chuàng)企業(yè)成長作為核心變量?？刂谱兞糠矫?，選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)反映經(jīng)濟(jì)約束，選擇創(chuàng)業(yè)者接受教育程度、創(chuàng)業(yè)時(shí)長、是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷反映個(gè)體約束。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面：分為正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，參考Watson［15］、楊雋萍［5］等對創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的測量，共形成7個(gè)題項(xiàng)，采用李克特七級量表，以創(chuàng)業(yè)者與親朋好友等熟人圈子的關(guān)系緊密程度來測度非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)業(yè)者與基于商業(yè)行為而建立聯(lián)系的供應(yīng)商、客戶、友商、政府職能部門的關(guān)系緊密程度測度正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)方面：從認(rèn)知學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)兩個(gè)維度分析，并借鑒單標(biāo)安［10］等學(xué)者的研究成果，提出了測量選項(xiàng)。認(rèn)知學(xué)習(xí)的測量由“與行業(yè)協(xié)會、中介機(jī)構(gòu)保持緊密交流與合作”“關(guān)注龍頭”“經(jīng)常參與各種正式或非正式的討論會”“持續(xù)搜集從事的領(lǐng)域相關(guān)市場環(huán)境與產(chǎn)品信息”“經(jīng)常閱讀書籍、參加培訓(xùn)獲取知識”5個(gè)題項(xiàng)來測度。用“常?？偨Y(jié)和反思已發(fā)生的創(chuàng)業(yè)行為”“注重通過創(chuàng)業(yè)來積累經(jīng)驗(yàn)，并反思或糾正已有的經(jīng)驗(yàn)”“不斷重復(fù)、積累經(jīng)驗(yàn)”“不斷尋求新領(lǐng)域的市場產(chǎn)品信息”等題項(xiàng)來測量實(shí)踐學(xué)習(xí)。［16］

初創(chuàng)企業(yè)成長方面：將創(chuàng)業(yè)時(shí)間在5年以內(nèi)的定義為初創(chuàng)企業(yè)。鑒于初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)資料多數(shù)不完整且多為家庭式經(jīng)營，我們用“與競爭對手相比，職員數(shù)量增加較快”“與競爭對手相比，銷售額增長顯著”“與競爭對手相比，公司的利潤增長顯著”3個(gè)主觀題項(xiàng)加以測量。現(xiàn)有文獻(xiàn)證明，主觀題項(xiàng)與基于財(cái)務(wù)指標(biāo)測度得出的結(jié)論一致。

表3 調(diào)查樣本描述性統(tǒng)計(jì)特征

[樣本描述性特征 類別 樣本數(shù)量/家 占比% 創(chuàng)業(yè)區(qū)域 潮州 407 35.0 汕頭 389 33.4 揭陽 368 31.6 創(chuàng)業(yè)時(shí)長 1年以下 202 17.3 1-3年 575 49.4 3年以上 387 33.3 盈利情況 5萬/年以下 504 43.3 5萬/年以上 660 56.7 營業(yè)收入 20萬元以下 167 14.4 20-100萬 689 59.2 100萬元以上 308 26.4 創(chuàng)業(yè)行業(yè) 農(nóng)業(yè)、食品特產(chǎn) 358 30.8 紡織服裝 226 19.4 電子電器 140 12.0 文體休閑用品 164 14.1 五金陶瓷 208 17.9 網(wǎng)商服務(wù) " 68 " 5.8 教育程度 高中及以下 489 42.0 高職及本科 636 54.7 研究生以上 " 39 " 3.3 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 564 48.5 第一次創(chuàng)業(yè) 600 51.5 員工人數(shù) 1-5人 583 50.1 5-10人 356 30.6 10人以上 225 19.3 ]

2.量表信度與效度檢驗(yàn)

利用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對表4中19個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行探索性因子分析及信度和效度檢測，KMO樣本檢驗(yàn)和Bartlett球形檢驗(yàn)表明，變量的KMO值均大于0.70，Bartlett球形檢驗(yàn)的卡方值為893.70，且通過了顯著度檢驗(yàn)（P＜0.001），適合做因子分析。析出公因子并正交旋轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的因子累計(jì)已解方差達(dá)78.67%，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)大于正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的因子累計(jì)已解方差達(dá)到75.3%，認(rèn)知學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)大于實(shí)踐學(xué)習(xí)。每個(gè)測定變量的因子載荷均超過0.7，符合聚合效度的要求，Cronbach’s α系數(shù)均超過0.8，滿足內(nèi)部一致性信度的要求。問卷的可靠性和有效性滿足研究要求，顯示項(xiàng)目開發(fā)的量表具有較高的可信度與可靠性。

三、研究結(jié)果

（一）相關(guān)性分析

對變量進(jìn)行Pearson相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)，相關(guān)系數(shù)顯示在表5中，可以看出變量和因變量之間存在顯著的相關(guān)性，可進(jìn)一步進(jìn)行回歸分析以檢查因果關(guān)系。變量之間的相關(guān)系數(shù)小于0.6，避免了多重共線性的問題。從得分來看，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)得分高于正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)知學(xué)習(xí)得分略高于實(shí)踐學(xué)習(xí)，但差異性并不大，并沒有出現(xiàn)顯著的“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，學(xué)習(xí)弱”“關(guān)系強(qiáng)，實(shí)踐弱”的特征。相關(guān)性分析表明，正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與認(rèn)知學(xué)習(xí)都顯著相關(guān)，與初創(chuàng)企業(yè)的銷售及盈利成長顯著相關(guān)；創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與銷售成長及盈利成長也存在顯著的相關(guān)性。

（二）分層回歸實(shí)證分析

初創(chuàng)企業(yè)的成長受到多種因素的影響，包括宏觀經(jīng)濟(jì)周期、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)景氣度以及其他不可控因素［17］。但是對初創(chuàng)企業(yè)來說，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)成長的貢獻(xiàn)更具決定性，創(chuàng)業(yè)者借助關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的資源，獲得商業(yè)知識、商業(yè)信息、運(yùn)營資金、情感支持，解決創(chuàng)業(yè)中的困境。利用SPSS 20.0量化分析創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)對初創(chuàng)企業(yè)成長績效的貢獻(xiàn)?？紤]到初創(chuàng)企業(yè)的利潤波動較大，并且還有不少企業(yè)尚未盈利，利潤指標(biāo)無法準(zhǔn)確衡量初創(chuàng)企業(yè)的成長性，我們選擇初創(chuàng)企業(yè)的銷售額作為被解釋變量來測度其成長績效，回歸結(jié)果如表6所示。

模型1顯示，無論是基于情感信任關(guān)系的非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)還是基于商業(yè)關(guān)聯(lián)和利益關(guān)系的正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，都對初創(chuàng)企業(yè)成長有顯著的正向影響，這一結(jié)論與楊雋萍［5］、陳逢文［7］、等學(xué)者的

研究一致。假設(shè)H1a、H1b得到了支持。與楊雋萍等學(xué)者的研究結(jié)果不同的是，我們發(fā)現(xiàn)，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)成長發(fā)揮了更大的作用，原因可能是潮汕農(nóng)村電商初始創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)范圍常內(nèi)嵌于本地的特色產(chǎn)業(yè)，電商初創(chuàng)業(yè)者掌握的資源非常有限，常見“巧婦難為無米之炊”，創(chuàng)業(yè)者更依賴以情感和信任為特征的“熟人圈”來獲取初始創(chuàng)業(yè)資源，并呈現(xiàn)“同質(zhì)化”和“內(nèi)卷性”特征。這也從側(cè)面證明，在當(dāng)前快速轉(zhuǎn)型的商業(yè)生態(tài)中，社交網(wǎng)絡(luò)的功能很強(qiáng)，“關(guān)系就是生產(chǎn)力”。

模型2顯示，認(rèn)知學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)均對初創(chuàng)企業(yè)的成長產(chǎn)生了顯著的正向作用，假設(shè)H2a、H2b得到支持。我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)踐學(xué)習(xí)的回歸系數(shù)更大，對初創(chuàng)企業(yè)的成長貢獻(xiàn)比認(rèn)知學(xué)習(xí)更大，這與單標(biāo)安［10］等的研究結(jié)果不同，原因可能是當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特別是近十幾年，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境變化急劇，商業(yè)模式容易被模仿，創(chuàng)業(yè)者的積累、試錯(cuò)、實(shí)踐、創(chuàng)新等創(chuàng)業(yè)行為更能促進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)的成長。因此，初創(chuàng)企業(yè)在成長過程中更需要經(jīng)常總結(jié)反思己發(fā)生的創(chuàng)業(yè)行為，注重積累經(jīng)驗(yàn)，不斷尋找新領(lǐng)域的市場產(chǎn)品信息，以促進(jìn)自身成長。

模型5顯示，正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對認(rèn)知學(xué)習(xí)都有顯著的正向影響，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對認(rèn)知學(xué)習(xí)的影響比正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)更高，系數(shù)分別為0.516和0.236。原因可能是在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者可支配的資源有限，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)更多依賴包含高度可用的隱性知識、以情感和信任為特征的非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。模型6顯示，正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對實(shí)踐學(xué)習(xí)有顯著正向影響，但非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的影響不顯著，原因在于實(shí)踐學(xué)習(xí)需要更為廣泛的異質(zhì)性知識，正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)更有利于初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，假設(shè)H3a、H3b得到支持。

對于中介作用的檢驗(yàn)，本研究采用溫忠麟［18］、張玉利［19］的研究方法，先將解釋變量與被解釋變量進(jìn)行回歸分析，再將解釋變量與中介變量同時(shí)引入模型，檢驗(yàn)兩者與被解釋變量的關(guān)系。如果解釋變量與被解釋變量之間的回歸系數(shù)比第一步的回歸系數(shù)低，且仍然顯著，則存在部分中介效應(yīng)。本研究在模型1的基礎(chǔ)上分別加入認(rèn)知學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)這兩個(gè)變量，構(gòu)建模型3和模型4。模型3顯示，在引入認(rèn)知學(xué)習(xí)變量后，正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)成長的作用不再顯著，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)成長作用有所下降，回歸系數(shù)由0.358下降到0.289，且顯著性水平由plt;0.01下降到plt;0.05，證明認(rèn)知學(xué)習(xí)在非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長間起著部分中介作用，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)以認(rèn)知學(xué)習(xí)為主，對初創(chuàng)企業(yè)成長產(chǎn)生影響。這一結(jié)論與楊雋萍［5］等學(xué)者認(rèn)為的“非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對成長績效的影響通過創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的完全中介作用實(shí)現(xiàn)”不同。我們認(rèn)為，觀察、成功示范及非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中隱性知識的認(rèn)知學(xué)習(xí)對初創(chuàng)企業(yè)成長固然重要，但內(nèi)嵌于本地特色產(chǎn)業(yè)中的潮汕農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的親朋好友等“關(guān)系圈”的資源對初創(chuàng)企業(yè)成長的作用更不能忽視。類似地，模型4顯示，在引入實(shí)踐學(xué)習(xí)變量后，非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)成長的影響系數(shù)不再顯著，正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響系數(shù)從0.262下降到0.202，顯著性水平也從plt;0.01下降到plt;0.05，證明實(shí)踐學(xué)習(xí)在正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長間起著部分中介作用，正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)為主，對初創(chuàng)企業(yè)成長產(chǎn)生影響。假設(shè)H4、H4a、H4b均得到支持。同時(shí)，在控制變量方面，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者所屬的教育程度及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)和企業(yè)成長具有顯著影響。

四、結(jié)論與建議

（一）研究結(jié)論

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)資源動態(tài)配置的過程，本文確定了一套測量創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的量表，通過對潮汕地區(qū)淘寶村電商群體的調(diào)查訪談等，發(fā)現(xiàn)無論是基于情感信任關(guān)系的非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，還是基于商業(yè)關(guān)聯(lián)的正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，都對初創(chuàng)企業(yè)的成長有顯著的正向影響。非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的影響更大，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)生存與創(chuàng)業(yè)成長均需要非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源的充分支持。創(chuàng)業(yè)者更依賴以情感和信任為特征的親朋好友、同鄉(xiāng)等“熟人圈”來獲取創(chuàng)業(yè)資源，并呈現(xiàn)“同質(zhì)化”和“內(nèi)卷性”特征。在潮汕農(nóng)村電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，關(guān)系文化深深地嵌入到商業(yè)活動中，“關(guān)系就是生產(chǎn)力”，社會網(wǎng)絡(luò)對初創(chuàng)企業(yè)的影響巨大。

認(rèn)知學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)均對初創(chuàng)企業(yè)的成長產(chǎn)生了顯著的正向作用。實(shí)踐學(xué)習(xí)對初創(chuàng)企業(yè)銷售成長的貢獻(xiàn)更大，這可能是因?yàn)楫?dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境變化迅速，商業(yè)模式容易模仿，創(chuàng)業(yè)者的積累、試錯(cuò)、實(shí)踐、創(chuàng)新等創(chuàng)業(yè)行為更能促進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)的成長。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)有顯著正向影響，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長間起中介作用，其中，認(rèn)知學(xué)習(xí)在非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長間的中介作用更強(qiáng)，實(shí)踐學(xué)習(xí)在正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與初創(chuàng)企業(yè)成長間的中介作用更強(qiáng)。

（二）展望與建議

潮汕地區(qū)淘寶村電商的發(fā)展在增加農(nóng)民收入、帶動返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、減貧脫貧、鄉(xiāng)村振興方面的社會經(jīng)濟(jì)價(jià)值越來越顯著。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)對于初創(chuàng)企業(yè)的成長很重要。在中國這樣一個(gè)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系導(dǎo)向性經(jīng)濟(jì)社會里，創(chuàng)業(yè)者與網(wǎng)絡(luò)成員的關(guān)系強(qiáng)度越大、信任程度越高，就越有可能從網(wǎng)絡(luò)中獲取創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。但過度的“自己人”關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會限制區(qū)域內(nèi)商業(yè)組織的發(fā)展和商業(yè)模式的變革創(chuàng)新，阻礙法律秩序發(fā)揮作用；抱團(tuán)的關(guān)系圈也會提升經(jīng)濟(jì)交易成本，限制資本、人才和技術(shù)等要素流動，應(yīng)加以警惕。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)擴(kuò)大個(gè)人和組織的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)間信息的異質(zhì)性，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)成員的聯(lián)系，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)成員間的親密性并獲得感情支持，平衡好對正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和非正式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的資源投入。初創(chuàng)企業(yè)有必要合理匹配網(wǎng)絡(luò)信息和學(xué)習(xí)方法以實(shí)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)管理上要打破家族制，引入現(xiàn)代企業(yè)制度，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，或以經(jīng)營專業(yè)化、差異化和定制化促進(jìn)企業(yè)成長。

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Entrepreneurial Networks， Entrepreneurial Learning， Startup Growth of Rural E-Commerce in Chaoshan

KANG Yuan-zhi

（Financial Big Data Research Center，Hanshan Normal University，Chaozhou，Guangdong，521041）

Abstract：Entrepreneurial growth is a learning process that requires access to resources through relational networks. Based on the survey data of Taobao Village startups in Chaoshan，Guangdong Province，this paper measures the formal and informal entrepreneurial networks，entrepreneurial cognitive learning and practical learning of entrepreneurship，and empirically analyzes the relationship between entrepreneurial networks，entrepreneurial learning and startup growth. It is found that entrepreneurial networks have a significant positive impact on startup growth，and informal networks characterized by emotion and trust have a more significant impact on startups. Chinese relational culture is deeply embedded in business activities. Entrepreneurial learning has a significant positive effect on startup growth，and plays an intermediary role in entrepreneurial networks and startup growth. In the current state of e-commerce in China，entrepreneurs need to balance resource investment in formal and informal entrepreneurial networks to effectively facilitate the transformation of network knowledge into entrepreneurial performance.

Key words：entrepreneurial networks；entrepreneurial learning；startup growth；Rural E-Commerce in Chaoshan

責(zé)任編輯 許小曉

收稿日期：2022-12-14

基金項(xiàng)目：廣東省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：GD20CYJ06）；廣東省創(chuàng)新強(qiáng)校特色項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：2019WTSCX071）。

作者簡介：康遠(yuǎn)志（1980-），男，江西吉安人，韓山師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。

①根據(jù)阿里巴巴研究院的定義：滿足“經(jīng)營場地以農(nóng)村行政村為單位；電子商務(wù)每年交易規(guī)模達(dá)到或超過1000萬元；本村活躍網(wǎng)上商家數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)上商家達(dá)到或超過當(dāng)?shù)鼐用褡魯?shù)的10%”的，即可定為淘寶村。