菲爾普

有個小男孩，因為家里貧窮，于是他上街乞討。不過令人奇怪的是，每當(dāng)別人給他1美元和10美元的時候，小男孩都會拿1美元，而不是要10美元。

終于有人忍不住，問他為什么這么選擇，小男孩說：“如果我拿了人家10美元的話，就再也不會有人故意拿錢來給我選擇了，那樣的話我連1美元都拿不到了。”

所以小男孩并不是一個放著大錢不要，凈拿小錢的傻瓜，相反是一個絕頂聰明的人。他非常巧妙地把握住了人們的好奇心，用看似不合理的行為故意吸引了非常多的人，把乞丐做出了“個性”，做出了“品牌”。他為了能夠擁有一個長期源源不斷的1美元利益，而放棄了偶爾的短期的10美元收益，這正是利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重復(fù)博弈理論。

重復(fù)博弈是一種特殊博弈，顧名思義，它是一種以相同結(jié)構(gòu)的博弈重復(fù)多次甚至無限次的博弈。重復(fù)博弈的一個特點就是，每次博弈的條件、規(guī)則和內(nèi)容都是相同的，而且在每個階段的博弈中，參與人同時行動。因為其他參與人過去行動的歷史是可以知道的，因此在重復(fù)博弈中，每個參與人都可以根據(jù)其他參與人過去的行為來制定相關(guān)的策略。

與一次性博弈不同，因為這種博弈是重復(fù)多次的，參與者的利益都是搖擺不定的，有可能這一次贏了，下一次就會輸，因此參與者為了更長遠(yuǎn)的利益可能會犧牲眼前的利益，從而選擇不同的策略。簡單來說，在重復(fù)博弈中，如果某一次博弈當(dāng)前看是吃虧的，但是從長遠(yuǎn)利益來看能影響大局，獲得更多的利益，那么這個虧吃得就很值得。

為了長期的更大的利益，不能計較眼前的得失，要記住暫時的吃虧是為了以后的謀利。

生活中總能看到這樣的人，他們做事的時候生怕自己吃虧，想盡辦法讓自己得益，費(fèi)盡心思讓別人吃虧。這樣的人以為自己得了利，其實是吃了大虧。慢慢地就不再有人愿意和他合作，這才是吃了大虧。

《笑林廣記》中記載了一個小故事：

有一個人去理發(fā)鋪剃頭。給他剃頭的剃頭匠不專心，心不在焉地給他剃完了頭。讓剃頭匠沒想到的是，如此草率地剃完頭后，那個客人居然不僅沒有抱怨，反而多給了錢。

過了一個月左右，這個人又到剃頭鋪來理發(fā)。剃頭匠一眼就認(rèn)出他來，他覺得這個人出手大方，一定是個有錢人。為了能夠討他的歡心，多賺點錢，這次剃頭匠便非常細(xì)心周到地為他服務(wù)。

頭發(fā)剃完之后，這個客人起身付錢。但是剃頭匠預(yù)想中多給小費(fèi)的場景并沒有出現(xiàn)：這個人不僅沒有多給錢，反而少了很多。

于是剃頭匠不高興了，他問道：“上次你來理發(fā)，我一點也沒用心，隨隨便便就給你剃完了，但是你多給了一倍的錢。這一次，我格外細(xì)心地給你理了發(fā)，你怎么反倒少給了呢？”

這人不慌不忙地說道：“今天的理發(fā)錢，我上次已經(jīng)給你了。今天給你的錢，是上次你給我理發(fā)的費(fèi)用?！?/p>

所以，重復(fù)博弈關(guān)系到信譽(yù)的問題。為了實現(xiàn)共同的長期利益，有時一方會做出一種合作的姿態(tài)。而又因為在重復(fù)博弈中，自己有可能會遭受“一報還一報”的報應(yīng)，所以合作雙方就會盡量減少欺騙，以誠相待。