李國良 郭樂紅

作為關(guān)乎人民群眾身體健康和生命安全的特殊領(lǐng)域，醫(yī)療器械的發(fā)展是大健康產(chǎn)業(yè)中的“國之重器”，關(guān)系國計民生。 隨著“健康中國”戰(zhàn)略的不斷深化以及我國人口老齡化和多元化醫(yī)療服務(wù)需求的不斷增長，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢，諸多高端醫(yī)療器械獲批上市，公眾健康權(quán)益得到更好保障。截至2022年，我國醫(yī)療器械主營業(yè)收入達到1.3萬億元人民幣，成為全球第二大市場。

廣闊的市場前景，在為我國醫(yī)療器械行業(yè)帶來新機遇的同時，也帶來新挑戰(zhàn)。作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要參與者，企業(yè)又該如何迎接機遇、應(yīng)對新挑戰(zhàn)？為此，我們與西安新希望醫(yī)療器械有限公司宋虎鋒展開了一場深入交流。

記者：作為創(chuàng)始人，是什么激發(fā)了您對這個領(lǐng)域的興趣？您是如何決定進入醫(yī)療器械行業(yè)的？

宋虎鋒：2007年，我從醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)后，一直在基層醫(yī)療單位工作。在此期間，我深切感受到了實習(xí)大醫(yī)院和基層小醫(yī)院在診療水平和各種醫(yī)療技術(shù)應(yīng)用上的差距。我深刻認(rèn)識到醫(yī)療器械在醫(yī)療過程中的重要作用，同時也意識到市場上普遍存在的缺口與不足。同時，我還注意到市場上對高質(zhì)量醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備有著巨大需求。也就是從那時起，我下定決心要改變這一現(xiàn)狀。2014年，我成立了自己的醫(yī)療器械公司——西安市新希望醫(yī)療器械有限公司，希望通過自己的努力，讓更多的老百姓享受到現(xiàn)代醫(yī)療帶來的福祉，讓更多基層醫(yī)療市場診療水平得以提高，讓更多基層患者得到同樣高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。

記者：在創(chuàng)辦公司初期，您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？是如何克服的？

宋虎鋒：最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是資金籌集和正確定位公司產(chǎn)品。資金問題通過朋友多方籌措和不斷積累最終得以解決。而在市場定位方面，我們不斷深入市場調(diào)研和觀察，在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身情況進行分析判斷，決定從代理經(jīng)銷開始做起，不斷與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)深度合作，為基層患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們還通過專家教授技術(shù)的輸出，不斷提升基層醫(yī)院的診療水平和知名度。立足基層醫(yī)療市場，服務(wù)基層患者，我們慢慢打開了市場。而好的服務(wù)與市場口碑離不開過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在后來公司轉(zhuǎn)型研發(fā)生產(chǎn)過程中，我一直要求我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，療效保障，性價比高，服務(wù)及時。

記者：公司轉(zhuǎn)型后，您是如何推動創(chuàng)新和研發(fā)，以確保公司產(chǎn)品在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位的？

宋虎鋒：人才是創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。我們一直注重內(nèi)部研發(fā)團隊的建設(shè)，高薪聘請卓越人才，并與外部研究機構(gòu)展開深入合作，讓技術(shù)創(chuàng)新始終走在行業(yè)前列。具備創(chuàng)新能力的團隊，不斷迭代的醫(yī)療產(chǎn)品，讓我們在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先位置。

記者：在創(chuàng)業(yè)的過程中，您認(rèn)為最重要的信念或原則是什么？這些信念如何影響了您的決策和公司文化？

宋虎鋒：在整個創(chuàng)業(yè)過程中，我的核心信念正如我創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)立的“新選擇新希望”品牌一樣，堅持要做一個對社會發(fā)展有用的人。市場給了我一個新的選擇，那么，我就要給他人一份新的希望，充分發(fā)揮自己的價值，把高效有用的診療水平復(fù)制到基層市場中去，通過優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，行之有效的技術(shù)幫扶讓基層醫(yī)療市場診療水平能夠得到提高，及時解決基層市場所需，以創(chuàng)新、質(zhì)量和客戶服務(wù)得到市場認(rèn)可。這些信念和原則不僅影響了我們的決策過程，也成為公司文化的基石。

記者：公司目前構(gòu)建起了哪些產(chǎn)品系列？對于未來的產(chǎn)品布局有何考量？

宋虎鋒：目前我們的產(chǎn)品集中在VTE防治領(lǐng)域，經(jīng)過3年的研發(fā)我們已經(jīng)完成了VTE防治領(lǐng)域一款測評軟件和7款設(shè)備和多款醫(yī)用耗材的研發(fā)，并取得了多項自主知識產(chǎn)權(quán)。目前，我們已著手疼痛康復(fù)領(lǐng)域，并開始13款產(chǎn)品的研發(fā)。未來，我們還會不斷擴展產(chǎn)品線，并拓展智能康復(fù)和Ai康養(yǎng)市場領(lǐng)域，以此涵蓋更廣泛的醫(yī)療需求。

記者：當(dāng)前，醫(yī)療器械領(lǐng)域的哪些技術(shù)創(chuàng)新最為引人注目？希望公司在這些方面有何優(yōu)勢？

宋虎鋒：目前最引人注目的創(chuàng)新包括高端醫(yī)療設(shè)備，智能醫(yī)療設(shè)備，精準(zhǔn)個性化醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)，遠程醫(yī)療技術(shù)，可穿戴醫(yī)療設(shè)備和移動健康設(shè)備等。針對當(dāng)前多元化高精尖的醫(yī)療需求，新希望醫(yī)療正在積極聯(lián)合各大醫(yī)療機構(gòu)和各大學(xué)科研機構(gòu)在智能化、自動化的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)方面努力尋求解決方案；針對目前所涉及的VTE防治領(lǐng)域，我們研發(fā)推出了全球首款結(jié)合患教大屏的足底靜脈泵。在產(chǎn)品應(yīng)用及療效方面，我們的設(shè)備取得了全國首家預(yù)防肺栓塞適應(yīng)癥。在產(chǎn)品推廣方面，我們與知名專家教授及醫(yī)療機構(gòu)達成合作，不斷加強醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，切實提高醫(yī)務(wù)人員技術(shù)水平。在產(chǎn)品營銷方面，我們結(jié)合各地不同政策需求，支持個性化政策制定和支持。在產(chǎn)品服務(wù)方面，我們結(jié)合了當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)信息化設(shè)備采集技術(shù)，實現(xiàn)了遠程對于設(shè)備應(yīng)用情況的有效服務(wù)，大大提高了人力效率。

記者：您對醫(yī)療器械行業(yè)的未來趨勢有何看法？您認(rèn)為未來哪些方面將成為行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動力？

宋虎鋒：我認(rèn)為未來醫(yī)療器械行業(yè)將更加重視個性化和智能化解決方案。技術(shù)創(chuàng)新，特別是在人工智能和機器學(xué)習(xí)領(lǐng)域，將成為行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動力。但不管科技如何發(fā)展，我個人始終認(rèn)為要以“人”為本，要做好人的基本服務(wù)，以高質(zhì)量和一體化的解決方案作為未來行業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動力。

記者：在當(dāng)今注重可持續(xù)性發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的時代背景下，您的公司對高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展有何戰(zhàn)略和計劃？

宋虎鋒：戰(zhàn)略上，我們密切關(guān)注各項政策落實和出臺，致力于可持續(xù)發(fā)展。這一戰(zhàn)略的實施不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)過程中，也體現(xiàn)在推動可持續(xù)的醫(yī)療解決方案，一體化解決方案。同時我們還不斷積累研發(fā)科研和可持續(xù)投入能力建設(shè)，注意培養(yǎng)市場拓展能力和注重品牌建設(shè)和維護。我們還注重產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和市場應(yīng)用反饋，以不斷更新迭代保持良好的競爭性。

記者：對于未來的發(fā)展，您又有著怎樣的期待和展望？

宋虎鋒：未來，我期待新希望醫(yī)療能夠成為醫(yī)療器械領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，特別是在技術(shù)創(chuàng)新和提升醫(yī)療服務(wù)水平方面，不但要以更大的創(chuàng)新能力研發(fā)出更符合市場需求的產(chǎn)品，還要有能力拓寬市場，讓超高性價比的產(chǎn)品惠及更多人，為更多患者提供高質(zhì)量的醫(yī)療器械，為他們帶來新選擇新希望。