摘要：通過互聯(lián)網(wǎng)將舞蹈的健身功能普及給廣大健身愛好者，依托直播進(jìn)行專業(yè)教師帶領(lǐng)的舞蹈健身教學(xué)，同時推廣銷售相關(guān)的舞蹈服飾。各大電商平臺在傳遞前沿流行趨勢和健身理念的同時，為消費者提供了更豐富的選擇。這不僅創(chuàng)造了“舞以健身，飾以更美”的社會效益，也取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。舞蹈健身類直播目前正迎來快速發(fā)展階段，然而，該行業(yè)還面臨一些問題，包括舞蹈健身直播內(nèi)容的普及性和合法性，以及舞蹈健身直播行業(yè)的專業(yè)性和信任度等方面的挑戰(zhàn)。本文基于舞蹈健身直播與服飾銷售的密切關(guān)系，旨在研究舞蹈健身服飾電商直播模式存在的問題，超越傳統(tǒng)理念，提出有針對性的對策和建議，以促進(jìn)舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)的良性健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：舞蹈健身" 直播" 服飾電商" 社會效益" 發(fā)展對策

中圖分類號：G80 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8902-（2024）-03-155-3-TBB

1、引言

舞蹈健身被視為維護(hù)身體健康的有效手段，通過舞蹈訓(xùn)練能夠舒展筋骨、促進(jìn)經(jīng)絡(luò)暢通，達(dá)到強(qiáng)身健體的效果。電商直播作為新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了嶄新的手段和模式。在這一背景下，舞蹈健身服飾電商充分利用抖音、快手、淘寶等直播平臺，通過舞蹈健身直播教學(xué)同時銷售相關(guān)服飾，使學(xué)習(xí)者從傳統(tǒng)的“線下課堂”遷移到“線上實時教學(xué)”，消費者則從“線下實體采購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬€上實時購物”。這種轉(zhuǎn)變將“知識型帶貨”理念貫徹于實踐之中，不僅使舞蹈健身的健康價值最大程度地傳達(dá)給互聯(lián)網(wǎng)大眾群體，同時持續(xù)推動互聯(lián)網(wǎng)與舞蹈服飾產(chǎn)業(yè)的深度融合。

2、舞蹈健身及服飾電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1、舞蹈健身的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平和消費能力不斷提升，追求高質(zhì)量生活的愿望日益強(qiáng)烈。然而，長期受到學(xué)習(xí)、工作和生活等壓力的影響，許多人養(yǎng)成了不規(guī)律的作息、不健康的飲食和不適當(dāng)?shù)倪\動等習(xí)慣，身體開始發(fā)出警告信號，出現(xiàn)疲勞、記憶力衰退、睡眠問題等，不加以重視便會增加患疾風(fēng)險，如常見的內(nèi)分泌失調(diào)、心血管疾病、肥胖癥等。合理的健身作為一種能夠增強(qiáng)體力、改善體型、強(qiáng)化機(jī)能的運動項目，逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。

自1995年我國實施全民健身以來，全民健身上升到了國家戰(zhàn)略，人民大眾健身活動的接受度不斷提高，對健康身體和品質(zhì)生活的需求不斷提升。目前，各大軟件紛紛推出線上直播健身活動，其中舞蹈健身以其獨特的運動沖擊力和美感享受受到人們的熱烈關(guān)注。舞蹈藝術(shù)作為人文精神的表達(dá)，傳統(tǒng)舞蹈更是傳承著豐富的文化內(nèi)涵。舞蹈健身巧妙地結(jié)合了中國傳統(tǒng)文化中的健康養(yǎng)生理念，不再局限于專業(yè)舞者，普通百姓也能夠輕松參與學(xué)習(xí)和鍛煉。

舞蹈健身是一種融合了音樂、舞蹈以及健身的綜合性運動方式，吸引了越來越多不同的人群參與其中，其中年輕人和女性的參與度較高，市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大。舞蹈健身行業(yè)的發(fā)展讓人們對舞蹈的定義有了新的認(rèn)知，不再只被認(rèn)為是娛樂活動、藝術(shù)形式的一種，更是全身性的鍛煉方式。舞蹈健身得到了廣泛關(guān)注和喜愛，其在文化養(yǎng)生和體育健身領(lǐng)域呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

2.2、舞蹈服飾電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀

信息技術(shù)的不斷革新催生了網(wǎng)絡(luò)短視頻和直播，成為“直播帶貨”的主流營銷方式。網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)歷了秀場直播、游戲直播以及“泛娛樂”直播，發(fā)展至今更強(qiáng)調(diào)“知識+產(chǎn)品”。根據(jù)不同的直播場景、直播內(nèi)容和直播受眾群體，網(wǎng)絡(luò)直播分成多種不同類別，為服飾產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在政策支持和人們對運動健身的持續(xù)需求下，舞蹈由于其強(qiáng)調(diào)強(qiáng)身健體，能夠釋放壓力、舒緩心情，且對道具器材和場地布置要求較低，受到大眾的廣泛認(rèn)可，充分滿足了人們對舞蹈文化體驗和健身需求的雙重追求。

通過科技與專業(yè)技能的有機(jī)結(jié)合，舞蹈健身充分利用短視頻和直播平臺，將專業(yè)的舞蹈知識和健身技巧傳遞給國內(nèi)的舞蹈健身愛好者，為用戶提供了更加豐富和多元化的健身體驗。在舞蹈健身需求不斷得到滿足的前提下，消費升級是必然的，不論是少兒舞者、中老年舞者、業(yè)余舞者還是專業(yè)舞者，不再滿足于傳統(tǒng)的舞蹈服飾款式和標(biāo)準(zhǔn)尺碼，將提出更為專業(yè)化、個性化和多樣化的需求。在強(qiáng)有力購買群體的推動下，舞蹈服飾電商產(chǎn)業(yè)迅速崛起，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，不斷在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，積極打造適用于各種場景模式的舞蹈健身服飾，成為中國服裝業(yè)不可忽視的重要組成部分。

隨著國內(nèi)舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)的迅速發(fā)展，市場競爭日益激烈，越來越多的舞蹈服飾商家進(jìn)入市場，充分利用直播進(jìn)行宣傳，提供各式各樣的服飾產(chǎn)品，為消費者提供了更多的消費選擇。電商直播良性競爭推動了品牌的打造和內(nèi)容的創(chuàng)新，增強(qiáng)了用戶黏度，讓購買者對產(chǎn)品有了依賴性以及再消費的欲望。商家品質(zhì)的不斷提升以及產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的不斷融合和創(chuàng)新為廣大消費者提供了更好的健身服務(wù)和購物體驗，舞蹈健身服飾電商直播市場存在巨大的商機(jī)和潛力。

3、舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)存在的問題

3.1、舞蹈健身直播市場的大眾化

自2022年劉畊宏健身直播走紅以來，由于網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷性和實時性，同類型博主的數(shù)量不斷增加，紛紛加入健身直播行業(yè)。各大健身專用曲目的熱度持續(xù)攀升，舞蹈健身快速“出圈”，銷售舞蹈服飾的直播電商也應(yīng)運而生。直播電商用戶占網(wǎng)購用戶的滲透率提升速度較快，市場競爭壓力劇增，舞蹈健身直播市場逐漸呈現(xiàn)出大眾化和平民化的趨勢，融入人們的日常生活。

舞蹈健身服飾直播電商的入門門檻相對較低，越來越多的人能夠通過手機(jī)或其他簡易設(shè)備直接進(jìn)行直播，這在一定程度上推動了互聯(lián)網(wǎng)直播的更廣泛普及。然而，這也導(dǎo)致視頻推廣、直播營銷內(nèi)容的同質(zhì)化和低質(zhì)化問題日益嚴(yán)重。在直播過程中，一些舞蹈服飾電商過于追求轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績，導(dǎo)致價格戰(zhàn)和低質(zhì)量商品泛濫。許多主播直播進(jìn)度較快，使零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)者或消費者難以跟上直播節(jié)奏，無法親自接觸或詳細(xì)了解產(chǎn)品。這一現(xiàn)象在一定程度上影響了消費熱情的上漲，同時也容易引發(fā)大眾的審美疲勞和選擇困難。

3.2、舞蹈健身直播行業(yè)的專業(yè)性

舞蹈健身作為一項對專業(yè)度要求相對較高的運動，舞蹈健身主播及相關(guān)工作人員不僅需要扎實的專業(yè)知識和技術(shù)能力，還要求舞蹈健身主播具備較高的綜合素質(zhì)。在快節(jié)奏的信息化時代，直播內(nèi)容若不能在短時間內(nèi)快速抓住觀眾眼球、吸引觀眾的瀏覽興趣，就可能立即失去關(guān)注。

舞蹈健身主播的外貌氣質(zhì)、表達(dá)能力、教學(xué)水平等在很大程度上影響著學(xué)習(xí)者或消費者的觀感體驗。這要求舞蹈健身主播不僅擁有良好的外在形象條件，還需具備較高的專業(yè)素養(yǎng)。舞蹈健身直播工作不僅要進(jìn)行教學(xué)帶練，還需要進(jìn)行產(chǎn)品推銷，這使得舞蹈健身主播必須具備強(qiáng)健的身體素質(zhì)以應(yīng)對工作強(qiáng)度和體力的消耗。

如果因直播效果不佳、產(chǎn)品質(zhì)量不高或售后服務(wù)無法保障等問題導(dǎo)致消費者產(chǎn)生不滿情緒，這些問題極容易通過彈幕直接反饋給舞蹈健身主播。面對網(wǎng)絡(luò)上可能出現(xiàn)的過激言論，舞蹈健身直播工作者需要具備積極樂觀的精神狀態(tài)和高度的抗壓能力，以應(yīng)對潛在的“容貌焦慮”和“社交恐懼”等癥狀。

3.3、舞蹈健身直播內(nèi)容的合法性

舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)擁有豐富的可利用資源，但這也意味著面臨多領(lǐng)域的法律問題。舞蹈健身直播牽涉到音樂、舞蹈等版權(quán)問題，未經(jīng)授權(quán)使用他人作品可能引發(fā)版權(quán)糾紛，進(jìn)而涉及侵犯知識產(chǎn)權(quán)的問題。此外，在缺乏嚴(yán)格審核的前提下，為了吸引平臺流量，舞蹈健身服飾電商直播的內(nèi)容質(zhì)量可能參差不齊，存在可能引發(fā)社會公憤和法律風(fēng)險的低俗、暴力、色情等不良直播內(nèi)容。

在直播過程中，為了推廣銷售帶貨產(chǎn)品，舞蹈健身主播及相關(guān)工作人員可能公開消費者的姓名、地址等個人隱私，從而導(dǎo)致個人隱私泄露和權(quán)益受損。同時，同行同類別電商之間的競爭可能引發(fā)不當(dāng)競爭行為，如“惡意黑粉”、抄襲他人直播內(nèi)容、詆毀他人商業(yè)信譽(yù)等。

作為營利性直播，如果從事商業(yè)活動未嚴(yán)格遵守相關(guān)稅收法律法規(guī)，可能引發(fā)稅務(wù)不合規(guī)的問題。另外，若涉及到損害國家尊嚴(yán)或利益、損害社會公共利益、帶貨產(chǎn)品假冒偽劣等問題，也需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。因此，在舞蹈健身直播行業(yè)，保持合法性是確?？沙掷m(xù)發(fā)展的重要前提。

3.4、舞蹈健身直播行業(yè)的信任度

舞蹈健身直播為舞蹈健身服飾的售賣提供了新的市場機(jī)遇，利用直播的娛樂性和互動性迅速吸引了目標(biāo)消費者的關(guān)注。但伴隨著商家的不誠信行為和舞蹈健身直播效果不佳等問題的出現(xiàn)，也引發(fā)了破壞大眾信任度的問題，學(xué)習(xí)者和消費者作為“知識”和“產(chǎn)品”的直接體驗者，其信任度問題不容忽視。

舞蹈健身主播的責(zé)任心和職業(yè)操守在行業(yè)內(nèi)顯得尤為重要?？浯笮麄髦鞑サ膫€人能力和成就可能會給觀眾帶來明顯的誤導(dǎo)，觀眾因此自然會對其產(chǎn)生負(fù)面印象，從而降低了舞蹈健身行業(yè)的可信度。此外，舞蹈健身主播低質(zhì)量的教學(xué)和非規(guī)范化的動作示范可能導(dǎo)致舞蹈健身愛好者因不科學(xué)的模仿而面臨肌肉損傷、身材變形等健康問題，進(jìn)而破壞了對健身主播的信任度。

對于舞蹈健身服飾的直播電商而言，虛假宣傳和不詳實的介紹可能會給消費者的購物體驗帶來一定困擾。這種情況使消費者對直播內(nèi)容產(chǎn)生疑慮，不清晰的產(chǎn)品介紹和夸大的陳詞都可能使消費者在直播購物時更加謹(jǐn)慎小心，甚至減弱其購物熱情。因此，維護(hù)信任度成為舞蹈健身直播行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

4、推動舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)良性發(fā)展的對策

4.1、積極轉(zhuǎn)變營銷思維和理念，加快推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

在確保舞蹈健身直播的專業(yè)性前提下，應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷思維和理念。通過增強(qiáng)線上情感互動和交流技巧，滿足觀眾的多元化需求，增強(qiáng)受眾的參與感、認(rèn)同感以及情感的高度連接。依托“知識型”直播內(nèi)容引導(dǎo)消費，推動舞蹈健身知識的傳播和普及，提升人們的運動意愿和健康素養(yǎng)。

為深入人心地推廣舞蹈健身，應(yīng)充分挖掘并利用音樂的功能，讓音樂與舞蹈健身動作融為一體，潛移默化地影響參與者的心理情緒，同時有效開發(fā)身體機(jī)能?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展為舞蹈健身提供發(fā)展契機(jī)，將線上舞蹈健身與數(shù)字化模擬技術(shù)相結(jié)合，打造更逼真、更有代入感的沉浸式舞蹈健身場景。一方面，營造“在場”和“陪伴”的氛圍感，增加線上舞蹈健身的趣味性和參與感；另一方面，通過設(shè)備的智能提醒，調(diào)整參與者動作的規(guī)范性和準(zhǔn)確度，有利于預(yù)防不合理健身造成的身體損傷。

商家在舞蹈健身服飾的選擇上，不僅應(yīng)關(guān)注服裝款式的流行性，更要注重穿著應(yīng)用的專業(yè)化。舞蹈健身動作的完成要求設(shè)計舒適、科學(xué)的舞蹈服飾，以迎合消費者需求，為舞蹈健身愛好者提供更豐富的消費體驗。這樣的舉措有助于促進(jìn)整個舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)的良性發(fā)展。

4.2、建立行業(yè)共識和自律公約，促進(jìn)行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展

為防止陷入網(wǎng)絡(luò)營銷的惡性競爭，直播商家應(yīng)提升自律意識和道德水準(zhǔn)，建立專門的審核機(jī)制，對直播內(nèi)容進(jìn)行審查。在直播前，需確認(rèn)內(nèi)容的相關(guān)版權(quán)情況，確保其符合相關(guān)法律法規(guī)和道德標(biāo)準(zhǔn)。舞蹈健身直播應(yīng)由具備教學(xué)資格的專業(yè)人才進(jìn)行帶練，不斷提升專業(yè)知識和技能，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引觀眾。進(jìn)行專業(yè)化的動作原理分析，為非專業(yè)的舞蹈健身愛好者制定科學(xué)的教學(xué)方案，總結(jié)易錯點和重難點，關(guān)注觀眾的健康和安全，提高行業(yè)信任度。

在直播過程中，需要準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品的特點、功能以及效果，避免虛假宣傳或夸大宣傳，以滿足不同群體的個性化需求。舞蹈健身主播及工作人員應(yīng)定期進(jìn)行法律知識培訓(xùn)，關(guān)注法律法規(guī)的更新和變化，提高對法律法規(guī)和職業(yè)道德的認(rèn)識，確保直播過程的合法性和道德性。平臺方應(yīng)加強(qiáng)對電商直播的監(jiān)管，提高審核效率和準(zhǔn)確度，及時對違法違規(guī)行為進(jìn)行處理，以維護(hù)直播行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。通過建立共識和自律公約，推動行業(yè)向更加健康和規(guī)范的方向發(fā)展。

4.3、提升風(fēng)險評估和規(guī)劃意識，保障產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性

根據(jù)市場需求和未來發(fā)展趨勢樹立風(fēng)險意識，進(jìn)行風(fēng)險預(yù)測和合理規(guī)劃，可確保直播內(nèi)容、資金鏈、供應(yīng)鏈、技術(shù)等方面的穩(wěn)定。只有在關(guān)鍵經(jīng)營節(jié)點準(zhǔn)確預(yù)測并制定有效應(yīng)對策略，及時調(diào)整業(yè)務(wù)活動，才能維持直播活動和電商經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展。

應(yīng)高度重視舞蹈健身服飾的選品流程，對帶貨商品要設(shè)立嚴(yán)格關(guān)卡，確保產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，以贏得消費者的信任和忠誠度。在直播前，由專業(yè)人士提前構(gòu)思直播內(nèi)容并融入創(chuàng)意靈感，貼合不同人群的健身需求，加強(qiáng)舞蹈健身功能的宣傳力度，提供優(yōu)質(zhì)可靠的帶練服務(wù)。

依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)進(jìn)行運營的直播和帶貨要評估技術(shù)風(fēng)險，提前制定備選方案以解決可能出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)延遲、畫面卡頓等問題，確保網(wǎng)絡(luò)環(huán)境良好。為防止信息數(shù)據(jù)泄露，制定安全防護(hù)措施，切實保障舞蹈健身愛好者在整個直播過程中的體驗感。

面對不可避免的服飾售后問題，要進(jìn)行及時處理，建立完善的售后服務(wù)體系和信譽(yù)評價體系，提高舞蹈健身愛好者的消費信心和安全感。這些措施將有助于提升整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，推動舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

5、結(jié)論

隨著流媒體技術(shù)在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用，線上直播展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的生命力，這種新興的動態(tài)旁觀體驗是傳統(tǒng)電視所不具備的。隨著全民運動和全民健身的宣傳力度不斷增強(qiáng)，舞蹈作為一種新穎的健身方式吸引了各類群體的參與。線上舞蹈健身產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了較為廣泛的群眾基礎(chǔ)，具備巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

線上直播購物的增長趨勢仍處于上升階段，人們對生活品質(zhì)的重視程度不斷提高，因此專業(yè)化舞蹈健身服飾的需求也在不斷增加。這在一定程度上推動了舞蹈服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)也無疑面臨著廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

“知識+產(chǎn)品”模式的快速發(fā)展要求舞蹈健身服飾電商直播行業(yè)高度重視所面臨的問題，并進(jìn)行針對性的改善，以擴(kuò)大舞蹈健身帶來的社會效益。只有舞蹈健身直播與服飾電商協(xié)同發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)直播和帶貨業(yè)態(tài)的有序、良好、健康發(fā)展作出貢獻(xiàn)，才能夠更好地促進(jìn)這一充滿活力的領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展。

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基金項目：貴州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目資助（項目編號：gzuxc2023130）。

作者簡介：涂藝薪（2003-），女，漢族，貴州遵義人，本科，研究方向：舞蹈表演；

通訊作者：賀元（1983-），女，漢族，貴州貴陽人，碩士，講師，研究方向：中國民族民間舞。