為探研我國鋼琴行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新路徑，1月26日，中國樂器協(xié)會在京舉辦鋼琴產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展媒體溝通會。中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委副書記、中國樂器協(xié)會理事長王世成，中央音樂學(xué)院教授、著名音樂教育家周海宏，中國音樂家協(xié)會鋼琴學(xué)會副會長兼秘書長、中國音樂學(xué)院原鋼琴系主任李民、北京星海鋼琴集團(tuán)有限公司董事長孟宇、河北秦川文體樂器有限公司董事長秦川，以及來自各大主流媒體記者蒞臨參會。與會領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體從教育政策調(diào)整、社會消費模式轉(zhuǎn)變多個維度，共同探研中國鋼琴市場面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在會議上積極交流。

多維度探研當(dāng)前鋼琴產(chǎn)業(yè)形勢

（一）當(dāng)前行業(yè)調(diào)研與分析判斷

中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委副書記、中國樂器協(xié)會理事長王世成在發(fā)言中指出：當(dāng)下，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)需要直面一個不爭的事實：我們正在經(jīng)歷一場深刻的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場變革。受全球經(jīng)濟(jì)波動，疫情及綜合疊加因素的影響，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)的確面臨著重重困難，從我國鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀來看，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，正處在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。

王世成理事長對當(dāng)前中國鋼琴產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析：

1．調(diào)整期是國內(nèi)外鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期中的必然階段。

2．我國只是因疫情和綜合疊加影響使這個階段提前到來，中國樂器協(xié)會在2023年10月份就著手布局產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作，以“中國鋼琴制造業(yè)調(diào)整升級對策研究”為內(nèi)容主動應(yīng)對。

3．這個特征符合中央對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷，即需求收縮、供給沖擊、預(yù)期減弱。

4．鋼琴產(chǎn)銷量下滑有其客觀性，這里既有周期性因素，也有大環(huán)境的影響，如非剛性需求大件商品購買力下降、教育裝備采購減少、社會消費降級導(dǎo)致購買力下降等原因，特別是藝培機(jī)構(gòu)包括琴行進(jìn)入整頓期，且各地掌握尺度不一，導(dǎo)致琴行經(jīng)營困難，這條重要渠道受阻，也是鋼琴銷售疲軟的一個主要原因。

5．二手鋼琴形成的沖擊和銷售空間的影響以及中考、高考政策調(diào)整亦會減少琴童的數(shù)量。

6．當(dāng)下從鋼琴全品類方面正在進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，如電子鍵盤樂器的整體互補(bǔ)和樂器消費多元化分流；再如民樂、管樂及其他品類發(fā)展比較平穩(wěn)，運行態(tài)勢均好于鋼琴。2019年中樂器占比10.31%，2022年達(dá)到10.99%；西樂器分別占55.06%和51.05%；電子樂器則分別占20.11%和24.03%。

7．國產(chǎn)鋼琴進(jìn)入品質(zhì)快速提升時期，尤其是幾大品牌頻繁躋身其于殿堂級大賽中，多次亮相國內(nèi)、外重要活動，彰顯中國鋼琴品牌力量。

8．加快打好產(chǎn)業(yè)調(diào)整組合拳，即轉(zhuǎn)型升級、演藝市場、銀發(fā)需求、藝培政策調(diào)整建議等，助推中國鋼琴產(chǎn)業(yè)在“變革”中闖關(guān)成功。

王世成理事長的發(fā)言讓與會者感到振奮。他說：“我們堅信，這個過程是陣痛，只要加快調(diào)整，把握好初心使命，練好內(nèi)功、推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，這個周期一定會縮短并走出中國升級特色。堅信，“樂器成為家庭標(biāo)配，音樂成為生活剛需”的愿景目標(biāo)不容置疑，將成為不可阻擋的時代潮流，是不可逆的！這是中國式現(xiàn)代化‘文化自信、文化強(qiáng)國’的堅定步伐，因為美好生活需要音符律動、需要藝術(shù)素養(yǎng)！”

（二）教育政策調(diào)整與消費降級倒逼行業(yè)變革

據(jù)本刊記者了解，從2018年取消“藝術(shù)特長生”，到2021年“雙減”政策的出臺，包括目前對藝術(shù)教培行業(yè)的政策性整頓，一點點地“擠壓”著鋼琴行業(yè)的生存與發(fā)展空間，給鋼琴相關(guān)行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展困難。從教育政策的調(diào)整到百姓消費模式的轉(zhuǎn)變，從二手鋼琴到電子樂器消費升溫，這些相互疊加的因素，倒逼著中國鋼琴產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度調(diào)整。這些因素促使鋼琴行業(yè)調(diào)整提前到來！想在這場“變革”中不被打倒，不被歷史所取代，就要面對挑戰(zhàn)，選擇主動適應(yīng)和深度轉(zhuǎn)型，通過提前布局和深度調(diào)研，積極應(yīng)對市場變化。中國樂器協(xié)會對當(dāng)前鋼琴產(chǎn)業(yè)困境進(jìn)行了深度的剖析：

其一，行業(yè)整體形勢與中央對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷相吻合，即需求收縮、供給沖擊和預(yù)期減弱。鋼琴產(chǎn)銷量下滑反映了客觀現(xiàn)實，包括周期性因素和大環(huán)境影響，如非剛性需求大件商品購買下降、教育裝備采購減少、社會消費降級導(dǎo)致購買力下降。特別是藝培機(jī)構(gòu)和琴行經(jīng)營困難，成為鋼琴銷售疲軟的個主要原因。

其次，受到外部環(huán)境影響，如：二手琴市場、中高考政策調(diào)整、以及電子鍵盤樂器整體互補(bǔ)和樂器消費多元化分流，多重疊加因素引發(fā)傳統(tǒng)鋼琴消費市場分流現(xiàn)象。盡管西樂器和電子樂器市場份額有所變化，但提升品質(zhì)、增強(qiáng)品牌影響力成為鋼琴產(chǎn)業(yè)升級現(xiàn)實路徑。

其三，經(jīng)過企業(yè)走訪和調(diào)研，目前在行業(yè)達(dá)成共識：鋼琴行業(yè)高速發(fā)展、調(diào)整發(fā)展與高質(zhì)量發(fā)展是交叉融合的過程，盡管調(diào)整期伴隨陣痛，但通過轉(zhuǎn)型升級、開拓新市場、挖掘不同年齡層的需求，以及推動藝術(shù)教育政策，鋼琴市場有望成功闖關(guān)。而在這份“信心”的背后，是國家目前一再強(qiáng)調(diào)的“全面提升國民審美素養(yǎng)和創(chuàng)造力是培養(yǎng)符合時代要求的新人才”政策紅利和不可阻擋的發(fā)展勢能。

中央音樂學(xué)院教授、著名音樂教育家周海宏認(rèn)為，加快行業(yè)調(diào)整，把握初心使命，推動鋼琴產(chǎn)業(yè)和音樂教育領(lǐng)域共同發(fā)展，是為國家培養(yǎng)具有國際視野和全球競爭力人才的重要路徑。

中國音樂學(xué)院原鋼琴系主任李民教授同樣表示，鋼琴教育在培養(yǎng)音樂素養(yǎng)和傳承藝術(shù)文化中發(fā)揮著重要作用。隨著全社會對音樂教育的重視程度不斷提高，鋼琴行業(yè)未來仍具有廣闊發(fā)展空間。

（三）從歷史發(fā)展規(guī)律中摸索前路

鋼琴自1709年在意大利誕生，至今已有三百多年歷史。世界鋼琴產(chǎn)業(yè)在幾百年的發(fā)展過程中，共經(jīng)歷了四次產(chǎn)業(yè)中心的遷移：問世于歐洲；20世紀(jì)上半葉在美國快速發(fā)展；第二次世界大戰(zhàn)后在日本加速崛起，韓國緊隨其后；90年代以后，我國成為全球鋼琴業(yè)的生產(chǎn)中心。

中國鋼琴產(chǎn)業(yè)的四個發(fā)展階段：

一是起步階段。20世紀(jì)初從上海起步，80年代末90年代初，鋼琴制造、消費、培訓(xùn)逐步興起，利用土地資源、人工成本和消費市場優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并促使歐美和日韓等國的鋼琴企業(yè)陸續(xù)尋求與中國鋼琴企業(yè)合作。

二是高速發(fā)展階段。隨著中國改革開放，鋼琴產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造和內(nèi)引外聯(lián)，產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升。正逢經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，文化市場繁榮以及獨生子女教育需求的大環(huán)境，加之社會音樂考級和學(xué)校藝術(shù)特長生政策刺激，鋼琴市場需求大增。2003年首次突破30萬架，到2019年39萬架，占全球市場份額75%左右，保持了近30年的快速發(fā)展，已躋身世界鋼琴制造、出口和消費大國行列。

三是調(diào)整階段。一個不爭的事實是，歐洲及美國、日本等國均沒有逃脫30萬架產(chǎn)量為拐點的現(xiàn)象軌跡。而后都進(jìn)入了一個伴有行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的調(diào)整階段。我國從2020年下半年開始，主要由于三年疫情影響，世界政治經(jīng)濟(jì)形勢變化和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等疊加因素，致使鋼琴產(chǎn)銷量明顯下滑。2019年高峰時，鋼琴主營收入占樂器全行業(yè)20.36%，到2022年占17.77%；2019年傳統(tǒng)鋼琴總量與電子鍵盤類樂器之比為4：6，2023年預(yù)計為3：7，既16萬架比40萬架產(chǎn)量，這里反映出兩大問題，總量下滑和電子鍵盤類樂器產(chǎn)銷量明顯好于傳統(tǒng)鋼琴。

四是高質(zhì)量發(fā)展階段。高速發(fā)展、調(diào)整發(fā)展與高質(zhì)量發(fā)展是一個交叉融合的過程，質(zhì)的有效提升和量的合理增長將主導(dǎo)鋼琴產(chǎn)業(yè)的未來。行業(yè)要始終咬定高質(zhì)量發(fā)展不放松，堅持問題導(dǎo)向、強(qiáng)力推動科技創(chuàng)新、強(qiáng)化人才培養(yǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，全力讓樂器行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

（四）著重多元化與創(chuàng)新引領(lǐng)

在協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、著名專家和主流媒體記者的深入探討交流中，我們清晰地感受到，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)處在多元化和技術(shù)驅(qū)動的“轉(zhuǎn)型期”。在關(guān)注鋼琴產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展同時還要從“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的興起到數(shù)字技術(shù)的革新，“民樂消費的升溫”和“二手市場的規(guī)范”，等多元因素來驅(qū)動和創(chuàng)新鋼琴行業(yè)的未來與活力。

首先，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)正成為推動鋼琴市場增長的新動力。隨著老齡人口增加和生活品質(zhì)提升，越來越多老年人追求品質(zhì)生活和文化底蘊(yùn)，中高端鋼琴需求日益增長。河北秦川文體樂器有限公司董事長秦川認(rèn)為，消費者愿意為高品質(zhì)體驗買單，老年教育市場將成為樂器行業(yè)的新藍(lán)海。

其次，數(shù)字技術(shù)為鋼琴行業(yè)帶來了新機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)普及為鋼琴愛好者提供廣闊展示和交流平臺，而人工智能發(fā)展則為鋼琴教育帶來革命性變化。北京星海鋼琴集團(tuán)有限公司董事長孟宇指出，疫情促使行業(yè)進(jìn)行供給側(cè)改革和創(chuàng)新，鋼琴企業(yè)更需要靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新品類，加強(qiáng)品牌建設(shè)，以滿足不同消費群體的需求。

其三，中國樂器協(xié)會專職副理事長陳晉武和李民教授分別表示，民族樂器國家標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量體系完善，音樂文化小鎮(zhèn)建設(shè)積極推動民族樂器消費增長。鋼琴教育行業(yè)積極探索與民樂融合，促進(jìn)中國音樂文化傳播和發(fā)展。同時，中國樂器協(xié)會積極推動二手鋼琴相關(guān)政策出臺和實施，以打造良好交易環(huán)境，為消費者提供更多消費選擇和安全保障。

運用媒體助力企業(yè)調(diào)整升級

中國樂器協(xié)會在會議上呼吁各個媒體，發(fā)揮輿論力量幫助中國鋼琴產(chǎn)業(yè)順利挺過陣痛期，并加大宣傳力度，幫助各個鋼琴企業(yè)積極爭取各項政策扶持。

（一）“抱團(tuán)發(fā)展”

針對下行壓力和調(diào)整任務(wù)加大的客觀情況，行業(yè)企業(yè)應(yīng)正視問題，主動調(diào)整業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織企業(yè)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商抱團(tuán)發(fā)展；行業(yè)調(diào)動展會資源增單、首發(fā)平臺賦能、佳節(jié)好物推介、音教活動助力等系列服務(wù)，共同闖關(guān)突圍。

（二）“扶植優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)校園”

進(jìn)一步加大穩(wěn)增長的政策力度，可由行業(yè)組織配合政府部門列出優(yōu)質(zhì)鋼琴企業(yè)名錄，給予精準(zhǔn)的減稅降費扶持，并確保在大國博弈中保持我國鋼琴產(chǎn)業(yè)“三個大國”的地位，支撐文化強(qiáng)國建設(shè)；對積極參與樂器進(jìn)校園的優(yōu)秀民族品牌鋼琴，給予降低或減免相關(guān)稅收的政策支持，如降低企業(yè)增值稅率，由目前的13%降為9%，或減半征收企業(yè)所得稅，鼓勵企業(yè)為學(xué)校美育教育作貢獻(xiàn)。

（三）“政府采購優(yōu)先民族品牌”

建議在學(xué)校教育裝備政府采購時，大力提倡和支持中高端民族鋼琴品牌的發(fā)展，在不違反國際商貿(mào)總協(xié)定的前提下，給予民族品牌一定扶持政策。

（四）“加大二手鋼琴監(jiān)管力度”

對于部分進(jìn)口舊鋼琴超低價沖擊市場和翻新造假等問題，建議海關(guān)對進(jìn)口舊鋼琴“原產(chǎn)地證明”和“生產(chǎn)日期”（5年以內(nèi)）實行監(jiān)控。

（五）避免“雙減”政策“一刀切”

特別關(guān)注非學(xué)科類校外音樂教育培訓(xùn)，制定明確的管理標(biāo)準(zhǔn)，實行針對性的分類管理，為校外音樂教培行業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

（六）為“校外藝術(shù)教育”留有生存空間

建議市場監(jiān)管部門對校外音樂教育培訓(xùn)行業(yè)采取市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，調(diào)整并優(yōu)化政策。

中國鋼琴產(chǎn)業(yè)依然有“春天”

可以說，這次會議為處在“陣痛期”的中國鋼琴產(chǎn)業(yè)重拾了信心。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析預(yù)測我國鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈，將出現(xiàn)品牌化、中高端化、智能化、多元化的發(fā)展趨勢。本次行業(yè)調(diào)研，最終得到了一個令人振奮的數(shù)據(jù)：在產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)和支持下，鋼琴產(chǎn)業(yè)一定會保持較高水平的發(fā)展趨勢，不僅品牌、質(zhì)量和服務(wù)都會有明顯提升，而且還會保持年產(chǎn)銷20～25萬架的水平，繼續(xù)占有全球市場份額的50%以上。

實事求是地講，市場很難再回到過去那個“學(xué)鋼琴熱潮”的時代，但希望大家要對鋼琴產(chǎn)業(yè)的明天充滿信心。這基于中外鋼琴市場占有率的數(shù)據(jù)對比而言，一是每百戶城鎮(zhèn)家庭鋼琴擁有率，歐美日韓為20架以上，我國僅為6.59架；二是我國鋼琴制造具有產(chǎn)業(yè)鏈完善、技術(shù)裝備和人才隊伍不斷擴(kuò)大，人工和制造成本仍有明顯優(yōu)勢；三是國家對于學(xué)校美育工作空前重視，“美育”和“雙減”政策的相繼出臺對中國美育教育改革有著深遠(yuǎn)的影響；四是銀發(fā)人群樂玩樂器的人數(shù)增長速度驚人，該群體大有成為樂器消費的主體之趨勢。寧波一家叫布咚音樂的藝培機(jī)構(gòu)，僅在2021-2023三年間，每年繳費學(xué)習(xí)鋼琴的中老年人以3倍的速度增長。五是調(diào)研顯示，高端鋼琴的銷量、價格均未下跌，非常平穩(wěn)，亦充分說明市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)在需求依然存在。