瑙恭 張傲千 姜海斕 劉小端 梁天宇

摘?要：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村振興金融助農(nóng)的需求逐漸增大，新興的互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)方式也在不斷涌現(xiàn)。文章基于互聯(lián)網(wǎng)金融和金融助農(nóng)的背景下，從農(nóng)牧民的視角出發(fā)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析了“農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)”微信小程序的市場(chǎng)需求，論證了共享平臺(tái)運(yùn)行的可行性并探討了該小程序相關(guān)設(shè)計(jì)及推廣方式。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)；農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)；微信小程序

中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6??????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A???文章編號(hào)：1005-6432（2024）011-0000-05

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2024.11.013

1“農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)”小程序的現(xiàn)狀分析及必要性

1.1“農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)”小程序的現(xiàn)狀分析

1.1.1農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)的目標(biāo)人群不夠廣泛

現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)如阿里巴巴、拼多多、淘寶等，針對(duì)用戶(hù)為大型農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)，地區(qū)廣泛，對(duì)農(nóng)牧業(yè)個(gè)體戶(hù)的進(jìn)入壁壘太高?，F(xiàn)有的各地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品零售小程序，如歐亞超市、沃爾瑪、新天地超市等，優(yōu)勢(shì)是信息快捷全面、有快遞服務(wù)，針對(duì)用戶(hù)是居民。對(duì)于日益增長(zhǎng)的供給信息與需求信息的交互需求，如何提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息和溝通渠道，讓同一地區(qū)的各個(gè)供應(yīng)商與消費(fèi)者全部、同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，自由溝通，高效達(dá)成交易，打通信息渠道，形成時(shí)間和空間的統(tǒng)一性，上游和下游的聯(lián)動(dòng)性，是目前農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)需要解決的問(wèn)題。

1.1.2農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)內(nèi)容較相似

目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，如中國(guó)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)、農(nóng)村網(wǎng)等，以發(fā)布農(nóng)作物價(jià)格和新聞咨詢(xún)?yōu)橹鳎畔⒏戮徛?，不具有充分的時(shí)效性和地區(qū)針對(duì)性，農(nóng)作物價(jià)格為農(nóng)戶(hù)與消費(fèi)者具體交易時(shí)提供的參考價(jià)值有限。而農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)內(nèi)容仍以購(gòu)買(mǎi)、交易、外賣(mài)為主，交易平臺(tái)主要方便于客戶(hù)，總體由超市整合進(jìn)貨再對(duì)買(mǎi)家零售，有較大的中間環(huán)節(jié)利益。整體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)擁有自身特色的農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)的品類(lèi)較少，受時(shí)間與空間的限制，內(nèi)容較為相似，農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)缺乏自身的優(yōu)勢(shì)，很難有大量活躍的客戶(hù)。

1.1.3農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)推廣方式較為單一

農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)的推廣方式，大多通過(guò)口碑宣傳，方式單一，使希望獲得信息的用戶(hù)無(wú)法通過(guò)有效渠道及時(shí)了解到平臺(tái)信息以及相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息。對(duì)于普遍老齡化的農(nóng)戶(hù)與需求多樣化的客戶(hù)，如果缺乏有效的平臺(tái)推廣，很難精準(zhǔn)搜索到客戶(hù)需要的信息平臺(tái)。

1.2“農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)”小程序的必要性

1.2.1農(nóng)民信息獲取渠道的封閉性

東北三省是中國(guó)的主要糧食生產(chǎn)地，從事農(nóng)牧業(yè)的個(gè)體、合作社數(shù)量多。根據(jù)調(diào)查顯示，吉林省農(nóng)民普遍呈現(xiàn)老齡化狀態(tài)，對(duì)接新事物的接收能力低、教育水平低、獲取信息容量少，導(dǎo)致他們無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向調(diào)整其生產(chǎn)作物，來(lái)適應(yīng)實(shí)際的市場(chǎng)需求。此外，市場(chǎng)上存在中間商的賺取高額差價(jià)的情況，種植戶(hù)因信息不對(duì)稱(chēng)而以低價(jià)出售產(chǎn)物，而消費(fèi)者卻以高價(jià)購(gòu)入，使農(nóng)民收入進(jìn)一步降低。由于信息渠道狹窄，農(nóng)產(chǎn)品出售信息不能有效傳播，農(nóng)產(chǎn)品因未能及時(shí)宣傳推廣而堆積存放，儲(chǔ)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)貶值、報(bào)廢，可能導(dǎo)致農(nóng)民賠本的結(jié)果。

相比于電商平臺(tái)，本項(xiàng)目農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)免費(fèi)公開(kāi)、在電商的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，拓寬了農(nóng)業(yè)信息的渠道，從本質(zhì)上解決農(nóng)民因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、農(nóng)業(yè)信息渠道狹窄造成的產(chǎn)品供過(guò)于求的問(wèn)題。其次，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)在更大的程度上降低了農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的交易費(fèi)用、減少中間環(huán)節(jié)的成本，相比電子商務(wù)進(jìn)而進(jìn)一步提高農(nóng)民的收入，這使得農(nóng)產(chǎn)品出售更加集體化、市場(chǎng)化，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。有效的推廣方式也會(huì)讓農(nóng)民的產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)入流通市場(chǎng)，搭建消費(fèi)者與農(nóng)民有效溝通的橋梁。

1.2.2農(nóng)民收入的特殊性

在“三農(nóng)”政策與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)思維框架內(nèi)，促進(jìn)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品增收，需要運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)。提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不僅可能助長(zhǎng)通貨膨脹，而且在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化的情況下，將面臨從國(guó)外進(jìn)口低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品的更大壓力。取消農(nóng)業(yè)稅，發(fā)放糧食補(bǔ)貼和農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)村義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的農(nóng)民增收，需要人們創(chuàng)新思維，著力開(kāi)辟新的路徑。

對(duì)于農(nóng)業(yè)種植戶(hù)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是他們的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，隨著互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，許多農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售都走上了互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)的道路，且取得了很好的效果，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不斷增加，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的推動(dòng)下迎來(lái)的了新的發(fā)展模式，農(nóng)民的人均收入也有了很大的提高。

1.2.3農(nóng)業(yè)種植戶(hù)專(zhuān)業(yè)化分工的必要性

面對(duì)大規(guī)模農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)趨勢(shì)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系分工明確，根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的供給和需求曲線分析，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系根據(jù)不同消費(fèi)者做出不同的生產(chǎn)反應(yīng)，并提供相關(guān)對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品。

在該體系下，吉林省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠按照市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整，種植的產(chǎn)品將會(huì)更符合消費(fèi)者的偏好。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，吉林農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系中的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更趨多元化，傳統(tǒng)的交易模式逐漸向電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可以使吉林省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系中信息共享程度不斷提高，不僅可以為農(nóng)戶(hù)提供市場(chǎng)行情信息，還能夠?yàn)榉N植戶(hù)提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)支持和品牌建設(shè)服務(wù)，幫助農(nóng)民提高收入。

通過(guò)架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)信息共享平臺(tái)，可以為吉林省農(nóng)民提供市場(chǎng)需求信息，并對(duì)安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)測(cè)、推廣，來(lái)降低農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的分工化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

2“農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)”小程序的市場(chǎng)需求分析

2.1調(diào)查對(duì)象及問(wèn)卷設(shè)計(jì)

針對(duì)農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)小程序的市場(chǎng)需求情況，文章對(duì)內(nèi)蒙古錫林郭勒盟、黑龍江佳木斯地區(qū)和齊齊哈爾地區(qū)、吉林省長(zhǎng)春地區(qū)的農(nóng)牧民進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和走訪訪談，了解其農(nóng)作物和牲畜出售、飼料購(gòu)買(mǎi)的方法及是否存在中間商賺差價(jià)的問(wèn)題。本次調(diào)查中共發(fā)放線上問(wèn)卷306份，有效問(wèn)卷306份。因疫情影響原因，走訪農(nóng)牧戶(hù)共38家，發(fā)放38份問(wèn)卷，收回36份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷36份，有效回收率高于預(yù)期達(dá)99.42%。問(wèn)卷從農(nóng)牧民是否經(jīng)常使用微信等軟件、農(nóng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是否存在信息不平衡問(wèn)題、是否需要一個(gè)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)等方面進(jìn)行了問(wèn)題設(shè)計(jì)。

2.2調(diào)查結(jié)果分析

在受訪對(duì)象中39.84%為農(nóng)民，60.16%為牧民，且高達(dá)89.84%的農(nóng)牧民經(jīng)常使用微信等軟件，可見(jiàn)農(nóng)牧民可以成為此小程序的收益人群。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)牧民主要農(nóng)產(chǎn)品和牲畜銷(xiāo)售渠道如圖?1所示。

可見(jiàn)大部分農(nóng)牧民通過(guò)中間商來(lái)銷(xiāo)售自家農(nóng)產(chǎn)品和牲畜，且75.78%的農(nóng)牧民表示其銷(xiāo)售渠道存在信息不平衡的問(wèn)題。很多中間商通過(guò)農(nóng)牧民之間的信息閉塞問(wèn)題賺取差價(jià)，且大部分中間商是個(gè)體戶(hù)，因此售賣(mài)價(jià)格各不相同，農(nóng)牧民深受其害。因此有一個(gè)共享信息平臺(tái)，可以讓農(nóng)牧民互通出售價(jià)格且可以直接獲得廠商信息而非通過(guò)中間商出售產(chǎn)品，不僅可以一定程度下提高農(nóng)牧民利潤(rùn)且可以通過(guò)平臺(tái)尋找飼料等所需品的直接供貨商從而降低成本。

通過(guò)問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，86.72%的農(nóng)牧民表示需要一個(gè)這樣的平臺(tái)，希望這個(gè)平臺(tái)有以下功能：在平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息、目標(biāo)價(jià)格及聯(lián)系方式；可以獲得廠商或者飯店的直接聯(lián)系方式；可以獲悉其他農(nóng)牧民銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。

綜上所述，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)形式的農(nóng)業(yè)信息共享平臺(tái)貼合當(dāng)前農(nóng)牧民的需求，具有廣泛的市場(chǎng)需求。

3.小程序的設(shè)計(jì)

3.1功能設(shè)計(jì)

本小程序目標(biāo)是提供一個(gè)簡(jiǎn)易且方便的功能平臺(tái)，方便采購(gòu)商和物流商，還有廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者朋友搭上新時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展快車(chē)道。

3.1.1用戶(hù)管理模塊

用戶(hù)管理模塊主要包括用戶(hù)注冊(cè)、登錄、修改個(gè)人資料等功能，以及用戶(hù)角色管理，如農(nóng)民、采購(gòu)商、物流商等。通過(guò)用戶(hù)管理模塊，用戶(hù)可以使用平臺(tái)的各種功能。同時(shí)自定義自己習(xí)慣的角色以及可以自動(dòng)獲取相關(guān)的信息內(nèi)容

3.1.2農(nóng)產(chǎn)品信息模塊

農(nóng)產(chǎn)品信息模塊主要包括發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、查看農(nóng)產(chǎn)品信息、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品、評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品等功能。農(nóng)民可以在平臺(tái)上發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，采購(gòu)商可以在平臺(tái)上瀏覽農(nóng)產(chǎn)品信息并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)可以在平臺(tái)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3.1.3物流管理模塊

物流管理模塊主要包括物流信息發(fā)布、物流配送、物流追蹤等功能。農(nóng)民可以發(fā)布自己的物流信息，物流商可以進(jìn)行接單并進(jìn)行物流配送，用戶(hù)可以在平臺(tái)上追蹤物流信息。

3.1.4資訊模塊

資訊模塊主要包括農(nóng)業(yè)資訊發(fā)布、農(nóng)業(yè)政策發(fā)布、農(nóng)業(yè)技術(shù)交流等功能。用戶(hù)可以在平臺(tái)上獲取農(nóng)業(yè)相關(guān)的資訊和政策信息，并可以在平臺(tái)上進(jìn)行技術(shù)交流。

3.1.5需求/供應(yīng)發(fā)布模塊

需求供應(yīng)發(fā)布模塊提供合理且合適商品共享平臺(tái)，同時(shí)平臺(tái)可以提供詳細(xì)信息說(shuō)明以及圖片展示功能，方便采購(gòu)商以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以根據(jù)自己的需求供應(yīng)相關(guān)信息的提供以及發(fā)布

3.1.6交易模塊（可能開(kāi)發(fā)）

交易模塊主要包括交易流程、交易安全、交易糾紛解決等功能。通過(guò)交易模塊，用戶(hù)可以進(jìn)行交易并且可以得到平臺(tái)提供的交易保障。

3.2交互模式設(shè)計(jì)

本小程序提供多種信息交互方式，包括但不僅限于

3.2.1信息共享

在助農(nóng)平臺(tái)小程序中，信息共享是非常重要的一項(xiàng)功能。通過(guò)平臺(tái)上的基本需求/供應(yīng)功能，農(nóng)民可以向采購(gòu)商和物流商發(fā)布自己的信息，采購(gòu)商和物流商可以在平臺(tái)上查看和了解到農(nóng)民發(fā)布的信息。未來(lái)將會(huì)在論壇模塊中實(shí)現(xiàn)，用戶(hù)可以在這里發(fā)布問(wèn)題和答案，分享有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，平臺(tái)也可以在這個(gè)模塊中發(fā)布政策信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓用戶(hù)隨時(shí)了解最新的消息。

3.2.2信息發(fā)布

在助農(nóng)平臺(tái)小程序中，農(nóng)產(chǎn)品信息、物流信息和農(nóng)業(yè)資訊等信息都需要得到發(fā)布。平臺(tái)上的信息發(fā)布功能可以讓農(nóng)民方便地發(fā)布自己的信息，采購(gòu)商和物流商可以在平臺(tái)上方便地瀏覽到這些信息。

3.3盈利模式設(shè)計(jì)

本平臺(tái)主要通過(guò)兩大方面獲取收益，前期通過(guò)學(xué)校政府獲取項(xiàng)目啟動(dòng)基金，后期在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行獲取相關(guān)費(fèi)用，助農(nóng)平臺(tái)小程序的盈利模式可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：

3.3.1獲取項(xiàng)目啟動(dòng)資金

其一，政府援助。項(xiàng)目成員了解相關(guān)政策，獲取專(zhuān)項(xiàng)或相關(guān)方向政府財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，作為平臺(tái)初始啟動(dòng)資金。其二，投資人與比賽啟動(dòng)基金獲取。參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等比賽獲取相應(yīng)的啟動(dòng)資金，滿(mǎn)足平臺(tái)初始支出。

3.3.2平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行獲取相關(guān)費(fèi)用

其一，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。平臺(tái)可以收取一定的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用可以是農(nóng)民發(fā)布信息的費(fèi)用，也可以是交易手續(xù)費(fèi)等。其二，廣告收入。平臺(tái)可以在頁(yè)面中加入廣告位，向合適的商家提供廣告展示的機(jī)會(huì)，從而獲取廣告費(fèi)用。其三，傭金收入。當(dāng)用戶(hù)使用平臺(tái)進(jìn)行線上交易時(shí)，平臺(tái)可以向交易的雙方收取一定的傭金，從中獲取收入。其四，會(huì)員收入。為了提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)，平臺(tái)可以設(shè)置會(huì)員制度，收取一定的會(huì)員費(fèi)用，從而獲取收入。

3.4小程序內(nèi)部合作預(yù)計(jì)

為了更好地為用戶(hù)提供服務(wù)，助農(nóng)平臺(tái)小程序可以與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。以下是可能的合作模式：

第一，與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地政府合作。助農(nóng)平臺(tái)小程序可以與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地政府合作，直接獲取農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品信息并提供物流配送服務(wù)，以便于將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到更廣泛的市場(chǎng)。

第二，與物流公司合作。助農(nóng)平臺(tái)小程序可以與物流公司合作，建立穩(wěn)定的物流渠道，提供更加便捷的物流配送服務(wù)，使農(nóng)產(chǎn)品更快捷地運(yùn)輸?shù)接脩?hù)手中。

第三，與金融機(jī)構(gòu)合作。助農(nóng)平臺(tái)小程序可以與金融機(jī)構(gòu)合作，為用戶(hù)提供金融服務(wù)，例如小額貸款、保險(xiǎn)等，幫助用戶(hù)更好地發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。

第四，與大數(shù)據(jù)企業(yè)合作。助農(nóng)平臺(tái)小程序可以與大數(shù)據(jù)企業(yè)合作，共同開(kāi)展數(shù)據(jù)分析、挖掘和利用，以便于更好地服務(wù)于用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

3.4.5未來(lái)發(fā)展方向

助農(nóng)平臺(tái)小程序?qū)?lái)的發(fā)展方向主要包括以下四個(gè)方面。其一，擴(kuò)大覆蓋范圍。助農(nóng)平臺(tái)小程序?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)大覆蓋范圍，以便于更好地服務(wù)于更廣泛的用戶(hù)。其二，提高用戶(hù)體驗(yàn)。助農(nóng)平臺(tái)小程序?qū)⒉粩嗵岣哂脩?hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)滿(mǎn)意度。例如，在交易模塊中直接引入微信支付服務(wù)，加強(qiáng)交易安全性。其三，加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)。助農(nóng)平臺(tái)小程序?qū)⒉粩嗉訌?qiáng)平臺(tái)建設(shè)，例如優(yōu)化用戶(hù)界面、提高平臺(tái)穩(wěn)定性等，以便于更好地服務(wù)于用戶(hù)。其四，拓展服務(wù)領(lǐng)域。助農(nóng)平臺(tái)小程序?qū)⒉粩嗤卣狗?wù)領(lǐng)域，例如引入新的服務(wù)模塊，例如農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、農(nóng)業(yè)投資咨詢(xún)等，以便于更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

4.?數(shù)學(xué)建模論證

4.1數(shù)學(xué)建模方案來(lái)源

本次數(shù)學(xué)建模的方案為仿真模擬，來(lái)源于真實(shí)情景的數(shù)學(xué)建模架構(gòu)，但是模型中存在有隨機(jī)參量，所以在模擬中需要隨機(jī)化給定?？紤]到現(xiàn)實(shí)情景中，農(nóng)戶(hù)與農(nóng)戶(hù)之間的距離是均勻的，而不是完全隨機(jī)化的架構(gòu)，故這里采用均勻分塊隨機(jī)化手段：先做一區(qū)間內(nèi)均勻劃分，然后對(duì)于每一個(gè)區(qū)間塊進(jìn)行隨機(jī)化賦值。

4.2數(shù)學(xué)建模架構(gòu)

在這一“供應(yīng)商-農(nóng)戶(hù)”體系中，我們利用了C語(yǔ)言的腳本來(lái)進(jìn)行該項(xiàng)目在數(shù)學(xué)上的模擬，先生成一0矩陣作為位置矩陣，然后借助蒙特卡羅方法均勻生成農(nóng)民位置：

然后隨機(jī)借助同法生成收購(gòu)商位置。然后借助剛才得到的商家與農(nóng)戶(hù)的坐標(biāo)可以得到每個(gè)農(nóng)戶(hù)與商家的距離。根據(jù)售價(jià)生成商家所支付的廣告費(fèi)用，這個(gè)也反之會(huì)影響商家的銷(xiāo)售定價(jià)。

采用了兩個(gè)情景進(jìn)行成本費(fèi)用建模，進(jìn)行對(duì)比來(lái)確認(rèn)平臺(tái)建立下對(duì)于農(nóng)民的利益。

A情景是商家自付廣告費(fèi)，招攬農(nóng)戶(hù)。農(nóng)戶(hù)通過(guò)總價(jià)格與宣傳的廣告費(fèi)數(shù)量加權(quán)取出加權(quán)和，然后按照最大的“意向”選擇廣告費(fèi)最多，銷(xiāo)售價(jià)最低的商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原材料，在計(jì)算過(guò)程中計(jì)入運(yùn)費(fèi)。

B情景是商家不用支付廣告費(fèi)，平臺(tái)利用推送機(jī)制選取對(duì)該農(nóng)戶(hù)價(jià)格最優(yōu)的交易令其達(dá)成。

最后再借助for循環(huán)進(jìn)行多次模擬取平均數(shù)，經(jīng)過(guò)一萬(wàn)次模擬的封裝程序，其至少節(jié)約了6%左右的農(nóng)民資金。

4.3敏感性分析

因?yàn)橐陨纤惴ǖ奈炊烤昧私o定的假定參數(shù)，所以說(shuō)對(duì)于本次情景的分析敏感性應(yīng)當(dāng)從假定參數(shù)的調(diào)整開(kāi)始。在此我們?cè)诔绦蛑刑砑恿艘粋€(gè)ini參量，表示路上損耗，平臺(tái)收益等容錯(cuò)量。按照0.2%考慮，然后代入，如下進(jìn)行敏感性分析。

4.3.1?Alpha和Beta（運(yùn)輸費(fèi)用與宣傳費(fèi)用對(duì)于整體的成本影響）

由于是二維變量，考慮了其鄰域后收益分析的表格如表1所示。：

由此可知，運(yùn)輸費(fèi)用對(duì)于成本價(jià)格有較大的影響，而宣傳費(fèi)用影響相比較不明顯。這說(shuō)明了模型的穩(wěn)健。而且由此可知，如果要進(jìn)一步改善農(nóng)戶(hù)的收益，就需要從降低運(yùn)輸成本上進(jìn)行改善。

4.3.2?Prize矩陣的生成（增大商家的開(kāi)價(jià)區(qū)間）

由于增加了模型的隨機(jī)性，這里給出十次程序運(yùn)作的結(jié)果區(qū)間，如表2所示。

由此可知，當(dāng)隨機(jī)性增加時(shí)，最終農(nóng)戶(hù)收益未有較大變化，這說(shuō)明了模型在農(nóng)戶(hù)價(jià)格的波動(dòng)中穩(wěn)定。

4.3.3?M、N的探討（農(nóng)民與經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)目考慮。）

原先的模擬假設(shè)為500個(gè)農(nóng)民，50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，由于目前項(xiàng)目還在調(diào)研和小規(guī)模實(shí)施，模擬不具備相關(guān)的大量數(shù)據(jù)以進(jìn)行量化研究，所以這里我們假設(shè)了如表3所示的幾組數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行模擬建模。

在不超過(guò)M、N10%的變化下，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民的數(shù)目上也收益穩(wěn)定。

4.4數(shù)學(xué)建模過(guò)程總結(jié)與改善

在對(duì)于各個(gè)參量的討論中，我們分析了本數(shù)學(xué)模型對(duì)于運(yùn)輸和宣傳費(fèi)用、商戶(hù)開(kāi)價(jià)區(qū)間的穩(wěn)定性、農(nóng)戶(hù)數(shù)目與經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目對(duì)結(jié)果的影響，借此，我們給出了判斷，這種商業(yè)化結(jié)構(gòu)是能夠穩(wěn)定使農(nóng)戶(hù)獲得收益的。

如果下一步這一商業(yè)模式付諸于實(shí)踐，我們可以借助在商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中收集更多的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而改善假設(shè)參量范圍的框定與數(shù)學(xué)模型的細(xì)節(jié)。

4.?線下宣傳推廣

小程序不能主動(dòng)向用戶(hù)推送信息，?這一特點(diǎn)在減少用戶(hù)干擾，創(chuàng)建更安靜使用環(huán)境的同時(shí)，也削弱了本農(nóng)業(yè)共享平臺(tái)的宣傳能力。只有在用戶(hù)使用小程序時(shí)，客戶(hù)和商家之間才存在聯(lián)系，當(dāng)小程序被關(guān)閉時(shí)，這種聯(lián)系就會(huì)被切斷。這使得小程序很難留存住客戶(hù)。我們可以同時(shí)利用線上線下雙重渠道來(lái)宣傳小程序，提高客戶(hù)留存量。除了小程序本身支持的直接分享給好友、群聊或者分享二維碼到朋友圈以及與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)等方式外，?我們也可以鼓勵(lì)小程序原有用戶(hù)進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，提高宣傳效果。另外，我們也可與各大商家工廠合作，或利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。增加農(nóng)業(yè)共享平臺(tái)的曝光度。

5.1線下宣傳推廣

• 現(xiàn)場(chǎng)宣講

在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等農(nóng)民常去的場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，對(duì)小程序的各項(xiàng)功能和好處進(jìn)行詳細(xì)介紹，以發(fā)放傳單，到二維碼送禮品等方式引導(dǎo)農(nóng)民注冊(cè)，向新注冊(cè)用戶(hù)發(fā)放不同額度優(yōu)惠券以鞏固用戶(hù)。

5.1.2?商家合作式宣傳

選擇銷(xiāo)量高的農(nóng)產(chǎn)品商家，與商家以雙贏方式進(jìn)行合作宣傳，如支付固定數(shù)額宣傳費(fèi)或按拉新人數(shù)分成等，在線下實(shí)體店內(nèi)張貼小程序二維碼和宣傳海報(bào)，向店內(nèi)消費(fèi)顧客介紹小程序功能，引導(dǎo)顧客掃碼并注冊(cè)小程序，增加農(nóng)業(yè)共享平臺(tái)小程序的曝光率。

5.2線上宣傳推廣

5.2.1?建立社群進(jìn)行宣傳

社群作為一種虛擬社區(qū)，可以允許參與人在社群內(nèi)充分且自由的交流和討論，優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)交互性和自由的發(fā)言模式，可以聚集更多具有農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售需要的人，?拉近社群中農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者和需求者的距離，?通過(guò)更多的交互可以提高用戶(hù)黏性和活躍度。

通過(guò)建立小程序內(nèi)部QQ群、微信群，可以聚集農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈上下游，分享各自需求，尋找到合適的購(gòu)貨或銷(xiāo)貨渠道。群聊的方式同時(shí)也搭建了社交平臺(tái)，通過(guò)群聊可以成為“固定銷(xiāo)售伙伴”，社群內(nèi)的用戶(hù)還可在群聊中分享使用體驗(yàn)，為“農(nóng)業(yè)信息共享”小程序進(jìn)行宣傳，提高口碑，吸引一些正處于觀望狀態(tài)的用戶(hù)。

5.2.2?朋友圈宣傳

在小程序內(nèi)進(jìn)行分享有獎(jiǎng)，拉新有獎(jiǎng)等活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)將小程序分享給好友或發(fā)布到朋友圈，利用用戶(hù)朋友圈人脈進(jìn)行連帶式宣傳，挖掘潛在用戶(hù)，贏得更多用戶(hù)的好感。

5.2.3?新媒體平臺(tái)宣傳

通過(guò)抖音、快手等目前火爆的各大新媒體平臺(tái)推廣小程序，?通過(guò)各大新媒體平臺(tái)發(fā)布一些以農(nóng)民為主要目標(biāo)的內(nèi)容，并在其中穿插小程序的推廣，輸出并強(qiáng)化小程序，引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)搜索小程序，以此宣傳小程序。

5.2.4?微信公眾號(hào)推廣。

通過(guò)建立相對(duì)應(yīng)的微信公眾號(hào)來(lái)關(guān)聯(lián)小程序，?通過(guò)分享微信公眾號(hào)名片或二維碼提高用戶(hù)使用量，?在公眾號(hào)上建立用戶(hù)進(jìn)入小程序的購(gòu)物通道，及時(shí)更新商品信息，介紹特色農(nóng)產(chǎn)品。方便用戶(hù)對(duì)小程序推出的特色農(nóng)場(chǎng)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

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