申報單位：明思力中國

獲獎情況：講好中國故事金獎

項目背景

亞馬遜成立于1995年7月，同年亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)就進入中國，幫助中國賣家抓住全球跨境市場機遇，經(jīng)過數(shù)十年深耕，如今亞馬遜全球18個站點全部面向中國賣家開放，已有數(shù)十萬中國賣家通過亞馬遜在全球市場乘風破浪。

進入2020年，跨境電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈和軟硬件基本成熟，跨境電商產(chǎn)業(yè)踏著疫情紅利狂飆突進，讓長期處于外貿(mào)時代野蠻生長的跨境電商行業(yè)中的弊端愈發(fā)顯現(xiàn)。亞馬遜作為全球電商的領(lǐng)航者，面向全新的跨境時代，提出新的品牌戰(zhàn)略“共創(chuàng)全球品牌新格局”，倡議“長期主義”，胸懷全球市場做深、做強、做大，號召中國賣家一起通過打造出海品牌實現(xiàn)長期、共贏、可持續(xù)的發(fā)展。

項目調(diào)研

成功賣家故事一直是多年來亞馬遜全球開店官方微信上的重要內(nèi)容板塊，也是多次賣家調(diào)研的數(shù)據(jù)證明最受賣家群體歡迎的內(nèi)容。

項目策劃

1.目標。本次項目目標是要通過人物紀實短片放大成功賣家故事這一形式的內(nèi)涵，剖析賣家在出海品牌打造之路上的心路歷程，直擊目標群體痛點的同時展現(xiàn)品牌打造所帶來的收獲，產(chǎn)生深層次共鳴，從而認可亞馬遜全球開店所倡導(dǎo)的“長期主義”道路，提升新賣家入駐亞馬遜以及老賣家建立品牌的意愿。

2.目標公眾?？缇迟u家人群。

3.公關(guān)策略。①抓住身處不同階段的中國品牌所面臨的痛點，講述殊途同歸的“成為光”的故事。選取創(chuàng)業(yè)小白、外貿(mào)行業(yè)老鳥、全球哈品牌創(chuàng)始人的代表性賣家，挖掘他們從建立品牌之初的痛點，出海過程中面臨的挑戰(zhàn)和挫折，提煉讓他們成為中國出海品牌的一道光的人物故事。②人物自身第一視角陳述，結(jié)合客觀實景記錄拍攝，從第一視角講述內(nèi)心的所思所想，與廣大賣家群體產(chǎn)生情感共鳴，傳遞亞馬遜全球開店所堅持的“長期主義”價值觀，助力中國賣家每一步的發(fā)展，成長為成功的出海品牌走向全球市場。

4.傳播策略與媒體計劃。①圍繞3個代表性的中國品牌創(chuàng)始人，提煉三類賣家的痛點，以“成為光”為主題梳理以情動人的人物故事視頻，借助虎嗅包含微信、微博、網(wǎng)站等全網(wǎng)渠道發(fā)布。②借勢公眾/大眾媒體對“中國品牌出?！钡母哧P(guān)注度，合作微博打造品牌話題頁“點亮世界的中國品牌”聚合話題聲量，聯(lián)動藍V媒體、行業(yè)KOL引爆對中國品牌出海話題的討論。

項目執(zhí)行

2022年5月-2022年8月明思力主導(dǎo)了“閃耀吧，中國品牌”傳播戰(zhàn)役全鏈路策劃及傳播，包括傳播方案策劃、挖掘痛點制定創(chuàng)意主題、合作媒體篩選和內(nèi)容管理、傳播物料上線。

項目評估

1.效果綜述。項目獲得超2億總曝光，微博話題頁閱讀量超1.1億，全網(wǎng)視頻播放量超過618萬。亞馬遜全球開店微信公眾號并以“閃耀吧，中國品牌”為主題，在亞馬遜全球開店微信公眾號上開設(shè)專題欄目，長期收錄具有代表性的中國品牌故事。

2.受眾反應(yīng)。19家藍V媒體微博發(fā)聲，關(guān)注中國品牌走出“微笑曲線”底端，成為閃耀全球的Made in China代表。虎嗅憑借“成為光”視頻獲得TMA（Top Mobile Awards）移動營銷短視頻營銷類銅獎。

3.市場反應(yīng)。主角之一的致歐科技成長為擁有3大子品牌、涉及300+細分品類的全場景家居品牌，年銷售額超60億元。主角之一的KEMIMOTO，成為當今全球UTV配件類目領(lǐng)軍品牌。

4.媒體統(tǒng)計。項目獲得超2億總曝光，微博話題頁閱讀量超1.1億，全網(wǎng)視頻播放量超過618萬。

項目亮點

自1995年亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)進入中國，已有數(shù)十萬中國賣家抓住跨境市場機遇，通過亞馬遜在全球市場乘風破浪。如今，越來越多中國品牌正從“中國制造”轉(zhuǎn)型為“中國創(chuàng)造”。明思力為亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)打造的“閃耀吧，中國品牌”中國品牌出海故事傳播戰(zhàn)役聚焦在亞馬遜平臺助力下點亮世界的中國品牌?！冻蔀楣狻啡宋锛o實短片真實記錄三個在亞馬遜上建立品牌的賣家故事，通過具有影響力的曝光吸引更多的中國跨境賣家人群進入亞馬遜平臺，走向全球。