◎文/劉瀟 余奇瑤

SHEIN，音同“希音”，英文的字面意思是“她在”。雖然國內(nèi)消費(fèi)者對它未必熟悉，但從歐美到日本，它已“無所不在”。SHEIN 已成為全球僅次于字節(jié)跳動與SpaceX的“獨(dú)角獸”，其掌門人許仰天以500 億美元的身家擠進(jìn)《2023 胡潤U40 白手起家富豪榜》。

作為時(shí)尚界最受追捧的品牌之一，SHEIN 牢牢鎖定了以女裝為特色的頭部電商地位。在美國，它被視為“Z 世代最熱衷的品牌”。在日本，女生們追看SHEIN 從發(fā)卡到鞋襪的各種帶貨視頻，還有網(wǎng)紅分享購買心得、穿搭方式。在歐洲，大城市的快閃店配合親子裝搭配、夜生活穿搭等短視頻，把它變成了“一種生活方式”。

如此“潮”的品牌背后，理工科出身的創(chuàng)始人許仰天，從不接受采訪，也很少露面。熟人說他“不愛社交”“從不偷懶，一直在工作”。因而，英國《衛(wèi)報(bào)》稱他為“快時(shí)尚之王”時(shí)，也說他是“神秘的億萬富翁”。

在業(yè)內(nèi)，SHEIN 被稱為“時(shí)尚界TikTok+ 出海界拼多多+ 性感版ZARA”。有人說，這個(gè)段子點(diǎn)出了SHEIN 的3 個(gè)標(biāo)簽：網(wǎng)紅推廣、價(jià)格便宜、大膽新潮。這得益于許仰天把國內(nèi)電商成熟的經(jīng)營模式搬到海外。大量SHEIN 服飾樣品被寄給各國網(wǎng)紅，只要網(wǎng)紅們發(fā)布一個(gè)穿搭視頻，就能得到收入。而關(guān)注這些網(wǎng)紅的粉絲，則能獲得極具誘惑力的SHEIN 折扣。日本的年輕女性喜歡可愛的小物件，SHEIN 鼓勵日本網(wǎng)紅在穿搭視頻里增加“開箱環(huán)節(jié)”，推薦可愛的小發(fā)飾、襪子、手環(huán)等物件?？窟@個(gè)模式，SHEIN 靜悄悄俘獲了美國、日本等國的“Z 世代”和00 后。

為增加客戶黏性，許仰天以近乎瘋狂的速度更新新品。美國《連線》雜志稱：“即便是在快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，這個(gè)速度也是‘令人發(fā)指’的。”為了讓爆款產(chǎn)品更細(xì)化、更迅速、更便宜，許仰天打造了龐大而高效的供應(yīng)鏈，采取“小單快反”的策略，要求供應(yīng)商能隨時(shí)接小批量訂單，進(jìn)行市場測試。一旦出現(xiàn)爆款，就快速大批量生產(chǎn)，占領(lǐng)市場。而背后支撐這個(gè)策略的，是中國強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)技術(shù)和成熟的柔性供應(yīng)鏈體系。從設(shè)計(jì)、打樣到上架，ZARA 需要14 天，SHEIN 則減到了7 天。

正是在中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，才誕生了許仰天這位商業(yè)巨子。許仰天，1984 年出生于山東淄博一個(gè)農(nóng)村家庭。他曾這樣描述自己：小時(shí)候“饅頭泡醬油”，高三就出門打工，在青島科技大學(xué)就讀時(shí)也是半工半讀。

大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入一家外貿(mào)電商公司工作，負(fù)責(zé)優(yōu)化搜索引擎。逐漸地，他掌握了優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞等提高搜索率的方法。關(guān)注數(shù)據(jù)，讓后來的他在經(jīng)營SHEIN 時(shí)，更多地根據(jù)對大數(shù)據(jù)的分析，來預(yù)測、把握流行趨勢。

全球新冠疫情的暴發(fā)令快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，而在線上銷售方面更具優(yōu)勢的SHEIN，則占得了競爭先機(jī)。如今，有超過1 億人下載SHEIN 的應(yīng)用程序，它的1 萬多名員工正活躍于全球150個(gè)國家和地區(qū)?！拔颐恳幻攵紩吹叫碌臇|西”，這是一個(gè)德國女孩形容SHEIN 服裝。

事業(yè)如日中天，許仰天卻表示“我們要居安思危”。在他的布局中，SHEIN 要成為平臺。2023 年5月4 日，SHEIN 宣布要在全球市場推進(jìn)平臺模式，引入更多第三方賣家?；蛟S在不久的將來，我們就能在國際舞臺上看到一個(gè)中國出品的“亞馬遜”。