薛西
先生A是個有豐富經(jīng)商經(jīng)驗的商人,說起現(xiàn)在生意普遍不好做了,他一邊唏噓,一邊感慨?!安皇巧獠缓米?,你看現(xiàn)在,大家邏輯都是在做產(chǎn)品,想做個爆品一勞永逸,哪有那么容易啊。實際上生意場上,還是渠道為王。特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)的邏輯更散,傳統(tǒng)線下渠道有更大、更有空間的操作性?!?/p>
看我不太理解,A先生就用面前的小白板,給我上起了課:
去年我搞了一個10 000元的親子旅游產(chǎn)品,我給你講一下我是怎么玩的。
首先,我設計了一套3~5天的旅游產(chǎn)品。這套旅游產(chǎn)品定價10 000元,包含的權益主要有兩點:
第一:全年50次旅游的計劃。50次旅游可以自己用,也可以給朋友用。當然這50次旅游只包含接地后的大巴、門票、住宿、午餐等,不包含往來的大交通。
第二:全程入住四星~五星級酒店,并贈送價值10萬元的教育培訓課程。
等于說,花10 000元,全年50次,每次3~5天,你白天可以帶著孩子去我們規(guī)劃的旅游線路游玩、購物;晚上回到酒店,你的孩子還能免費享受我們專業(yè)老師跨學科的知識輔導。
旅游、學習兩不誤。你覺得這個產(chǎn)品有沒有吸引力?
我像個小白一樣問:“又是旅游,還是50次,又是五星級酒店,每人10 000元,成本打得住嗎?能賺錢嗎?”
A先生哈哈一笑?!叭ツ晡铱窟@套產(chǎn)品和模式,賣了5 000多萬元,賺了8 000萬元?!?/p>
看我目瞪口呆,A先生又繼續(xù)給我上課。
說一點你就明白了。無論是旅游還是培訓,都是紅海市場,產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),缺的是什么?是客戶。你能給他們帶去客戶,他們恨不得給你發(fā)錦旗、唱贊歌,還要給你提成。
我先規(guī)劃好旅游的地點,再找一個當?shù)氐牡亟勇眯猩?,對方免費幫我服務。他們會在整體線路里安排1~2個小時的購物時間做增值服務,跟這些商場談購物分成,他們也有錢賺。
我再跟那些有點名氣的教育培訓專家談,他們找好酒店,必須是四星~五星級,把他們的課程,做個對外的產(chǎn)品,再給我一場或者兩場免費的試講名額,我?guī)退麄兠看卫?0~50個客戶。會場達成的銷售,我只拿20個點的提成就行。
專家們也不傻,他們會找各種學習產(chǎn)品的贊助商,提供贊助。這部分贊助就把每天每人600元左右的酒店費用不僅全涵蓋,還會有盈余。
“那就等于10 000元的產(chǎn)品你一個人收了,還要收培訓的提成?”我驚訝道。
“肯定啊。這些老師巴不得我每天給他們送客戶過去?!盇先生說。
“那這中間有個最核心的問題,你去哪找這么多人買你10 000元的產(chǎn)品?”我問。
“哈哈哈哈哈,賺錢的事情怎么會少得了人做。對那些運營社群或活動的人來說,就給他每人3 000~5 000元提成,你看他們積極不積極。”先生A語重心長地跟我說。