一個(gè)實(shí)體花店女老板，春節(jié)期間花錢(qián)報(bào)了一個(gè)班，學(xué)費(fèi)5 980元。3天課程聽(tīng)完后，她用學(xué)到的方法在手機(jī)上一鍵生成一張圖，發(fā)了一條朋友圈，3分鐘后就有人下單買(mǎi)她的花。1天后，另一個(gè)客戶為一場(chǎng)會(huì)議的用花一口氣向她采購(gòu)了500單。

3月12日，一堂持續(xù)8天、每天6小時(shí)的線上公開(kāi)課，3天就成交300萬(wàn)元GMV，賣(mài)的是“私董會(huì)席位”。定位高客單高利潤(rùn)，這堂課預(yù)計(jì)營(yíng)收上千萬(wàn)元。課前，這位私域頭部IP用近4萬(wàn)元成本，買(mǎi)來(lái)4套“提示詞”，在最短時(shí)間內(nèi)為這場(chǎng)發(fā)售生成了全平臺(tái)的造勢(shì)所需的宣傳文案，成功吸引大批粉絲進(jìn)群轉(zhuǎn)化。

兩人互不相識(shí)，卻有兩處相似：一是他們共用了同一個(gè)“流量密碼”——師從同一個(gè)AI應(yīng)用老師；二是都屬于小公司創(chuàng)業(yè)。

付費(fèi)找技術(shù)，女老板和頂流IP在同一個(gè)人那里買(mǎi)到了“如何向AI提問(wèn)”的關(guān)鍵詞，并拿到結(jié)果。前者得到能立馬賣(mài)貨的一張圖，后者一口氣將高級(jí)文案生成效率提升了10倍。

有意思的是，這位老師的課件也通過(guò)“提問(wèn)”由AI生成。

整個(gè)過(guò)程在私域迅速地完成閉環(huán)，以10倍、100倍為單位放大了營(yíng)收杠桿。這是內(nèi)容正在真實(shí)上演的變現(xiàn)“鈔能力”。

同樣在龍年春節(jié)，一部低調(diào)逆襲的短劇在短短幾天賣(mài)了2個(gè)億，讓這個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾[秘角落成功受到前所未有的凝視。

刺激的會(huì)員收入和高開(kāi)高走的票房數(shù)字，拂去籠罩在“內(nèi)容”身上的層層迷霧，以其為核心重塑的生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料，已繞過(guò)單純的資金、規(guī)模和資源，成為人人創(chuàng)業(yè)加冕的IP外掛。

這是一個(gè)再也不容忽視的信號(hào)。文字、圖片、聲音、視頻紛紛從書(shū)架、報(bào)刊亭、電視屏幕、Kindle中走出來(lái)，走進(jìn)一個(gè)全新的“生產(chǎn)車間”。砸在牛頓頭頂?shù)奶O(píng)果變了，宇宙的盡頭是小黃車，又不止小黃車。

社交媒體爆發(fā)10年后，迎來(lái)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口?！叭ソM織化”，由大內(nèi)容到小內(nèi)容的趨勢(shì)，一起指向正在生變的全新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

當(dāng)下，我們每個(gè)人如何才能參與進(jìn)去？

回到花店女老板和頂流的故事，AI和大模型的日新月異是那只“大手”，它正在撕開(kāi)最大一道口子。無(wú)論是小學(xué)生還是頂級(jí)大佬，能一起從0開(kāi)始學(xué)的東西實(shí)在不多，AI幫全人類實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。

內(nèi)容為王、人人加冕，這樣的時(shí)代徹底來(lái)了。

萬(wàn)物皆可內(nèi)容化

我們重新定義內(nèi)容，內(nèi)容也在重新定義它的用戶，并成了垂直創(chuàng)業(yè)的沃土。

AI工具成就個(gè)人IP，內(nèi)容化成了一個(gè)個(gè)SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），邊武裝邊出戰(zhàn)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)全行業(yè)，加速圈地改造，被改寫(xiě)迭代的行業(yè)圖譜正在繪就內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)年鑒。從工具、場(chǎng)景到主體、變現(xiàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)和端口都在革新生產(chǎn)效率。

拿到結(jié)果的人把自己變成內(nèi)容，再賣(mài)出去，他們是第一批跑通閉環(huán)，進(jìn)而批量復(fù)制經(jīng)驗(yàn)、歸納方法論，將自己再做成內(nèi)容打包“賣(mài)”出去的人。

由0～1、1～10到10～100，越來(lái)越多人排隊(duì)等著上牌桌。

分析人士指出，從信息傳遞和知識(shí)傳播開(kāi)始，確實(shí)存在“萬(wàn)物皆可內(nèi)容化”的趨勢(shì)。

AI，野蠻人的禮物

被“提問(wèn)”足夠多次，AI技術(shù)如今在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用已日趨成熟。它不僅能極大地提升創(chuàng)作效率、質(zhì)量，還能創(chuàng)新，幾乎是一個(gè)智者的大腦。

“凡是要用腦子的事都可以用AI完成?！币晃怀踝R(shí)AI工具并被折服的創(chuàng)業(yè)者感慨，效率就是生產(chǎn)力，使用AI就相當(dāng)于突然多了一位斯坦福大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)生在幫你做事。

內(nèi)容為王的時(shí)代，大腦是關(guān)鍵生產(chǎn)資料。AI成為新時(shí)代生產(chǎn)工具后，最先享受時(shí)代紅利的便是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。很多人發(fā)現(xiàn)，它能解放的除了雙手還有大腦。尤其是知識(shí)IP類的內(nèi)容賽道，AI幾乎是剛需。

它最基本的操作是由AI工具自動(dòng)生成圖像、音樂(lè)、文本等內(nèi)容，為創(chuàng)作者提供了前所未有的創(chuàng)作靈感等便利。

在自然語(yǔ)言方面，它能生成一篇文章、一則故事或一句詩(shī)；圖像方面，AI的技術(shù)手段已經(jīng)自帶審美。它顛倒了傳統(tǒng)的創(chuàng)作和審美，過(guò)去欣賞一幅畫(huà)前提要先有畫(huà)，現(xiàn)在審美先行，一件作品的風(fēng)格遷移、修復(fù)和改良，一鍵就能完成。

有人把AI的普適性看作一個(gè)風(fēng)口，然而它在加速?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)：它是一個(gè)時(shí)代。

新一輪混沌初開(kāi)，它以生產(chǎn)資料的形式介入，先解放人們的雙手。我們看到，它在音頻合成、代碼生成、設(shè)計(jì)輔助、音樂(lè)創(chuàng)作、內(nèi)容摘要翻譯甚至虛擬角色生成等方面，都大有可為。

生產(chǎn)資料更新后，內(nèi)容創(chuàng)作的確在很多領(lǐng)域解放了無(wú)數(shù)人的“大腦”——雙手得以解放后，才能將更多精力用于叩問(wèn)。

如何提問(wèn)，讓AI主動(dòng)思考更多問(wèn)題，“會(huì)用AI”成了一門(mén)暢銷課IP，一大群創(chuàng)業(yè)者擁入，試圖打磨一套知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。

“2024年，不會(huì)用AI你就是新時(shí)代文盲?！薄安皇茿I打敗任何人，是會(huì)用AI的人會(huì)打敗不會(huì)用AI的。”看上去，各行業(yè)都能被AI重塑一次，無(wú)論生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)資料還是生產(chǎn)力，只要會(huì)用且用對(duì)。

焦慮無(wú)力、工作瓶頸在這些新生產(chǎn)工具面前，都不再是棘手問(wèn)題?！皟?nèi)容為王”的時(shí)代，人人加冕的基礎(chǔ)——AI工具正在成就各式各樣的個(gè)人IP。

這位門(mén)口的野蠻人，正手捧花束在用力地敲門(mén)。然而新的隱憂也在潛滋暗長(zhǎng)。

AI到底是敵人還是友軍？事實(shí)上，是友是敵，取決于你“開(kāi)門(mén)”的態(tài)度和相處模式。

圍繞AI與人類的未來(lái)關(guān)系一直有兩種聲音，AI能否提供情緒價(jià)值，一些人對(duì)技術(shù)的精進(jìn)感到威脅。應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬后，行業(yè)合作、用戶體驗(yàn)改進(jìn)能爭(zhēng)取到更多“內(nèi)容空間”，創(chuàng)作者應(yīng)如何把握這些平衡，竭盡所能地為內(nèi)容服務(wù)？

無(wú)疑，AI正在重啟內(nèi)容生產(chǎn)車間，并加快書(shū)寫(xiě)著AI自己的未來(lái)?！癆I已經(jīng)不是工具這么簡(jiǎn)單了?！痹谝粋€(gè)讀書(shū)群，書(shū)友掩卷，拋出話題。

從某種意義上說(shuō)，AI成了人類第二大腦，是一種共生關(guān)系，一種相處模式和一種不被定義也定義不了的未來(lái)。

搞內(nèi)容的SOP

2024，搞內(nèi)容有前途，這樣的共識(shí)正通過(guò)內(nèi)容化，在各個(gè)領(lǐng)域和垂類市場(chǎng)被生產(chǎn)、傳播。

但正如AI是一個(gè)時(shí)代而不只是風(fēng)口，內(nèi)容化更是一種趨勢(shì)。

圍繞場(chǎng)景、故事、情境，內(nèi)容啟動(dòng)了一場(chǎng)局部作戰(zhàn)的圈地運(yùn)動(dòng)，這也是內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺(tái)和企業(yè)通過(guò)各種手段來(lái)獲取、控制和利用內(nèi)容資源的過(guò)程。

一份來(lái)自某機(jī)構(gòu)的研究表格顯示，內(nèi)容工廠的批量誕生已深入細(xì)化到多個(gè)行業(yè)，比如健康、美容、生活、財(cái)富、心理和教育6大類，分布在44個(gè)“賽道”，它們的特點(diǎn)集中體現(xiàn)為非標(biāo)、高客單、高利潤(rùn)和高復(fù)購(gòu)，是資本無(wú)暇顧及、也沒(méi)有耐心參與的領(lǐng)域。

“這也是人人內(nèi)容化時(shí)代每個(gè)人以最小單位開(kāi)啟的創(chuàng)業(yè)，是留給每個(gè)人的機(jī)會(huì)?！币晃豁斄鱅P近日在公開(kāi)課中反復(fù)談道，一個(gè)故事、一個(gè)場(chǎng)景或一個(gè)情景，都可能被裝進(jìn)無(wú)數(shù)個(gè)SOP，但內(nèi)核必須是自己的“心力”——內(nèi)容主體的感知、直覺(jué)和肌肉記憶。

它是內(nèi)容化的底層邏輯并以此形成的一個(gè)可以跑通閉環(huán)、做成案例的內(nèi)容，在扎根后破土而出長(zhǎng)成個(gè)人品牌或影響力的IP資產(chǎn)。

任何內(nèi)容化正在改造的地帶，幾乎都會(huì)經(jīng)歷這些步驟。這位私域界的頂流IP在課上總結(jié)了一套普適性的“扎根七步法”：

1.找方向；

2.解決1個(gè)具體問(wèn)題；

3.錘煉1種能力；

4.實(shí)現(xiàn)第一個(gè)閉環(huán)（表明你能獨(dú)立與市場(chǎng)主體發(fā)生付費(fèi)的商業(yè)關(guān)系）；

5.打造第一個(gè)案例（在案例環(huán)節(jié)，又能衍生出許多內(nèi)容化的場(chǎng)景，多以私董會(huì)、聯(lián)盟、私域社群等載體呈現(xiàn)，許多產(chǎn)品和服務(wù)在此完成交付）；

6.做案例的具體思路；

7.做案例的具體步驟。

具體來(lái)看，已經(jīng)有現(xiàn)成的“內(nèi)容化SOP”在市場(chǎng)上架交易。比如故事場(chǎng)景，“用故事讓你的產(chǎn)品價(jià)值放大100倍”，在一些公域知識(shí)型社交平臺(tái)，服務(wù)線下實(shí)體交易、提升銷量的故事類案例輔導(dǎo)生成產(chǎn)品業(yè)已出爐賺吆喝。

所有的產(chǎn)品都是用“故事”銷售的，所有的故事都能改裝成產(chǎn)品的故事。而類似于前文所述AI老師用“提問(wèn)AI式生成模式”來(lái)備課、做課件的邏輯，故事產(chǎn)品的內(nèi)容生產(chǎn)者，同樣以一篇故事性的長(zhǎng)文作為工具，用內(nèi)容來(lái)賣(mài)內(nèi)容?！叭绻隳芸炊@句話，你就知道這個(gè)技術(shù)多么重要了。”相關(guān)從業(yè)者稱。

這些內(nèi)容產(chǎn)品主張將產(chǎn)品介紹替換成產(chǎn)品故事集，進(jìn)而成為你的案例，案例是引流、信任、成交的核心工具。打造產(chǎn)品故事案例就是通過(guò)講故事的方式來(lái)改變?nèi)说挠^點(diǎn)、認(rèn)知，并植入自己的觀點(diǎn)、認(rèn)知。在這些上市的產(chǎn)品中，更核心的定義是：產(chǎn)品故事案例打造系統(tǒng)，就是打造讓客戶感覺(jué)有結(jié)果的意識(shí)產(chǎn)品。

所以，記住——賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，賣(mài)故事就是賣(mài)結(jié)果。

服務(wù)提供者與消費(fèi)者之間的“信息差”“認(rèn)知差”是服務(wù)關(guān)系構(gòu)建的基礎(chǔ)，知識(shí)付費(fèi)引領(lǐng)的內(nèi)容化變現(xiàn)趨勢(shì)，以故事、場(chǎng)景和情境化的內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù)來(lái)彌合差異，并傳遞“花錢(qián)買(mǎi)技術(shù)/認(rèn)知”的核心價(jià)值。

免費(fèi)能拿到的只是基礎(chǔ)信息差，真正能賺錢(qián)的技術(shù)一定不是免費(fèi)的。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)的付費(fèi)內(nèi)容中，“能提高工作效率或收入的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)”“職業(yè)與學(xué)業(yè)的發(fā)展建議”的占比最高，曾一度達(dá)到63.32%，說(shuō)明大部分用戶希望獲得實(shí)用、有價(jià)值的知識(shí)或信息，而碎片化、快餐式的信息和知識(shí)，始終是難以滿足深層次需求的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)的用戶年齡以20～24歲為主，在得到、知乎、分答等平臺(tái)上占比都接近甚至超過(guò)一半。

另?yè)?jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，此前美國(guó)成為2017年報(bào)刊訂閱量增幅最大的西方國(guó)家，這一趨勢(shì)的主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)自年輕群體：18～24歲的美國(guó)年輕人報(bào)刊訂閱量增幅由2016年的4%升至18%，25～34歲的年輕人報(bào)刊訂閱量增幅由8%上升至20%。雖然是7年前的數(shù)據(jù)，但它說(shuō)明了一點(diǎn)，年輕群體已經(jīng)習(xí)慣為高品質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。

“你有沒(méi)有付費(fèi)產(chǎn)品？我來(lái)買(mǎi)個(gè)單。”一位IP創(chuàng)業(yè)者預(yù)測(cè)，不久的將來(lái)，這將是個(gè)人社交圈的一大現(xiàn)象。通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，將知識(shí)和技術(shù)納入自己的系統(tǒng)，形成新內(nèi)容再銷售出去賺錢(qián)。這就是內(nèi)容化簡(jiǎn)單粗暴的未來(lái)趨勢(shì)之一。

歡迎來(lái)到超級(jí)個(gè)體時(shí)代

兩個(gè)人，一個(gè)月，最多能賺多少錢(qián)？

目前的答案是5個(gè)億。

北京一對(duì)創(chuàng)業(yè)10年的夫婦，春節(jié)期間憑借《我在八零年代當(dāng)后媽》短劇，創(chuàng)造了這一紀(jì)錄。

紀(jì)錄就是被用來(lái)打破的。短劇熱火，AIGC產(chǎn)業(yè)越鬧動(dòng)靜越大，文生圖、文生視頻、小紅書(shū)、抖音等，各種以內(nèi)容為核心的產(chǎn)品不斷演變和涌現(xiàn)。一個(gè)不可不面對(duì)的事實(shí)是：由于各類內(nèi)容生產(chǎn)工具的誕生和分發(fā)渠道的崛起壯大，以內(nèi)容為核心的產(chǎn)業(yè)的組織形式正發(fā)生變革，個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)能夠以一種曾經(jīng)只有大型組織才能實(shí)現(xiàn)的規(guī)模和速度來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容。

這預(yù)示著一個(gè)“超級(jí)個(gè)體時(shí)代”正快速走來(lái)。

砍掉腦中的門(mén)檻

愛(ài)新覺(jué)羅·溥儀年輕時(shí)，喜歡騎自行車。自行車在北方被稱為“洋車子”，毫無(wú)疑問(wèn)是舶來(lái)品?；蕦m這類高墻大院，依然阻礙這類新生事物的發(fā)揮。溥儀一氣之下，讓太監(jiān)把東西六宮、御花園等30多處的門(mén)檻，統(tǒng)統(tǒng)鋸了下來(lái)。

同時(shí)鋸掉的還有清政府閉關(guān)鎖國(guó)的腦袋。

以AIGC為主的內(nèi)容創(chuàng)造工具，既是自行車，又是鋸子。它改變了原有的內(nèi)容創(chuàng)作邏輯，改變了內(nèi)容創(chuàng)作的組織形式，同時(shí)它又能讓從業(yè)者幾乎零門(mén)檻地去應(yīng)用，也就等于把阻礙普通人通過(guò)內(nèi)容去創(chuàng)業(yè)的障礙整個(gè)地鋸掉了。

以北京的“5億元夫婦”為例。他們?nèi)〉眠@一戰(zhàn)果，是10年不間斷的努力。做了10年網(wǎng)文，這對(duì)夫婦逐漸掉隊(duì)。面對(duì)發(fā)展瓶頸，夫妻倆決心進(jìn)入短劇賽道。轉(zhuǎn)型之初，推出的幾部短劇都沒(méi)什么水花。2023年，他們逐步摸準(zhǔn)市場(chǎng)喜好，在男頻、女頻類型中均推出過(guò)爆款劇集，成功立穩(wěn)腳跟。2年時(shí)間內(nèi)，躋身短劇行業(yè)頭部。

有了AIGC等工具，這一摸索過(guò)程會(huì)變得更快、更普世，也更具有復(fù)制性。

ChatGPT、通義千問(wèn)、Sora等語(yǔ)言、視頻大模型的可獲取性，簡(jiǎn)化了這樣的摸索過(guò)程，比傳統(tǒng)方法更高效地收集和組織內(nèi)容創(chuàng)造所需的數(shù)據(jù)。這不僅節(jié)省了時(shí)間，還允許更深入地關(guān)注內(nèi)容開(kāi)發(fā)的創(chuàng)造性和分析性方面。

在自動(dòng)化重復(fù)性任務(wù)、處理大量數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)客戶行為來(lái)個(gè)性化客戶服務(wù)方面，AIGC可以提供許多可參考的基礎(chǔ)模塊和方法。

此外，AIGC正在擴(kuò)大創(chuàng)意和內(nèi)容個(gè)性化的邊界，例如百度的StoryDrawer應(yīng)用提升了兒童的創(chuàng)造性思維并提供了促進(jìn)創(chuàng)造力的教育工具。浙江大學(xué)的AI驅(qū)動(dòng)程序展示了AIGC作為藝術(shù)和教育工具的潛力。這強(qiáng)調(diào)了AI將復(fù)雜工具普及給更廣泛受眾的潛力，從而挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)模式，并有可能在某些方面超越大型機(jī)構(gòu)的能力。

但一切都是生產(chǎn)工具的改變，就如蒸汽機(jī)的發(fā)明和互聯(lián)網(wǎng)的誕生。想要成為“超級(jí)個(gè)體時(shí)代”的“超級(jí)個(gè)體”，需要提前儲(chǔ)備6項(xiàng)能力，打破腦中的門(mén)檻。

技術(shù)的運(yùn)用能力。了解和利用新技術(shù)可以幫助個(gè)人加快內(nèi)容創(chuàng)造、數(shù)據(jù)分析和問(wèn)題解決的速度。比如目前運(yùn)用ChatGPT、Midjourney等，提升設(shè)計(jì)、編程、文章歸納和繪畫(huà)等能力。

持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)性：超級(jí)個(gè)體應(yīng)當(dāng)具備學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能和新工具的能力，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。技術(shù)日新月異，新的工具可以帶來(lái)百倍甚至千倍的效率提升。

創(chuàng)新思維：創(chuàng)新能力允許個(gè)體開(kāi)發(fā)新的內(nèi)容、產(chǎn)品或服務(wù)，這不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，也包括對(duì)既有市場(chǎng)和需求的新見(jiàn)解。AI對(duì)話、AI客服的應(yīng)用，AI在外語(yǔ)教學(xué)、兒童心理輔導(dǎo)、法律服務(wù)等方面，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用。

個(gè)人品牌建設(shè)：有效地建立和維護(hù)個(gè)人品牌可以幫助超級(jí)個(gè)體在目標(biāo)受眾中建立信任和影響力。有能力不代表有品牌，只有把能力變成IP，才能形成價(jià)值增量。

跨領(lǐng)域知識(shí)：未來(lái)越來(lái)越需要知識(shí)的廣度。當(dāng)人工智能進(jìn)入更廣泛的生活領(lǐng)域，問(wèn)對(duì)問(wèn)題可以快速鎖定問(wèn)題。而人工智能會(huì)在許多時(shí)候犯知識(shí)性錯(cuò)誤，若無(wú)了解就很容易被騙。

項(xiàng)目管理和自我管理能力：超級(jí)個(gè)體需要自我管理、自我驅(qū)動(dòng)，在一定程度上對(duì)人的自律和專注提出了更高要求。

讓平臺(tái)成為工具

強(qiáng)如“5億元夫婦”、董宇輝等頭部IP，絕大多數(shù)都是“平臺(tái)工具人”。進(jìn)入“超級(jí)個(gè)體”時(shí)代確實(shí)意味著像字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、谷歌、微軟這樣的，提供技術(shù)底層支持的平臺(tái)性公司可能會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大影響力。

對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，雖然面臨巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，但依然有多種策略。

相對(duì)于大公司，初創(chuàng)企業(yè)可以提供更個(gè)性化、更真誠(chéng)的一對(duì)一客戶服務(wù)，更能完成“重交付”。通過(guò)提供卓越的客戶服務(wù)，初創(chuàng)企業(yè)可以建立品牌識(shí)別度、忠誠(chéng)度和客戶信任，這對(duì)長(zhǎng)期留住客戶至關(guān)重要。

在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，還要發(fā)展強(qiáng)大的后端服務(wù)，確保你的應(yīng)用或服務(wù)在后端強(qiáng)大、可靠，這對(duì)于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)給客戶非常關(guān)鍵。擁有強(qiáng)大的后端服務(wù)將幫助客戶在技術(shù)巨頭進(jìn)入你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)仍堅(jiān)持使用你的服務(wù)。比如ChatGPT的誕生和應(yīng)用、各類細(xì)分領(lǐng)域App的客戶細(xì)分和沉淀。

與巨頭之間不是只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，與技術(shù)巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系可以帶來(lái)多方面的好處，包括更大的資金流、增加的收入、訪問(wèn)更大的客戶數(shù)據(jù)和重要資源，以及接觸不同的分銷渠道。這樣的合作關(guān)系還可以增加初創(chuàng)企業(yè)的生存概率，提高能見(jiàn)度，并加快成長(zhǎng)速度。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，再聚焦特定的細(xì)分市場(chǎng)。選擇一個(gè)明確的目標(biāo)用戶群，并專注于服務(wù)這個(gè)群體，這是資本和大企業(yè)看不上、沒(méi)耐心，也做不了的事。這可以幫助初創(chuàng)企業(yè)在巨頭競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的立足點(diǎn)。

除了這些策略，初創(chuàng)企業(yè)還應(yīng)考慮利用他們的靈活性和創(chuàng)新能力，探索新的市場(chǎng)和技術(shù)趨勢(shì)，并通過(guò)多元化收入來(lái)源、建立個(gè)人品牌、提升專業(yè)技能、客戶關(guān)系管理、智能選擇平臺(tái)、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和自我推廣等方式，讓平臺(tái)成為“超級(jí)個(gè)體”的打工人。

比如“北京5億夫婦”能月賺5個(gè)億，一是渠道廣：官網(wǎng)稱，他們擁有“河馬劇場(chǎng)”“繁花劇場(chǎng)”“點(diǎn)眾閱讀”“點(diǎn)眾劇場(chǎng)”等產(chǎn)品，全球注冊(cè)用戶8億。二是善運(yùn)營(yíng)：短劇的生產(chǎn)和制作，投入不高，宣傳推廣依賴平臺(tái)投流，占成本大頭。

大家熟知的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“打賞制度”“推薦榜單制度”，就是由其創(chuàng)立。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，結(jié)合用戶畫(huà)像進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和活動(dòng)的精確觸達(dá)，才能提高產(chǎn)品收益。

宇宙的盡頭不止小黃車

一次采訪中，作家余華談到上世紀(jì)80年代中國(guó)出版業(yè)和作家生存狀態(tài)，特別點(diǎn)到了王朔。王朔之前，作家作品要么在《收獲》等文學(xué)期刊上發(fā)表，要么自己聯(lián)系出版社出版。通過(guò)稿酬計(jì)費(fèi)。王朔引入了圖書(shū)版稅制度，讓中國(guó)作家也能“輕松”上財(cái)富榜。

“偉大的王朔，謝謝你！”余華感慨地說(shuō)。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)，都是以優(yōu)秀內(nèi)容付費(fèi)為主，由點(diǎn)擊量、閱讀量、平臺(tái)流量等計(jì)成。電商的崛起，特別是抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)，又在此基礎(chǔ)上與產(chǎn)品掛鉤，內(nèi)容為產(chǎn)品引流，以小黃車賣(mài)貨的形式，做成主要變現(xiàn)路徑。這當(dāng)然也是“東方甄選”等一大批直播間的立足根本。

整體來(lái)看，目前內(nèi)容產(chǎn)業(yè)直接的變現(xiàn)路徑有以下幾種：

1.訂閱模式和會(huì)員制：通過(guò)建立付費(fèi)訂閱或會(huì)員制度來(lái)提供獨(dú)家內(nèi)容或額外服務(wù)。這可以通過(guò)平臺(tái)如公眾號(hào)等實(shí)現(xiàn)。目前的知識(shí)星球、知乎等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)大都是類似玩法。

2.小黃車：創(chuàng)造與你的品牌相關(guān)的商品，如T恤、馬克杯或數(shù)字產(chǎn)品等，并通過(guò)淘寶、小紅書(shū)等平臺(tái)銷售?；蛘咄ㄟ^(guò)推薦產(chǎn)品并通過(guò)附屬鏈接銷售來(lái)賺取傭金。

3.品牌贊助：與品牌合作，通過(guò)你的內(nèi)容為他們的產(chǎn)品或服務(wù)做推廣。

4.開(kāi)設(shè)在線課程：分享你的專業(yè)知識(shí)或技能，通過(guò)知識(shí)星球、B站或小鵝通等平臺(tái)銷售在線課程。

5.使用廣告和直接廣告：在你的網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)上展示廣告，或通過(guò)抖音和微博、微信等平臺(tái)的廣告共享計(jì)劃獲得收入。

樊登、羅振宇、吳曉波和李善友4個(gè)人被稱為“知識(shí)付費(fèi)四大天王”，張雪峰飽受爭(zhēng)議卻身價(jià)8億元，董宇輝憑借豐富的知識(shí)和口才迅速成了直播一哥……內(nèi)容直接變現(xiàn)的路徑不僅多，且價(jià)值巨大。

實(shí)際上，內(nèi)容更重要的價(jià)值不在于它本身的變現(xiàn)能力，而是基于內(nèi)容可以增加或達(dá)成的場(chǎng)景、產(chǎn)品等的附加值、效率性、差異化，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容中臺(tái)”的作用。

內(nèi)容中臺(tái)和其他中臺(tái)一樣，就是將各業(yè)務(wù)內(nèi)容模塊的通用能力抽離，形成中臺(tái)能力，為其他產(chǎn)品提供內(nèi)容服務(wù)，從而降低成本，提升效率與服務(wù)質(zhì)量。

內(nèi)容中臺(tái)作為未來(lái)企業(yè)內(nèi)容數(shù)字化的樞紐，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就像是一個(gè)中央處理器，把企業(yè)大量的文字、圖片、音頻、視頻等形式的創(chuàng)意內(nèi)容實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理、存儲(chǔ)、協(xié)作，同時(shí)新型的內(nèi)容中臺(tái)技術(shù)可以將設(shè)計(jì)門(mén)檻降低，為企業(yè)全員賦予在線設(shè)計(jì)的能力，提升內(nèi)容創(chuàng)意的生產(chǎn)力。

經(jīng)過(guò)中臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的處理，業(yè)務(wù)端在對(duì)私域和公域的傳播分發(fā)效率上，能夠大幅度的提升，同時(shí)所有的傳播數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷采集和洞察，又能反哺內(nèi)容生產(chǎn)方向的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全域的品牌增長(zhǎng)。