3月18日晚間，湯臣倍健發(fā)布2023年年報。報告顯示，2023年湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入94.07億元，較上年同期增長19.66%，歸屬于上市公司股東凈利潤17.46億元，較上年同期增長26.01%。

科學(xué)營養(yǎng)多品牌全品類擴張 持續(xù)夯實龍頭地位

2023年被譽為VDS行業(yè)新周期元年，是充滿機遇也極具挑戰(zhàn)的一年，尤其年初增強免疫力等品類需求井噴式爆發(fā)。整體來看，行業(yè)持續(xù)擴容，據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2023年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2253億元，增速約為11.6%。雖然行業(yè)線下承壓，但線上整體保持快速增長，且呈現(xiàn)多品類細(xì)分發(fā)展的良好態(tài)勢。

面對市場變化，湯臣倍健按照多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦的戰(zhàn)略方向，全年業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2023年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)中，湯臣倍健份額為10.4%，市場份額持續(xù)提升中，且連續(xù)多年穩(wěn)居第一，而排名第二和第三的市場份額只分別為7%與5.4%。

財報顯示，境內(nèi)業(yè)務(wù)方面，2023年公司主品牌“湯臣倍健”全年實現(xiàn)收入54.00億元，同比增長21.48%；“l(fā)ifespace”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入4.45億元，同比增長46.84%。境外業(yè)務(wù)LSG營業(yè)收入為2.11億澳元，同比增長22.38%。分渠道來看，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的58.10%，同比增長12.39%；境內(nèi)線上渠道收入同比增長27.53%。

2023年國內(nèi)VDS線下承壓，據(jù)中康CMH零售市場數(shù)據(jù)顯示，2023年中國藥店VDS整體增速為-5.4%，湯臣倍健的市場份額卻小幅上升達(dá)34.3%，保持第一。其中，湯臣倍健或旗下子品牌多品類位于線下市占榜前五，“蛋白粉”“魚油”品類以53.6%、36.4%的線下藥店市占率，位列品類第一。

國內(nèi)線上渠道增量明顯，行業(yè)占比穩(wěn)步上升，保持快速增長。作為行業(yè)“領(lǐng)軍者”和絕對的頭部企業(yè)，湯臣倍健的多品牌、全品類、多渠道的電商矩陣也呈現(xiàn)日益成熟之勢。其中，抖音興趣電商板塊增速達(dá)172%，且在核心電商銷售前10大品類中，湯臣倍健旗下6大品類邁入品牌前三。

產(chǎn)品力是核心競爭力 重功能方向筑強科技“護城河”

面對風(fēng)起云涌的VDS新周期，湯臣倍健始終堅持產(chǎn)品力才是核心競爭力。報告期內(nèi)，公司堅持推進(jìn)科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略下“強科技”戰(zhàn)略，聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”，并持續(xù)深耕科研創(chuàng)新。不僅如此，2023年公司更升級、創(chuàng)新推出了更多有技術(shù)含量的產(chǎn)品，新品如以GAGs（糖胺聚糖）膠原蛋白肽創(chuàng)新原料為核心的湯臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打NuhourTM四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉等，目前都有不錯的市場表現(xiàn)。

報告期內(nèi)，湯臣倍健在新功能、重功能板塊的研究也有所突破。2023年8月28日《保健食品新功能及產(chǎn)品技術(shù)評價實施細(xì)則（試行）》新規(guī)發(fā)布，湯臣倍健率先遞交了“有助于維持正常的血小板聚集功能”的新功能注冊申請。此外，湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院持續(xù)在抗衰、腸道健康、心血管健康等領(lǐng)域取得相關(guān)研究突破，其聯(lián)合中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所完成的PCC1抗衰老研究項目，更榮獲了2023年度發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎創(chuàng)新獎。

隨著全民健康意識加深，食品功能化消費趨勢明顯。根據(jù)天貓2024年相關(guān)消費趨勢報告顯示，越來越多消費者優(yōu)先購買“藍(lán)帽子”產(chǎn)品。而從商品供給來看，“藍(lán)帽子”滲透率較低，僅為13%，未來仍有大幅滲透空間。而湯臣倍健“藍(lán)帽子”備案、注冊數(shù)量儲備豐富，在科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略和強科技戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)下，湯臣倍健無疑將有望在更多重功能賽道上構(gòu)筑技術(shù)壁壘。

在2024致股東信中，湯臣倍健董事長梁允超指出，“堅守初心，產(chǎn)品才是消費品牌的終極密碼，‘科學(xué)營養(yǎng)就是VDS行業(yè)的快車道”。VDS的底層邏輯是產(chǎn)品創(chuàng)新，只有一個接一個的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能以不變應(yīng)萬變。

梁允超認(rèn)為，強品牌戰(zhàn)略，要在“品、牌合一”上兌現(xiàn)。這就要求公司既要堅守“產(chǎn)品力”，以強科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，也要保持品牌力和市占率的目標(biāo)兌現(xiàn)。面向未來，湯臣倍健表示，將堅持科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略，日拱一卒，聚昪VDS新周期，2024年在兌現(xiàn)中跨越關(guān)卡，并保持“一路向C”的初心，持續(xù)為更多用戶的健康創(chuàng)造價值。