尹曉圓

在一個(gè)階梯教室里，散坐著幾十個(gè)人，工作人員正在給他們交替發(fā)放巧克力和筆。在確定每個(gè)人都拿到一樣?xùn)|西后，工作人員先是告訴他們：“這個(gè)物品已經(jīng)屬于你，可以隨意處置?！苯又ぷ魅藛T問： “是否有人想交換物品？想交換的人請(qǐng)舉手?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果為：18人選擇交換，剩下的58人選擇不交換。但因?yàn)榍煽肆凸P是交替發(fā)放的，交換概率本應(yīng)該在50%左右，況且他們本可能并不需要這兩樣物品。

這一幕發(fā)生在紀(jì)錄片《金錢與我》中，也是賦予效應(yīng)悄然對(duì)人們產(chǎn)生影響的場(chǎng)景。賦予效應(yīng)由查德·泰勒教授在1980年提出，它指當(dāng)個(gè)人一旦擁有某件物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比擁有之前大大提高。

這意味著人們被賦予的，或者說已經(jīng)擁有的東西，將會(huì)牢牢地黏著他們。這會(huì)導(dǎo)致人們很難做出改變，就算改變可能更好，就算有現(xiàn)成的選擇擺在面前。

賦予效應(yīng)是行為金融學(xué)中的一個(gè)理論分支，但在生活中比比皆是。

工作時(shí)，你偶然接到營業(yè)廳的電話，于是換了一款話費(fèi)套餐。后來，再接到這樣的電話，你不是敷衍聽聽，就是干脆不接，然后一直沿用舊的話費(fèi)套餐。

換手機(jī)時(shí)，你沒有時(shí)間做太多功課，就隨意買了一部。等到再次需要更換手機(jī)時(shí)，你覺得現(xiàn)在使用的手機(jī)無功無過，即使聽說其他品牌推出了好幾款挺不錯(cuò)的新手機(jī)，但還是購買了這個(gè)手機(jī)品牌的最新型號(hào)。

購物時(shí)，你發(fā)現(xiàn)經(jīng)常購買的某國外品牌的麥片，價(jià)格好像一直在水漲船高。這時(shí)，銷售人員請(qǐng)你品嘗了一款新出的國產(chǎn)麥片，你覺得口味近似，但還是復(fù)購了那款國外品牌的麥片。

令這種情況雪上加霜的是沉沒成本。沉沒成本屬于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，它是指已經(jīng)付出且不可收回，一直壓在人們心頭沉甸甸的成本。

這是一家你已經(jīng)吃了好幾次，對(duì)它家招牌菜贊不絕口，并充值了500元會(huì)員卡的飯店。這次你和朋友去時(shí)正趕上周末，飯店門口已經(jīng)排起了長龍。你想了想：這家菜不錯(cuò)，會(huì)員卡里的錢還有很多，保險(xiǎn)起見，還是在這家飯店吃吧。一轉(zhuǎn)眼，時(shí)間過去了45分鐘，朋友提出換一家餐廳，你又想了想：都等了這么長時(shí)間，放棄多可惜。20分鐘后，你倆終于得以入場(chǎng)。真正吃到時(shí)，你覺得這家飯店的菜味道變得平平無奇。

上述情況中，賦予效應(yīng)和沉沒成本如同哼哈二將，在你的生活中無處不在，對(duì)你不離不棄。難道我們真的無法做出改變嗎？當(dāng)然是可以的。那么新的問題又來了，我們?cè)搹哪睦镩_始改變呢？

壓在箱底，年復(fù)一年，想著總有一日會(huì)穿上的衣服，你可以把它洗凈，然后打包捐出去；散落在家里各個(gè)角落，已經(jīng)攢了很多，想著總有一天會(huì)用上的塑料袋、紙袋，你可以把它們當(dāng)垃圾袋，一點(diǎn)點(diǎn)用完；已經(jīng)回購很多次，但其實(shí)除了品牌依賴，沒有特殊原因的國外品牌的麥片、黃油、茶等消耗品，你可以把現(xiàn)有的消耗完后，試著買些性價(jià)比較高的國產(chǎn)商品。

這些行為做起來都不困難，困難的是你也許不知道為什么要這么做。

著名繪本畫家?guī)酌自f：“親愛的，你不必為了誰而改變，如果要成為更好的人，請(qǐng)為了自己。”

愿你能從心出發(fā)，對(duì)巧克力和筆進(jìn)行既殘酷又清醒的“審判”。愿你行己所想，愛己所行。