江玉萍

青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技有限公司，位于青島市膠州市中國科技開發(fā)院內(nèi)。公司以研發(fā)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以提供智能化植保服務(wù)解決方案為主要方向，以培養(yǎng)具備先進(jìn)生產(chǎn)力的高素質(zhì)農(nóng)民為重點(diǎn)目標(biāo)。公司主要管理人員均擁有超過8年的在農(nóng)業(yè)、科技、金融、媒體領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，保證了科研項(xiàng)目從立項(xiàng)到實(shí)施推廣的全流程推動。2018年至今，公司年生產(chǎn)銷售植保無人機(jī)200余臺，產(chǎn)品銷往山東、遼寧、內(nèi)蒙、四川、廣西并出口柬埔寨。同時(shí)培養(yǎng)國家認(rèn)證農(nóng)民飛手200余人，現(xiàn)已帶領(lǐng)飛手完成600余萬畝植保作業(yè)。公司先后投入近20萬元開發(fā)無人機(jī)植保作業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)了無人機(jī)作業(yè)線上化、數(shù)據(jù)規(guī)?；?，極大地提升了政府統(tǒng)防統(tǒng)治大規(guī)模集中作業(yè)中數(shù)據(jù)歸集、作業(yè)驗(yàn)收等環(huán)節(jié)的工作效率。公司創(chuàng)業(yè)事跡先后在央視網(wǎng)、山東電視臺農(nóng)科頻道、大眾日報(bào)等諸多媒體進(jìn)行了報(bào)道。

跳出工作舒適區(qū)挑戰(zhàn)農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)

青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理朱梅楠2012年從青島科技大學(xué)畢業(yè)后，來到中國農(nóng)業(yè)大學(xué)從事教授助理工作，主要從事桑果藥食同源方向上的研究，待遇優(yōu)厚且舒適，用朱梅楠的話說這是一個(gè)體面風(fēng)光但缺乏挑戰(zhàn)性的工作，而朱梅楠是一個(gè)骨子里渴望改變、不甘于現(xiàn)狀的人，他不想做那“溫水里的青蛙”，朱梅楠說：“我還年輕，年輕人有時(shí)間資本試錯(cuò)，有想法做好準(zhǔn)備了就去做，說不定就成功了呢！”機(jī)遇總是為有想法、有準(zhǔn)備的人而來，在跟隨農(nóng)大教授前往黑龍江做項(xiàng)目的過程中，朱梅楠看到了全程機(jī)械化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的大變革，都道是“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，朱梅楠發(fā)現(xiàn)農(nóng)用機(jī)械在農(nóng)作物“耕”“種”“收”過程中大顯身手，但在“管”的環(huán)節(jié)卻依然依靠人力進(jìn)行繁重的病蟲害防治工作，如何讓機(jī)械進(jìn)駐“管”的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物耕、種、管、收的全程機(jī)械化呢？

朱梅楠想起在一些資料中看到的，20世紀(jì)90年代日本將軍用無人機(jī)改造成植保無人機(jī)用于農(nóng)作物病蟲害防治，因其效率高、安全性能好在日本被廣泛應(yīng)用。但此項(xiàng)技術(shù)當(dāng)時(shí)在國內(nèi)卻鮮有人問津，一則是因?yàn)楫?dāng)時(shí)農(nóng)民思想傳統(tǒng)保守，接受新生事物速度慢。二則無人機(jī)剛進(jìn)入中國市場價(jià)格昂貴，一臺10余萬元，普通老百姓難以接受。但有差距就有商機(jī)，慧眼識珠的朱梅楠下定決心要將無人機(jī)值保飛防業(yè)務(wù)在中國農(nóng)村普及起來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物病蟲害防治的機(jī)械化。

2017年朱梅楠毅然辭掉了北京的工作，返回家鄉(xiāng)膠州市，和幾位志同道合的伙伴投資100萬元成立了青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技有限公司，談起當(dāng)時(shí)為公司取名字，朱梅楠說出了自己的心愿：“春種一粒粟，秋收萬顆子，從‘一粒粟到‘萬顆子預(yù)示著豐收與希望，也預(yù)示著我們所從事的科技興農(nóng)事業(yè)會以星火燎原之勢越做越大、越做越興旺！”萬事開頭難，面對植保無人機(jī)這個(gè)全新領(lǐng)域，為迅速了解并精通，朱梅楠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)采取走出去學(xué)習(xí)取經(jīng)，帶回來分解研究，在繼承傳統(tǒng)機(jī)型的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)作業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行大膽創(chuàng)新，先后研發(fā)并推出了10L六旋翼、10L四旋翼、20L六旋翼、50L四旋翼等多款多旋翼電動植保無人機(jī)，其載重量和續(xù)航里程、植保飛防的精準(zhǔn)度和效率也在不斷實(shí)踐和創(chuàng)新中得以提高。在植保無人機(jī)研發(fā)過程中，朱梅楠深有感觸地說：“研發(fā)、創(chuàng)新的過程就是一個(gè)不斷失敗與否定的過程，也是我們破繭成蝶的過程，每研發(fā)出一種新機(jī)型，為掌握其性能穩(wěn)定性，研發(fā)組技術(shù)人員經(jīng)常顛簸1000多公里從青島開車到內(nèi)蒙古、東三省進(jìn)行飛行實(shí)驗(yàn)，期間遭遇過在茫茫的沙漠戈壁灘因?qū)Ш较到y(tǒng)失靈車子陷到了沙坑里，也遭遇過在40多度的東北玉米地里中暑昏倒，雖經(jīng)歷了諸多困難，我們也積累了寶貴的現(xiàn)場作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在無人機(jī)后續(xù)的研發(fā)和生產(chǎn)中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用?！?/p>

目前，朱梅楠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)并推出的多款多旋翼植保無人機(jī)全部通過了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所的質(zhì)量鑒定，成為國內(nèi)第一批過檢產(chǎn)品，并被列入山東省植保無人機(jī)補(bǔ)貼目錄，享受國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。

免費(fèi)培訓(xùn)組建無人機(jī)飛防“專業(yè)隊(duì)”

機(jī)器有了，誰來操作卻成了難題，為了將植保飛防新技術(shù)迅速普及，提高農(nóng)作物病蟲害防治效率，朱梅楠以身作則考取國家人社部認(rèn)證的國家三級職業(yè)培訓(xùn)師資格證，憑證上崗的朱梅楠從“公司老總”化身為“培訓(xùn)講師”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)鄉(xiāng)野田間免費(fèi)為農(nóng)戶提供植保飛防業(yè)務(wù)，并對感興趣的農(nóng)民現(xiàn)場教授無人機(jī)操作規(guī)程和技巧。為了將技術(shù)更廣泛地進(jìn)行普及，朱梅楠還采取“線上+線下+實(shí)操”相結(jié)合的模式開展培訓(xùn)。線下培訓(xùn)，朱梅楠與青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、膠州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，將植保無人機(jī)飛手培育與高素質(zhì)農(nóng)民培育項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合，招收有興趣、有能力的農(nóng)民開展植保無人機(jī)操作規(guī)程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及航空法律法規(guī)、植保無人機(jī)構(gòu)造維修、作業(yè)原理和實(shí)際操作等，青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技有限公司成為國內(nèi)首家將ASFC執(zhí)照（即遙控航空模型飛行員執(zhí)照）與高素質(zhì)農(nóng)民培育相結(jié)合的企業(yè)。線上培訓(xùn)，朱梅楠將線下課程拍攝、剪輯成小視頻通過微信視頻號、抖音、云上智農(nóng)等視頻平臺廣泛發(fā)布，讓學(xué)員通過手機(jī)端即可足不出戶學(xué)習(xí)先進(jìn)的無人機(jī)操作技術(shù)。六年來，朱梅楠的公司累計(jì)培育并輸送國家認(rèn)證的農(nóng)民飛手180余人。

這飛手中既有“60后”的農(nóng)民“老把式”，也有“90后”的新農(nóng)民，其中“95后”農(nóng)民學(xué)員刁有為從2018年就跟著朱梅楠學(xué)習(xí)無人機(jī)飛防技術(shù)，學(xué)成后他考出了無人機(jī)駕駛執(zhí)照，成為了專業(yè)的植保無人機(jī)飛防手，他跟隨朱梅楠團(tuán)隊(duì)足跡踏遍了山東、河南、河北、廣西等8個(gè)省開展作業(yè)，日收入水平可達(dá)3000元，年收入超10萬元。刁有為說：“剛從事農(nóng)業(yè)那會兒總感覺種地辛苦、收入低，沒啥出路，一年能掙2萬元就很好了，后來接觸到了無人機(jī)飛防業(yè)務(wù)讓我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景充滿了希望，也感覺干農(nóng)業(yè)其實(shí)挺有趣的！”經(jīng)朱梅楠公司培育出來的像刁有為這樣的專業(yè)飛防手有100多個(gè)，他們互相合作、抱團(tuán)發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入大幅增長的同時(shí)，五年來幫助農(nóng)民累計(jì)增收達(dá)1000余萬元。

集約資源首創(chuàng) “飛滴打藥”平臺

隨著飛防手隊(duì)伍的壯大和飛防業(yè)務(wù)流程的日趨成熟，朱梅楠發(fā)現(xiàn)了新的問題，飛手們對接和服務(wù)的主要是家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社的成片連方的田地，而對于偏遠(yuǎn)地區(qū)小農(nóng)戶的小片田地因飛防成本高、效益低，有些飛手都不愿意接單。但優(yōu)質(zhì)客源就那么多，小農(nóng)戶有飛防需求卻求之無門，而很多飛手也面臨無活可干的尷尬境地，如何讓供求兩端實(shí)現(xiàn)信息互通，解決信息不對稱的矛盾，朱梅楠反復(fù)思考能否建立一個(gè)植保飛防C2C服務(wù)終端，就像滴滴打車一樣，農(nóng)戶有飛防需求就點(diǎn)擊相應(yīng)App，飛手就近接單，方便且高效。有了這個(gè)靈光閃現(xiàn)的主意，朱梅楠立即組織團(tuán)隊(duì)開始實(shí)施，他投資20萬元研發(fā)了微信小程序——無人機(jī)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，在這個(gè)平臺上，有“呼叫飛機(jī)”“我要接單”選項(xiàng)，作業(yè)類別包括小麥、玉米、水稻、馬鈴薯等10多種，系統(tǒng)上飛防手們實(shí)名認(rèn)證，所用機(jī)型也進(jìn)行了詳細(xì)登記，用戶們點(diǎn)擊“呼叫飛機(jī)”發(fā)布需求信息，飛手根據(jù)時(shí)間和地點(diǎn)點(diǎn)擊“我要接單”，并可以整合多個(gè)同一區(qū)域、相近時(shí)間的訂單統(tǒng)一作業(yè)，后臺管理系統(tǒng)對人員、訂單、機(jī)具、款項(xiàng)進(jìn)行全面監(jiān)管，讓無人機(jī)飛防手在這個(gè)平臺上透明化作業(yè)，用戶不再擔(dān)心搭上“黑飛機(jī)”，飛手們也不再害怕要賬難，以無人機(jī)為核心的綜合性農(nóng)業(yè)科技服務(wù)平臺初現(xiàn)規(guī)模。作為國內(nèi)首個(gè)植保無人機(jī)服務(wù)的C2C平臺，一粒粟無人機(jī)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了無人機(jī)作業(yè)線上化、數(shù)據(jù)規(guī)模化，開啟了“飛滴打藥”植保服務(wù)新模式。

截至目前，通過平臺200余名飛手為8000多戶農(nóng)戶的400余萬畝土地帶去了飛防服務(wù)，青島一粒粟農(nóng)業(yè)科技有限公司因此獲得了國家首批統(tǒng)防統(tǒng)治星級服務(wù)組織稱號。

（作者單位：青島市農(nóng)廣校）