駱薪宇

(中石化海南煉油化工有限公司，海南 儋州 578001)

0 引言

石油石化化工產(chǎn)業(yè)是指以石油為原料進(jìn)行石化產(chǎn)品生產(chǎn)的典型資源和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的不斷努力，HN公司發(fā)展成為海南省石油化工產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，也是集團(tuán)公司駐瓊產(chǎn)業(yè)鏈條的核心。為服務(wù)海南自貿(mào)港建設(shè)，HN公司當(dāng)前正加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，集團(tuán)公司與海南省重點(diǎn)項(xiàng)目百萬(wàn)噸乙烯工程于2018年12月開(kāi)工建設(shè)，2023年2月正式建成投產(chǎn)。項(xiàng)目廣泛采用當(dāng)今世界最先進(jìn)的高端化工技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了海南乙烯工業(yè)“零”的突破，帶動(dòng)形成產(chǎn)值超千億的石化產(chǎn)業(yè)集群。與此同時(shí)，HN公司二期煉油及乙烯項(xiàng)目正在緊密推進(jìn)中，已經(jīng)具備良好的綜合發(fā)展基礎(chǔ)。因此，HN公司如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，彌補(bǔ)不足，迎接挑戰(zhàn)，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，顯得尤為重要。

1 SWOT分析方法介紹

SWOT分析法是由管理學(xué)教授韋里克在20世紀(jì)80年代提出，該分析法在產(chǎn)品戰(zhàn)略研究時(shí)可以將內(nèi)部資源與外部環(huán)境相結(jié)合進(jìn)行綜合分析，一方面分析企業(yè)自身?xiàng)l件得出優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，另一方面分析企業(yè)外部環(huán)境得出機(jī)遇與威脅。相比于其他的分析工具，SWOT分析法主觀性更強(qiáng)[1]。通過(guò)四種可能性的排列組合形成SO、WO、WT、ST矩陣圖，最終制定適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，如表1所示。

表1 SWOT分析法

2 HN公司的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)

2.1.1 區(qū)位與良港優(yōu)勢(shì)

海南是海上運(yùn)輸交通要道，3/4的原油及成品油運(yùn)輸途經(jīng)海南港口，石油化工產(chǎn)品可以沿航線運(yùn)輸?shù)骄惩獯笮褪a(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，包括東盟及環(huán)北部灣的各大目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，是我國(guó)較為適合發(fā)展油氣產(chǎn)業(yè)的地區(qū)之一。海南洋浦地區(qū)已建成齊全的油氣產(chǎn)業(yè)碼頭，接卸儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，并且有兩個(gè)30萬(wàn)噸級(jí)原油專用碼頭，可接卸100多種石油化工產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)氐氖a(chǎn)業(yè)發(fā)展解決運(yùn)輸難題，在加快產(chǎn)品出口方面更具優(yōu)勢(shì)。

2.1.2 基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)

海南省石化產(chǎn)業(yè)主要以洋浦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為承載平臺(tái)。經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展，作為海南省自由貿(mào)易港的支柱型產(chǎn)業(yè)，初步形成以HN公司為龍頭的石油化工產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)建設(shè)石油化工的“開(kāi)發(fā)、產(chǎn)、供、儲(chǔ)、銷”一體化產(chǎn)業(yè)鏈條，為后續(xù)人才的匯集和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在油氣儲(chǔ)備方面，洋浦已成為我國(guó)最大的商業(yè)石油儲(chǔ)運(yùn)基地，儲(chǔ)運(yùn)能力超千萬(wàn)方，位于全國(guó)前列。

2.1.3 政策條件優(yōu)勢(shì)

目前海南已被國(guó)家列為中國(guó)特色自由貿(mào)易港，洋浦成為先行示范區(qū)，享受自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易港的政策優(yōu)惠。零關(guān)稅、簡(jiǎn)稅制、低稅率等政策導(dǎo)向也為海南地區(qū)石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，同時(shí)投資、貿(mào)易、貨物往來(lái)自由便利的各項(xiàng)開(kāi)放政策，石化生產(chǎn)基地、國(guó)際貿(mào)易中心的加快建設(shè)，使得HN公司在項(xiàng)目建設(shè)速度、進(jìn)出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)模上進(jìn)一步提升。

2.1.4 工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)

HN公司在現(xiàn)有生產(chǎn)工藝路線下高附加值產(chǎn)品占比較高，同時(shí)經(jīng)過(guò)多年信息化建設(shè)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)運(yùn)行效率高，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。

2.2 劣勢(shì)

2.2.1 海南省市場(chǎng)主體少，本地消費(fèi)市場(chǎng)容量小

客觀來(lái)說(shuō)，海南省經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展水平相對(duì)于內(nèi)地而言較為落后，人口基數(shù)不大，交通運(yùn)輸欠發(fā)達(dá)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，物流業(yè)未形成便捷高效的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，不利于人流、貨物往來(lái)的自由便利。

2.2.2 煉油裝置生產(chǎn)工藝加工重質(zhì)、高含硫等劣質(zhì)油能力弱

在原油價(jià)格高位情況下盈利能力不足、生產(chǎn)能力受裝置條件和原料資源不足、原料價(jià)格較高等影響，存在瓶頸，HN公司產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完整，一體化水平?jīng)]有充分發(fā)揮。

2.2.3 芳烴產(chǎn)品議價(jià)能力不足

從供應(yīng)端來(lái)看，HN公司島內(nèi)下游客戶較為單一，產(chǎn)品議價(jià)及談判能力受到制約。而島外華南地區(qū)市場(chǎng)容量有限，部分產(chǎn)品需通過(guò)船舶長(zhǎng)距離運(yùn)輸至華東地區(qū)，一方面增加了運(yùn)費(fèi)成本，另一方面也降低了運(yùn)輸規(guī)模與效率，降低產(chǎn)品盈利能力。從需求端來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)芳烴下游市場(chǎng)份額由少數(shù)幾家企業(yè)所占領(lǐng)，對(duì)芳烴產(chǎn)品的價(jià)格及產(chǎn)量均有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)影響力，且已開(kāi)始向一體化發(fā)展到上游芳烴生產(chǎn)和原油加工業(yè)務(wù)。在全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的新格局下，HN公司當(dāng)前芳烴產(chǎn)業(yè)布局無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額受到挑戰(zhàn)。

2.3 外部機(jī)會(huì)

2.3.1 政府大力發(fā)展環(huán)?？山到馑芰袭a(chǎn)業(yè)

當(dāng)前海南省政府針對(duì)禁塑工作有如下安排：一是引導(dǎo)省內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；二是吸引省外企業(yè)投資設(shè)廠。海南省設(shè)立了明確的禁塑目標(biāo)，這一舉動(dòng)將會(huì)推動(dòng)全國(guó)的環(huán)保治理向前發(fā)展。結(jié)合目前情況，HN公司可積極引進(jìn)可降解塑料等政策支持的合資合作項(xiàng)目，搶占技術(shù)、資源、產(chǎn)業(yè)鏈的先機(jī)，打造可降解塑料制品產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展新增長(zhǎng)。

2.3.2 新能源汽車制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)化工材料市場(chǎng)需求

目前海南的汽車工業(yè)并不發(fā)達(dá)，海南規(guī)劃要從多個(gè)方面著力帶動(dòng)清潔能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。新能源汽車普及與制造雖然對(duì)成品油市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)沖擊，但對(duì)于化工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)卻是一片廣闊的市場(chǎng)，汽車制造中涉及塑料、橡膠、涂料等多類化工材料，市場(chǎng)需求極大。因此，新能源汽車制造在海南的大力發(fā)展必將對(duì)化工產(chǎn)品材料在種類與數(shù)量的需求上帶來(lái)指數(shù)級(jí)提升。

2.3.3 開(kāi)放航空航海出臺(tái)保稅油加注政策推動(dòng)航煤船燃等產(chǎn)品需求增加

(1)航空開(kāi)放。更加開(kāi)放的航空運(yùn)輸政策與多項(xiàng)航權(quán)開(kāi)發(fā)，將使自貿(mào)港的航空運(yùn)輸量將大幅提升，航線也更加繁忙，同時(shí)也助推國(guó)內(nèi)航空開(kāi)展國(guó)際航線。航空運(yùn)輸特別是航權(quán)開(kāi)放政策，對(duì)自貿(mào)港發(fā)展起到了不可或缺的作用。保稅航油加注新政將豐富加密國(guó)內(nèi)外航線，吸引更多航空、航油及飛機(jī)租賃維修等業(yè)務(wù)市場(chǎng)主體進(jìn)入海南壯大航空運(yùn)輸業(yè)，進(jìn)一步提升對(duì)航空煤油消費(fèi)需求。

(2)航海開(kāi)放。洋浦打造成為保稅油加注中心，外貿(mào)船舶和內(nèi)外貿(mào)同船?？垦笃挚梢约幼⒈６愑停嗪竭\(yùn)船舶到洋浦加油。按國(guó)際慣例來(lái)說(shuō)，1 t燃油會(huì)給港口帶來(lái)數(shù)百美元的價(jià)值，提升進(jìn)一步壯大港口經(jīng)濟(jì)。開(kāi)展國(guó)際航行船舶保稅油加注業(yè)務(wù)也能帶動(dòng)貨物貿(mào)易、船舶維修服務(wù)的不斷發(fā)展，形成航運(yùn)產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)的良性循環(huán)。一方面，HN公司自主生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)低硫船用燃料油資源，為保稅油加注提供堅(jiān)強(qiáng)保障；另一方面，航運(yùn)流量也帶來(lái)了充足的產(chǎn)品需求。

2.3.4 海南省海域石油資源豐富

目前的崖城、東方、樂(lè)東等油氣田開(kāi)采情況來(lái)看，多集中于海南省北部周邊海域。隨著攻堅(jiān)克難的不斷深入，油氣資源儲(chǔ)備不斷有新發(fā)現(xiàn)，預(yù)測(cè)石油儲(chǔ)備量144×108t，預(yù)測(cè)天然氣儲(chǔ)備量12×1012m3。海南省是我國(guó)重要海上油氣基地，近海區(qū)域(北部灣、鶯歌海和瓊東南盆地)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)較好潛力巨大，應(yīng)進(jìn)一步開(kāi)展地企溝通合作推動(dòng)油氣勘測(cè)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勁的石油石化全產(chǎn)業(yè)鏈，讓支柱型產(chǎn)業(yè)助力海南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.4 外部威脅

2.4.1 安全環(huán)保管理要求高、風(fēng)險(xiǎn)大

海南綠色立省的戰(zhàn)略定位對(duì)加工制造業(yè)提出嚴(yán)苛的環(huán)保要求。盡管HN公司作為海南省節(jié)能環(huán)保先進(jìn)企業(yè)，多年來(lái)始終嚴(yán)格控制污染物排放，積極履行綠色生產(chǎn)責(zé)任，但要達(dá)到比肩國(guó)際的凈零排放發(fā)展要求，現(xiàn)有裝置仍需要不斷提高，新建產(chǎn)能也需要采用最新、最先進(jìn)的工藝技術(shù)和最高、最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)[2]。

2.4.2 國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈

海南自貿(mào)港建設(shè)明確要求不以轉(zhuǎn)口貿(mào)易和加工制造為重點(diǎn)，減少煤炭等化石能源消耗。海南新的發(fā)展定位對(duì)HN公司提出了新的發(fā)展要求，必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式，打造具有“海南特色”的智能化、綠色化和綜合性煉化一體企業(yè)。盡管HN公司是海南石化產(chǎn)業(yè)排頭兵，但國(guó)際石油公司、國(guó)內(nèi)能源央企、民營(yíng)煉油企業(yè)都在積極準(zhǔn)備介入石油石化產(chǎn)業(yè)的布局。HN公司未來(lái)將面臨來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)綜合能力、創(chuàng)新發(fā)展水平、投資決策判斷、專業(yè)人才儲(chǔ)備等方面都提出更高要求。

2.4.3 國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)空間縮窄

在市場(chǎng)需求趨于飽和情況下，華南地區(qū)陸續(xù)新建一批大型煉油項(xiàng)目，目標(biāo)市場(chǎng)需求過(guò)剩帶來(lái)的存量需求市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。同時(shí)隨著自貿(mào)港建設(shè)，海南省內(nèi)將逐步實(shí)施燃油車禁售，現(xiàn)有島內(nèi)乘用車汽油消費(fèi)市場(chǎng)將被新能源汽車所替代，道路運(yùn)輸及乘用車用油市場(chǎng)份額將面臨不斷減少的局面。

2.4.5 化工原料品質(zhì)、數(shù)量波動(dòng)

受國(guó)家對(duì)煉油業(yè)務(wù)的嚴(yán)格控制，公司當(dāng)前第二套芳烴裝置建設(shè)時(shí)未配套增加煉油產(chǎn)能，原料供應(yīng)需通過(guò)島外市場(chǎng)外購(gòu)來(lái)保障，帶來(lái)有以下三個(gè)問(wèn)題：

一是外購(gòu)原料成本較高。HN公司當(dāng)前芳烴裝置外購(gòu)中間原料，因數(shù)量較大影響到區(qū)域市場(chǎng)的供需關(guān)系，抬高了中間原料的價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)影響大。二是原料供應(yīng)數(shù)量與質(zhì)量不夠穩(wěn)定。HN公司中間原料由華南、華東、華北等地以及國(guó)外資源通過(guò)海運(yùn)進(jìn)行供應(yīng)，來(lái)源較分散，且受各家企業(yè)裝置檢修、生產(chǎn)波動(dòng)、運(yùn)力組織等方面的影響較大，原料的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、保供風(fēng)險(xiǎn)加大。三是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。HN公司碼頭化工原料接卸泊位由成品油泊位改造而成，與成品油作業(yè)互有影響，同時(shí)化工品船舶普遍偏小，現(xiàn)有條件下，碼頭作業(yè)條件接近滿負(fù)荷，遇到臺(tái)風(fēng)及海況不佳時(shí)，原料產(chǎn)品出廠易受阻影響生產(chǎn)運(yùn)行。

3 HN公司發(fā)展的對(duì)策與建議

3.1 從優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)角度

HN公司應(yīng)該充分利用優(yōu)越的地理位置與貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，做大航空油料與船舶用油市場(chǎng)規(guī)模。分析未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，結(jié)合可降解塑料、高端制造等產(chǎn)業(yè)對(duì)化工品的需求，做好乙烯項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)。利用產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與政策優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取政府支持，引導(dǎo)洋浦形成生產(chǎn)加工、投資貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸服務(wù)等石化產(chǎn)業(yè)集群。

3.2 從劣勢(shì)與機(jī)會(huì)角度

HN公司應(yīng)該吸引各類資源匯聚，利用貿(mào)易倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，放大市場(chǎng)彌補(bǔ)島內(nèi)容量較小問(wèn)題。全力推進(jìn)乙烯項(xiàng)目建設(shè)，加快投產(chǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求與產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，豐富完善產(chǎn)業(yè)鏈。利用自貿(mào)港政策，提升薪酬水平，創(chuàng)新用工制度，吸引留住人才。

3.3 從優(yōu)勢(shì)和威脅角度

HN公司應(yīng)該利用航運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易優(yōu)勢(shì)打造原油原料集散地，提升定價(jià)權(quán)與資源獲取能力；加大安全環(huán)保設(shè)施投資力度，完善港口、碼頭、儲(chǔ)罐、管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施配套，推進(jìn)石化功能區(qū)內(nèi)儲(chǔ)運(yùn)資源互聯(lián)互通；運(yùn)用技術(shù)與規(guī)模打造成本優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

3.4 從劣勢(shì)與威脅角度

HN公司應(yīng)該優(yōu)化原油原料采購(gòu)種類與時(shí)機(jī)，嚴(yán)格控制原油采購(gòu)成本，避免庫(kù)存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；密切跟蹤市場(chǎng)需求與價(jià)格，動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)快產(chǎn)快銷；創(chuàng)新管理機(jī)制，激發(fā)員工積極性，運(yùn)用信息化手段與精簡(jiǎn)流程提高效率；提升安全環(huán)保、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，落實(shí)防控措施與應(yīng)急管理。

4 結(jié)語(yǔ)

HN公司作為海南省石油化工產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有絕對(duì)的地理優(yōu)勢(shì)、貿(mào)易優(yōu)勢(shì)和有利的發(fā)展環(huán)境等，但也面臨更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、自身短板和發(fā)展威脅。在海南自貿(mào)港建設(shè)背景下，匯聚資源的同時(shí)，亦開(kāi)放了市場(chǎng)吸引來(lái)自國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)者，而原油與產(chǎn)品市場(chǎng)的長(zhǎng)期波動(dòng)亦給石化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了持續(xù)性挑戰(zhàn)。適應(yīng)迅速變化的環(huán)境，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是關(guān)乎HN公司生存發(fā)展的大事。所以，在未來(lái)，HN公司要立足于自身實(shí)際，深刻感知外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，最大限度規(guī)避威脅和風(fēng)險(xiǎn)，取得持續(xù)引領(lǐng)海南省油氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機(jī)，力爭(zhēng)率先建成世界一流石化企業(yè)，帶動(dòng)洋浦成為國(guó)內(nèi)外重要的石油石化產(chǎn)業(yè)基地。