衛(wèi)藍(lán)

格雷戈里·伯恩斯在其著作《艾客》中寫道，對(duì)于大多數(shù)人來說，接受新事物是一件很困難的事，因?yàn)樾率挛锟偸呛苋菀子|發(fā)我們的恐懼情緒，而產(chǎn)生恐懼的一個(gè)很重要的原因是不熟悉。

2005年，加利福尼亞理工大學(xué)的研究人員通過腦成像實(shí)驗(yàn)對(duì)人們處于不確定環(huán)境中的大腦變化做了記錄。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們處于不確定環(huán)境中時(shí)，大腦中的杏仁體和眶額皮質(zhì)兩個(gè)區(qū)域會(huì)變得異常活躍。

也就是說，當(dāng)我們處于陌生環(huán)境中時(shí)，大腦實(shí)際上被喚醒了兩個(gè)狀態(tài)——害怕（杏仁體）；控制自己，讓自己冷靜（眶額皮質(zhì)）。

當(dāng)杏仁體被激活時(shí)，我們身體里也會(huì)釋放大量的皮質(zhì)醇，并且激活交感神經(jīng)系統(tǒng)，進(jìn)而讓我們處于警備應(yīng)激狀態(tài)，這會(huì)讓心率變異性增加，也會(huì)消耗大量的能量，讓我們感到不舒服。所以一些人在面對(duì)不熟悉的人時(shí)，會(huì)臉紅、心跳加速。

而如果想讓別人對(duì)我們產(chǎn)生信任，愿意與我們交往，就需要讓對(duì)方對(duì)我們建立足夠的熟悉感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們先通過測試區(qū)分出害羞指數(shù)較高的小學(xué)生，讓他們觀察不同的臉，研究者用腦電圖掃描的方式觀察并記錄小學(xué)生的大腦活動(dòng)。

研究人員發(fā)現(xiàn)，在面對(duì)陌生和難以識(shí)別的臉時(shí)，那些害羞指數(shù)較高的孩子的大腦中掌管社交的皮層活動(dòng)能力較弱，而負(fù)責(zé)焦慮及警惕情緒的邊緣系統(tǒng)中的杏仁體部分則顯得非常活躍。

同樣，如果我們想讓別人更愿意與我們接觸，就要消除對(duì)方這種本能反應(yīng)。那么，我們可以通過哪些方式實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？

一個(gè)比較簡單的辦法是經(jīng)常出現(xiàn)在對(duì)方面前。經(jīng)常出現(xiàn)在對(duì)方面前就可以引發(fā)對(duì)方對(duì)我們的一些好感。這在心理學(xué)上稱為“純粹接觸效應(yīng)”——如果某一個(gè)刺激在我們面前呈現(xiàn)的次數(shù)足夠多，我們對(duì)該刺激就會(huì)越來越喜歡。

心理學(xué)家賽安斯對(duì)此做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓受試學(xué)生多看幾次對(duì)方臉部的照片，然后調(diào)查他們對(duì)對(duì)方產(chǎn)生好感的程度。

實(shí)驗(yàn)人員準(zhǔn)備了12張不同的大學(xué)畢業(yè)生頭像照片，然后從其中隨機(jī)抽出幾張給受試學(xué)生們看。開始實(shí)驗(yàn)時(shí)，研究人員對(duì)這些學(xué)生說明：“這是一個(gè)關(guān)于視覺記憶的實(shí)驗(yàn)，目的是為了測定你們對(duì)所看照片的記憶程度?！?/p>

而實(shí)驗(yàn)的真正目的是了解觀看照片的次數(shù)與好感度的關(guān)系。觀看各個(gè)照片的次數(shù)分別為0次、1次、2次、5次、10次、25次等六個(gè)條件，按不同條件各觀看兩張照片，隨機(jī)抽樣，總計(jì)86次。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，觀看次數(shù)與好感度的關(guān)系成正比。當(dāng)學(xué)生被提問最喜歡哪一張照片時(shí)，大多數(shù)學(xué)生都選擇了出現(xiàn)在他們面前次數(shù)最多的一張。

也就是說，當(dāng)觀看照片的次數(shù)增加時(shí)，不管照片的內(nèi)容如何，好感度都會(huì)明顯增加。這在很大程度上證明了“純粹接觸效應(yīng)”。

我們可能有過這樣的體驗(yàn)，我們?cè)谂恼盏臅r(shí)候總覺得自己的照片不是那么好看，但是朋友們覺得挺好的。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？其中一個(gè)原因也是“純粹接觸效應(yīng)”。

我們通?？吹降氖晴R子中的自己。而當(dāng)我們拍照的時(shí)候，看到的是左右與鏡子中相反的自己。這時(shí)，我們看自己的照片，就會(huì)感覺有點(diǎn)不一樣，而我們的朋友因?yàn)闆]有這種差別感，所以覺得挺好的。

現(xiàn)在，你知道跟別人混個(gè)臉熟有多重要了吧？

（倩格摘自人民郵電出版社《反本能：如何對(duì)抗你的習(xí)以為常》）