張珠容

吳建連曾是廣東湛江徐聞縣一個(gè)賣雜魚的小商販。那時(shí)，她每天起早貪黑，卻只能勉強(qiáng)維持一家人的基本生活。

有一回，吳建連聽說幫人家摘菠蘿能賺錢，就打算改行，放棄雜魚攤。家里人勸她慎重，她說：“都說樹挪死，人挪活，我們應(yīng)該向前看，往熱門行業(yè)靠一靠?！庇谑?，她興沖沖趕去現(xiàn)場(chǎng)，沖到地里就摘。菠蘿樹渾身都是尖刺，而吳建連沒有采摘經(jīng)驗(yàn)，也不懂得做防護(hù)措施，所以被菠蘿刺扎得遍體鱗傷。第二天，她特制了一對(duì)以化肥袋為材料的“褲腿”綁在下半身預(yù)防菠蘿刺，然后又咬牙沖進(jìn)菠蘿地，繼續(xù)干起了這些辛苦活。

當(dāng)時(shí)，徐聞縣的菠蘿種植面積有十幾萬畝，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)主打產(chǎn)業(yè)，很多人都靠菠蘿發(fā)了財(cái)，尤其是發(fā)貨的人，即中間商。吳建連也看到了當(dāng)中間商的商機(jī)，可當(dāng)時(shí)徐聞縣根本就沒有女人發(fā)菠蘿。原來，發(fā)菠蘿的風(fēng)險(xiǎn)很大。菠蘿采摘下來后保質(zhì)期只有5天，中間商必須要在5天之內(nèi)送到買家手里，不然菠蘿會(huì)很快爛掉，全賠在手里。此外，在一些人的觀念里，女性發(fā)菠蘿有各種不便：發(fā)貨就得押車，而一輛車上除了發(fā)貨的老板外，會(huì)有兩個(gè)貨車司機(jī)輪流開車。如果吳建連去發(fā)貨，她就要和兩個(gè)男司機(jī)擠在狹小的駕駛室里，且一擠就得擠幾十個(gè)小時(shí)。

吳建連深深懂得一點(diǎn)：摘菠蘿是靠力氣吃飯，當(dāng)中間商發(fā)菠蘿卻要靠腦子和膽識(shí)。雖然后者風(fēng)險(xiǎn)大、條件差，但吳建連還是決定試一試。很快，她在菠蘿市場(chǎng)上聯(lián)系到了一個(gè)湖南買家，對(duì)方要買20噸的貨。要想發(fā)貨，必得先到徐聞縣的菠蘿交易市場(chǎng)去買貨。每次農(nóng)戶拉著一車車的菠蘿來時(shí)，這些中間商們就一哄而上，爭(zhēng)搶著品質(zhì)最好的菠蘿。吳建連通過幾次摸索，就掌握了挑選貨品的訣竅——只選擇那些顏色不那么黃但是“菠蘿眼”大的，因?yàn)檫@種菠蘿既不容易被碰傷，甜度還高。果然，吳建連精心挑選的第一車菠蘿深得客戶信賴，她這個(gè)女性菠蘿中間商很快在徐聞縣站穩(wěn)了腳跟。

不知不覺間，吳建連做了8年的中間商，積攢了300多萬的積蓄。此時(shí)，她的眼界更開闊了。她發(fā)現(xiàn)，外省的加工廠收到菠蘿之后把它加工成罐頭，不但能賺到錢，而且利潤非?？捎^。吳建連于是冒出一個(gè)大膽的想法：不如我自己建一個(gè)工廠去加工罐頭。她做了預(yù)算，得知建一個(gè)菠蘿加工廠起碼要投資700萬元。投資數(shù)額這么大，且此時(shí)的徐聞縣還沒有一個(gè)人做菠蘿加工，能成嗎？吳建連說：“我覺得我們應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)一些。只要有一千塊，我就敢去做一萬塊錢的事情；有一萬塊，我就敢去做十萬塊錢的事情。要想發(fā)展，就要做大做強(qiáng)，用小錢去做大事?！庇谑牵贸鏊蟹e蓄，再去借貸一些，總算建成了徐聞縣第一個(gè)菠蘿罐頭企業(yè)。此時(shí)，很多同行都為她捏了一把汗。

吳建連相信，只要品質(zhì)好，就不怕菠蘿罐頭銷售不出去。她在每年的3～5月份大批量收購菠蘿來加工，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的菠蘿最好吃。賣菠蘿罐頭時(shí)，吳建連又選擇了一個(gè)獨(dú)特的時(shí)機(jī)，趕在新鮮菠蘿上市的這段時(shí)間去推銷。原來，她早就瞅準(zhǔn)了菠蘿罐頭的優(yōu)勢(shì)：鮮菠蘿稍微辣口，有點(diǎn)割舌頭，菠蘿罐頭里的菠蘿卻很清甜，兩者形成鮮明對(duì)比；鮮菠蘿的保質(zhì)期有限，而罐頭的保質(zhì)期長(zhǎng)，所以很多消費(fèi)者買鮮菠蘿的同時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮帶一兩箱菠蘿罐頭。果然，市場(chǎng)的反應(yīng)讓很多替吳建連擔(dān)心的人出乎意料——菠蘿罐頭賣得奇好。

如今，吳建連的菠蘿罐頭不僅在徐聞縣城賣得好，還走出了廣東，賣到了江西、湖南等地。因?yàn)橛心懽R(shí)、有魄力，吳建連還獲得了“菠蘿姐”的美名。其實(shí)從賣雜魚到摘菠蘿、發(fā)菠蘿，再到建菠蘿加工廠，吳建連走的每一步都具有前瞻性。就像她說的，人就應(yīng)該向前看，那樣步子才能越邁越大，路子才能越走越寬。

（編輯 高倩/圖 槿喑）