鄢子為　楊松

海爾智家掌門人李華剛，宣布一樁大交易。

2023年12月14日，該公司發(fā)布公告，擬以45.59億元現(xiàn)金，收購開利集團(tuán)旗下商用制冷業(yè)務(wù)。

交易完成后，這家約2000億市值的白電巨頭，旗下將新增一員大將，響當(dāng)當(dāng)?shù)摹伴_利商用制冷”品牌。

李華剛畢業(yè)于華中科技大學(xué)，做銷售出身，去年升任海爾智家董事長，履新一年半，帶隊(duì)辦成這件大事。

“海爾將在冷庫制冷等細(xì)分市場開展業(yè)務(wù)，其商用冷凍應(yīng)用場景變得更完整?！奔译娦袠I(yè)分析師劉步塵告訴《21CBR》記者。

李華剛對空調(diào)業(yè)務(wù)寄予厚望。去年3月，他指出，公司冰箱和洗衣機(jī)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在全球排名前列，空調(diào)業(yè)務(wù)需要接過增長的接力棒。

海爾即將收入囊中的，是開利集團(tuán)的商用制冷業(yè)務(wù)。開利品牌由空調(diào)發(fā)明者威利斯·開利創(chuàng)建，擁有百年歷史，其商業(yè)制冷產(chǎn)品線，包括商超冷柜、冷庫制冷機(jī)組等。

這塊業(yè)務(wù)盈利能力不錯(cuò)，2021—2022年，分別貢獻(xiàn)了3億、4億元人民幣的利潤。

以靜態(tài)市盈率計(jì)，李華剛團(tuán)隊(duì)用11年時(shí)間可以收回成本。

具體到交易細(xì)節(jié)，開利集團(tuán)擬將商用制冷業(yè)務(wù)注入目標(biāo)公司Carrier Refrigeration Benelux B.V.，海爾智家將收購新公司100%股權(quán)。

交易完成后，李華剛團(tuán)隊(duì)少了一個(gè)強(qiáng)敵，還能把“開利”商用制冷的品牌資產(chǎn)、客戶資源和成熟人才一并收入麾下。

“目標(biāo)業(yè)務(wù)擁有大量合作數(shù)年的企業(yè)客戶，在制冷領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)應(yīng)用案例?！?/p>

海爾智家在公告里補(bǔ)充道，該業(yè)務(wù)在全球擁有約4000名員工，其中研發(fā)人員200人，配備2300余名技術(shù)工程師。

另外，海爾未來將有權(quán)在16年內(nèi)，免費(fèi)使用“開利商用制冷”等標(biāo)識(shí)。

“海爾若全資收購開利商用制冷業(yè)務(wù)，那這個(gè)外資品牌就變成其自主品牌了。”劉步塵解釋。

據(jù)他觀察，中國家電公司崛起，擠壓了其他國家品牌的生存空間，再加上利潤率不高，歐美公司陸續(xù)剝離旗下品牌。

“如果再賣掉伊萊克斯，歐美家電公司就不剩什么了?！?/p>

海爾智家的主要產(chǎn)品有冰箱、空調(diào)、廚電等。其中，空調(diào)業(yè)務(wù)分為家用和商用兩塊。

李華剛正大力拓展商用空調(diào)業(yè)務(wù)，2022年，這塊收入同比增長超過20%。依托磁懸浮中央空調(diào)優(yōu)勢，該公司還中標(biāo)了17個(gè)城市的37條地鐵項(xiàng)目。

據(jù)介紹，歐洲、亞太及北美的冷庫市場，2023年的規(guī)模約為110億美元，預(yù)計(jì)在2023年至2028年間的年復(fù)合增長率約為13%。

這只是商用制冷領(lǐng)域里的一個(gè)細(xì)分市場，在物流車等大冷鏈領(lǐng)域，也有機(jī)會(huì)。

“以前，我們提到海爾、美的，一般會(huì)想到其家庭產(chǎn)品。現(xiàn)在，這些公司都提出要從To C往To B領(lǐng)域轉(zhuǎn)型?！?/p>

劉步塵說，各家的切入點(diǎn)不同，趨勢是一樣的。

并購整合海外家電品牌，李華剛團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。

海爾智家于2015年收購日本三洋電機(jī)的部分白色家電業(yè)務(wù)，于2016年收購美國通用電氣的家電業(yè)務(wù)，于2018年收購新西蘭Fisher&Paykel公司，于2019年收購意大利Candy公司。

“海爾的國際化程度較高，開展海外并購，不存在人才跟不上、法規(guī)理解不到位等問題?！眲⒉綁m解釋。

“我們提供海爾智家平臺(tái)，幫助收購的海外品牌迅速轉(zhuǎn)變。”李華剛?cè)缡潜硎尽?/p>

海爾稱，有一套重塑被并購品牌的方法論。一般會(huì)出三招：

一是推行“人單合一”模式，即團(tuán)隊(duì)在同一目標(biāo)下的增值分享機(jī)制，激發(fā)員工活力；二是在戰(zhàn)略、研發(fā)和采購等方面賦能海外品牌；三是支持其建立靈活的自主管理機(jī)制。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年海爾在海外家電市場（零售量）所占份額不低。

在美洲排名第二，市場份額15.6%；在澳大利亞及新西蘭，排名第二，市場份額12.8%；在歐洲排名第四，市場份額8.3%。

李華剛大學(xué)一畢業(yè)就來到海爾工作，自嘲是“中國最老的家電業(yè)務(wù)人員”。

他在海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏麾下歷練多年，參與多次銷售渠道變革。

前年6月，董事會(huì)換屆，戰(zhàn)功赫赫的李華剛，接替梁海山，成為海爾智家一把手。

其晉升公告里，重點(diǎn)提及兩件事——推出“卡薩帝”高端品牌和發(fā)布“三翼鳥”場景品牌。

卡薩帝系列產(chǎn)品銷售收入增長迅猛。2022年，其嵌入式冰箱收入，同比增長180%；新纖諾干衣機(jī)上市后，海爾在萬元以上價(jià)位段份額提升至46.6%。

三翼鳥品牌，賣的是場景，提升了線下渠道客單價(jià)。舉個(gè)例子，該品牌推出僅一年，其上海1號(hào)店客單價(jià)就飆升至22萬元?！斑@相當(dāng)于賣汽車。”李華剛表示。

“（他）令公司的線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)收益增長；加強(qiáng)了物聯(lián)網(wǎng)場景能力建設(shè)；海外業(yè)務(wù)的經(jīng)營效果顯著。”海爾智家盛贊李華剛這三點(diǎn)。

新帥自述，掌舵以來，花了不少時(shí)間和客戶、員工、合作伙伴、股東交流，感受到了“董事長的職責(zé)”。

其上任后的18個(gè)月里，海爾發(fā)展平穩(wěn)。2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)收入1986.6億元、凈利潤131.5億元，分別較去年同期增長7.5%、12.7%。

“小家電和廚電業(yè)務(wù)還需要發(fā)展，通過投資供應(yīng)鏈和研發(fā)來提升競爭實(shí)力。”李華在第一封致股東信里點(diǎn)出業(yè)務(wù)要害。

其明確指出，大公司容易滋生形式主義，人浮于事。“我們希望年輕人帶著夢想來到海爾，不是天天處理繁文縟節(jié)。”

在海爾工作32年的李華剛，希望公司成為“能夠跳舞的大象”。若交易順利，拿下開利商業(yè)制冷業(yè)務(wù)，這頭大象將新增動(dòng)力，出海步伐更穩(wěn)健。