□文/王 堯 汪晶晶

（新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 新疆·烏魯木齊）

［提要］ 為剖析A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣的影響因素，增強(qiáng)新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓能力，通過文獻(xiàn)閱讀分析，總結(jié)歸納影響農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣的六大影響因素，依據(jù)系統(tǒng)動力學(xué)原理，繪制因果回路圖與存量流量圖，建立A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)動態(tài)分析模型，并通過調(diào)整相應(yīng)指標(biāo)，對A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額等指標(biāo)進(jìn)行仿真實驗，為A 公司農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣策略優(yōu)化提供一些參考。

引言

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球化進(jìn)程的推動，農(nóng)產(chǎn)品出口行業(yè)作為對外貿(mào)易的一個細(xì)分行業(yè)，也呈現(xiàn)出穩(wěn)步上漲的趨勢。但隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本和企業(yè)用人成本的上升以及競爭對手的不斷涌入，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，運營成本和運營風(fēng)險不斷加劇。因此，對于廣大新疆農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)來說，分析新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣的影響因素是各新疆農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需要解決的重要問題，也是企業(yè)科學(xué)合理地優(yōu)化現(xiàn)有新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣策略的重要依據(jù)。

根據(jù)現(xiàn)有文獻(xiàn)，國內(nèi)外學(xué)者對農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣的影響因素主要是從農(nóng)產(chǎn)品出口影響因素方面進(jìn)行研究。單琳琳（2020）認(rèn)為在“一帶一路”倡議下，影響新疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口的因素主要是地形、氣候、交通以及政府的支持。趙正偉和楊柳（2019）針對黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品出口尚未形成規(guī)模、出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量無法得到保障等問題，提出黑龍江省政府和相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品出口基地，不斷提高出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而有助于黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的出口。林啟松和張穎（2018）認(rèn)為限制吉林省對韓農(nóng)產(chǎn)品出口的主要原因是出口農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)不高、附加值較低、知名農(nóng)產(chǎn)品品牌較少以及吉林省現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品基地數(shù)量過少。在研究影響因素方法選擇方面，楊高升（2023）總結(jié)歸納了影響流域生態(tài)補(bǔ)償效率的18 個影響因素，基于系統(tǒng)動力學(xué)模型對影響因素作用機(jī)理進(jìn)行了深入研究。利用VENSIM 軟件對各影響因素的投入變動進(jìn)行了敏感性仿真分析，得到各影響因素對于系統(tǒng)整體水平的影響力度。劉寧（2022）針對宏觀調(diào)控政策的實施途徑，依據(jù)系統(tǒng)動力學(xué)原理，建立了沈陽市商品房價格系統(tǒng)動態(tài)分析模型，經(jīng)過仿真分析得出，相比貸款利率與開發(fā)稅率調(diào)控指標(biāo)，土地價格對商品房價格的影響最為顯著。

一、A 公司簡介

新疆絲路A 科技有限公司（本文簡稱“A 公司”）成立于2019 年11月1 日，由烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)投資開發(fā)有限公司與河南省中大門網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共同出資成立，是一家專業(yè)打造全球進(jìn)出口商品E 貿(mào)易展銷平臺企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋跨境商品供應(yīng)鏈源頭直采、展示展銷、線上線下多渠道分銷、跨境O2O 線下自提、跨境醫(yī)藥、多模式復(fù)制推廣等。其定位是融合“線上與線下”（O2O）、B2B、B2C、B2B2C、B2P2C 等多種交易模式為一體的跨境電子商務(wù)綜合集成服務(wù)平臺?？毓晒蓶|烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)投資開發(fā)有限公司是國資委出資成立的國有獨資有限責(zé)任公司，注冊資本金26.33 億元，經(jīng)開區(qū)（頭屯河區(qū)）重點打造的區(qū)域投融資主體；股東河南中大門網(wǎng)絡(luò)科技有限公司秉承“買全球、賣全球”理念，全國獨家創(chuàng)新實現(xiàn)跨境商品O2O 線下自提、跨境醫(yī)藥試點等業(yè)務(wù)，打造線上一張網(wǎng)、線下萬家店的多產(chǎn)業(yè)模式。

二、A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)動力學(xué)模型構(gòu)建

（一）A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣相關(guān)影響因素分析。既往文獻(xiàn)研究對農(nóng)產(chǎn)品出口影響因素的相關(guān)研究甚多，也為本文研究新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣影響因素奠定了一定的理論基礎(chǔ)。A 公司是一家進(jìn)出口貿(mào)易公司，致力于農(nóng)產(chǎn)品出口，立足于原產(chǎn)地新疆，將新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣到國際市場。為增強(qiáng)A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓能力，本文以A 公司為研究對象，在前人研究的基礎(chǔ)上選擇國際政策環(huán)境、國際市場占有率、新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場秩序水平、品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新六大影響因素，并以作者親身實地訪談及調(diào)研獲取的數(shù)據(jù)，建立A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣模型，通過仿真分析，研究各個因素對新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣的影響。

（二）A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)因果關(guān)系圖繪制。本文根據(jù)系統(tǒng)動力學(xué)建模要求，首先建立了對應(yīng)的A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣的系統(tǒng)動力學(xué)模型因果圖，如圖1 所示。（圖1）

圖1 A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)因果關(guān)系圖

根據(jù)因果圖，本文得到相關(guān)變量的反饋回路主要有：

回路1：新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額→新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場知名度→品牌建設(shè)→新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額

回路2：新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額→新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場知名度→新疆農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力→國際市場占有率→新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額

回路3：新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額→新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤→新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場口碑→國際市場占有率→新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額

回路4：市場秩序水平→供應(yīng)商收入→新疆農(nóng)產(chǎn)品出口積極度→市場秩序水平

回路5：市場秩序水平→供應(yīng)商收入→新疆農(nóng)產(chǎn)品出口積極度→新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣投入占比→市場秩序水平

回路6：市場秩序水平→供應(yīng)商收入→員工專業(yè)知識水平→國際政策環(huán)境→新疆農(nóng)產(chǎn)品出口占比→市場秩序水平

（三）A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)存量流量圖繪制及參數(shù)確定。在有上文因果回路圖以及因果回環(huán)的基礎(chǔ)上，本節(jié)根據(jù)各變量之間的關(guān)系及數(shù)據(jù)，通過溝通方程以及模型結(jié)構(gòu)，建立了本文研究的模型流圖，如圖2 所示。（圖2）

圖2 A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)存量流量圖

在模型流圖建立的基礎(chǔ)上，利用筆者在A 公司實地訪談獲得的變量數(shù)據(jù)，根據(jù)變量之間的邏輯關(guān)系，對變量之間的關(guān)系進(jìn)行擬合，同時部分方程參考相關(guān)文獻(xiàn)，得到各個變量之間的模型相關(guān)方程，如下所示：

（1）FINAL TIME=2035，Units：Year；（2）INITIAL TIME=2019，Units：Year，The initial time for the simulation；（3）SAVEPER =TIME STEP，Units：Year［0，？］，The frequency with which output is stored；（4）TIME STEP=1，Units：Year［0，？］，The time step for the simulation；（5）供應(yīng)商利潤=供應(yīng)商收入-供應(yīng)商所得稅；（6）供應(yīng)商所得稅=0.2；（7）供應(yīng)商收入=市場秩序水平×0.4+技術(shù)創(chuàng)新×0.6；（8）農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易壁壘=0.5；（9）員工專業(yè)知識水平=0.3；（10）品牌建設(shè)=INTEG（品牌建設(shè)變化，0.2）；（11）品牌建設(shè)變化=（新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌忠誠度+新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場知名度+新疆農(nóng)產(chǎn)品客戶滿意度）/3；（12）國家扶持力度=0.2；（13）國際市場占有率=INTEG（國際市場占有率變化，0.1）；（14）國際市場占有率變化=新疆農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力×新疆農(nóng)產(chǎn)品需求量；（15）國際政策環(huán)境=INTEG（國際政策環(huán)境變化，0.15）；（16）國際政策環(huán)境變化=農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易壁壘+員工專業(yè)知識水平；（17）市場秩序水平=INTEG（市場秩序水平變化，0.3）；（18）市場秩序水平變化=（國家扶持力度+政府監(jiān)管力度+新疆農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商能力+新疆農(nóng)產(chǎn)品出口占比+新疆農(nóng)產(chǎn)品出口積極度+新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣投入占比+新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣積極度+行業(yè)帶動能力）/8；（19）行業(yè)帶動能力=0.15；（20）技術(shù)創(chuàng)新=INTEG（技術(shù)創(chuàng)新變化，0.3）；（21）技術(shù)創(chuàng)新變化=0.159×新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣團(tuán)隊效率+0.1164×新疆農(nóng)產(chǎn)品人才招攬力度+0.117×新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣培訓(xùn)力度+0.125×新疆農(nóng)產(chǎn)品更新頻率+0.0925×新疆農(nóng)產(chǎn)品出口國開拓速度+0.096×新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣更新頻率+0.137×新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣能力-線上推廣+0.172×新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣能力-線下推廣；（22）政府監(jiān)管力度=0；（23）新疆農(nóng)產(chǎn)品人才招攬力度=0.2；（24）新疆農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商能力=0.3；（25）新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤=新疆農(nóng)產(chǎn)品出口成本+新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額+新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；（26）新疆農(nóng)產(chǎn)品出口占比=0.4；（27）新疆農(nóng)產(chǎn)品出口國開拓速度=0.5；（28）新疆農(nóng)產(chǎn)品出口成本=0.3；（29）新疆農(nóng)產(chǎn)品出口積極度=0.36；（30）新疆農(nóng)產(chǎn)品出口額=品牌建設(shè)×國際市場占有率+供應(yīng)商收入；（31）新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌忠誠度=0.5；（32）新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場口碑=0.47；（33）新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣能力=0.7；（34）新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場知名度=0.36；（35）新疆農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力=0.63；（36）新疆農(nóng)產(chǎn)品客戶滿意度=0.3；（37）新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣團(tuán)隊效率=0.28；（38）新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣培訓(xùn)力度=0.42；（39）新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣投入占比=0.39；（40）新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣更新頻率=0.57；（41）新疆農(nóng)產(chǎn)品推廣積極度=0.3；（42）新疆農(nóng)產(chǎn)品更新頻率=0.45；（43）新疆農(nóng)產(chǎn)品水平=0.64；（44）新疆農(nóng)產(chǎn)品深加工程度=0.3；（45）新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模=0.2；（46）新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量=INTEG（新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量變化，0.17）；（47）新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量變化=（新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場口碑+新疆農(nóng)產(chǎn)品水平+新疆農(nóng)產(chǎn)品深加工程度+新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模）/4；（48）新疆農(nóng)產(chǎn)品需求量=0.3。

（四）A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)模型檢驗

1、結(jié)構(gòu)檢驗。結(jié)構(gòu)檢驗是對模型的結(jié)構(gòu)合理性進(jìn)行檢驗。通過系統(tǒng)動力學(xué)軟件Vensim 中的Check model 功能，對模型的結(jié)構(gòu)進(jìn)行檢驗。檢驗的結(jié)果顯示Model is ok，說明模型通過了結(jié)構(gòu)檢驗，能夠用于后續(xù)仿真。

2、步長檢驗。所謂步長檢驗，就是對模型運行的一種檢驗方法，旨在檢驗系統(tǒng)模型的有效性。通常采用設(shè)置不同的仿真步長的方式進(jìn)行運行檢驗，在此過程中觀察模型是否輸出病態(tài)結(jié)果。例如，我們以國際政策環(huán)境的參數(shù)仿真結(jié)果為例，將步長分別設(shè)置為0.25、0.5 和1 進(jìn)行檢驗，發(fā)現(xiàn)整個過程誤差結(jié)果較小，系統(tǒng)運行穩(wěn)定，因此認(rèn)為該模型有效。通過比較得出的仿真結(jié)果如圖3 所示。（圖3）

圖3 國際政策環(huán)境步長檢驗結(jié)果圖

三、A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣系統(tǒng)動力學(xué)仿真模擬分析

上文進(jìn)行了模型的建立以及相關(guān)模型檢驗。模型建立完成后需要對模型中的變量進(jìn)行模擬研究，確定變量變化趨勢，并根據(jù)不同情景下的變量變化提出相關(guān)建議。在本節(jié)中，用A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤這個新疆農(nóng)產(chǎn)品出口效益相關(guān)重要變量的變化來反映A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣效果，通過對變量在不同政策下的情景變化進(jìn)行研究，得到相關(guān)的變化結(jié)果并進(jìn)行分析。

如圖4 所示，情景二、三、四分別是國際政策環(huán)境增加10%、20%、30%。根據(jù)仿真結(jié)果可以看出，當(dāng)國際政策環(huán)境變得更加有利時，公司在新疆農(nóng)產(chǎn)品出口方面的利潤不斷上升。這是因為國際政策環(huán)境的改善有助于整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品的國際市場推廣，從而推動新疆農(nóng)產(chǎn)品的出口，并進(jìn)一步提高了公司的利潤。（圖4）

圖4 國際政策環(huán)境變化仿真結(jié)果圖

如圖5 所示，情景二、三、四分別是國際市場占有率增加10%、20%、30%。根據(jù)仿真結(jié)果可以看出，國際市場占有率的提升也能夠促進(jìn)新疆農(nóng)產(chǎn)品的受歡迎程度，提升A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣效果，增加新疆農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的需求量，從而提高A 公司的新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤。（圖5）

圖5 國際市場占有率變化仿真結(jié)果圖

如圖6 所示，情景二、三、四分別是新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量增加10%、20%、30%。根據(jù)仿真結(jié)果可以看出，當(dāng)新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高時，A公司新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤也會相應(yīng)提升，這是因為新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高有助于提升新疆農(nóng)產(chǎn)品在國際上的認(rèn)可度，使得A 公司出口的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品更加便利地在國際市場進(jìn)行推廣，提升新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣效果，從而促進(jìn)新疆農(nóng)產(chǎn)品的出口，進(jìn)而提高公司新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤。（圖6）

圖6 新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量變化仿真結(jié)果圖

如圖7 所示，情景二、三、四分別是市場秩序水平增加10%、20%、30%。根據(jù)仿真結(jié)果可以看出，市場秩序水平的提升能夠帶動整個新疆農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提高A 公司的新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤。（圖7）

圖7 市場秩序水平變化仿真結(jié)果圖

如圖8 所示，情景二、三、四分別是品牌建設(shè)增加10%、20%、30%。根據(jù)仿真結(jié)果可以看出，當(dāng)品牌建設(shè)得到加強(qiáng)時，A 公司能夠更好地在國際市場推廣和宣傳新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度，從而增加國外消費者對新疆農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買意愿，最終促進(jìn)新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤的提升。（圖8）

圖8 品牌建設(shè)變化仿真結(jié)果圖

如圖9 所示，情景二、三、四分別是技術(shù)創(chuàng)新增加10%、20%、30%。根據(jù)仿真結(jié)果可以看出，技術(shù)創(chuàng)新的提升是促進(jìn)A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤提升的重要因素。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，公司能夠不斷地研發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，從而更好地在國際市場推廣新疆農(nóng)產(chǎn)品，滿足國外消費者的需求和期望，這會進(jìn)一步提高產(chǎn)品的受歡迎程度和市場占有率，從而帶來A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤的提升。（圖9）

圖9 技術(shù)創(chuàng)新變化仿真結(jié)果圖

四、結(jié)論

國際政策環(huán)境、國際市場占有率、新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場秩序水平、品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新對于A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品在國際市場推廣方面的影響不可忽視。通過提升這些因素的水平，A 公司能夠有效增強(qiáng)其在國際市場推廣方面的競爭力，進(jìn)而提升新疆農(nóng)產(chǎn)品出口營業(yè)利潤。這從正面反映了上述因素是影響A 公司在新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣方面面臨的問題所在。因此，只有解決以上6 個主要問題，才能夠更加有效地優(yōu)化A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣策略。

不同影響因素對于新疆農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力以及企業(yè)新疆農(nóng)產(chǎn)品出口利潤影響不同，同時它們對于A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣效果的提升也是各有不同。在涉及國際政策環(huán)境、國際市場占有率、新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場秩序水平、品牌建設(shè)以及技術(shù)創(chuàng)新這六個因素時，我們可以看到其中有三個因素對于A 公司的新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣影響最大，它們分別是新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)以及國際政策環(huán)境。因此，在進(jìn)行A 公司新疆農(nóng)產(chǎn)品國際市場推廣策略優(yōu)化的過程中，需要重點解決新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高、品牌建設(shè)水平較低以及適應(yīng)不穩(wěn)定的國際政策環(huán)境這三個方面的問題。