阮瑞雪

摘 要：本文結(jié)合全媒體時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)，從小眾圖書的特點(diǎn)、精品化設(shè)計(jì)及精準(zhǔn)化營(yíng)銷三個(gè)方面探討小眾圖書的營(yíng)銷路徑。根據(jù)讀者需求和痛點(diǎn)，制定封面文案、版式設(shè)計(jì)、內(nèi)文目錄、定價(jià)策略、電商平臺(tái)宣傳文案等，打造小眾精品圖書。利用核心圈層進(jìn)行線上線下一體化推廣；全媒體平臺(tái)協(xié)同宣傳，提高圖書與讀者的契合度；個(gè)性化圖書衍生產(chǎn)品為讀者提供多元化服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)小眾圖書精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：小眾圖書 精準(zhǔn)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 圖書設(shè)計(jì)

在出版領(lǐng)域，小眾出版物的概念并沒(méi)有明確的定義。通常，我們將小眾圖書與大眾圖書進(jìn)行比較來(lái)理解其含義。本文所討論的小眾圖書采用了宋艷歌的定義，她認(rèn)為小眾圖書指的是針對(duì)相對(duì)較小的目標(biāo)讀者進(jìn)行的圖書出版活動(dòng)，這是圖書發(fā)行市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。這類圖書主要面向具有某種專業(yè)背景或特定愛(ài)好的讀者群體，因此其讀者定位較為明確和清晰。小眾圖書雖然與暢銷書不太相關(guān)，但在中國(guó)龐大的人口基數(shù)下，實(shí)際上并不存在真正意義上的小眾。任何小眾只要找準(zhǔn)定位都可以成為大眾。[1]

小眾圖書具有內(nèi)容精細(xì)化、專業(yè)化，讀者群體相對(duì)較小，分類市場(chǎng)細(xì)化，讀者對(duì)圖書定價(jià)不敏感的特點(diǎn)。本文所提到的小眾圖書案例是基于筆者在江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社（以下簡(jiǎn)稱蘇科社）的出版經(jīng)驗(yàn)得出的。

一、小眾圖書從設(shè)計(jì)之初就要精細(xì)對(duì)接營(yíng)銷

營(yíng)銷工作不僅僅是營(yíng)銷編輯的責(zé)任，也與出版每個(gè)環(huán)節(jié)都密不可分。圖書設(shè)計(jì)是不花錢的營(yíng)銷手段，好的圖書設(shè)計(jì)能夠迅速抓住讀者眼球，提升讀者的購(gòu)買意愿和閱讀體驗(yàn)。為了使圖書能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營(yíng)銷人員需要與編輯、設(shè)計(jì)緊密合作，提前為營(yíng)銷工作打造圖書設(shè)計(jì)的接口。

1.封面文案具有更強(qiáng)的指向性

封面文案是一種極具吸引力的宣傳方式，它能夠通過(guò)簡(jiǎn)短而精煉的文字，引起讀者的共鳴和興趣。一個(gè)好的封面文案不僅能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)圖書的主題和特點(diǎn)，還能夠觸動(dòng)讀者的痛點(diǎn)，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

相對(duì)于大眾圖書來(lái)說(shuō)，小眾圖書因其讀者群體較小，因此其閱讀需求更為精細(xì)和精準(zhǔn)，也更容易找到讀者的痛點(diǎn)。編輯通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解讀者的閱讀偏好、需求以及他們所面臨的問(wèn)題。針對(duì)讀者的這些問(wèn)題，文案需要用凝練精短、易于理解的語(yǔ)言表達(dá)，讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴和認(rèn)同感。

例如，蘇科社2020年出版的《血糖控制一本就夠》一書，封面文案利用書名精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)讀者，指出本書的目標(biāo)讀者包括但不限于糖尿病患者，還包括高血糖風(fēng)險(xiǎn)人群等。宣傳語(yǔ)“很多重要的事情，醫(yī)生還沒(méi)來(lái)得及全部告訴你，而這本書會(huì)幫助你”直擊讀者就醫(yī)時(shí)的痛點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)和讀者調(diào)研，編輯敏銳地察覺(jué)到醫(yī)生能夠提供給目標(biāo)讀者的方法有限這一潛在訴求，于是找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺，將專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)進(jìn)行整合，把《血糖控制一本就夠》策劃成一本滿足高血糖人群需求、提供實(shí)際有效指導(dǎo)的生活工具書。宣傳語(yǔ)與書名“一本就夠”相互呼應(yīng)，使宣傳效果更佳。封面設(shè)計(jì)中用血滴的形狀點(diǎn)題，將血滴分為七個(gè)模塊，分別為專家講解、飲食要點(diǎn)、合理運(yùn)動(dòng)、正確用藥、心理調(diào)節(jié)、血糖監(jiān)測(cè)、穩(wěn)定血糖。這七個(gè)模塊對(duì)應(yīng)著書中七種科學(xué)控糖的方法，突出了幫助讀者掌握血糖控制技巧，改善健康狀況的賣點(diǎn)。封面字體加粗的部分“北京協(xié)和醫(yī)院專家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的權(quán)威性和可讀性。

除了文案內(nèi)容之外，封面文案的呈現(xiàn)方式也至關(guān)重要。文案需要與封面設(shè)計(jì)緊密配合，通過(guò)字體、顏色、排版、圖畫等元素來(lái)突出圖書的主題，傳達(dá)出打動(dòng)人心的視覺(jué)美感。編輯還可以將圖書的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)作為展示的重點(diǎn)。例如，對(duì)于作者知名度較高的圖書，可以在封面上放置作者的照片或加大、加粗作者姓名字體；對(duì)于書名具有沖擊力和賣點(diǎn)的圖書，可以加大、加粗書名；對(duì)于內(nèi)容偏向藝術(shù)審美的圖書，可以在封面上突出具有強(qiáng)烈美感的畫面設(shè)計(jì)。通過(guò)有針對(duì)性的封面設(shè)計(jì)，能夠讓封面文案更加有效地傳達(dá)圖書的特點(diǎn)和價(jià)值，吸引讀者的關(guān)注。

2.用設(shè)計(jì)手段引導(dǎo)讀者閱讀

除了圖書封面設(shè)計(jì)的精美，內(nèi)文版式設(shè)計(jì)同樣對(duì)圖書的質(zhì)量和讀者的閱讀體驗(yàn)產(chǎn)生重要影響。內(nèi)文版式設(shè)計(jì)要依據(jù)開(kāi)本、用紙、裝訂方式等要素來(lái)確定文字的排版、字體的選擇和大小、圖片的插入以及空間的布局等內(nèi)容，這些都會(huì)直接影響讀者的閱讀感受。

一些小眾類圖書的專業(yè)性較強(qiáng)，往往需要運(yùn)用更多的文字描述和復(fù)雜的邏輯結(jié)構(gòu)，這對(duì)讀者的理解能力提出更高的要求。在這種情況下，圖文并茂的圖書則更容易被讀者接受，因此，圖文版式的設(shè)計(jì)對(duì)于提升讀者的閱讀體驗(yàn)具有重要的意義。為了達(dá)到這一目標(biāo)，編輯和設(shè)計(jì)師需要在圖文排版中注重創(chuàng)新。例如，對(duì)于想要目標(biāo)讀者重點(diǎn)閱讀的文字，編輯要提前和設(shè)計(jì)師溝通，明確文字板塊的主次，設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新和突破不僅僅是為了版式好看，而是要在第一時(shí)間讓讀者看到亟需的內(nèi)容，讓讀者快速對(duì)此書感興趣，從而促進(jìn)購(gòu)買。

此外，圖書的開(kāi)本、用紙、裝訂方式也需要結(jié)合讀者需求、選題特點(diǎn)、成本控制等多種因素來(lái)確定。例如，小眾藝術(shù)類圖書通常選擇較大的開(kāi)本，印刷工藝上采用銅版紙或藝術(shù)紙、精裝或者特裝。

3.目錄直擊讀者痛點(diǎn)

目錄是一本書的重要組成部分，它往往是讀者了解書籍內(nèi)容的第一道窗口。目錄不僅為讀者提供了一覽無(wú)余的內(nèi)容概覽，還展示了整本書的結(jié)構(gòu)和框架。從宣傳營(yíng)銷的角度，目錄在體現(xiàn)邏輯性和系統(tǒng)性的基礎(chǔ)上還需要點(diǎn)明痛點(diǎn)，使讀者可以快速找到自己感興趣或者需要的內(nèi)容章節(jié)，從而更好地規(guī)劃自己的閱讀路徑和時(shí)間。

以蘇科社出版的《茶道：從喝茶到懂茶》為例，這本書的目錄是由讀者調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果而來(lái)，不僅涵蓋了茶道的基本知識(shí)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了茶文化的實(shí)用性和現(xiàn)代性，充分滿足了茶文化讀者群體的興趣和需求。目錄的一級(jí)標(biāo)題直接展示了17個(gè)功能和模塊，包括買茶前需知、專家買茶經(jīng)、不同茶類的購(gòu)買和沖泡、茶具選購(gòu)與保養(yǎng)、尋好水、茶史等與茶相關(guān)的知識(shí)和方法，幫助讀者快速了解圖書的內(nèi)容體系。一級(jí)標(biāo)題下面分出十幾到幾十條二級(jí)標(biāo)題，這些標(biāo)題全部采用疑問(wèn)句以吸引讀者的好奇和興趣，進(jìn)而引導(dǎo)他們進(jìn)行更深入的閱讀和研究。此書的絕大多數(shù)標(biāo)題，都是編輯基于市場(chǎng)調(diào)查和讀者需求，在作者原稿的基礎(chǔ)上重新修改的。此書于2015年上市，定價(jià)比同類書高約10元，平均每年銷售2萬(wàn)～3萬(wàn)冊(cè)，截至目前已經(jīng)銷售了20余萬(wàn)冊(cè)。上市后，編輯通過(guò)收集讀者的反饋，也印證了目錄是此書成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

4.圖書定價(jià)體現(xiàn)讀者價(jià)值認(rèn)可

小眾圖書因其目標(biāo)群體有限，無(wú)法通過(guò)降低售價(jià)增加銷量的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售擴(kuò)大，因?yàn)榭傂枨蠊潭?。因此，小眾圖書的定價(jià)策略不能僅僅依賴于其制作成本，而是要注重體現(xiàn)其內(nèi)在價(jià)值。即使銷量較低，也要確保合理的收益，以維持這類圖書的持續(xù)發(fā)展。所以小眾圖書往往定價(jià)比大眾圖書高，通常是普通圖書的2～5倍，有的甚至更高[2]，高出的價(jià)格體現(xiàn)了讀者對(duì)小眾圖書的價(jià)值認(rèn)可。

小眾圖書的成功并非只在于摒棄薄利多銷的理念，這只是第一步。小眾圖書需要充分考慮市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品價(jià)值、目標(biāo)受眾、同類競(jìng)品、銷售渠道等實(shí)際情況，運(yùn)用不同的定價(jià)策略，如基于成本定價(jià)、基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、基于顧客價(jià)值定價(jià)等，以科學(xué)設(shè)計(jì)價(jià)格體系[3]，這樣做可以使得好書獲得更好的收益。以蘇科社的小眾圖書為例，《護(hù)腎有方》和《大觀茶論 尋茶問(wèn)道》《花間世：中式古典插花（第二版）》等書的平均定價(jià)都在49.8元以上，充分發(fā)揮以圖書內(nèi)容為主的定價(jià)策略；定價(jià)為78元的《如是茶席》一書，本身讀者對(duì)這一選題的價(jià)格就不敏感，其精裝版在裝幀設(shè)計(jì)上增加了函套，這使得成本提高，因此定價(jià)也隨之提高，雖然單次的印量不高，但仍然能夠給出版單位帶來(lái)利潤(rùn)；另外，《一捻芳華 非遺絨花教程》的定價(jià)則因選題涉及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而高于其他圖書，雖然全書不到200頁(yè)，定價(jià)卻接近100元，對(duì)于核心讀者來(lái)說(shuō)，仍然覺(jué)著價(jià)格不貴。

5.電商平臺(tái)宣傳文案能夠引導(dǎo)購(gòu)買

電商平臺(tái)上的宣傳文案通常包含宣傳語(yǔ)、內(nèi)容推薦、作者簡(jiǎn)介和編輯推薦等。為了使讀者能夠立刻了解圖書的核心信息，在營(yíng)銷宣傳語(yǔ)的呈現(xiàn)上，編輯可以用具體的數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn)特色和賣點(diǎn)。例如，在出版的《油畫棒 好玩又解壓》的宣傳上，編輯強(qiáng)調(diào)了作者是“擁有60萬(wàn)粉絲的油畫棒博主”，并突出了書中附贈(zèng)視頻教學(xué)等信息點(diǎn)。同樣，在《圍棋速成900題》的書名中，編輯突出了書中有“32課配套練習(xí)”等賣點(diǎn)。

在內(nèi)容推薦方面，圖書的設(shè)計(jì)師需要根據(jù)文字編輯提供的賣點(diǎn)，通過(guò)頁(yè)面色彩、圖片風(fēng)格等元素進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以便更好地展現(xiàn)賣點(diǎn)并突出本版書與競(jìng)品書的差異，這可以增強(qiáng)讀者的瀏覽體驗(yàn)。編輯需要緊密圍繞圖書的內(nèi)容和核心價(jià)值，構(gòu)思與圖書相關(guān)的賣點(diǎn)，避免天馬行空的想象?？梢允褂谩氨緯厣?讀者益處”的句式來(lái)呈現(xiàn)賣點(diǎn)，將它們按照并列、遞進(jìn)或同一關(guān)系排列在宣傳頁(yè)中。由于網(wǎng)絡(luò)宣傳頁(yè)較長(zhǎng)，往往只需展示特別突出的部分，因此賣點(diǎn)數(shù)量一般控制在3～4條。同時(shí)，每條賣點(diǎn)標(biāo)題應(yīng)盡量控制字?jǐn)?shù)，以避免冗余和無(wú)用的信息。

在編輯推薦方面，編輯可通過(guò)精心設(shè)計(jì)的疑問(wèn)句來(lái)調(diào)動(dòng)讀者的情緒，引導(dǎo)他們進(jìn)入情景并產(chǎn)生共鳴。這些疑問(wèn)句不僅道出了讀者的需求和困惑，還促使他們進(jìn)一步了解相關(guān)話題。例如，“哪些人容易得腎臟疾?。俊边@個(gè)問(wèn)題揭示了讀者對(duì)腎臟疾病的關(guān)注，并引導(dǎo)他們思考自身是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。緊接著，“腎臟疾病沒(méi)有癥狀，怎么及早發(fā)現(xiàn)？”這個(gè)問(wèn)題則幫助讀者認(rèn)識(shí)到早期發(fā)現(xiàn)腎臟疾病的重要性，并激發(fā)他們對(duì)相關(guān)檢測(cè)和預(yù)防措施的關(guān)注。而“腎病會(huì)遺傳嗎？”這個(gè)問(wèn)題則激發(fā)他們深入了解腎病相關(guān)知識(shí)的潛在興趣。

通過(guò)以上步驟，編輯為圖書宣傳文案注入更多的邏輯性和細(xì)節(jié)，使其更具吸引力和說(shuō)服力，從而更好地引導(dǎo)讀者進(jìn)行購(gòu)買決策。

二、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略保障工作落到實(shí)處

在媒體平臺(tái)多樣化的時(shí)代，每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的銷售特性和優(yōu)勢(shì)。針對(duì)不同的圖書內(nèi)容，需要選擇與目標(biāo)讀者匹配度高的平臺(tái)進(jìn)行銷售，這樣可以實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。由于小眾圖書的讀者群體具有數(shù)量少但非常精細(xì)的特點(diǎn)，因此需要采用更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以確保圖書的精準(zhǔn)投放。

1.鉚定核心圈層發(fā)力推廣

小眾圖書的陣地在細(xì)分市場(chǎng)，因此針對(duì)目標(biāo)社群進(jìn)行營(yíng)銷是小眾圖書的一個(gè)重要切入口。社群營(yíng)銷是一種以社群用戶為中心的新型營(yíng)銷模式，包括線上和線下渠道，通過(guò)精準(zhǔn)定位受眾社群并傳遞營(yíng)銷信息，借力意見(jiàn)領(lǐng)袖和多元化社群互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。[4]

以蘇科社2021年出版的《護(hù)腎有方》一書為例，此書的選題來(lái)源于作者的微信公眾號(hào)“予生腎友會(huì)”和“腎品生活”社群。這兩個(gè)公眾號(hào)致力于傳播保腎護(hù)腎知識(shí)，并為腎友提供病程管理服務(wù)，平均日閱讀量約為2000人次。通過(guò)分析公眾號(hào)訂閱者關(guān)注的熱門話題，編輯以腎臟疾病患者的困惑問(wèn)題為切入點(diǎn)，巧妙地將圖書信息推廣至公眾號(hào)社群中，這種營(yíng)銷方式具有很高的親和力。此外，營(yíng)銷編輯還在公眾號(hào)推文中插入了快團(tuán)團(tuán)的圖書購(gòu)買鏈接，以團(tuán)購(gòu)價(jià)吸引核心讀者，并通過(guò)這種便捷的購(gòu)書方式來(lái)促進(jìn)目標(biāo)社群轉(zhuǎn)化為圖書購(gòu)買流量。同時(shí)，出版單位還充分借助同行專家或?qū)W者的力量來(lái)進(jìn)行社群營(yíng)銷。通過(guò)這些具有代表性的、曝光度高的疾病科普話題，成功地將圖書推廣給了目標(biāo)讀者。

《花間世：中式古典插花》一書，由于其主題為中式古典插花，選題受眾人數(shù)非常少，且作者的目標(biāo)社群集中在線下交流空間，因此編輯利用作者的工作室“凡花侍”以及展示和推廣平臺(tái)“半開(kāi)花院”，開(kāi)設(shè)插花藝術(shù)展、植物空間藝術(shù)營(yíng)造等進(jìn)行核心圈層精準(zhǔn)化推廣。另外，《陸羽茶經(jīng)（經(jīng)典本）》則運(yùn)用了線上線下社群聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式，在作者以及第三方垂直領(lǐng)域的自媒體社群植入圖書信息。此外，編輯還通過(guò)出版單位自建的公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)征集，以免費(fèi)申領(lǐng)圖書為福利，向目標(biāo)社群征集、組織人員參加《陸羽茶經(jīng)（經(jīng)典本）》的交流會(huì)活動(dòng)。

2.多點(diǎn)營(yíng)銷，盡可能實(shí)現(xiàn)流量外溢

出版企業(yè)需要利用互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)為營(yíng)銷賦能，拓寬營(yíng)銷渠道，以更好地推廣圖書產(chǎn)品和服務(wù)。除了微信公眾號(hào)，目前用戶使用率高的平臺(tái)還有微信小程序、小紅書、抖音、快手、視頻號(hào)等。針對(duì)不同主題的圖書，需要選擇與讀者重合度高的平臺(tái)進(jìn)行推廣，并盡可能實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)流量外溢。

蘇科社創(chuàng)辦的“祝您健康雜志”微信公眾號(hào)，每篇公眾號(hào)文末都關(guān)聯(lián)小程序平臺(tái)矩陣號(hào)，其中“鳳凰健康學(xué)苑”主要發(fā)布有聲書、大V視頻課等，微店“鳳凰健淘匯”主要銷售出版社自己的紙質(zhì)圖書及其他行業(yè)的健康產(chǎn)品，還有蘇科社組建的微信福利群和今日頭條官方賬號(hào)。通過(guò)這些多元化媒介矩陣的打造，出版企業(yè)可以滿足讀者多元化的閱讀需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

一些以年輕女性為目標(biāo)讀者的圖書，可以利用小紅書平臺(tái)上的意見(jiàn)領(lǐng)袖或作者進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以實(shí)現(xiàn)引流。例如《油畫棒 好玩又解壓》的作者是一位擁有33萬(wàn)粉絲的小紅書博主，她在自己的賬號(hào)上發(fā)布新書信息后，該信息的閱讀量迅速達(dá)到2萬(wàn)人次，成功引起了粉絲們的注意。

對(duì)于讀者群體特別小眾、市場(chǎng)特別細(xì)分的小眾圖書來(lái)說(shuō)，它們往往具有鮮明的特色和獨(dú)特的內(nèi)容，因此在用戶量特別高的抖音上進(jìn)行宣傳是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷手段。[5]例如《藝術(shù)啟蒙：懂名畫的孩子有氣質(zhì)》一書，蘇科社首先在官方抖音賬號(hào)發(fā)布短視頻和直播，緊接著還邀請(qǐng)藝術(shù)垂直領(lǐng)域中的小達(dá)人依據(jù)書中的內(nèi)容、圖畫和特點(diǎn)拍攝短視頻或者直接在直播間賣書。小眾圖書雖然單價(jià)高，但印數(shù)低，所以盈利空間本來(lái)就相比暢銷圖書低，出版單位沒(méi)有太多傭金邀請(qǐng)流量很高的達(dá)人。相反，這些只有幾千人粉絲量的小達(dá)人，如果視頻點(diǎn)贊量和活躍度較高的話，也能夠推動(dòng)圖書的銷售。

3.融合數(shù)字出版，提供個(gè)性化增值服務(wù)

隨著讀者閱讀需求的日益多元化，圖書類別也變得越來(lái)越細(xì)分化。這些細(xì)分的小眾圖書可以進(jìn)一步與數(shù)字出版的特色相結(jié)合[6]，滿足讀者的個(gè)性化需求，以更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。因此，出版機(jī)構(gòu)需要努力融合多種產(chǎn)品形態(tài)，包括紙質(zhì)書、電子書、音頻、視頻等，以更好地展現(xiàn)和推介圖書，與讀者互動(dòng)，從而更好地延伸圖書的價(jià)值。

在《油畫棒 好玩又解壓》一書的營(yíng)銷中，編輯將圖書內(nèi)容同步制作成視頻課程并隨書附贈(zèng)。讀者通過(guò)掃描二維碼，跳轉(zhuǎn)至喜馬拉雅的出版方官方賬號(hào)觀看視頻課程，這一行為有效提升了出版單位在喜馬拉雅平臺(tái)上的品牌影響力和知名度。另外，蘇科社在2023年出版的《一捻芳華 非遺絨花教程》中，更是通過(guò)圖書加文創(chuàng)的方式為讀者提供個(gè)性化服務(wù)。編輯在摩點(diǎn)網(wǎng)上發(fā)起了“非遺絨花——有鳳來(lái)儀好運(yùn)蓮蓮”的眾籌活動(dòng)，將書中寓意美好、制作精美的絨花飾品變現(xiàn)成真實(shí)可感的絨花胸針和發(fā)簪，作為眾籌活動(dòng)的主要文創(chuàng)產(chǎn)品，既宣傳了圖書，又為讀者提供個(gè)性化的增值服務(wù)，帶來(lái)美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

三、結(jié)語(yǔ)

由于小眾圖書的受眾群體相對(duì)狹窄，因此更加需要通過(guò)營(yíng)銷工作來(lái)宣傳并觸達(dá)更多的目標(biāo)讀者。針對(duì)讀者需求和痛點(diǎn)的編輯文案和設(shè)計(jì)形式則是不花錢的營(yíng)銷手段，能夠迅速吸引讀者的注意力，增強(qiáng)購(gòu)買意愿和閱讀體驗(yàn)。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，針對(duì)不同類型的選題，選擇與目標(biāo)讀者相匹配的平臺(tái)進(jìn)行銷售，以確保營(yíng)銷渠道的精準(zhǔn)投放。

營(yíng)銷工作成功的基石在于優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容。相比之下，那些看似神奇但難以理解的營(yíng)銷技巧并不如精心策劃選題、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、注重品質(zhì)控制和有效協(xié)調(diào)資源等重要。如果選題不當(dāng)、內(nèi)容缺乏新意或設(shè)計(jì)不能服務(wù)于內(nèi)容，即使?fàn)I銷工作再努力，也難以獲得高轉(zhuǎn)化率。

（作者單位系江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社）