任小東 魔方云咨詢和新折扣商業(yè)創(chuàng)始人

中國零售折扣化會(huì)倒逼供應(yīng)鏈價(jià)值改變。

量販零食作為獨(dú)立品類，現(xiàn)在進(jìn)入品牌排位時(shí)期。一旦發(fā)展到品類后期，會(huì)呈現(xiàn)虹吸效應(yīng)。區(qū)域性量販零食品牌如果沒有做到創(chuàng)新，沒有做到品類變革，很難生存。

目前，量販零食有三大主流戰(zhàn)役模型：排位戰(zhàn)、密度戰(zhàn)、單店模型。在此基礎(chǔ)上，2024年零食賽道又將面臨諸多問題：1.開店密度，缺乏協(xié)同，無差別開店致使?fàn)I收被稀釋。2.價(jià)格戰(zhàn)，參與者終陷入低價(jià)競爭泥沼。3.選品上面，量販零食動(dòng)搖了早期大賣場收費(fèi)體系、產(chǎn)銷付費(fèi)體系，但在賽道內(nèi)一些頭部區(qū)域，很多采購人員禁不住誘惑開始收費(fèi)，不利于賽道發(fā)展。4.選品時(shí)重價(jià)格、輕品質(zhì)。5.總部缺乏服務(wù)能力，影響貨品到達(dá)率。6.鼓吹風(fēng)口，出現(xiàn)“割韭菜”情況。7.品牌化問題推進(jìn)遲緩。 8.創(chuàng)始人格局和能力參差不齊。

這是目前影響量販零食高質(zhì)量發(fā)展的一些核心問題。量販零食打響行業(yè)折扣化第一槍，第二槍將會(huì)形成社區(qū)硬折扣模式增長，第三槍將是中國零售全面折扣化。盒馬、真惠美、錢大媽等目前都在進(jìn)行全面折扣化嘗試。如果全面折扣化成功，中國流通領(lǐng)域一定會(huì)出現(xiàn)新的價(jià)值鏈，大概率將由超級工廠群組、超級聚合供應(yīng)鏈、超級加盟總部、超級加盟商、超級加盟資金構(gòu)成，商業(yè)底層邏輯將會(huì)改變。

從長鏈路競爭到如今的短鏈路博弈，從早期渠道思維到互聯(lián)網(wǎng)思維、供應(yīng)鏈變革思維，從早期深度分銷到直播帶貨再到如今的定制分銷、DTC（直達(dá)消費(fèi)者）分銷，這是當(dāng)下中國商業(yè)發(fā)展的路徑。

未來，所有量販零食社區(qū)性折扣包括中國量販零食折扣化之后會(huì)形成巨大優(yōu)勢，要求廠家直供，最終零售自有品牌、工廠品牌、白牌三分天下。

日本零售渠道目前自有品牌占比38%以上。自有品牌會(huì)對中國現(xiàn)有品牌商分銷流通體系形成沖擊。

我們有一個(gè)預(yù)判，新零售終局就是新折扣，新折扣一定會(huì)深度改變中國流通結(jié)構(gòu)。

李春望 西域美農(nóng)品牌創(chuàng)始人

社會(huì)經(jīng)濟(jì)緊緊圍繞國家的發(fā)展在曲折中前進(jìn)。一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期橫跨數(shù)年，從當(dāng)下環(huán)境來看，我們要做好打硬仗的準(zhǔn)備，削減不必要的投資，減少不必要的成本。

第一，做聚焦。不聚焦就沒有深度，沒有深度就無法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。以前西域美農(nóng)可能會(huì)做100個(gè)品類，諸如西北葡萄干、紅棗、枸杞等?，F(xiàn)在則重點(diǎn)聚焦一些銷量大的品類，之后再進(jìn)一步迭代。

第二，總成本領(lǐng)先。供應(yīng)鏈端一定要在保證質(zhì)量的前提下，不停地卷價(jià)格。只有這樣，前端才會(huì)有更多武器彈藥，才更有溢價(jià)空間。一定要自己主動(dòng)卷價(jià)格。

第三，差異化。今年陜西有一款冰柿子，一上線就被瘋搶，說明消費(fèi)者還是很注重新鮮感的。差異化可以提升溢價(jià)。這也是我們做供應(yīng)鏈的方向。

未來，電商銷售有哪些趨勢？

一是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。今年，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注庫存紅線、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品成本構(gòu)成、退貨率、轉(zhuǎn)化率、現(xiàn)金流這些指標(biāo)。西域美農(nóng)已經(jīng)有各種系統(tǒng)，比如倉儲(chǔ)方面的WMS系統(tǒng)、電商方面的數(shù)據(jù)羅盤等，后期我們計(jì)劃投入重金，從財(cái)務(wù)到庫存管理、供應(yīng)鏈管理，從銷售到庫存周轉(zhuǎn)等，全部通過軟件打通。

二是重視私域。比如，網(wǎng)紅牛肉面張拉拉，雖然只有100個(gè)店，但現(xiàn)在已經(jīng)歷四輪融資，擁有300萬名會(huì)員。線下零售是獲取私域特別高效的一個(gè)渠道，只要運(yùn)營得好，有無限可能。

三是深挖內(nèi)容。商品成本有兩個(gè)重要的方面，一是信任成本，二是履約成本。很多商品履約成本都比較透明，關(guān)鍵是能不能被消費(fèi)者信任。信任成本靠內(nèi)容累積，讓別人知道你的產(chǎn)品真材實(shí)料，知道你的經(jīng)營理念，有信任才會(huì)有進(jìn)一步交易。

四是線上線下結(jié)合。產(chǎn)品不會(huì)說話，所以要通過店鋪的推廣物、通過抖音等幫助產(chǎn)品說話。線下獲取消費(fèi)者信息是非常容易的，不善加利用是極大浪費(fèi)。

最后，不要忘記做企業(yè)的目標(biāo)是什么。我們要做一個(gè)幸福企業(yè)，真正為消費(fèi)者服務(wù)，要帶動(dòng)周圍伙伴過上好日子。大家能夠其樂融融地一起工作，供應(yīng)商能從我們這兒拿到相應(yīng)的回報(bào)，我覺得企業(yè)做到這樣就圓滿了。

何 苗 微谷云新傳媒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人

中國市場之所以能做社區(qū)團(tuán)購，是因?yàn)橛芯蘖咳巳捍嬖谟谌⑺木€市場，這些人錯(cuò)失了中國過去15年的電商紅利，那時(shí)候補(bǔ)貼沒有下沉，物流基礎(chǔ)沒有下沉，現(xiàn)在到了供應(yīng)鏈改革的時(shí)候，可以讓下沉市場數(shù)量龐大的消費(fèi)者享受紅利了。

這個(gè)賽道看上去非常大，每個(gè)人都可以干，每個(gè)零售企業(yè)都想干，但真正做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重。

社區(qū)團(tuán)購經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：

以2016年為開端，你我您等平臺開始入局嘗試；2016—2019年，是小程序時(shí)期，資本入局，你我您、興盛優(yōu)選、同程等30多家社區(qū)團(tuán)購平臺獲得融資，補(bǔ)貼、履約、運(yùn)營短兵相接；2020—2022年，拼多多、美團(tuán)、滴滴、阿里、京東爭相入場，社區(qū)電商進(jìn)入“焦土戰(zhàn)”階段，創(chuàng)富神話不再；2023年開始，美團(tuán)、拼多多雙雄并起，地方團(tuán)卷土重來，社區(qū)零售業(yè)態(tài)迎來蓬勃發(fā)展。

供應(yīng)鏈變革貫穿了社區(qū)團(tuán)購發(fā)展全周期：

1.0時(shí)期，重點(diǎn)在市場拓展能力?？焖匍_城，對供應(yīng)鏈進(jìn)行布局，對城市進(jìn)行卡位，背后考驗(yàn)的是平臺的地推能力、復(fù)制開城能力和商品組織能力。

2.0時(shí)期，重點(diǎn)在履約+加盟商管理+供應(yīng)鏈。

3.0時(shí)期，重點(diǎn)在供應(yīng)鏈+商品能力。極致低價(jià)、客單價(jià)低是這一時(shí)期的關(guān)鍵詞。

4.0時(shí)期，重點(diǎn)在組織效率及協(xié)同能力。社區(qū)團(tuán)購會(huì)向以社區(qū)為核心的本地生活綜合服務(wù)商發(fā)展，商品品類增多，供應(yīng)鏈更加完善，服務(wù)類型增多，多業(yè)務(wù)協(xié)同能力深刻影響平臺未來。

社區(qū)團(tuán)購賽道規(guī)模有多大？以生鮮賽道為例，整個(gè)生鮮業(yè)態(tài)規(guī)模約5.7萬億元，2025年將達(dá)到6.5萬億元。日用百貨賽道當(dāng)下規(guī)模為0.85萬億元，2025年將達(dá)到1萬億元。未來，兩條賽道最終沉淀在社區(qū)團(tuán)購賽道的規(guī)模預(yù)計(jì)為4528億元和7043億元。

社區(qū)團(tuán)購未來的趨勢，一定是以生鮮基本盤、家庭生活基本盤為主，做到深、精、透、秀。

深：深入社區(qū)或做重模型。深度滿足家庭需求，把服務(wù)做深、做重（送貨上門等）。

精：商品或體驗(yàn)做精。圍繞消費(fèi)需求做精產(chǎn)品，圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)升級做好體驗(yàn)。

透：滲透率。下沉市場要有高滲透，把小區(qū)做透，把覆蓋率做足。

秀：秀場搭建。要有更多互動(dòng)場景。

查九蘭 非洲電商Egatee創(chuàng)始人兼CEO

非洲這幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長特別快，現(xiàn)在的水平接近中國2005年的時(shí)候，商貿(mào)體系以批發(fā)市場為主，但是互聯(lián)網(wǎng)程度很高，這得益于一家中國公司——傳音，這家公司的產(chǎn)品占據(jù)非洲智能手機(jī)市場近60%的份額，而且非洲網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施也比以前好了很多。這為當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)提供了很好的條件。

Egatee是一個(gè)比較綜合的平臺，能夠直連門店，直接和廠家合作，真正去掉中間商。Egatee在非洲搭建了一個(gè)本地版1688，通過流量推動(dòng)本地大量批發(fā)市場商家上平臺找貨。與中國一些市場做法類似，Egatee從上游把廠家、經(jīng)銷商還有一些國內(nèi)品牌商的產(chǎn)品聚合到海外倉，在每個(gè)國家設(shè)置一個(gè)運(yùn)營中心，由海外倉分銷給店主。非洲的社交體系很完整，有自己的社交工具，只是沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，沒有通過社交工具刺激商品銷售。Egatee要做的是先把B端供應(yīng)鏈搭起來，未來嘗試開發(fā)更多小b（企業(yè)端），之后，推動(dòng)2C（消費(fèi)者）業(yè)務(wù)。

去海外做生意，本土化最重要。我們在國內(nèi)做 B2B，搭建了一套數(shù)字化管理系統(tǒng)，可以把每一個(gè)小b有效管理起來。非洲這些國家因?yàn)橹皼]有這種系統(tǒng)，反而可以通過系統(tǒng)導(dǎo)入，快速在當(dāng)?shù)匦纬蓸I(yè)務(wù)閉環(huán)。同時(shí)，我們也引導(dǎo)中國的快消品工廠到非洲去辦廠。

中國企業(yè)出海，為什么選擇我們？

第一，中國現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能是過剩的。很多設(shè)備已經(jīng)折舊，但是機(jī)器可以繼續(xù)用5到10年，把這些設(shè)備投放到海外，通過經(jīng)營創(chuàng)造利潤，實(shí)現(xiàn)有序經(jīng)營，同時(shí)也能降低海外投資風(fēng)險(xiǎn)。

第二，一些企業(yè)進(jìn)行海外投資，在當(dāng)?shù)氐墓ど?、稅?wù)、安全等都是沒有保障的，我們結(jié)合自身在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，可以給他們提供很好的服務(wù)。

在未來，大企業(yè)出海將是常態(tài)，它們實(shí)力雄厚，可以自己布局，但是更多中小企業(yè)，無論是商品輸出還是產(chǎn)能輸出，要想走出去，就要有一定膽量，或者有新的方式。

在中國市場，創(chuàng)新才能夠脫離紅海，但如果找到一個(gè)合適的海外市場，做好產(chǎn)品就能獲得很好的收益。

楊啟明 快來掌柜CEO

從1978年開始，快消品流通經(jīng)歷了五個(gè)10年的發(fā)展。

第一個(gè)10年，供銷社體系是唯一選擇；第二個(gè)10年，大型批發(fā)市場繁榮發(fā)展；第三個(gè)10年，大賣場和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化；第四個(gè)10年，電商興起，渠道重塑；第五個(gè)10年，也就是2018年以后，數(shù)字化開始重塑商業(yè)，并深刻影響未來。

這兩年，很多聲音都在說，品牌要直連消費(fèi)者，要去掉中間商。這種觀點(diǎn)顯然是不對的。商業(yè)繁榮的背后是競爭驅(qū)動(dòng)，中間商的存在恰恰為競爭提供了動(dòng)能。去中間商的背后，本質(zhì)上是市場對效率提升的要求。怎樣讓商業(yè)流通減少浪費(fèi)、提升效率？數(shù)字化提供了更多可能。

數(shù)字化的目標(biāo)是什么？發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。數(shù)字化遠(yuǎn)比企業(yè)價(jià)值觀、員工的感恩心這種概念性要素更重要。我們重塑商業(yè)，需要依賴數(shù)字工具來做更深入更嚴(yán)密的判斷，而不是依靠主觀努力、主觀判斷。

高周轉(zhuǎn)是快消品的特性，這種特性很容易讓企業(yè)跌入數(shù)據(jù)陷阱。舉個(gè)例子，某品牌礦泉水一箱售價(jià)24元，毛利率為40%，整車裝滿300箱，送貨一次，算上給司機(jī)的費(fèi)用，老板可能會(huì)虧錢，把礦泉水換成某品牌桶裝面，裝滿一車200箱，同樣也會(huì)出現(xiàn)以上情況。一個(gè)循環(huán)虧損5%，每個(gè)月循環(huán)4次，就虧損20%。這也是為什么B2B賽道諸如京東這樣的大佬持續(xù)投入、100億元一年后就只剩5億元的原因。

數(shù)字化運(yùn)營對企業(yè)、對商業(yè)將產(chǎn)生最大程度的正向影響。

數(shù)字化是如何解決這一問題的？以上述礦泉水、桶裝面為例，如果想要贏利，一定要搭配其他產(chǎn)品，形成最優(yōu)組合。生成這種組合，就要靠數(shù)字化技術(shù)的介入。

與數(shù)字化同樣重要的是數(shù)字驅(qū)動(dòng)。什么是數(shù)字驅(qū)動(dòng)？舉一個(gè)簡單例子，射擊運(yùn)動(dòng)員參加比賽，每一槍打完，系統(tǒng)都會(huì)報(bào)靶數(shù)，運(yùn)動(dòng)員根據(jù)靶數(shù)在下一次射擊時(shí)進(jìn)行校正，繼而越打越準(zhǔn)。每一槍的反饋、調(diào)整，其實(shí)就是數(shù)字化驅(qū)動(dòng)流程。

通過數(shù)字化創(chuàng)新、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，可以進(jìn)一步帶來組織效率的提升。

侯建立 熊貓沫沫聯(lián)合創(chuàng)始人

零食賽道發(fā)展迅猛，過去一年賽道內(nèi)門店數(shù)量發(fā)展到過去十年的總和。

20世紀(jì)80年代開始，零食賽道經(jīng)歷了第一輪發(fā)展，這個(gè)階段以旺旺、洽洽等廠牌為代表，市場供小于求；第二階段是2000—2015年，這個(gè)階段專賣店業(yè)態(tài)出現(xiàn)，以良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、來伊份為代表；第三階段便是當(dāng)下，量販零食崛起，滿足了不同消費(fèi)層次人群的多樣化需求。

我們在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，很大一部分消費(fèi)者在購買零食時(shí)，更關(guān)注健康、新鮮，這是一種趨勢。我們對比了渠道業(yè)態(tài)演變，從傳統(tǒng)便利店和小賣部售賣有獨(dú)立包裝的長保零食，到現(xiàn)在全家、7-ELEVEn開始售賣鮮食，商超的發(fā)展也符合該邏輯。過去的商超以長保產(chǎn)品為主，現(xiàn)在很多商超開始有鮮食類產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，零食品類里，鮮食的消費(fèi)場景在不斷擴(kuò)大，

炒貨行業(yè)發(fā)展幾十年，一直沒有得到大規(guī)模進(jìn)化的重要原因就是缺少差異化，諸如赤峰瓜子、遷西板栗等品類，各家產(chǎn)品大同小異。為此，熊貓沫沫研發(fā)了很多產(chǎn)品，通過爆品打造差異化。熊貓沫沫一直強(qiáng)調(diào)現(xiàn)炒、現(xiàn)烤、現(xiàn)賣，要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和可批量加工。

零食賽道實(shí)現(xiàn)再發(fā)展，仍依賴供應(yīng)鏈發(fā)力。過去幾十年，零食炒貨賽道品類特色突出，供應(yīng)鏈深度不夠，導(dǎo)致行業(yè)并沒有什么壁壘。所以，我們圍繞冷加工、熱加工在做更多的研發(fā)，以打造產(chǎn)品壁壘，像絕味鴨脖、周黑鴨，同樣一個(gè)鴨脖可以做成不同口味，滿足不同消費(fèi)者需求。這樣，產(chǎn)品有了差異化，才能帶來更高溢價(jià)，才不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。

王守仁 有井有田社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)始人

有井有田2018年5月上線，定位為“中產(chǎn)家庭品質(zhì)生活供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”。當(dāng)下，有井有田完成了河南省11座城市的布局，擁有5000名團(tuán)長。我們起步的時(shí)候，社區(qū)團(tuán)購平臺大概有2000家，活到今天的大概有20家。行業(yè)死亡率是99%，只有1%活下來了。

有井有田之所以成為其中的幸運(yùn)兒，得益于四大增長飛輪——預(yù)售紅利、白牌紅利、資本紅利、工作室模式。

其中，工作室模式為有井有田獨(dú)創(chuàng)，是在發(fā)展過程中慢慢形成且經(jīng)歷過實(shí)踐檢驗(yàn)的。在工作室模式下，我們把所有商品分為六大類，分屬于6個(gè)產(chǎn)品工作室來管理。每個(gè)工作室采銷一體化，采購、售賣、傳播、推廣、售后工作獨(dú)立完成，以保證在產(chǎn)品側(cè)的深耕、專注。各個(gè)工作室獨(dú)立結(jié)算，留存大部分利潤，剩余部分交給公司在部門間進(jìn)行調(diào)配。

有井有田的運(yùn)營核心是：用最高的組織效率，把最低成本的商品交付給團(tuán)長。

基于此，有井有田明確了四項(xiàng)基本原則：

1.只做優(yōu)品。保證產(chǎn)品質(zhì)量的背后考驗(yàn)的是企業(yè)的品行。有井有田采取現(xiàn)款結(jié)算，以誠心對待供應(yīng)商，商品品質(zhì)自然會(huì)獲得相應(yīng)保障。

2.賦能團(tuán)長。有井有田的邊界感非常強(qiáng)，只觸達(dá)團(tuán)長，從不做地推。團(tuán)長之間進(jìn)行賽馬，激活組織活力。

3.降本增效。有井有田2024年的目標(biāo)是將商品費(fèi)率控制在6.5%以內(nèi)，進(jìn)一步降低成本。

4.創(chuàng)造價(jià)值。有井有田的企業(yè)文化是“三個(gè)善待”：善待員工、善待用戶、善待供應(yīng)商。有井有田在打造一個(gè)生態(tài)鏈，在此鏈條上，所有人都有所得，是共贏，而非零和博弈。

于衛(wèi)紅 賽尚品牌策劃總經(jīng)理

有這樣一句話：“世界上最悲慘的事情是消費(fèi)者就在你面前，而他卻對你無感?！边@里的無感，指的是對產(chǎn)品無感，對品牌無感，對你的營銷推廣無感。

在這樣的情況下，如何做新的增長呢？有兩種方式：一是場景化，因?yàn)閳鼍盎钱a(chǎn)品熱銷和爆款邏輯；二是IP化，IP化是品牌自傳播，是流量化思維邏輯。

所有營銷活動(dòng)都是為了建立認(rèn)知，因?yàn)檎J(rèn)知產(chǎn)生交易，帶來關(guān)系。建立認(rèn)知最好的方式有兩個(gè)，一是體驗(yàn)，二是傳播。場景化既具備體驗(yàn)的功能，又具備傳播的功能。

什么是場景？

我們經(jīng)常說的場景是連接人貨場，但如今只連接人貨場還不夠，還要連接情，要在特殊的時(shí)間、空間、情緒下，觸達(dá)C端，喚醒消費(fèi)欲望。這也是時(shí)空中的共鳴和體驗(yàn)中的認(rèn)知。

例如，李渡的“隔屏約酒三年，2023年我們舉杯相見”，老白干的“三年過得不容易，春節(jié)舉杯慰自己”，都是場景化傳播。當(dāng)你在特定的時(shí)間、空間看到這樣的展示，一定會(huì)有觸動(dòng)。這就叫時(shí)空中的共鳴。

什么是體驗(yàn)中的認(rèn)知？我們?nèi)ツ杲o中國“酸辣粉之都”開封做了一個(gè)“酸辣粉之都”的互動(dòng)打卡地。這不單是一個(gè)展示產(chǎn)品的空間，更多的是能夠走進(jìn)來、去互動(dòng)、去體驗(yàn)的產(chǎn)品?！皼]嘗過酸辣，哪來滾燙的人生”，這樣一個(gè)空間，會(huì)讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，主動(dòng)打卡并發(fā)朋友圈，產(chǎn)生傳播。

李保林 Bolin新零售營銷咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

我們今天為什么講零售變化？因?yàn)榱闶劬褪乔?。在這個(gè)背景下，有兩個(gè)最火的話題，就是預(yù)售式硬折扣和社區(qū)團(tuán)購。我們認(rèn)為，未來所有的零售，或者說效率最高，生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)力最先進(jìn)的零售方式，一定是社區(qū)團(tuán)購。

社區(qū)團(tuán)購不是一個(gè)狹義的概念，它不是僅指美團(tuán)和拼多多。凡是通過預(yù)售、團(tuán)長推薦、次日自提這種模型進(jìn)行銷售行為，統(tǒng)稱為社區(qū)團(tuán)購，也就是今天我們所講的社團(tuán)電商，或者說社區(qū)新零售。

我們認(rèn)為，新零售已經(jīng)過了三個(gè)階段：第一階段是2016年至2018年，以盒馬為代表，注重體驗(yàn)優(yōu)化，稱為1.0新零售時(shí)代。第二階段是2018年至2023年3月，稱為2.0新零售時(shí)代，它的主要特征是圍繞著流量的運(yùn)營和拉新。第三階段是2023年3月以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)形勢發(fā)生了重大變化，快消品進(jìn)入3.0新零售時(shí)代，圍繞著成本進(jìn)行重構(gòu)，放大到零售終端就是極致低價(jià)。這也是硬折扣店興起的原因。

在整個(gè)體驗(yàn)供應(yīng)鏈變革的所有現(xiàn)象支點(diǎn)之內(nèi)，我認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購是能夠真正打通所有零售商業(yè)的方式。

圍繞著成本重構(gòu)有兩條路徑：第一條路徑是直達(dá)源頭，工廠直采。第二條路徑是品質(zhì)白牌。由于團(tuán)長的推薦，社區(qū)團(tuán)購對于品質(zhì)白牌打造新品牌、新奇特產(chǎn)品可以說是最好的一種路徑。這也是我建議中小企業(yè)一定要關(guān)注這個(gè)賽道的原因。

我在與企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常會(huì)說，你現(xiàn)在的困難無非就是兩個(gè)：第一，產(chǎn)品力不行了。對于很多中小企業(yè)來講，你的產(chǎn)品力就是不行了。產(chǎn)品的極致性價(jià)比，一定是站在零售角度審視這個(gè)產(chǎn)品，而不是站在工廠端自說自話。第二，你所覆蓋的渠道，不是消費(fèi)者必逛的渠道。這兩個(gè)問題是目前中小企業(yè)出現(xiàn)問題、產(chǎn)生焦慮的直接因素，是最核心的因素。

在這個(gè)背景下，我們建議中小企業(yè)圍繞“戰(zhàn)略大單品+爆款組合+全域新零售+創(chuàng)始人IP”去做自己的營銷動(dòng)作。