文 Protoss

3 月中旬，北美電競俱樂部OpTic Gaming 宣布和納斯卡杯參賽車隊(duì)Spire Motorsports 合作，俱樂部的標(biāo)志將被印在Spire Motorsports 車隊(duì)參賽車輛的車身上，在納斯卡杯系列賽期間露出。

雙方還計(jì)劃推出包括服裝在內(nèi)的一系列聯(lián)名產(chǎn)品，在OpTic 的線下周邊店里售賣，Spire Motorsports 車隊(duì)的車手也將幫助推廣。

這是OpTic Gaming 與Spire Motorsports 又一次合作，2022 年年底，二者合作推出了一款汽車模型，貼的也是OpTic Gaming 的標(biāo)志。

盡管已經(jīng)披露的信息并沒有提到二者合作的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，無法斷定OpTic Gaming 到底是投入了真金白銀的贊助商，還是只是用資源換資源的合作商，但兩次相隔時(shí)間不長的連續(xù)合作或許意味著，OpTic Gaming 在賽車的觀眾席里找到了潛在的電競觀眾。

就像OpTic Gaming 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Hector Rodriguez 評(píng)論道：“OpTic 是為數(shù)不多的彌合傳統(tǒng)體育和游戲之間差距的組織之一。隨著納斯卡開發(fā)他們的電子競技社區(qū)，這種合作才有意義。”

電競俱樂部和傳統(tǒng)體育俱樂部聯(lián)手并不罕見，要么是體育俱樂部和電競俱樂部合作組建對(duì)應(yīng)模擬體育項(xiàng)目的隊(duì)伍；要么是體育俱樂部贊助電競俱樂部等等，這些模式有個(gè)共同點(diǎn)，如果將人群做區(qū)分，都是瞄準(zhǔn)了名為“電競愛好者”的群體。

盡管納斯卡在2020 年初因?yàn)橐咔榈挠绊懪e辦過電競賽事，但在另一家新聞媒體的觀察里，粉絲們喜歡的依然是現(xiàn)實(shí)里的賽車比賽，盡管他們對(duì)OpTic 的贊助感到新奇。

這意味著，OpTic Gaming 和Spire Motorsports 的合作可能不同。

無論是OpTic Gaming 俱樂部品牌的露出，還是雙方?jīng)]有表示進(jìn)一步組建電子競技隊(duì)伍的想法，都代表此次合作瞄準(zhǔn)了賽車粉絲群體，即OpTic Gaming 可能想通過在賽車愛好者的面前刷一刷存在感，嘗試性地確認(rèn)下這個(gè)群體里是否有潛在的電競用戶。

這時(shí)候，OpTic Gaming 的行為更偏向于贊助商，而不是贊助標(biāo)的。因?yàn)橘澲鷺?biāo)的是賣流量，OpTic Gaming 的行為類似“買流量”。

這不是一個(gè)全新的思路。幾年前，國內(nèi)一位頗為知名的俱樂部管理者曾提到，看似因?yàn)椤鞍鏅?quán)方社區(qū)APP”的存在，游戲和賽事流量都握在賽事版權(quán)方自己手里，電競俱樂部不得不依賴它。但如果俱樂部主動(dòng)去獲取新的、額外的流量，未必不能獲得更多的話語權(quán)。

他強(qiáng)調(diào)，俱樂部主動(dòng)獲取的其實(shí)是賽事版權(quán)方?jīng)]有的流量，是存量之外的增量。特別是在2013 年之后，游戲廠商作為賽事版權(quán)方已經(jīng)成為電競產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)上最大投入方的背景下。

看到這條新聞的時(shí)候，我的第一反應(yīng)是，F(xiàn)aZe Clan會(huì)不會(huì)也有過類似的操作。果不其然，F(xiàn)aZe Clan 也有和納斯卡車隊(duì)23XI 合作推出聯(lián)名產(chǎn)品的經(jīng)歷。

在不同的電競項(xiàng)目上其實(shí)有一個(gè)類似的模式，賽事版權(quán)方接過運(yùn)營的工作，搭建流量的池子，俱樂部則去里面分蛋糕。尋找潛在的電競用戶這件事是賽事主辦方的任務(wù)，起碼從公開信息看，俱樂部很少主動(dòng)做這件事。

但如果大家都認(rèn)可電競到最后是一項(xiàng)賣流量的生意，那么只要能“低買高賣”，在法律和規(guī)則允許的范圍內(nèi)去獲取盡可能多的流量就無可厚非，這時(shí)所謂的圈內(nèi)和圈外其實(shí)只是獲取難度上的差別。

甚至于，在賽事主辦方辛辛苦苦攢起來的盤子里，和其他俱樂部爭搶存量，或者主動(dòng)跳出圈外利用新鮮感去獲取增量，到底哪種策略更有效，更具性價(jià)比，過往這只是一種邏輯上的推演，OpTic Gaming 將其付諸試驗(yàn)了。

當(dāng)然，不能忽略國內(nèi)外俱樂部生存環(huán)境的差異，那些北美的電競俱樂部因?yàn)榛畹貌蝗鐕鴥?nèi)的俱樂部們這么滋潤，不得不窮則思變。

去年，當(dāng)Riot Games 試圖將原本屬于LCK 的比賽播出檔期讓給《無畏契約》時(shí)，前職業(yè)選手Doublelift 就曾直言不諱地表達(dá)過對(duì)收視率大幅下降的擔(dān)憂。

但這種差異不意味著可以忽略O(shè)pTic Gaming的嘗試。起碼，OpTic Gaming 真的將俱樂部品牌當(dāng)成一種“生活方式”去運(yùn)作，在學(xué)習(xí)北美商業(yè)體育運(yùn)作上，OpTic Gaming做得更徹底。

很難說，做出這種選擇，即從純粹的垂直品類轉(zhuǎn)向大眾品類到底是資方的要求，還是北美電競市場不景氣的緣故。