近年來，隨著時尚消費(fèi)潛力的持續(xù)釋放、消費(fèi)群體視覺健康意識的提升，國際眼鏡品牌更加關(guān)注并加速布局高端眼鏡市場。作為全球最大的優(yōu)質(zhì)光學(xué)眼鏡和太陽鏡制造商與分銷商之一，Marchon邁創(chuàng)自1983年成立以來，歷經(jīng)40余年的發(fā)展，憑借卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得了良好的口碑和可喜的成績。

2024年，恰逢Marchon邁創(chuàng)進(jìn)入中國市場25周年，集團(tuán)在積極順應(yīng)消費(fèi)變化趨勢的同時，也對自身架構(gòu)、業(yè)務(wù)布局及戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，以多元化的品牌矩陣、高品質(zhì)產(chǎn)品與可持續(xù)發(fā)展承諾，擁抱高質(zhì)量發(fā)展背景下的“中國機(jī)遇”。

為深入解讀Marchon邁創(chuàng)的商業(yè)模式和運(yùn)營體系，本刊記者與Marchon Eyewear，Inc.總裁Thomas Burkhardt，Marchon邁創(chuàng)集團(tuán)亞太區(qū)董事總經(jīng)理Matteo Gaeta、Marchon邁創(chuàng)集團(tuán)中國董事總經(jīng)理關(guān)偉鴻進(jìn)行了交流，從中國市場的布局定位、品牌對經(jīng)典與創(chuàng)新的堅(jiān)守、數(shù)字化及可持續(xù)發(fā)展等方面，進(jìn)一步了解了集團(tuán)在中國市場的本土化策略及未來愿景。

加大在華投入看好前景廣闊的中國市場

據(jù)全球咨詢公司貝恩（Bain amp; Company）預(yù)測，至2025年，中國消費(fèi)者對全球奢侈品消費(fèi)總額的貢獻(xiàn)率將達(dá)到50%，成為全球奢侈品行業(yè)反彈增長的關(guān)鍵引擎。同時指出“中國和全球奢侈品市場之間的差異將會擴(kuò)大，尤其是在數(shù)字化、零售環(huán)境、文化參照以及與品牌的關(guān)系方面?！?/p>

“對于Marchon邁創(chuàng)而言，不論是從客戶數(shù)量、市場銷售情況，還是從產(chǎn)品生產(chǎn)與本土化設(shè)計(jì)的角度考量，中國都是尤為關(guān)鍵的市場，具有龐大的規(guī)模和巨大的增長潛力。”Thomas分享道：“我很確信中國消費(fèi)者將越來越多地從品牌中尋求真正的價值，而贏家則是那些能夠捕捉到這種價值的企業(yè)?！?/p>

Marchon邁創(chuàng)一直致力于為中國市場提供非凡價值，這種價值結(jié)合了工藝、創(chuàng)新、質(zhì)量以及Matteo所強(qiáng)調(diào)的“貼近消費(fèi)者”。在Thomas看來，隨著眼健康問題受到越來越多的重視，中國消費(fèi)者在消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)行為上都發(fā)生了極大變化——對于產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的要求更高，并對眼鏡在功能性及時尚性的融合抱有更大的期待。因此，Marchon邁創(chuàng)在中國香港成立了一支專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與集團(tuán)在意大利和美國的全球團(tuán)隊(duì)緊密合作，根據(jù)市場所需的版型、材質(zhì)、配色、風(fēng)格，每年創(chuàng)造出約200款符合亞洲人臉型的眼鏡產(chǎn)品，并在研發(fā)上進(jìn)一步深化本土化設(shè)計(jì)，致力于為中國消費(fèi)者帶來時尚、舒適、多元化的眼鏡產(chǎn)品。

Matteo認(rèn)為：“線上銷售渠道的興起和電子商務(wù)的發(fā)展，為中國消費(fèi)者提供了便捷的購買渠道以及個性化的購物體驗(yàn)?！痹谶@一背景下，Marchon邁創(chuàng)不斷拓展電商銷售渠道，在天貓和京東等平臺均開設(shè)了旗下眼鏡品牌官方旗艦店，并借助前沿的數(shù)字技術(shù)、領(lǐng)先的線上業(yè)務(wù)以及大量的用戶流量，高效地覆蓋中國市場，為消費(fèi)者提供多樣化、高品質(zhì)的精品眼鏡。此外，Marchon邁創(chuàng)還與中國KOL和KOC建立了合作伙伴關(guān)系，賦予旗下品牌更多故事性，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感，確保所有渠道都擁有引人注目的品牌體驗(yàn)。

除了積極開拓線上社交平臺，Marchon邁創(chuàng)也專注于線下零售渠道管理，最大化與年輕客群的情感連接，將全渠道營銷效果發(fā)揮到極致，以在地化策略持續(xù)發(fā)力中國市場?！拔覀冊谥饕虡I(yè)區(qū)域、購物中心、重點(diǎn)門店等地設(shè)置了品牌廣告，同時根據(jù)品牌特點(diǎn)、目標(biāo)人群，選擇最契合的品牌代言人，通過明星的號召力和影響力，提升品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，吸引更多粉絲和用戶的關(guān)注?！标P(guān)偉鴻指出，Marchon邁創(chuàng)非常重視與中國消費(fèi)者的對話，并結(jié)合多種宣傳方式，通過精準(zhǔn)的定位和獨(dú)到的宣發(fā)技巧，努力提升品牌形象，擴(kuò)大市場份額，讓更多人了解和選擇Marchon邁創(chuàng)的眼鏡產(chǎn)品。

聚焦全年齡消費(fèi)人群打造多元化且平衡的品牌組合

在經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)放緩的背景下，國際品牌積極探索全新增長來源變得尤為關(guān)鍵?！皯{借豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和深刻的市場洞察，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者非常關(guān)注當(dāng)下流行趨勢——或是大膽張揚(yáng)、色彩鮮艷、帶有明顯Logo的潮流款式，亦或是中性色系、極簡主義、易于配戴的經(jīng)典單品?！盩homas在接受采訪時說，“Marchon邁創(chuàng)擁有多元化且平衡的品牌組合，包括授權(quán)合作品牌和自有品牌，樣式繁多、性價比高、品質(zhì)卓越。無論是運(yùn)動休閑風(fēng)格，還是時尚奢華格調(diào)，消費(fèi)者都能在Marchon邁創(chuàng)找到心儀之選?！?/p>

在外觀及細(xì)節(jié)上下足功夫的同時，Marchon邁創(chuàng)也在通過跨界聯(lián)名的方式，打破差異化的邊界，觸達(dá)不同圈層用戶。“我們在2021年推出了Ferragamo與999.9聯(lián)名款眼鏡系列，收獲了不錯的市場反饋，所以乘勝追擊推出了第二個系列。”Matteo介紹道，“日式工匠精神與意式精巧奢華的融合，締造出卓越出眾的眼鏡作品。此次合作將功能、質(zhì)量和設(shè)計(jì)全面升華，凸顯了Marchon邁創(chuàng)對創(chuàng)新的堅(jiān)定承諾與不懈追求，為全球眼鏡產(chǎn)品帶來了新的可能性?！?/p>

多品牌戰(zhàn)略不僅實(shí)現(xiàn)了Marchon邁創(chuàng)對全年齡消費(fèi)人群的覆蓋，更是其業(yè)務(wù)持續(xù)增長的重要原因之一。Thomas指出：“未來，我們將繼續(xù)秉持以客戶為核心的宗旨，保持世界級眼鏡設(shè)計(jì)與制造水平，不斷打造差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造共鳴與驚喜。”

值得一提的是，Marchon邁創(chuàng)亦始終積極承擔(dān)社會責(zé)任，將可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。自2021年起，Marchon邁創(chuàng)設(shè)立了Eyes On Tomorrow?計(jì)劃，旨在確保降低眼鏡產(chǎn)品和生產(chǎn)流程對地球的影響，幫助集團(tuán)成為客戶、供應(yīng)商、員工和社區(qū)的最佳合作伙伴。Thomas表示：“近年來，我們與Eastman伊士曼等可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)先企業(yè)，建立了長期廣泛的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在原材料研發(fā)、供應(yīng)鏈支持方面展開深度合作，共同探究安全、可持續(xù)的原材料和包裝解決方案，并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品制造工藝和運(yùn)輸方式。如今，Marchon邁創(chuàng)鏡框產(chǎn)品組合中有超過30%都是由環(huán)保材料制造，計(jì)劃到2025年，這一數(shù)字將提高到50%?！?/p>

立足新發(fā)展以“長期主義”擁抱未來

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2023年全球眼鏡市場規(guī)模達(dá)11601.98億元，預(yù)測到2029年全球眼鏡市場規(guī)模將達(dá)18640.4億元，2023年至2029年期間年均復(fù)合增長率為8.1%。另據(jù)戰(zhàn)略公司Boston Consulting Group相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，得益于品類的功能性和有限的封鎖措施，眼鏡行業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性。

“Marchon邁創(chuàng)在2024年的目標(biāo)及關(guān)注點(diǎn)并沒有發(fā)生改變，我們致力于支持零售商及批發(fā)商的業(yè)務(wù)增長，奢侈品牌將在其中發(fā)揮重要作用。同時，我們將通過零售店、社交媒體、廣告等多種渠道，最大限度地提升品牌曝光度與影響力，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動溝通，為他們提供線上和線下的卓越品牌體驗(yàn)?！盩homas強(qiáng)調(diào)，“2023年，Marchon邁創(chuàng)在財(cái)務(wù)業(yè)績方面取得了不錯的進(jìn)展，亞洲地區(qū)保持良好的增長勢頭。當(dāng)前全球商業(yè)環(huán)境下，光學(xué)眼鏡板塊收獲了不俗的成績，于市場而言無疑是積極信號，更是對眼鏡行業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期能力的反復(fù)驗(yàn)證。我們有信心，更有決心，在2024年實(shí)現(xiàn)銷售額的高速增長?！?/p>

站在新的發(fā)展階段上，Marchon邁創(chuàng)也在積極探索適合自身發(fā)展的合作模式，加強(qiáng)與眼鏡行業(yè)分銷商和零售商之間的溝通和協(xié)作，關(guān)偉鴻表示：“進(jìn)入中國市場以來，零售商和分銷商始終是Marchon邁創(chuàng)最重要的合作伙伴。接下來，我們將從高效率、靈活性、定制化等方面攜手共進(jìn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)布局，多維度拓寬渠道邊界，以滿足不斷擴(kuò)增的市場需求”。

展望未來，Marchon邁創(chuàng)將延續(xù)戰(zhàn)略方針，不斷深化品牌設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和分銷，以及孵化全新概念品牌形象，面對地域差異進(jìn)行更加針對性的營銷，提升品牌在細(xì)分場景和人群中的影響力，定義更多消費(fèi)者的期待與愿景。相信勇于改變的Marchon邁創(chuàng)，定能積極適應(yīng)復(fù)雜多變的環(huán)境，以向上姿態(tài)擁抱全新的未來。

關(guān)于Marchon邁創(chuàng)

Marchon邁創(chuàng)集團(tuán)成立于1983年，在全球多國擁有分公司和分銷商網(wǎng)絡(luò)，旗下產(chǎn)品分銷覆蓋100多個國家，服務(wù)逾8萬位客戶，旗下品牌主要有Calvin Klein，Columbia，Converse，DKNY，Donna Karan，Dragon，F(xiàn)erragamo，F(xiàn)lexon，Karl Lagerfeld，Lacoste，Lanvin，Liu Jo， Longchamp，Marchon NYC，Nautica，Nike，Nine West，Paul Smith，Pilgrim，Pure，Shinola，Skaga，Victoria Beckham和ZEISS等。集團(tuán)以通過在世界各地提供優(yōu)質(zhì)眼鏡為愿景，帶來前瞻性的創(chuàng)新技術(shù)、協(xié)同性的重要價值和針對性的服務(wù)，為成為在全球范圍內(nèi)備受推崇的眼鏡公司而不斷實(shí)踐努力。