摘要：近年來(lái)，我國(guó)音樂劇類綜藝節(jié)目發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)步上升。本文首先介紹了我國(guó)音樂劇目前的發(fā)展?fàn)顩r，并以音樂類綜藝《聲入人心》為例分析了綜藝節(jié)目對(duì)于音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣的作用，提出如重視音樂劇人才培養(yǎng)、注重媒體宣傳與粉絲效應(yīng)等優(yōu)化策略，為促進(jìn)音樂劇市場(chǎng)的發(fā)展壯大提供有益借鑒。

關(guān)鍵詞：《聲入人心》；音樂??；市場(chǎng)營(yíng)銷；綜藝節(jié)目

綜藝節(jié)目是一種綜合多種藝術(shù)形式并帶有娛樂性的電視節(jié)目。近年來(lái)，綜藝節(jié)目在我國(guó)發(fā)展勢(shì)頭一直呈上升趨勢(shì)，且具有較高的社會(huì)影響力。其為觀眾帶來(lái)了全新娛樂體驗(yàn)的同時(shí)，也給中國(guó)娛樂市場(chǎng)創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和社會(huì)價(jià)值。本文旨在探究綜藝節(jié)目對(duì)于音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷的具體影響，并為往后的音樂劇如何拓寬受眾、開發(fā)平臺(tái)等促進(jìn)音樂劇進(jìn)一步發(fā)展的路徑拓寬路線。

一、我國(guó)當(dāng)前音樂劇市場(chǎng)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

（一）我國(guó)音樂劇市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

自20世紀(jì)80年代初，音樂劇被系統(tǒng)介紹至我國(guó)，如今逐步成型。當(dāng)前，我國(guó)音樂劇市場(chǎng)呈較蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，每年可有數(shù)千場(chǎng)次的劇目上演。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005—2015年這十年間，音樂劇上演場(chǎng)次越來(lái)越多，而院團(tuán)、個(gè)人、商業(yè)團(tuán)體也越來(lái)越多。在劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，部分一線城市也逐漸建立起專門用于上演音樂劇的場(chǎng)館，如北京的天橋藝術(shù)中心、上海文化廣場(chǎng)等。同樣，在各大平臺(tái)例如微博、小紅書、嗶哩嗶哩等APP上搜索“音樂劇”，會(huì)發(fā)現(xiàn)音樂劇的市場(chǎng)需求也較高，觀眾們?cè)敢馊ビ^看并討論音樂劇、歌舞電影等，越來(lái)越多的音樂劇線上售票平臺(tái)正被大眾所知。在人才培養(yǎng)方面，我國(guó)有20多所大中專院校的音樂劇專業(yè)每年培養(yǎng)數(shù)百名專業(yè)人才。政府在基金、文化獎(jiǎng)項(xiàng)上作為支持手段，也進(jìn)一步促進(jìn)音樂劇表演團(tuán)體在內(nèi)容、表演方面的創(chuàng)新，而我國(guó)目前的音樂劇演出劇目也有較多原創(chuàng)作品。由此可見，音樂劇的發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸向好。

（二）我國(guó)當(dāng)前音樂劇市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)

縱使我國(guó)音樂劇發(fā)展在穩(wěn)步推進(jìn)，但中國(guó)音樂劇市場(chǎng)仍然存在諸多挑戰(zhàn)。首先，音樂劇在中國(guó)的認(rèn)知度和接受度相對(duì)較低，觀眾對(duì)其了解和接受程度有限。其次，中國(guó)缺乏音樂劇相關(guān)人才和可供人才實(shí)踐的綜合性平臺(tái)。與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的原創(chuàng)音樂劇數(shù)量較少，缺乏獨(dú)特的藝術(shù)特色和故事內(nèi)容。另外，音樂劇演出對(duì)于場(chǎng)館的要求較高，而中國(guó)大部分二三線城市可供音樂劇演出的專業(yè)場(chǎng)館數(shù)量相對(duì)不足，演藝產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)資金與專業(yè)設(shè)備缺失，承接優(yōu)質(zhì)劇目的場(chǎng)地有限。最后，據(jù)調(diào)查顯示，音樂劇門票相對(duì)其他國(guó)家而言普遍較貴，這進(jìn)一步局限了受眾范圍、提高了音樂劇的欣賞門檻。

二、綜藝節(jié)目對(duì)音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷的作用——以《聲入人心》為例

（一）《聲入人心》節(jié)目概況

《聲入人心》是2018年11月湖南衛(wèi)視推出的一檔聲樂類真人秀，由廖昌永、尚雯婕、劉憲華擔(dān)任節(jié)目出品人，在100天的時(shí)間內(nèi)對(duì)36名青年歌手進(jìn)行打磨培養(yǎng)，使歌手們?cè)?0輪訓(xùn)練后的數(shù)次比拼中爭(zhēng)奪首席之位的榮耀。節(jié)目以多種跨界的音樂風(fēng)格和獨(dú)特的音樂競(jìng)技形式吸引了廣大觀眾的關(guān)注，也將高雅音樂變得更加貼近大眾。

《聲入人心》節(jié)目播出后取得了巨大的成功，它不僅提升了選手們的知名度和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，也為觀眾提供了一場(chǎng)精彩的音樂盛宴。

（二）綜藝節(jié)目與音樂劇市場(chǎng)的瓦動(dòng)關(guān)系

1.互利共贏：綜藝節(jié)目與音樂劇市場(chǎng)的合作機(jī)會(huì)和價(jià)值

首先，綜藝節(jié)目可以成為音樂劇的宣傳平臺(tái)。音樂劇源于歌劇，是一種以高雅審美情趣為表現(xiàn)形式的藝術(shù)形態(tài)，但多年來(lái)大眾對(duì)于音樂劇的了解和接觸甚少，造成了音樂劇被束之高閣的窘境。而綜藝節(jié)目具有廣泛的受眾基礎(chǔ)和影響力，能夠?yàn)橐魳穭√峁┬麄魍茝V的機(jī)會(huì)。通過(guò)在綜藝節(jié)目中展示音樂劇的片段、演出陣容、劇目?jī)?nèi)容等，可以引起觀眾的興趣并增加對(duì)音樂劇的關(guān)注，從而提高音樂劇的影響力與市場(chǎng)份額。其次，綜藝節(jié)目可以成為音樂劇選秀的平臺(tái)。通過(guò)參加綜藝節(jié)目，有才華的選手可以展現(xiàn)自己在音樂劇表演方面的實(shí)力，吸引制作方或?qū)а莸淖⒁狻?/p>

此外，音樂劇與綜藝節(jié)目的合作還可以提升兩者的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。通過(guò)合作，綜藝節(jié)目可以通過(guò)音樂劇吸引更多觀眾的關(guān)注和支持，而音樂劇則可以借助綜藝節(jié)目的影響力擴(kuò)大知名度?？傊?，綜藝節(jié)目與音樂劇市場(chǎng)的合作能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的互利共贏，為觀眾帶來(lái)更多的藝術(shù)享受和文化體驗(yàn)。

2.持續(xù)發(fā)展：如何進(jìn)一步加強(qiáng)綜藝節(jié)目和音樂劇市場(chǎng)的互動(dòng)

首先，綜藝節(jié)目可以安排專門的音樂劇專題特輯，邀請(qǐng)音樂劇演員、制作人等相關(guān)人士參與訪談和演出，介紹音樂劇的魅力和制作過(guò)程。其次，綜藝節(jié)目可以與音樂劇市場(chǎng)合作，推廣即將上演的音樂劇演出?？梢匝?qǐng)音樂劇演員到綜藝節(jié)目中進(jìn)行表演、獨(dú)家采訪等，吸引觀眾關(guān)注并購(gòu)票觀看演出。再者，制作專門的音樂劇選秀節(jié)目，為有潛力的音樂劇演員提供展示自己的機(jī)會(huì)，發(fā)掘更多具有音樂劇潛質(zhì)的新人，并為音樂劇市場(chǎng)注入新鮮血液。最后，可以邀請(qǐng)音樂劇演員與其他領(lǐng)域的藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，創(chuàng)造出更多有趣的藝術(shù)碰撞。這樣不僅能提升綜藝節(jié)目的創(chuàng)新度和觀賞性，也能夠拓展音樂劇在不同領(lǐng)域的影響力。

（三）《聲入人心》對(duì)音樂劇市場(chǎng)的影響和推動(dòng)作用

1.市場(chǎng)曝光度的提升： 綜藝節(jié)目的廣泛傳播渠道

《聲入人心》由芒果TV公司制作，2018年11月開播后在湖南衛(wèi)視每周五晚8：10準(zhǔn)時(shí)播出，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)愛奇藝與芒果TV也同步上線，這便使該綜藝節(jié)目的傳播量大大增加，擁有了龐大的觀眾群體。此外在微博平臺(tái)也有聲入人心官方的實(shí)時(shí)播報(bào)與選手們的咨詢更新，而在B站平臺(tái)也有眾多粉絲“為愛發(fā)電”為節(jié)目與選手進(jìn)行“二次創(chuàng)作”并發(fā)布短視頻，這無(wú)疑都擴(kuò)大了節(jié)目的曝光范圍，更使得音樂劇在音樂市場(chǎng)中備受關(guān)注。

2.增加觀眾關(guān)注度： 綜藝節(jié)目的受眾群體和粉絲效應(yīng)

《聲入人心》巧妙地運(yùn)用了粉絲效應(yīng)和綜藝節(jié)目的受眾群體，進(jìn)一步增加了觀眾的關(guān)注度。首先，該節(jié)目通過(guò)選拔出優(yōu)秀的參賽選手，建立了強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。《聲入人心》的選手大多就讀于名校，外貌、性格、專業(yè)俱佳，他們通過(guò)才華和魅力吸引了大量支持者，形成了龐大的粉絲團(tuán)體。這些粉絲們會(huì)積極為自己喜歡的選手助力，并通過(guò)社交媒體分享、討論節(jié)目?jī)?nèi)容，不斷推廣節(jié)目，帶動(dòng)更多觀眾的關(guān)注。

其次，綜藝節(jié)目的受眾群體也是《聲入人心》增加觀眾關(guān)注度的重要因素?！堵暼肴诵摹吩诠?jié)目制作上充分考慮了觀眾的喜好和口味，無(wú)論是選曲、表演形式還是互動(dòng)環(huán)節(jié)，都力求貼近觀眾的審美和娛樂需求，使各年齡各領(lǐng)域的觀眾能夠獲得愉悅和共鳴，領(lǐng)會(huì)到音樂的美。

3.藝人和作品的塑造：綜藝節(jié)目對(duì)音樂劇明星的推廣和塑造

《聲入人心》這一檔節(jié)目通過(guò)多次選位競(jìng)賽、重唱合作舞臺(tái)、團(tuán)隊(duì)比賽、表演競(jìng)爭(zhēng)等方式挖掘和展示出選手的實(shí)力，突出選手們各自的嗓音特點(diǎn)與擅長(zhǎng)的音樂領(lǐng)域，選拔出具有音樂劇演唱實(shí)力的人才，并進(jìn)一步對(duì)其進(jìn)行包裝。其次，《聲入人心》在作品選取上挑選了許多有名的音樂劇選段，如《變身怪醫(yī)》中的This Is The Moment，以及取材于梁山伯與祝英臺(tái)故事的中文原創(chuàng)音樂劇《蝶》，還有《馬戲之王》《悲慘世界》《貓》等等。這些經(jīng)典曲目的選取與別出心裁的演唱都更加增強(qiáng)了作品的影響力與吸引力，為音樂劇產(chǎn)業(yè)的推廣和普及起到了非常積極的作用。

4.創(chuàng)意與創(chuàng)新：綜藝節(jié)目對(duì)音樂劇創(chuàng)作的影響

《聲入人心》在節(jié)目賽制上不同于選秀類綜藝，不過(guò)于強(qiáng)調(diào)淘汰環(huán)節(jié)，而是使選手在首席與替補(bǔ)角色之間輪換，增加了精彩看點(diǎn)與選手的積極性。此外，在出品人的選擇上選取了三位具有代表性又極具反差感的人物，廖昌永老師作為高水平的專業(yè)歌唱家，尚雯婕代表新生代歌手，而劉憲華作為原男團(tuán)成員，經(jīng)歷豐富且自帶粉絲效應(yīng)。這樣的組合碰撞下也促進(jìn)了選手與觀眾們對(duì)音樂劇新的理解。再者，該節(jié)目對(duì)于音樂劇舞臺(tái)的視聽效果上進(jìn)行了精良的制作，給我國(guó)音樂劇的創(chuàng)作與舞臺(tái)布景提供了良好的借鑒。

三、綜藝節(jié)目對(duì)音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略

（一）重視音樂劇人才培養(yǎng)

首先，可以通過(guò)舉辦選秀比賽、真人秀節(jié)目等方式選拔出具有音樂劇潛力的人才，并為他們提供相關(guān)培訓(xùn)和演出機(jī)會(huì)，幫助他們成長(zhǎng)和進(jìn)步。其次，可以邀請(qǐng)音樂劇界的專業(yè)人士參與節(jié)目制作，以提高節(jié)目的質(zhì)量和專業(yè)度。這樣做不僅可以為音樂劇市場(chǎng)輸送更多具有潛力的人才，也可以提高音樂劇市場(chǎng)的整體水平。

（二）注重媒體宣傳與包裝

綜藝節(jié)目在音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略中可以通過(guò)注重媒體宣傳與包裝來(lái)提高市場(chǎng)知名度和品牌影響力。節(jié)目可以通過(guò)各種媒體渠道進(jìn)行宣傳，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，以及利用明星效應(yīng)和社交網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行推廣。在節(jié)目形象和包裝設(shè)計(jì)上，可以使其更具時(shí)尚感和流行性以吸引更多年輕觀眾關(guān)注和支持。

（三）培育音樂劇觀眾，保持熱度

培育音樂劇觀眾、保持熱度也可以提升音樂劇的市場(chǎng)份額。首先，可以利用與音樂劇相關(guān)的社區(qū)、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與粉絲互動(dòng)，加強(qiáng)粉絲黏性。此外，節(jié)目與音樂劇團(tuán)體也可以考慮舉辦簽售會(huì)、巡回演出等活動(dòng)，并提供優(yōu)惠票價(jià)等福利吸引觀眾，促進(jìn)觀眾與明星、節(jié)目之間的交流與互動(dòng)。其次，針對(duì)不同的觀眾群體，可以制定差異化的營(yíng)銷策略，比如針對(duì)年輕人的社交媒體推廣、針對(duì)家庭觀眾的線下宣傳等，從而更好地滿足觀眾需求，提高品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額。還可以定期更新節(jié)目?jī)?nèi)容和形式，保持市場(chǎng)新鮮感和吸引力。

（四）發(fā)揮粉絲效益，注重明星參與

注重粉絲效益是綜藝節(jié)目在音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要策略之一?？梢匝?qǐng)擁有廣泛的影響力和忠誠(chéng)的粉絲基礎(chǔ)的明星擔(dān)任嘉賓或?qū)煟麄兊膮⑴c將吸引更多明星粉絲的關(guān)注和支持，進(jìn)而擴(kuò)大節(jié)目的觀眾群體和品牌影響力。

此外，明星代言也是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式。通過(guò)與知名明星合作，節(jié)目可以借助明星的知名度和影響力，將其形象與品牌形象相結(jié)合，增加品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)曝光度。從而提升音樂劇的市場(chǎng)影響力，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

四、總結(jié)

綜上所述，筆者認(rèn)為音樂劇雖在目前市場(chǎng)上被大眾了解的程度不高，且面臨諸多挑戰(zhàn)，但通過(guò)探析綜藝節(jié)目對(duì)音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷的作用后，找到了促進(jìn)音樂劇擴(kuò)大影響力、增強(qiáng)市場(chǎng)份額的部分策略與方案。

在音樂劇市場(chǎng)營(yíng)銷中，需注重媒體宣傳與包裝、粉絲效益等策略的運(yùn)用，其對(duì)于提高綜藝節(jié)目的知名度和音樂劇的影響力具有重要意義。同時(shí)，注重與觀眾之間的互動(dòng)和溝通，針對(duì)不同觀眾群體制定差異化的營(yíng)銷策略，促進(jìn)跨界合作，強(qiáng)調(diào)和利用好粉絲效應(yīng)，也是提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。因此，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，音樂劇的推廣可以通過(guò)開發(fā)相關(guān)的綜藝節(jié)目進(jìn)一步提升影響力，不斷創(chuàng)新、精益求精，以更好地滿足觀眾需求，提升大眾對(duì)于音樂劇的認(rèn)知度，從而更好地?fù)屨际袌?chǎng)份額。同時(shí)，音樂劇在原創(chuàng)性與創(chuàng)新性上也需加強(qiáng)，要努力做出弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、具有民族與時(shí)代精神、真正有價(jià)值的好作品。我們一同期待著中國(guó)音樂劇在未來(lái)大展宏圖！

（作者單位：西南大學(xué)音樂學(xué)院）

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