[摘 要]經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”下，傳統(tǒng)地勘行業(yè)形勢(shì)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，地勘企業(yè)內(nèi)部組織管理較弱、科技創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題日益凸顯。中化地質(zhì)礦山總局地質(zhì)研究院緊跟國(guó)家發(fā)展需求和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的需要，以企業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃為引領(lǐng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以“服務(wù)客戶”為宗旨，以人才、制度、平臺(tái)、技術(shù)、文化等創(chuàng)新資源為基礎(chǔ)保障，從積極對(duì)接市場(chǎng)、深挖客戶需求、打造一流團(tuán)隊(duì)和品牌、聯(lián)合科研攻關(guān)等多個(gè)方向發(fā)力，不斷拓展新賽道、培育新動(dòng)能，構(gòu)建并實(shí)施了基于市場(chǎng)導(dǎo)向的“服務(wù)型”協(xié)同創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)了向市場(chǎng)化、協(xié)同化的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

[關(guān)鍵詞]地質(zhì)勘探企業(yè)；協(xié)同創(chuàng)新模式；市場(chǎng)導(dǎo)向

一、單位簡(jiǎn)介

中化地質(zhì)礦山總局地質(zhì)研究院（簡(jiǎn)稱(chēng)“中化地研院”）成立于1978年，1983年更名為化學(xué)工業(yè)部化學(xué)礦產(chǎn)地質(zhì)研究院，2002年更名為中化地質(zhì)礦山總局地質(zhì)研究院，2009年隨中化地質(zhì)礦山總局成建制轉(zhuǎn)入中國(guó)煤炭地質(zhì)總局管理，是從事化學(xué)礦產(chǎn)地質(zhì)基礎(chǔ)研究的科研機(jī)構(gòu)。

多年來(lái)，中化地研院先后承擔(dān)了1：50000區(qū)域地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目、1：50000區(qū)域礦產(chǎn)調(diào)查項(xiàng)目、固體勘查類(lèi)項(xiàng)目、液體勘查項(xiàng)目、礦山地質(zhì)環(huán)境調(diào)查項(xiàng)目等多項(xiàng)礦產(chǎn)和地質(zhì)勘查任務(wù)，取得了豐碩的成果。其中，新發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)地26處，包括磷礦11處（大型6處、中型4處、小型1處）、鐵磷礦5處（大型2處、中型3處）、鉀鹽礦1處（大型），累計(jì)新增探明礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量磷礦石量4.6億噸，鐵磷礦石量1.7億噸，固體鉀鹽礦5.6億噸，液體鉀鹽礦1.1億噸，固體石鹽礦28.5億噸，液體石鹽礦2.2億噸，其它金屬和非金屬礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量近2億噸；編制了我國(guó)硫、磷、硼、鹽類(lèi)等多種化工礦產(chǎn)勘查規(guī)范。

目前，中化地研院共有博士10人，碩士64人，高級(jí)工程師83人（含教授級(jí)高工17人），工程師145人?，F(xiàn)有院士工作站1個(gè)、創(chuàng)新中心1個(gè)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)8個(gè)。

近20年來(lái)，中化地研院榮獲省部級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)百余項(xiàng)，1人獲李四光地質(zhì)科學(xué)獎(jiǎng)，3人獲青年地質(zhì)科技銀錘獎(jiǎng)，1人獲評(píng)圖幅地質(zhì)填圖科學(xué)家，13人享受政府特殊津貼，1人獲評(píng)全國(guó)十佳最美地質(zhì)隊(duì)員，1人獲評(píng)全國(guó)最美地質(zhì)隊(duì)員，5人獲評(píng)全國(guó)化工優(yōu)秀科技工作者。

二、實(shí)施背景

黨的十九大以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、深化國(guó)企改革作出重大戰(zhàn)略部署。

在深化國(guó)企改革和國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，多數(shù)地勘企業(yè)探索建立了符合自身特色的技術(shù)創(chuàng)新體系，在創(chuàng)新機(jī)構(gòu)設(shè)立、創(chuàng)新體制機(jī)制建設(shè)、創(chuàng)新資源投入等方面形成了可借鑒的思路和經(jīng)驗(yàn)。

中化地研院作為地勘行業(yè)一家老牌科研機(jī)構(gòu)，始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃為引領(lǐng)，在化工礦產(chǎn)資源勘探開(kāi)發(fā)方面積累了大量的資源、技術(shù)和人才，為保障國(guó)家糧食安全和戰(zhàn)略性化工礦產(chǎn)資源安全作出了重要貢獻(xiàn)。

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，傳統(tǒng)地勘行業(yè)形勢(shì)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，地勘企業(yè)內(nèi)部組織管理較弱、科技創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題日益凸顯。為有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，中化地研院堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，吸收優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，把加強(qiáng)科技創(chuàng)新實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力作為破解發(fā)展困境、提升內(nèi)部動(dòng)能的重要突破口，將科技創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合，從企業(yè)發(fā)展定位、經(jīng)營(yíng)管理模式等方面入手進(jìn)行了全方位創(chuàng)新。

然而，由于長(zhǎng)期與市場(chǎng)脫鉤，中化地研院創(chuàng)新活動(dòng)還未與市場(chǎng)完全建立起緊密聯(lián)系，在市場(chǎng)對(duì)資源配置起主導(dǎo)作用的背景下，企業(yè)內(nèi)部單一的創(chuàng)新活動(dòng)難以對(duì)改革發(fā)展提供足夠的動(dòng)力。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)力持續(xù)轉(zhuǎn)換，企業(yè)的創(chuàng)新要素不足以有效應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的復(fù)雜性、系統(tǒng)性和社會(huì)協(xié)作等問(wèn)題。

如何突破自身能力和資源限制，激活企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新動(dòng)能，使科技成果切實(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，成為中化地研院改革創(chuàng)新面臨的首要問(wèn)題。

三、創(chuàng)新內(nèi)容

為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，提升企業(yè)科技創(chuàng)新實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，中化地研院以中國(guó)煤炭地質(zhì)總局“11463”總體發(fā)展戰(zhàn)略和中化地質(zhì)礦山總局“一體兩翼三轉(zhuǎn)四力”改革發(fā)展思路為指引，堅(jiān)持“保障國(guó)家糧食安全、國(guó)家戰(zhàn)略性化工礦產(chǎn)資源安全和生態(tài)環(huán)境安全”的企業(yè)使命，在構(gòu)建“1133”新發(fā)展格局中，秉承“客戶為先”理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大力實(shí)施“人才興院、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”工程，形成了獨(dú)具特色的基于市場(chǎng)導(dǎo)向的“服務(wù)型”協(xié)同創(chuàng)新模式。（見(jiàn)圖1）

基于市場(chǎng)導(dǎo)向的“服務(wù)型”協(xié)同創(chuàng)新模式（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng)新模式”）的核心思想和理念是以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、服務(wù)為宗旨，組織“產(chǎn)學(xué)研用”多方創(chuàng)新主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展，使科技成果真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。（見(jiàn)圖2）

創(chuàng)新模式以中化地研院科技創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃為引領(lǐng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以“服務(wù)客戶”為宗旨，以人才、制度、平臺(tái)、技術(shù)、文化等創(chuàng)新資源為基礎(chǔ)保障，從積極對(duì)接市場(chǎng)、深挖客戶需求、打造一流團(tuán)隊(duì)和品牌、聯(lián)合科研攻關(guān)等多個(gè)方向發(fā)力，確保創(chuàng)新活動(dòng)在多方聯(lián)動(dòng)下有效運(yùn)行。

以科技創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃為引領(lǐng)，就是要打造科技創(chuàng)新的總體設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌規(guī)劃，確立創(chuàng)新發(fā)展路線，明確戰(zhàn)略目標(biāo)、方向和任務(wù)。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略中協(xié)同創(chuàng)新的方向和目標(biāo)，明確重點(diǎn)研發(fā)方向和優(yōu)先發(fā)展技術(shù)項(xiàng)目，在重點(diǎn)領(lǐng)域組織技術(shù)攻關(guān)；結(jié)合市場(chǎng)需求和自身發(fā)展需要，制定協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，保證創(chuàng)新工作的針對(duì)性、系統(tǒng)性和高效性。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，就是把市場(chǎng)作為科技創(chuàng)新的起點(diǎn)和終點(diǎn)，使市場(chǎng)成為創(chuàng)新成果的使用者和檢驗(yàn)者，所有創(chuàng)新活動(dòng)從滿足市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)預(yù)測(cè)，將技術(shù)與市場(chǎng)信息及用戶需求有機(jī)結(jié)合，挖掘創(chuàng)新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。為了突破企業(yè)自身能力和資源限制，企業(yè)要尋求建立多方主體共同參與的創(chuàng)新體系，提高協(xié)同創(chuàng)新能力。企業(yè)在協(xié)同創(chuàng)新過(guò)程中處于核心地位，是技術(shù)創(chuàng)新的主體，也是連接各個(gè)創(chuàng)新主體的重要環(huán)節(jié)，在協(xié)同創(chuàng)新體系中主要發(fā)揮以下作用：一是搜集創(chuàng)新需求及市場(chǎng)信息，既可以將這些信息提供給其他創(chuàng)新主體，開(kāi)展聯(lián)合攻關(guān)，也可以將這些信息轉(zhuǎn)化為自身創(chuàng)新的直接動(dòng)力；二是提供創(chuàng)新資源，企業(yè)可以提供資金、設(shè)備、場(chǎng)地等要素，與高效和科研院所進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)新的技術(shù)；三是整合市場(chǎng)資源，利用自身優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游人才、資金、技術(shù)等資源，建立產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，增加信息交流渠道，促成各個(gè)主體在合作基礎(chǔ)上獲得共贏；四是進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，將創(chuàng)新成果充分運(yùn)用，通過(guò)機(jī)器、設(shè)備等轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

以服務(wù)客戶為宗旨，就是要在戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)開(kāi)展工作時(shí)都要充分考慮如何為客戶帶來(lái)價(jià)值；要重視客戶體驗(yàn)，以服務(wù)者的身份對(duì)待客戶，不僅及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，還要有創(chuàng)新思維，敏銳地洞察客戶的潛在需求，為其提供超越預(yù)期的服務(wù)；要嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，在服務(wù)和產(chǎn)品交付上為客戶提供便利，最大限度地滿足客戶個(gè)性化需求。

以創(chuàng)新資源為基礎(chǔ)保障，就是要把企業(yè)的人才、制度、平臺(tái)、技術(shù)、文化等各種創(chuàng)新要素有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為創(chuàng)新活動(dòng)提供基礎(chǔ)支撐。同時(shí)將這些資源進(jìn)行優(yōu)化配置、高效利用和開(kāi)放共享，促進(jìn)內(nèi)外部資源的有機(jī)結(jié)合，提高科研效率和成果轉(zhuǎn)化率。

總的來(lái)說(shuō)，基于市場(chǎng)導(dǎo)向的“服務(wù)型”協(xié)同創(chuàng)新模式就是在企業(yè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的指引下，將企業(yè)、客戶、市場(chǎng)和多種創(chuàng)新主體的力量有效結(jié)合，形成既能夠調(diào)動(dòng)創(chuàng)新所需的各種資源，又可以協(xié)調(diào)管理和實(shí)施創(chuàng)新過(guò)程中諸多環(huán)節(jié)的組織系統(tǒng)，使企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)更加具體、高效和經(jīng)濟(jì)，助力企業(yè)有效提升創(chuàng)新動(dòng)能和經(jīng)濟(jì)效益。

四、保障措施

（一）優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)開(kāi)放共享

為保障創(chuàng)新模式有效運(yùn)行，中化地研院通過(guò)增加研發(fā)投入、壯大人才隊(duì)伍、建設(shè)創(chuàng)新平臺(tái)等多種舉措增加創(chuàng)新資源，并不斷加強(qiáng)內(nèi)部資源整合力度，完善創(chuàng)新鏈條，以實(shí)現(xiàn)科技力量的有效協(xié)同。同時(shí)，對(duì)外通過(guò)多種途徑汲取社會(huì)創(chuàng)新資源，向社會(huì)開(kāi)放共享自由科技資源，不斷擴(kuò)大創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

“十三五”期間，中化地研院不斷加大研發(fā)投入，研發(fā)經(jīng)費(fèi)整體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。研發(fā)經(jīng)費(fèi)主要用于研究解決對(duì)研究院科技發(fā)展和市場(chǎng)拓展具有引領(lǐng)和促進(jìn)作用的前沿科學(xué)問(wèn)題和工程技術(shù)難題。同時(shí)，每年設(shè)立不同數(shù)額的項(xiàng)目或活動(dòng)經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)學(xué)研合作，吸引社會(huì)科技資源共同開(kāi)展協(xié)同創(chuàng)新；積極爭(zhēng)取國(guó)家重點(diǎn)資金項(xiàng)目和其他社會(huì)資金項(xiàng)目，通過(guò)外部資金支持開(kāi)展各項(xiàng)研究。

人才是創(chuàng)新的根本。近幾年來(lái)，中化地研院堅(jiān)持“人才為本”的理念，立足人才隊(duì)伍服務(wù)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求，不斷壯大人才隊(duì)伍、完善人才結(jié)構(gòu)、建立激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)造良好人才發(fā)展環(huán)境，使創(chuàng)新模式持續(xù)激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力。（見(jiàn)圖3）

一是通過(guò)外部引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)和聯(lián)合培養(yǎng)等方式擴(kuò)充人才隊(duì)伍、完善人才結(jié)構(gòu)，引進(jìn)1名中國(guó)工程院院士和多名行業(yè)領(lǐng)軍人物擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，培養(yǎng)中化地質(zhì)礦山總局首席專(zhuān)家3名，建立了10個(gè)不同層級(jí)和研究方向的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。此外，還培養(yǎng)各類(lèi)技術(shù)人員200多人（其中副高級(jí)職稱(chēng)（含）以上人員82人），逐步打造了一支以高層次人才為引領(lǐng)、以技術(shù)骨干為支撐、以技能人才為基礎(chǔ)的人才梯隊(duì)。

二是通過(guò)建立以能力和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的人才考核評(píng)價(jià)機(jī)制，使工作人員收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)、實(shí)際貢獻(xiàn)緊密聯(lián)系，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新創(chuàng)造，同時(shí)為人才拓展晉升通道，拓寬成長(zhǎng)通道和發(fā)展空間，保障人才隊(duì)伍總體素質(zhì)的不斷提升。

三是加強(qiáng)人才交流和聯(lián)合培養(yǎng)，通過(guò)人員互訪、掛職交流、項(xiàng)目合作研發(fā)等方式與政府、企業(yè)和科研院所等機(jī)構(gòu)開(kāi)展人才聯(lián)合培養(yǎng)，積極響應(yīng)青海省人才引進(jìn)和培養(yǎng)工程，組建了青海省“昆侖英才·高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，3人入選青?！案叨藙?chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”。同時(shí)，與高校開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，3人被中南大學(xué)聘為校外兼職導(dǎo)師；與企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目合作，精準(zhǔn)對(duì)接青海鹽湖工業(yè)股份有限公司需求，圍繞科研項(xiàng)目申報(bào)、中試基地共建等多種方式開(kāi)展合作，4名博士與青海鹽湖簽訂柔性人才引進(jìn)協(xié)議，促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研合作的全面深化。

創(chuàng)新平臺(tái)是集聚創(chuàng)新資源、開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)、支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎載體。研究院立足自身創(chuàng)新資源，建設(shè)了院士專(zhuān)家工作站、局重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等科技研發(fā)平臺(tái)；依托產(chǎn)學(xué)研合作，與多個(gè)高校和生產(chǎn)企業(yè)共建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，包括與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）和大連久鼎卓越科技集團(tuán)聯(lián)合共建了自然資源部生態(tài)修復(fù)工程技術(shù)創(chuàng)新中心，與中國(guó)建筑股份有限公司、生態(tài)環(huán)境部固體廢棄物與化學(xué)品管理技術(shù)中心、地調(diào)局地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)院、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）等單位共同組建了礦山生態(tài)修復(fù)創(chuàng)新聯(lián)合體等；圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升，與青海鹽湖聯(lián)合建設(shè)了察爾汗鹽湖中試基地。同時(shí)，依托各類(lèi)創(chuàng)新平臺(tái)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)資源的匯聚、融合，釋放資源的效能，形成了從創(chuàng)新研究到應(yīng)用開(kāi)發(fā)再到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的穩(wěn)固鏈條，為實(shí)現(xiàn)開(kāi)放共享和協(xié)同創(chuàng)新提供了有力支撐。

（二）完善體制機(jī)制，保障組織運(yùn)行

體制機(jī)制是保障市場(chǎng)化運(yùn)行、高質(zhì)量服務(wù)和多要素協(xié)同的基礎(chǔ)。中化地研院通過(guò)制定項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、成果轉(zhuǎn)化、考核與激勵(lì)等制度辦法，建立了能夠調(diào)動(dòng)激發(fā)人才積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的組織形式、規(guī)章制度和機(jī)制，不斷優(yōu)化管理流程，最大限度發(fā)揮組織的整體功能、協(xié)調(diào)功能和合作功能，使整個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)發(fā)揮最大效益、產(chǎn)生最大效能，保障組織的有效運(yùn)行。

一是強(qiáng)化項(xiàng)目和質(zhì)量管理。制定了從項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、驗(yàn)收、評(píng)審各個(gè)階段的管理和質(zhì)量要求，建立了項(xiàng)目組織實(shí)施的三方機(jī)構(gòu)（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組建項(xiàng)目部，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織與實(shí)施；各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)是項(xiàng)目實(shí)施的直接管理部門(mén)；地質(zhì)科技部是項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)督管理部門(mén)），不斷強(qiáng)化項(xiàng)目管理提升，加強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)管，建立了“項(xiàng)目組-地質(zhì)科技部-院”三級(jí)質(zhì)量監(jiān)管制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，通過(guò)有效的質(zhì)量管控保障所有項(xiàng)目高質(zhì)量完成。

二是建立以業(yè)績(jī)和能力為導(dǎo)向的人才考核評(píng)價(jià)機(jī)制。將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與崗位工資掛鉤，注重向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)骨干和科研人員傾斜；以崗位工資為基礎(chǔ)，以績(jī)效表現(xiàn)為依據(jù)，憑能力、看表現(xiàn)、重業(yè)績(jī)，按照考核結(jié)果確定人員待遇。

目前，中化地研院完善了以聘用合同管理為核心，以崗位編制管理為基礎(chǔ)，建立規(guī)范科學(xué)、能進(jìn)能出的市場(chǎng)化選人用人機(jī)制，向適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化分配、考核評(píng)價(jià)邁出了一大步。

三是強(qiáng)化成果獎(jiǎng)勵(lì)和轉(zhuǎn)化激勵(lì)。為充分調(diào)動(dòng)科研人員積極性與創(chuàng)新活力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，制定了《貢獻(xiàn)獎(jiǎng)管理辦法》《專(zhuān)利管理辦法》《科技成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《科技成果轉(zhuǎn)化管理辦法》等，對(duì)員工取得的科技成果進(jìn)行大幅度獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，進(jìn)一步明確了成果轉(zhuǎn)化與受益的具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，為形成科技創(chuàng)新的全面激勵(lì)體制機(jī)制提供了制度保障。

四是打造企業(yè)文化和品牌。企業(yè)品牌傳達(dá)的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀念及對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度等，可以幫助企業(yè)增加凝聚力、影響力和輻射力。

在幾十年的發(fā)展歷程中，中化地研院堅(jiān)持傳承了地質(zhì)人“三光榮、四特別”的精神，同時(shí)在企業(yè)文化中大力倡導(dǎo)善學(xué)專(zhuān)研、開(kāi)放包容的創(chuàng)新精神和持之以恒、精益求精的工匠精神，培養(yǎng)職工勇于擔(dān)當(dāng)、善打硬仗的工作作風(fēng)，在服務(wù)客戶的過(guò)程中，涌現(xiàn)出了一批批具有中化地研院精神風(fēng)貌的先進(jìn)人物和團(tuán)隊(duì)。如，在與國(guó)投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司開(kāi)展項(xiàng)目合作的過(guò)程中打造的“青年突擊隊(duì)”項(xiàng)目組，用敢想敢干、開(kāi)拓創(chuàng)新、勇于拼搏的精神，出色完成了客戶的任務(wù)，為地研院贏得了口碑、樹(shù)立了品牌，為維系客戶資源，取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得了先機(jī)。

（三）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，深化協(xié)同創(chuàng)新布局

中化地研院以新常態(tài)下市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制為參考，在實(shí)際工作中主動(dòng)運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)則來(lái)調(diào)整工作方式，基于市場(chǎng)的運(yùn)行理念建立創(chuàng)新模式，積極對(duì)接市場(chǎng)，尋找潛在客戶，采用以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為主力部隊(duì)，院領(lǐng)導(dǎo)先鋒帶頭，技術(shù)團(tuán)隊(duì)積極跟進(jìn)的“戰(zhàn)術(shù)”，實(shí)施“整合區(qū)域市場(chǎng)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)”的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。

在區(qū)域市場(chǎng)上，依托交流掛職人員、借力兄弟單位、充分挖掘合作資源潛力，進(jìn)一步突破新疆市場(chǎng)、內(nèi)蒙市場(chǎng)，大力開(kāi)拓涿州及京津冀市場(chǎng)，積極謀劃山西、陜西市場(chǎng)，切實(shí)做好重點(diǎn)項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期服務(wù)工作。

在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，全面深化與青海鹽湖、國(guó)投羅鉀、冀中能源等優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系，提升品牌實(shí)力，確保項(xiàng)目承攬的可持續(xù)性；在新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)與同行業(yè)單位的溝通協(xié)調(diào)，借力而行、借勢(shì)而為，力爭(zhēng)通過(guò)現(xiàn)有項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“生根發(fā)芽”，為后期合作奠定基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的同時(shí)，不僅僅局限于解決客戶提出的需求，而是站在客戶的角度思考和分析問(wèn)題，主動(dòng)為客戶創(chuàng)造需求，實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目二次營(yíng)銷(xiāo)”（見(jiàn)圖4）。如，在與國(guó)投羅鉀的合作中，以精湛的技藝和高度負(fù)責(zé)的精神相繼承攬了10多個(gè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目合作過(guò)程中，通過(guò)精準(zhǔn)提供服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)革新，積極跟進(jìn)客戶需求，發(fā)現(xiàn)并向客戶提出了將“水平定向+非開(kāi)挖技術(shù)”應(yīng)用于在淺層鹵水開(kāi)采中的建議，并獲得了客戶的認(rèn)可。目前，項(xiàng)目已開(kāi)展了羅布泊鹽湖淺層采鹵試驗(yàn)，對(duì)“水平定向+非開(kāi)挖技術(shù)在淺層鹵水開(kāi)采工藝”進(jìn)行了成功探索，解決了用傳統(tǒng)水平對(duì)接井埋深淺、造斜曲率半徑不夠的“卡脖子”關(guān)鍵技術(shù)。

五、運(yùn)行方式

（一）平臺(tái)協(xié)同，聯(lián)合建立研發(fā)機(jī)構(gòu)

創(chuàng)新平臺(tái)是集聚創(chuàng)新市場(chǎng)資源、開(kāi)展協(xié)同創(chuàng)新、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎載體，具有加速技術(shù)研發(fā)、強(qiáng)化學(xué)術(shù)交流、促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化、培育創(chuàng)新人才等驅(qū)動(dòng)功能，是創(chuàng)新活動(dòng)和模式的運(yùn)行基礎(chǔ)。

中化地研院通過(guò)共建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)、中試基地和校企合作研發(fā)平臺(tái)等方式，成功與政府機(jī)構(gòu)、科研院所和生產(chǎn)企業(yè)等各類(lèi)市場(chǎng)主體建立了合作關(guān)系。

一方面統(tǒng)籌優(yōu)化研究院內(nèi)部資源，使其更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，有效利用內(nèi)部力量，促進(jìn)資源高效利用與良性發(fā)展，激發(fā)企業(yè)自身的創(chuàng)新潛能和活力。

另一方面通過(guò)平臺(tái)合作交流保持與外部創(chuàng)新資源兼容，借助高校、科研院所及市場(chǎng)資源，打通創(chuàng)新鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)創(chuàng)新要素最大程度整合，形成從創(chuàng)新研究到應(yīng)用開(kāi)發(fā)再到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的穩(wěn)固鏈條。

1.創(chuàng)建自然資源部生態(tài)修復(fù)工程技術(shù)創(chuàng)新中心

自然資源部生態(tài)修復(fù)工程技術(shù)創(chuàng)新中心是中化地研院與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）、大連久鼎卓越科技集團(tuán)共同創(chuàng)建的省部級(jí)創(chuàng)新中心，旨在發(fā)揮礦區(qū)多學(xué)科交叉、多專(zhuān)家聯(lián)手攻關(guān)的優(yōu)勢(shì)，鏈接礦區(qū)綜合整治工程技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，服務(wù)綠色礦山建設(shè)，推進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)的融合與應(yīng)用。

中心自成立以來(lái)，積極發(fā)揮平臺(tái)多學(xué)科交叉優(yōu)勢(shì)，綜合利用三家建設(shè)單位的技術(shù)和市場(chǎng)資源，成功實(shí)施多個(gè)礦區(qū)生態(tài)修復(fù)相關(guān)項(xiàng)目和課題，助力研究院形成了“產(chǎn)學(xué)研用”一體化的“遵化模式”，并催生了上億元的潛在經(jīng)濟(jì)效益，為科技創(chuàng)新工作的開(kāi)展發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。

2.建設(shè)察爾汗鹽湖中試基地

察爾汗鹽湖中試基地是由中化地研院與青海鹽湖聯(lián)合建設(shè)，整合研究院在鹽湖資源勘查與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和青海鹽湖的生產(chǎn)基地、裝備和產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)等要素，聯(lián)合開(kāi)展中間性專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)，對(duì)科技成果進(jìn)行成熟化處理和工業(yè)化檢驗(yàn)。

通過(guò)建設(shè)察爾汗鹽湖中試基地，打通科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立從實(shí)驗(yàn)室研究到半工業(yè)化生產(chǎn)的完備科研體系，形成以自主研發(fā)為主、兼顧國(guó)內(nèi)外的最新研發(fā)成果，成功打造了具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的鹽湖資源開(kāi)發(fā)孵化基地平臺(tái)。

3.組建礦山生態(tài)修復(fù)創(chuàng)新聯(lián)合體

礦山生態(tài)修復(fù)創(chuàng)新聯(lián)合體是由中化地研院與中國(guó)建筑股份有限公司、生態(tài)環(huán)境部固體廢棄物與化學(xué)品管理技術(shù)中心、地調(diào)局地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)院、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）等單位共同組建，主要致力于礦山生態(tài)修復(fù)“卡脖子”技術(shù)聯(lián)合研發(fā)和產(chǎn)業(yè)推廣，對(duì)礦山生態(tài)修復(fù)全過(guò)程進(jìn)行咨詢(xún)投資建設(shè)。

（二）技術(shù)協(xié)同，合作開(kāi)發(fā)新技術(shù)

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源和可持續(xù)發(fā)展的重要保障，是創(chuàng)新模式運(yùn)行的根本任務(wù)和最終目標(biāo)。技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)新鏈條，而是一個(gè)由多主體參與、多要素互動(dòng)的復(fù)雜、全面的系統(tǒng)工程。

隨著技術(shù)變革加速向系統(tǒng)化、集成化和實(shí)用化演進(jìn)，單一企業(yè)的創(chuàng)新要素不足以有效應(yīng)對(duì)技術(shù)研發(fā)中面臨的復(fù)雜性、系統(tǒng)性和市場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)性等問(wèn)題。為了獲得更多創(chuàng)新資源，提高技術(shù)研發(fā)的針對(duì)性和市場(chǎng)實(shí)用性，中化地研院通過(guò)與高校、科研院所或其他企業(yè)相互合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開(kāi)展技術(shù)研發(fā)，在協(xié)同理念的引導(dǎo)下以創(chuàng)新系統(tǒng)為載體，通過(guò)資源、信息和成果共享，實(shí)現(xiàn)各參與主體之間在創(chuàng)新過(guò)程中的行為、要素、機(jī)制相互配合協(xié)調(diào)，最終創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的科技成果。

技術(shù)協(xié)同貫穿了基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)性發(fā)展、中試、工程化制造以及新產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程。研究院創(chuàng)新應(yīng)用了多種形式的技術(shù)協(xié)同研發(fā)模式。

一是與多家科研院所和企業(yè)建立了長(zhǎng)期項(xiàng)目合作關(guān)系，在承擔(dān)項(xiàng)目過(guò)程中，積極邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者參與項(xiàng)目研究、指導(dǎo)項(xiàng)目難點(diǎn)、開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，并共同設(shè)立新的研發(fā)項(xiàng)目解決學(xué)術(shù)難題、提升理論認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目資金和其它技術(shù)研發(fā)要素由合作雙方按照需求協(xié)商提供。

二是按照科技創(chuàng)新發(fā)展相關(guān)規(guī)劃，研究院每年出資設(shè)立多個(gè)科技項(xiàng)目和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，解決生產(chǎn)過(guò)程的難點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題。項(xiàng)目組和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)外部單位積極參與，將研究院的資金與研發(fā)資源共享，吸引外部?jī)?yōu)質(zhì)人才和團(tuán)隊(duì)協(xié)同開(kāi)展技術(shù)研究，同時(shí)促進(jìn)人才交流。

三是邀請(qǐng)高校、科研院所和企業(yè)共同申報(bào)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)項(xiàng)目，與各類(lèi)創(chuàng)新主體形成資源互補(bǔ)，打造技術(shù)聯(lián)合體，為解決行業(yè)共性問(wèn)題、關(guān)鍵性技術(shù)難題和重大技術(shù)問(wèn)題提供技術(shù)支撐。

（三）人才協(xié)同，聯(lián)合培養(yǎng)人才

在以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的運(yùn)行框架下，企業(yè)需求的新型創(chuàng)新人才是可以在科技創(chuàng)新中使用新的技術(shù)、管理模式、技能方法等為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的綜合性隊(duì)伍。這就要求企業(yè)既要聚集創(chuàng)新鏈條各個(gè)階段的技能型人才，又要打造兼具技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新等多方面能力的創(chuàng)新隊(duì)伍。

在單一企業(yè)創(chuàng)新人才相對(duì)缺乏的情況下，只有與外部創(chuàng)新人才資源相互協(xié)同、資源共享，才能打造一支創(chuàng)新全鏈條的綜合性人才隊(duì)伍。

研究院人才結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，技術(shù)性人才一般技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)，市場(chǎng)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新能力較弱，且技術(shù)性人才主要集中在創(chuàng)新鏈條的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段，缺少實(shí)驗(yàn)性發(fā)展、中試、工程化制造以及新產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)階段的創(chuàng)新人才。

基于對(duì)自身人才現(xiàn)狀的分析和打造綜合性人才隊(duì)伍的需要，研究院創(chuàng)立了兩種人才協(xié)同機(jī)制，從內(nèi)外兩個(gè)方面合力打造“人才協(xié)同創(chuàng)新共同體”。

一是企業(yè)內(nèi)部打造集技術(shù)創(chuàng)新人才、管理創(chuàng)新人才和市場(chǎng)創(chuàng)新人才于一體的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)制定團(tuán)隊(duì)管理制度和組織運(yùn)行機(jī)制，充分激發(fā)各類(lèi)人才的智力資源，使他們?cè)趧?chuàng)新實(shí)踐過(guò)程中發(fā)揮協(xié)同價(jià)值。在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中，管理型人才發(fā)揮制度建設(shè)、人員管理、組織研發(fā)、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等方面的管理作用；技術(shù)型人才發(fā)揮挖掘企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需求、開(kāi)展基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新工作等方面作用；市場(chǎng)型人才發(fā)揮將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)需求，并將企業(yè)研發(fā)的技術(shù)向市場(chǎng)推廣獲取經(jīng)濟(jì)效益的作用。在這種人才協(xié)同模式中，管理創(chuàng)新是基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新是核心，市場(chǎng)創(chuàng)新是導(dǎo)向。管理創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新取得成功的保證，所有新想法、新技術(shù)的實(shí)現(xiàn)并最終成功市場(chǎng)化都有賴(lài)于科學(xué)的組織研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的管理創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是管理創(chuàng)新的目標(biāo)，它服務(wù)于市場(chǎng)創(chuàng)新，同時(shí)也給市場(chǎng)創(chuàng)新帶來(lái)新的課題。市場(chǎng)創(chuàng)新既以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為前提，又通過(guò)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果為其提供反饋，只有根據(jù)市場(chǎng)的反饋制定新的研發(fā)方案和管理體系，才能使技術(shù)成果真正轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，達(dá)到協(xié)同創(chuàng)新的真正目的。

二是與“產(chǎn)學(xué)研用”各類(lèi)創(chuàng)新主體的人才協(xié)同。

將創(chuàng)新鏈條上生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、科學(xué)研究和實(shí)踐運(yùn)用各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)人才和資源進(jìn)行有機(jī)整合，以企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，從企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求出發(fā)，面向核心產(chǎn)業(yè)和礦山生產(chǎn)企業(yè)的需求，打造聯(lián)合攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)創(chuàng)新”。為充分利用高校和科研院所的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)高層次理論研究人才的不足，同時(shí)為高校和科研院所研究人員提供實(shí)踐平臺(tái)和技術(shù)需求反饋，研究院與中南大學(xué)聯(lián)合成立了“中南大學(xué)—中化地質(zhì)礦山總局地質(zhì)研究院研究生培養(yǎng)基地”，雙方互相聘用高層次人才在選冶聯(lián)合、固廢綜合利用等研究過(guò)程中開(kāi)展教學(xué)交流和項(xiàng)目合作，通過(guò)建立教學(xué)實(shí)踐基地、開(kāi)展學(xué)術(shù)交流和項(xiàng)目合作等方式，打造了“產(chǎn)教融合、協(xié)同育人”人才培養(yǎng)模式。在堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的前提下，研究院還積極推動(dòng)創(chuàng)新供給與市場(chǎng)需求直接互動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接青海鹽湖的需求，圍繞核心技術(shù)市場(chǎng)應(yīng)用開(kāi)展戰(zhàn)略合作，推薦4名博士與青海鹽湖簽訂了柔性人才引進(jìn)協(xié)議，通過(guò)科研項(xiàng)目申報(bào)、中試基地共建等多種方式培育協(xié)作團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用合作全面深化。

（四）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作

隨著科技創(chuàng)新廣度逐漸加大、深度逐漸加深和精度逐漸加強(qiáng)，單個(gè)企業(yè)僅憑自身力量，難以解決產(chǎn)業(yè)鏈上的所有問(wèn)題，難以提升產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。新的經(jīng)濟(jì)形式下，企業(yè)要想在創(chuàng)新鏈條上占有一席之地，必須通過(guò)跨組織協(xié)同創(chuàng)新、創(chuàng)新鏈產(chǎn)業(yè)鏈融合等新的創(chuàng)新模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新協(xié)同，形成推進(jìn)科技創(chuàng)新的強(qiáng)大合力。

近幾年來(lái)，中化地研院積極推進(jìn)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，通過(guò)共建研發(fā)平臺(tái)、資源共享、聯(lián)合開(kāi)展技術(shù)研發(fā)、聯(lián)合培養(yǎng)人才等方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈融合，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作過(guò)程中依托自身創(chuàng)新資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)出技術(shù)成果和理論成果；在與上下游企業(yè)的技術(shù)合作中獲取知識(shí)和技術(shù)，提升了研發(fā)能力和組織能力；同時(shí)，通過(guò)與市場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整技術(shù)研發(fā)方向，使其可以真正轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，為產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)主體都創(chuàng)造實(shí)際效益。

六、運(yùn)行成效

在多次轉(zhuǎn)型實(shí)踐中，中化地研院緊跟國(guó)家發(fā)展需求和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的需要，不斷拓展新賽道、引入新機(jī)制、創(chuàng)新新模式、培育新動(dòng)能，探索出了適合自身發(fā)展需要的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了向市場(chǎng)化、協(xié)同化的深刻轉(zhuǎn)變。

（一）事業(yè)單位化到市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變

面對(duì)傳統(tǒng)地勘行業(yè)形勢(shì)低迷、外部環(huán)境不確定性增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、內(nèi)部發(fā)展動(dòng)能不足的困境，中化地研院及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理理念、開(kāi)拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間、建立現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，由原來(lái)的依賴(lài)國(guó)有資本和政策支持的事業(yè)單位化發(fā)展模式成功轉(zhuǎn)向靠質(zhì)量贏市場(chǎng)、向市場(chǎng)要資源的市場(chǎng)化發(fā)展模式。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念由原來(lái)的的“等、靠、要”思維轉(zhuǎn)變?yōu)榧?lì)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)化利潤(rùn)目標(biāo)理念，在員工晉升、人才培養(yǎng)和成果轉(zhuǎn)化方面制定了一系列獎(jiǎng)懲措施和激勵(lì)機(jī)制，針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)部門(mén)和職工制定年度利潤(rùn)目標(biāo)，并將其作為重要考核依據(jù)，形成了憑能力、看表現(xiàn)、重業(yè)績(jī)的市場(chǎng)化管理機(jī)制。

依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，著力構(gòu)建“1133”產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，成功打開(kāi)了市場(chǎng)突破口；強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)客戶分級(jí)管理，建立了“高層鋪路、中層跟進(jìn)、項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)拓展市場(chǎng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，與國(guó)投羅鉀、青海鹽湖等10多家大型礦山企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為新疆自然資源廳/局、青海地礦局、應(yīng)急管理局等單位提供技術(shù)服務(wù)和政策咨詢(xún)。

通過(guò)事業(yè)單位化向市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)變，近幾年來(lái)，中化地研院的經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)逐年上漲，市場(chǎng)版圖逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)。

（二）主體單一化到協(xié)同化轉(zhuǎn)變

在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新動(dòng)力不足，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)單一，創(chuàng)新要素不足以有效應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的復(fù)雜性、系統(tǒng)性和社會(huì)協(xié)作等問(wèn)題的情況下，中化地研院積極調(diào)動(dòng)自身有效資源，對(duì)內(nèi)調(diào)整組織架構(gòu)和體制機(jī)制，對(duì)外尋求優(yōu)質(zhì)合作資源開(kāi)放共享，突破了自身能力和資源限制，實(shí)現(xiàn)了由創(chuàng)新主體單一化向協(xié)同化的轉(zhuǎn)變。

在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、管理與市場(chǎng)的協(xié)同，在企業(yè)外部實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)學(xué)研用等各類(lèi)創(chuàng)新主體的協(xié)同創(chuàng)新。通過(guò)對(duì)資金、人才、平臺(tái)、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)化資源配置、完善體制機(jī)制，使企業(yè)內(nèi)部各個(gè)創(chuàng)新環(huán)節(jié)和創(chuàng)新鏈條上的各個(gè)創(chuàng)新主體相互協(xié)調(diào)、資源共享，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互利共贏和產(chǎn)業(yè)鏈上資源最優(yōu)化利用。

目前，中化地研院已與多個(gè)創(chuàng)新主體實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)、技術(shù)、人才和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，探索建立了“遵化模式”“羅鉀模式”等協(xié)同創(chuàng)新模式，創(chuàng)造了上億元的經(jīng)濟(jì)效益。

七、效益貢獻(xiàn)

（一）直接效益

創(chuàng)新體系建立運(yùn)行以來(lái)，中化地研院科技投入力度持續(xù)加強(qiáng)，科技創(chuàng)新能力和研發(fā)水平顯著提升，科技收入增長(zhǎng)顯著，年平均增長(zhǎng)率約21%。其中，在新疆羅布泊地區(qū)，通過(guò)解決企業(yè)“卡脖子”關(guān)鍵技術(shù)，成功帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)收益近5000萬(wàn)元；在察爾汗鹽湖地區(qū)，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作成功帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)收益2432萬(wàn)元。

（二）間接效益

通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，中化地研院科技成果轉(zhuǎn)化能力顯著增強(qiáng)。近兩年，成功申報(bào)各類(lèi)科技項(xiàng)目14項(xiàng)；國(guó)家自然科學(xué)基金、青海省科技廳等省部級(jí)以上項(xiàng)目的成功申報(bào)和實(shí)施，進(jìn)一步提升了研究院科技創(chuàng)新能力和研發(fā)水平。兩年來(lái)，研究院榮獲地調(diào)局、石化聯(lián)合會(huì)等各類(lèi)科技獎(jiǎng)項(xiàng)23項(xiàng)，發(fā)表論文51篇，專(zhuān)利受理38項(xiàng)、授權(quán)13項(xiàng)。

（三）潛在效益

通過(guò)創(chuàng)新體系運(yùn)行，中化地研院品牌效應(yīng)逐漸凸顯。2021年獲批國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí)，助力企業(yè)成立了中國(guó)科協(xié)“科創(chuàng)中國(guó)”農(nóng)用礦產(chǎn)地質(zhì)專(zhuān)業(yè)科技服務(wù)團(tuán)和8個(gè)多層次、多領(lǐng)域科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，為承接科技項(xiàng)目、培養(yǎng)科技創(chuàng)新人才、提升自主創(chuàng)新能力提供了有力支撐。

（四）社會(huì)效益

習(xí)近平總書(shū)記在參加十三屆全國(guó)人大四次會(huì)議青海代表團(tuán)審議時(shí)提出了“加快建設(shè)世界級(jí)鹽湖產(chǎn)業(yè)基地”的重大要求。

中化地研院在新疆、青海兩地實(shí)施的鉀鹽資源勘查項(xiàng)目和相關(guān)技術(shù)研究，對(duì)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)全國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展，保障糧食安全具有重要意義。研究院通過(guò)與青海鹽湖共同開(kāi)展鹽湖綜合開(kāi)發(fā)利用研究和科研項(xiàng)目合作，致力打造一個(gè)“智慧化”“透明化”“生態(tài)化”的察爾汗鹽湖，在服務(wù)于鹽湖產(chǎn)業(yè)升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展，加快建設(shè)世界級(jí)鹽湖產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)方面，體現(xiàn)出具有較強(qiáng)的社會(huì)效益。

編輯/溫碧琳 統(tǒng)籌/李蘇