當前，在人們對實體書店的一片唱衰之聲中，有一家小型獨立書店卻辦得有聲有色，辦出了特色，為當?shù)匕傩臻_辟了一片圖書山林，滋養(yǎng)了一方文化田園。這家書店就是位于河北省辛集市“河北一集”商貿(mào)市場的辛集市科技書店，書店的主人是一位76歲的老人，他經(jīng)營這家書店已經(jīng)34年了。30多年來，小小書店是如何在夾縫中求生存的？筆者對此訪問了這家書店的主人張吉響，一探究竟。

從“一隅書屋”到“一幢書城”

《新閱讀》：科技書店在辛集市算是比較有規(guī)模的書店了吧？

張吉響：算是吧。目前我的書店有三層營業(yè)大廳，面積達800平方米，200多個書架，5萬余種圖書，環(huán)境幽雅明亮，布局井井有條。書店的地理位置優(yōu)越，在辛集市的核心商圈，屬于鬧市區(qū)。

書店是2005年搬到這里的。原本這里是市屬一家大型的鞋類商場，由于經(jīng)營破產(chǎn)而被拍賣，我毅然決然參加了競拍，最終以最高價拍下了這家商場。自此，我結(jié)束了多年“租房”開店的歷史，有了屬于自己的店面！經(jīng)過多年的用心經(jīng)營，才有了書店今天的模樣。

《新閱讀》：在搬到這里之前，您書店的情況如何？

張吉響：開始只是一個小小的櫥窗。1989年，我憑借2000元資金，在新華書店旁邊租下了一爿櫥窗，算是正式創(chuàng)辦了我的小書屋。當時的經(jīng)營環(huán)境跟現(xiàn)在沒法比，櫥窗環(huán)境局促、逼仄、昏暗，連一張桌子都容納不下。我當時在那個櫥窗里面只能側(cè)著身子，屈憋蠕動，就連招呼讀者、翻找書報都非常不方便。

那個年代買書難，買不到一本字典、一本《唐詩三百首》，古今中外名著更是難得一見，可以用“書荒遍地”來形容。而彼時，“振興祖國，為四個現(xiàn)代化讀書”口號震天響，讀者想書、盼書、求書，望眼欲穿！人們對知識的渴望程度空前絕后……作為半個文化人的我，發(fā)現(xiàn)了讀者的需求，進書求新求實，緊跟時代，加之恰逢我國出版業(yè)日漸繁榮，所以我的小書屋很快就贏得了讀者的認可。那時候，小書屋前每天都涌動著層層疊疊的人群。人們口口相傳，書屋美名竟不脛而走，這是我當時沒有料想到的！

當然，難免也有失敗的時候，讓我印象最深刻的是1990年那次失敗的進書經(jīng)歷。當時，為了拿到第一手貨，我開始嘗試從出版社直接進書。我用多年來省吃儉用攢下來的3000多元購進了500多本小說。當時市里正準備舉辦一年一屆的大型廟會，本期望在廟會期間被搶購空，然而就是這批書，讓我?guī)缀醴涣松?，廟會只賣出了幾本！失敗讓人覺醒，挫折給人聰明。在一次次的摸爬滾打中，我的書店又慢慢走向正軌，慢慢壯大，才有了如今這座書城。

“不是最大的書店，但是最全的書店”

《新閱讀》：跟其他書店相比，您的書店最大的不同是什么？

張吉響：用一個字概括，就是“全”?，F(xiàn)在圖書出版行業(yè)的競爭是異常激烈的，即使在辛集市——一個僅有60多萬人口的地方小城，都有不少人紛紛進入這個行業(yè)。怎樣維持自己的生存呢？我的思路是，做“不是最大的書店，但是最全的書店”。我千方百計進全進足各類圖書，使不少讀者想到買書，首先就想到我的書店來。

我店里的品種涵蓋了行行業(yè)業(yè)，不缺門、不少類，品種足、版本多。這里既有大部頭的傳承文化的經(jīng)典之作，也有單事單項一看就懂的通俗小冊子。我尤其注意銷售的細節(jié)末梢，把那些旮旮旯旯、邊邊角角容易被忽視的尾貨書目都搜羅起來；同時，常見圖書的特色品種也是我搜羅的對象。比如字典辭書類，店里大大小小就有幾十種：“大字本”的新華字典、倒序現(xiàn)代漢語詞典、辭海、售價1465元的漢語大詞典套裝（12冊）等特殊用途的詞典。

《新閱讀》：這么多圖書品種里，銷量最好的是哪種？

張吉響：應(yīng)該說，我的書店是“因皮而生，因皮而興”，是伴隨著辛集市皮革產(chǎn)業(yè)的逐步興盛而慢慢成長起來的。皮革類圖書，一直是書店的主打品種。辛集皮毛甲天下。盡管辛集是一個不大的縣級市，但制革及服裝產(chǎn)業(yè)卻獨領(lǐng)風(fēng)騷，其中羊皮制革量占全國總量的40%以上，年出口羊皮服裝革近千萬張，皮革服裝600多萬件。可是多年來，市里書店基本不賣皮革圖書，偶爾賣個兩三種，也是充充樣子。很多時候，許多讀者多次上門求購，卻無貨可購。即便是當時中國最大的書店——北京圖書大廈，經(jīng)常上架的皮革圖書也僅有五六種，還經(jīng)常斷檔缺貨。

《新閱讀》：皮革圖書這么小眾冷門的書，您從哪里進貨？進了貨不怕壓貨嗎？

張吉響：為了尋找皮革圖書，我多次奔赴全國各地出版社，參加各種皮革展銷會，訪問作者，聯(lián)絡(luò)客戶，捕捉市場動態(tài)，尋覓查找供貨渠道，終于和國內(nèi)皮革業(yè)相關(guān)單位、個人建立了聯(lián)系，網(wǎng)羅到各類皮革書刊資源。

皮革圖書畢竟是小眾、冷門產(chǎn)品，印數(shù)少，動銷慢，但我不怕壓貨，反而適當備貨。多年來，店里的皮革圖書經(jīng)常保持在近百種，服裝圖書達兩千余種，內(nèi)容涉及皮革的生產(chǎn)、選料、鞣制、染整、剪裁、設(shè)計、推板、整形、熨燙、修補、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，專柜設(shè)置一目了然，讀者按需選購即可。有些皮革圖書盡管一時沒有銷售出去，甚至賠了錢，但我依然樂此不疲，我覺得這也是我服務(wù)辛集經(jīng)濟和社會發(fā)展的一份心意吧！

農(nóng)村，其實更需要書籍和文化

《新閱讀》：這些年，實體書店舉步維艱，可曾打過退堂鼓？

張吉響：我一生愛讀書、愛買書、愛藏書，兒時老師命題作文《我的理想》，我寫的就是“開一家書店”。當個人愛好與事業(yè)不期而遇，我擁有了一個真正完美快樂的人生。我是新中國第一批做民營書店的個體戶，是改革開放給了我開辦書店的機遇。我沒有任何外部資源，憑一己之力，把書店經(jīng)營至如此規(guī)模，這在河北省并不多見。辛集市，一個小小的縣級市，書業(yè)鼎盛時期，大大小小書店有60余家。而今，物競天擇、大浪淘沙，仍在持續(xù)經(jīng)營、傳播書香的，已屈指可數(shù)。

當今書店經(jīng)營，在某種意義上講，就是賠本賺吆喝。曾有好心人幾次找上門來，想出大錢租賃我的書店大樓。唾手可得的租金，遠勝過賣書的微小利潤。但是，我毅然決然地婉拒了好意。34年的書店經(jīng)營經(jīng)歷，讓我收獲了人生最大的富足——切切實實和讀者交朋友、堂堂正正為家鄉(xiāng)服務(wù)，用書店和文化輻射著周圍的“生態(tài)”，改善著農(nóng)村的面貌；在遍地書香中俯拾著晚年幸福，這是一件多么幸福的事情??！

《新閱讀》：圖書發(fā)行本就是一件難事，放在基層則更是難上加難！書店如何滿足農(nóng)村讀者文化需求？有何經(jīng)營之道？

張吉響：毛主席說過，“人是要有一點精神的”。廣大農(nóng)村地區(qū)每年圖書銷量不足全國銷量的1/4，是因為農(nóng)村沒有書店嗎？顯然不是。我認為，還是因為農(nóng)村書店缺少一般的實用性平銷書。農(nóng)民除了勞作衣食外，還要休閑娛樂，所以我進了幾十種有關(guān)風(fēng)箏、蟈蟈、蟋蟀、燈籠、剪紙等特有、少見的書目；有關(guān)狗的書籍多達50多種，其中僅藏獒品種的就有8種。這些圖書是農(nóng)民朋友們所喜聞樂見的，賣得很好。所以，農(nóng)村，其實也需要書籍和文化，尤其需要合胃口、接地氣的書籍和文化。

現(xiàn)在的圖書定價越來越高了，同樣一本書，一年一個價。如何讓農(nóng)民買得起書、讀得到書，也是書店經(jīng)營者應(yīng)該思考的問題。

我認為，一方面要以農(nóng)民朋友的眼光去篩選一些物美價廉的書。我一直和金盾出版社保持著良好的關(guān)系，金盾出版社的書定價相對低，一般都在20元以下。低定價、老版本，是我們書店的一個特色。另一方面，應(yīng)當緊盯“特價書”“處理書”。圖書市場風(fēng)云變化，出版社無序出版，圖書總有處理庫存的時候。比如前幾年，一個出版社要處理一批皮革類圖書，其中不乏絕版書。我聞訊趕到，以每斤不足2元的價格選購了幾十編織袋，并以低價賣給農(nóng)民朋友，一年之內(nèi)就賣光了。憑著這些年的經(jīng)驗，別人賣不動的書，我們賣得好；別人處理的書，我們賣成搶手貨。

這兩年，我想以我開店30多年的經(jīng)歷、服務(wù)“三農(nóng)”的實踐出版一本書，告訴那些經(jīng)營實體書店的朋友們：讀者需要書店，農(nóng)村需要文化，一家書店就是一臺書香播種機，時時刻刻都在擔負著傳承文化、播撒知識的責任。

今年，是我的書店走過34周年的日子，我撰寫了一副春聯(lián)——

傻人傻命，一腔癡迷，百般堅毅，用三秩春韶華潛潛求索，耕耘播種，捂亮兒時書夢；

憨女憨妻，兩眸熾熱，千縷柔情，傾五十載流年默默操勞，添柴揮汗，迎得桑梓金秋。

這副對聯(lián)真實地表達了我開書店的一些感受。經(jīng)營書店難嗎？很難！ 但是，我還是憑著一顆癡心，百般剛毅走過來了，此聯(lián)寫出了我的書夢如愿，落地成真的事實。