王忠偉扎根一線，向著銷售夢、石油夢、中國夢，拼搏奉獻、勇毅前行。

王忠偉是中石油河北銷售邢臺公司第41加油站站經(jīng)理。入職16年來，他始終堅定“奮斗是青春最亮麗的底色，行動是青年最有效的磨礪”信念。經(jīng)過加油員、便利店主管、站經(jīng)理等多個崗位鍛煉成長，他用奮斗譜寫了無悔青春。

2022年9月，他被團中央授予“全國青年崗位能手”榮譽稱號。

被蚊子叮出來的金牌

從入職那一天起，王忠偉就以鐵人王進喜為榜樣，鉆研經(jīng)營知識，苦練業(yè)務(wù)本領(lǐng)、提升崗位技能。

2021年7月，經(jīng)過多輪培訓選拔，他代表河北公司參加了集團公司銷售企業(yè)職業(yè)技能大賽，與來自全國33家銷售企業(yè)的150余名選手同臺競技，最終奪得了加油站經(jīng)理競賽項目金牌。

回想起訓練參賽的日子，王忠偉說：“我不是最聰明的那個，就只好勤能補拙了。”比賽時間緊，集訓時間短，他每天除了吃飯外就是訓練，每天在加油現(xiàn)場至少要走2萬多步。一天下來嗓子嘶啞、腰酸腿疼，就想躺下來休息。但他在實操時間之外，還要擠時間復習理論知識。

王忠偉怕打擾同事休息，晚上就跑到樓下找個有燈光的地方復習到后半夜。7月天氣炎熱，蚊蟲直往身上撲。賽后，他調(diào)侃地說：“我能獲獎還得感謝那些蚊子兄弟呢，沒有他們嗡嗡唱歌、叮我咬我，估計早就睡著了。”

就這樣堅持了四五天，王忠偉身體透支、頭暈惡心；他及時調(diào)整心態(tài)，一邊吃藥一邊用強烈的必勝信念支撐著身體和意志，帶病堅持訓練。當拿到金牌的那一刻，他第一個想法就是“好好睡一覺”，想對自己說的就是“一切都值得”。

獲獎后，他沒有躺在功勞簿上，主動申請將所在加油站作為員工培訓基地。通過導師帶徒、言傳身教，他培養(yǎng)了13名大學生員工走上了管理崗位，10多名加油員走上了便利店主管和站經(jīng)理崗位，所在加油站真正成為青年人才的孵化器。

“笨鳥”養(yǎng)成直播達人

王忠偉是個閑不住的人，看到直播帶貨迅速“出圈”，收割全網(wǎng)消費“紅利”，他也想試試。但他一沒經(jīng)驗二沒技術(shù)，身材微胖長相不帥不占優(yōu)勢，還滿嘴邢臺鄉(xiāng)音不夠標準。

媳婦勸他別趕這“時髦”了，兒子也非常“中肯”的提建議：“老爸，咱別把人丟到網(wǎng)上了，同學該笑話我了?！蓖踔覀タ墒莻€不服輸?shù)娜耍ぷ髦嘤^摩大咖直播，晚上主動在站值班，對著洗手間鏡子苦練基本功。

為了練表情，他咬著筷子；為了模擬互動，他把貨架當觀眾；臉練僵了，就洗一把，拍打一陣，讓臉“活動”起來；說普通話、練臺詞，不小心咬了舌頭、腮幫子，成了潰瘍，張嘴都疼，他也不放棄。就這樣練了一個多月，他表情自然了、說話順溜了、動作熟練了，學會了不少幽默段子，唱兩句拿手的、蹦個“野迪”也不在話下。

但直播時又遇到了難題，直播間沒人氣，有時候自說自話半天也沒人來看。王忠偉就是有一股子越挫越勇的勁兒，沒有人看也要堅持，沒人關(guān)注就拍短視頻吸粉。

半個多月后，直播間從站上員工到加油客戶再到網(wǎng)上粉絲，從兩三人到十幾人再到成百上千人，直播帶貨成了現(xiàn)實。

在實踐中，他總結(jié)出了“一周短視頻預熱養(yǎng)號，兩個計劃推號，三種營銷并進引爆銷號，一直保持互動維號”的“1231”直播帶貨法。

王忠偉知道好銷售必須有優(yōu)質(zhì)服務(wù)做支撐。他親自選品，親身體驗，收集粉絲反饋，做好直播后服務(wù)，收獲了更多“油粉”。他成功將德國啤酒發(fā)往河南鄭州，將俄羅斯面粉銷到陜西漢中，將華為手機賣到吉林四平，成為河北公司名副其實的網(wǎng)絡(luò)帶貨“一哥”。

在成品油銷售企業(yè)主題直播大賽中，王忠偉和他的伙伴表現(xiàn)優(yōu)異，當天實現(xiàn)銷售收入1220多萬元，勇奪大賽金獎，被評為“最佳人氣主播”。

包餃子贏來的客戶

“沒有客戶何談銷售。”王忠偉總是把這句話掛在嘴邊。他借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型契機，充分利用站級管理系統(tǒng)，精準客戶畫像，細化客戶分類；及時服務(wù)維護，確保老客戶留得住、新客戶找得來。

“張哥，一個星期沒見你了，有啥事需要幫忙不？”一個固定客戶上周沒來加油，王忠偉第一時間電話問候、了解情況。這名客戶夫妻倆一周出差在外，家里住校的孩子急需一本學習資料，正發(fā)愁找不到人幫忙呢。接到王忠偉的電話，客戶立馬向他求援。他很快就將書送到孩子手上了?？蛻舫霾罨貋淼秸井斆嬷轮x，還幫忙聯(lián)系了一家物流公司，實現(xiàn)了客戶增加、銷量增長。

一次，王忠偉到站周邊的張村摸排化肥市場。他了解到，每月7日是該村為孤寡老人包餃子的“愛心”主題黨日。王忠偉作為片區(qū)黨支部委員，就主動申請參與村里活動。他與該村開展黨建互聯(lián)共建，幫著包餃子、熬大鍋菜。有時間，他就帶著員工給老人們洗衣、做飯、嘮嗑兒。

通過黨建聯(lián)建，張村和附近村子都決定就讓王忠偉負責他們的化肥供應(yīng)。大家說：“石油人心好，中石油牌子亮，賣的東西質(zhì)量放心?！鼻啻旱淖藨B(tài)是奮斗的。作為新時代的石油銷售企業(yè)青年，王忠偉始終扎根一線，向著銷售夢、石油夢、中國夢，拼搏奉獻、勇毅前行。

責任編輯：齊鐵健