記者｜劉佳藝 法蘭克福書展上，料書鋪把溫州文化展示給世界。

張瀟出生在一個傳統(tǒng)的溫州家庭，這樣家庭長大的孩子大多都有同樣的生長軌跡：父親在當?shù)赜幸患倚‘a業(yè)，子女按部就班地接受中國式教育，從小學到高中，再考上當?shù)匾凰诲e的大學，畢業(yè)后回到家里的企業(yè)接班，重新開始父輩的一生。

張瀟的“反叛精神”是從學生時代開始的，與身邊朋友不同，張瀟遠赴法國留學，其間曾供職于巴黎匯豐銀行，在大家認為他在國外“混得風生水起”時，又毅然決定回國?；貒鬀]有選擇到父親的企業(yè)接班，而是進入國有銀行就職，經過三四年的穩(wěn)定期，或許是內心的叛逆又蠢蠢欲動，又或許是被“創(chuàng)業(yè)潮”吸引，當時已經是溫州市分行團委書記的張瀟毅然選擇離職，和幾個朋友做了一個介紹民間手工藝的App——“手藝人”。即使處于“風口期”，創(chuàng)業(yè)依舊是艱難的，團隊逐漸發(fā)現(xiàn)，只探索民間傳統(tǒng)文化的公司前景有限，開始探索轉型。幾經波折，終于在2017 年，張瀟開出第一家料書鋪。

回憶起開書店的經歷，張瀟從沒感到后悔，“這幾年自己開公司之后，對我的影響還是非常大的，書店這個行當確實比較難，但我從來沒有后悔選擇辭職創(chuàng)業(yè)這條路。朋友們經常開玩笑說，我從離錢最近的行業(yè)跑到離錢最遠的行業(yè)”。

打造書店閱讀場景

料書鋪從2017 年開創(chuàng)至今已有6 年，在書店開的第一年，料書鋪就已經達到收支平衡，到了2019 年營業(yè)額已經破千萬。但疫情三年讓張瀟對料書鋪的經營策略有了新的調整，從2022 年開始，料書鋪逐漸調整規(guī)模，從30 家門店收縮到18 家。

“書店的本質場景，也就是閱讀場景。”這是張瀟在采訪的過程中提出的觀點，也是料書鋪在2023 年改變的方向。料書鋪在2023 年創(chuàng)辦了“家庭閱讀中心”，張瀟對于“家庭閱讀中心”是這樣理解的：“傳統(tǒng)的門店本質是零售商，而非服務空間。之所以叫‘家庭閱讀中心’，是因為我們對用戶的聚焦點從商場轉向了社區(qū)，更關注社區(qū)讀者的需求，比如說爸爸媽媽的書、學齡兒童的書、啟蒙閱讀習慣培養(yǎng)等等。所以家庭閱讀中心的初衷是希望能夠把書店里的閱讀產品，通過場景輔助呈現(xiàn)給用戶。”

零經驗籌備書展

2023 年第75 屆法蘭克福書展回歸線下，中國出版商時隔三年重新出席書展，規(guī)模盛大空前。料書鋪作為唯一一家中國民營書店出現(xiàn)在法蘭克福書展，也受到了很多行業(yè)的關注和討論。

今年年初，張瀟在北京見到了法蘭克福書展中國辦事處的負責人康老師，雖然時隔兩年，但康老師對當時線上書展記憶猶新，當即邀請料書鋪參加闊別已久的法蘭克福書展。

在往年的法蘭克福書展上，中國書店的身影并不罕見，但大多是北方的書店，書店風格和展臺設計比較保守，這次主動邀請料書鋪和張瀟，希望讓國際書業(yè)同行看到中國書店的另一種風格。

溫州在2021 年被評為“東亞文化之都”，也是中國海上絲綢之路的貿易港口城市，這座城市擁有厚重的文化屬性，相關部門也十分支持料書鋪這樣的當?shù)貢瓿龊⒄埂?/p>

“第一次正式參加國際書展，各種流程都是不熟悉的。我們在開始籌備的時候，考慮到料書鋪是一家南方的書店，希望能夠更多體現(xiàn)一些中國的在地文化。中國本土的頭部優(yōu)質圖書，這次參展的出版社都會推薦，所以我們想盡可能展現(xiàn)帶有中國的南方城市的特色的圖書和產品?！被貞浧鸹I備工作，張瀟的語言中流露出當時的興奮。

溫州文化亮相書展

料書鋪的參展內容分為了“溫州在地文化”和“漢字里的中國”兩個板塊?！皽刂菰诘匚幕敝饕故玖藴刂葑骷业淖髌贰刂菹嚓P出版物，張瀟也專門從國內帶去了溫州非遺和文創(chuàng)產品，希望能在國際書展上展現(xiàn)出南方中國的文化面貌。中國紅是料書鋪展位的主色調，上面印有“發(fā)繡”“甌塑”“黃楊木雕”等溫州當?shù)氐姆俏镔|文化遺產，將傳統(tǒng)文化和閱讀打造成“新閱讀文化”的概念輸出海外。

溫州的閱讀文化也確實吸引到國際同行的目光，張瀟講到展會發(fā)生的一個故事：“一個很偶然的機會，我們碰到了美國East View 的總裁李肯特先生，我當時并不認識他。我們帶到法蘭克福參展的一個板塊叫作‘漢字里的中國’，把一些有趣的漢字內容做成中文閱讀的組合。當時他來到我們展臺，看上了一套漢字互動的立體書，我和他說這是一套兒童漢字啟蒙書，李肯特表示自己的中文的水平估計也就只有中國五歲孩子的程度，執(zhí)意要買這套書。我其實并不清楚進價，就按照圖書背面的零售價分別換算成歐元賣了出去。后來和同事說了這件事，同事告訴我這套書賣貴了，后面的標價是一套的價格而不是單本的。我當即翻出來他留下的名片，發(fā)現(xiàn)他竟是美國很知名的數(shù)據(jù)公司的總裁?！焙髞韽垶t與他郵件聯(lián)系，說明了這件事，也為未來的合作的可能性進行了討論。

這次法蘭克福之行，張瀟也收獲了多方面的合作。

家庭閱讀中心的英文原版書目前還依賴于國內的代理公司，在展會上，張瀟認識了幾家英文分級閱讀的出版社，確定了內容合作的意向，對他們分級閱讀的內容進行二次研發(fā)，同時摸索了一下二手圖書、二手藝術畫冊的收集、進口渠道。張瀟還在展會期間結識了一位華人版畫收藏家，這次回國帶回100 多部19 世紀的版畫在書店展示，張瀟已經邀請他12 月來料書鋪做展覽和分享會，未來可能合作一家專注于中國的舊書版畫的純文藝的書店。

目前團隊已經在德國籌備落地三個合作空間：“在法蘭克福和柏林，料書鋪和當?shù)厝A人合作，成立海外版的家庭閱讀中心，對德國讀者開展中文閱讀啟蒙，輸出一些系統(tǒng)性的中文閱讀圖書和文創(chuàng)產品。海德堡有很多高校和留學生，當?shù)厝藢χ袊幕浅８信d趣，很多讀者有一些中文基礎，料書鋪在海德堡設立了‘無料文化交流中心’，名字叫‘Miix Space’代表了多元文化復合空間，讓中德文化和讀者在這里交流和碰撞。”

張瀟向《出版人》透露，目前海外的工作基本已經落地，這次海外合作可以說是一次嘗試，如果在收益和口碑上效果超出預期，未來會考慮在海外開一家公司，落地實體書店，讓料書鋪真正地走向國際。