付冰冰

杭州胡雪巖故居轎廳楹聯(lián)

從鄉(xiāng)下放牛娃到晚清首富，他用了半生時(shí)間；然而從巔峰滑落至谷底，卻只用了半年時(shí)間。清光緒十一年（1885年）冬天，杭州城郊一處偏僻農(nóng)房里，被魯迅稱為“中國(guó)封建社會(huì)最后一位商人”的胡雪巖呼出最后一口氣?！按嬉黄眯脑概e世無(wú)災(zāi)無(wú)難，做百般善事要大家利民利人”，2023年9月，杭州亞運(yùn)會(huì)舉辦期間，前往胡雪巖故居參觀的人絡(luò)繹不絕，其故居轎廳廳柱上的楹聯(lián)仿佛在昭示后人，為商之道在于還利于民，這不僅決定商人能取得多高的成就，還決定這份成就能流傳多久。胡雪巖生前身后都是話題人物，重溫他的傳奇人生，放眼當(dāng)下，仍有參考價(jià)值。

守信

胡雪巖是中國(guó)近代著名紅頂商人。1823年，他出生于安徽省績(jī)溪縣湖里村。胡雪巖幼時(shí)家境貧困，以幫人放牛為生。13歲起便移居浙江杭州，先后在雜糧行、商行、錢莊當(dāng)過(guò)小伙計(jì)和學(xué)徒。胡雪巖從掃地、倒尿壺等雜役干起，三年師滿后，就因勤勞、踏實(shí)成了錢莊正式的伙計(jì)。此后十余年間，胡雪巖迅速發(fā)跡，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最有錢的巨商富賈。他替清政府向外國(guó)銀行貸款，幫助左宗棠收復(fù)新疆，成為中國(guó)近代徽商代表人物。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，面對(duì)巨額賠款，廣大百姓一邊面對(duì)清政府的腐敗統(tǒng)治與沉重剝削，一邊抵抗貪官污吏與土豪劣紳的勒索，不堪重負(fù)的百姓紛紛揭竿而起，其中影響最大的便是太平天國(guó)起義。

自起義以來(lái)，太平軍從廣西一路北上，一度圍攻至杭州。城破后，胡雪巖好友、當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)守杭州的浙江巡撫王有齡自縊。此前胡雪巖出城積極斡旋，沒有挽救回王有齡的生命，幸得左宗棠馳援，起義被鎮(zhèn)壓，杭州被收復(fù)。跟隨左宗棠轉(zhuǎn)戰(zhàn)江浙的士兵們不想將多年積攢的軍餉隨身攜帶，為避免影響行軍打仗，士兵們邊紛紛將細(xì)軟存到胡雪巖的阜康錢莊。

聽聞胡雪巖的阜康錢莊口碑很好，一位湘軍士兵甚至存款后連存折都不拿，一并請(qǐng)錢莊代為保管。得知此事后，胡雪巖親自告訴那位士兵，一定會(huì)好好保管。

一年后，那位湘軍士兵不幸陣亡，臨終前囑托同鄉(xiāng)幫忙把他存在阜康錢莊的存銀寄回老家，胡雪巖得知后，立刻安排人手將存銀連本帶息送到士兵的故鄉(xiāng)，一時(shí)傳為佳話。

這種誠(chéng)信精神讓胡雪巖在商業(yè)領(lǐng)域取得了巨大的成功，僅阜康錢莊分號(hào)全國(guó)就有20多處。

戒欺

幾十年商海沉浮，胡雪巖創(chuàng)下眾多基業(yè)，廣為傳頌并流傳至今的僅有位于今杭州市大井巷的“胡慶余堂”。

1878年，“胡慶余堂”雪記藥號(hào)店堂在杭州大井巷落成，正式開始營(yíng)業(yè)?！胺e善之家，必有余慶”，《易經(jīng)》里的這句話，成為胡雪巖開辦藥店店名的出處。后因胡母提出：宋朝奸相秦檜用過(guò)“余慶”二字，奉母之命開辦中藥堂的胡雪巖聽后，便立刻將“余慶”二字調(diào)轉(zhuǎn)順序，將店名改為“胡慶余堂”。

藥店開業(yè)后，第一件事便是免費(fèi)施藥。胡雪巖秉持“真不二價(jià)，童叟無(wú)欺”開店宗旨，聘請(qǐng)江南名醫(yī)配制避瘟丹、行軍散等，不僅為左宗棠西征新疆提供保障，還在清朝瘟疫流行時(shí)期，堅(jiān)持向百姓發(fā)放。仗義疏財(cái)、施粥救饑的他因此被人們稱為“胡大善人”。

“免費(fèi)”是很多新店初期吸引客流的常見操作，但若想生意長(zhǎng)久興隆，就必須得擁有商業(yè)的靈魂——誠(chéng)信。

“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬(wàn)不可欺。余存心濟(jì)世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺予以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之善為余謀也可，謂諸君之善自為謀也亦可。光緒四年戊寅四月雪記主人跋?！?/p>

在胡慶余堂營(yíng)業(yè)大廳里，面向自家員工的方向，高懸著寫有上述百余字堂規(guī)的“戒欺”匾。

匾為胡雪巖親手撰寫，在胡慶余堂，所有的匾額、楹聯(lián)幾乎都是供顧客觀賞的。例如，“七閩奇珍古稱天寶，三山異草原賴地靈”，寓意胡慶余堂采辦的藥材皆為道地藥材等，這些匾、聯(lián)一律朝外懸掛，唯獨(dú)“戒欺”匾朝內(nèi)懸掛、與眾不同。這寫給自家藥堂伙計(jì)們看的匾，既指出了生意長(zhǎng)久興隆之道、也體現(xiàn)了對(duì)生命的尊重與敬畏。

“戒欺”體現(xiàn)了中國(guó)自古至今始終重視誠(chéng)信立本的文化內(nèi)涵。藥堂也好、店鋪也罷，一切商業(yè)體的立足之本皆是誠(chéng)信，欺人者終將自欺，一錘子買賣的結(jié)果一定是搬起石頭砸自己的腳！

勿貪

“胡雪巖故居，見雕樑磚刻，重樓疊嶂，極江南園林之妙，盡吳越文化之巧。富埒王侯，財(cái)傾半壁。古云：富不過(guò)三代。以紅頂商人之老謀深算，竟不過(guò)十載。驕奢淫靡，忘乎所以，有以致之，可不戒乎？”2002年5月，國(guó)務(wù)院前總理、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院首任院長(zhǎng)朱镕基參觀胡雪巖故居后，寫下了這段留言。

生前榮華富貴無(wú)數(shù)，身后僅一口桐棺作為最后歸宿。關(guān)于胡雪巖人生結(jié)局大起大落的原因，民間流傳版本眾多，有說(shuō)敗于塞防派與海防派的派系之爭(zhēng)，有說(shuō)敗于與外國(guó)資本的生絲商戰(zhàn)，有說(shuō)敗于自家錢莊遭遇集體擠兌陷入流動(dòng)性危機(jī)。

究竟哪個(gè)原因?qū)е潞r商業(yè)大廈傾倒，史料記載說(shuō)法不一。但可以確認(rèn)的是，李鴻章一紙上書，狀告胡雪巖貪污糧餉、并在左宗棠西征期間收了洋行的巨額貸款回扣，成為壓垮這位紅頂商人實(shí)實(shí)在在的最后一根稻草。隨著勃然大怒的慈禧太后一聲令下，胡雪巖被革職抄家。一年后，胡雪巖在貧恨交加中郁郁而終。

杭州市上城區(qū)元寶街18號(hào)，2001年修繕后面向公眾開放的胡雪巖故居占地10.8畝，正門依然掛著“勉善成榮”的四字牌匾。細(xì)看便可發(fā)現(xiàn)，“善”字少了兩個(gè)“點(diǎn)”。民間據(jù)此流傳的佳話，說(shuō)是清同治皇帝御書有意為之，取“善事是做不盡的”之意，故而“善”字少兩點(diǎn)。

梳理胡雪巖的一生不難看出，這位放牛娃娃的商海人生確實(shí)做到了盡善。當(dāng)年為醫(yī)杭州城百姓戰(zhàn)后之苦，避免瘟疫擴(kuò)散與蔓延，胡雪巖創(chuàng)辦了胡慶余堂。大疫之后，胡雪巖又出資恢復(fù)了今浙江第一碼頭處的錢塘江義渡。《杭州府志》記載：光墉，性好善里中，善舉義事，皆力為之。就是對(duì)胡雪巖行善的紀(jì)念。

令人扼腕的是，做到了盡善的胡雪巖沒有做到戒貪，將手伸向了不該伸的地方，賺了不該賺的銀兩，最終導(dǎo)致功虧一簣。

眾多產(chǎn)業(yè)頃刻之間被查抄，昔日商場(chǎng)輝煌頃刻間稀釋消融在歷史的長(zhǎng)河里。回首望去，唯有胡慶余堂百余年長(zhǎng)盛不衰。2023年，被列入“杭州亞運(yùn)人文體驗(yàn)點(diǎn)”的胡慶余堂中藥博物館依然吸引著海內(nèi)外游客駐足，作為我國(guó)現(xiàn)存歷史悠久的傳統(tǒng)中藥企業(yè)之一，享有“江南藥王”盛譽(yù)的胡慶余堂于2006年因“胡慶余堂中藥文化”入選首屆國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄。

歷史不言，自有答案。