王曉璐

徐廉政

贏政通董事長、新一代企業(yè)賦能專家

贏政通創(chuàng)始人、董事長，企業(yè)競爭力實操專家。曾任特勞特中國公司合伙人、君智戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始合伙人。徐廉政深研實業(yè)投資及企業(yè)戰(zhàn)略近20年，主導(dǎo)操盤了飛鶴乳業(yè)、雅迪控股、溜溜梅、飛算科技等上百個企業(yè)增長案例。

徐廉政主導(dǎo)研發(fā)了“戰(zhàn)略牽引運營和資源整合”的全方位企業(yè)賦能體系，以投資為起點，結(jié)合新一代賦能戰(zhàn)略，助力企業(yè)提升核心競爭力，實現(xiàn)了企業(yè)價值倍增。

面對新的競爭格局，如何給中國品牌長足發(fā)展增加“確定性”，讓企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？

在贏政通董事長徐廉政看來，中國企業(yè)需要堅守初心，堅持走正確的道路；同時也要勇于創(chuàng)新，打動用戶心智；這需要中國企業(yè)家們改變思維，通過轉(zhuǎn)型升級，打造企業(yè)可持續(xù)競爭力系統(tǒng)，其中涉及到的五個關(guān)鍵詞包括“品牌、產(chǎn)品、渠道、組織和資源”，只有真正改變思維方式才能夠看清面對的機遇，最終實現(xiàn)品牌升級，提升企業(yè)品牌價值，真正讓中國品牌走向“長紅”。

把不確定性變成確定性

如何創(chuàng)新？如何把不確定性變成真正的確定性？從而讓品牌實現(xiàn)長“紅”。

其實答案就四個字：“守正創(chuàng)新”。

前兩個字是守正。堅守初心是當(dāng)今企業(yè)家尤其要注意的地方。改革開放曾經(jīng)給所有的企業(yè)，尤其是企業(yè)家提供了諸多機遇，而當(dāng)下的環(huán)境，帶來新風(fēng)口也帶來新挑戰(zhàn)，這也要求企業(yè)家們不忘初心。

后兩個字是創(chuàng)新，“創(chuàng)”，是要創(chuàng)造顧客認可的獨一無二的價值，通俗來講是顧客首先在你和競爭對手之間，優(yōu)先選擇你。或者說，就是讓顧客消費你，認同你的產(chǎn)品價值。

“新”，體現(xiàn)在新奇。中國的消費群體龐大，層級眾多，每一類的消費群體都有不同的消費需求，他們的需求也會隨著技術(shù)的更新，經(jīng)濟的發(fā)展，時代的變化等多方面發(fā)生改變。這就要求企業(yè)緊跟潮流，提升品牌價值，不斷自主創(chuàng)新，贏得消費者青睞。

創(chuàng)建發(fā)展的核心競爭力

要形成自己企業(yè)的核心競爭力，有“五大力”，必須是企業(yè)，尤其是企業(yè)家在創(chuàng)建企業(yè)發(fā)展的未來核心競爭力上要考慮的。

第一是產(chǎn)品力，是指產(chǎn)品綜合性價比，包括產(chǎn)品具備的功能屬性與價格之間的關(guān)系。其中產(chǎn)品力是根本，是驅(qū)動其他作用力的載體。

第二是品牌力，雖然無論是國家，還是行業(yè)，又或者是企業(yè)，甚至是消費者都在提及品牌，但是何為品牌？很多人并不理解。事實上，并非一個產(chǎn)品的牌子就叫品牌。

品牌是在消費者心中打造，而非在企業(yè)內(nèi)打造，品牌力是品牌能不能進到隱性的消費者需求端，讓消費者內(nèi)心真正地認可品牌、認同品牌，驅(qū)動消費者購買的綜合能力。

第三是渠道力。如今的消費渠道已經(jīng)發(fā)生了巨變，先是貨架電商涌現(xiàn)，后又出現(xiàn)了興趣電商的崛起。

在這種背景下，渠道力該如何構(gòu)建？渠道力該如何完成線上的閉環(huán)與線下的閉環(huán)？線上線下如何打通？這是擺在如今企業(yè)經(jīng)營品牌，創(chuàng)建品牌的一個關(guān)鍵的節(jié)點。

第四是組織力，指執(zhí)行團隊（企業(yè)各個層級）對項目的組織、管控、跟進、總結(jié)的能力。組織的使命、愿景、價值觀，與企業(yè)家的初心關(guān)系匪淺。

現(xiàn)在層出不窮的新工具、數(shù)字化、科技智能化等新技術(shù)、新方式、新方法又對企業(yè)家提出了較高的要求，在未來經(jīng)營企業(yè)光憑單一的企業(yè)家個人是無法完成的，必須構(gòu)建具有企業(yè)家思維特點的人才團隊，提高組織力才能在競爭中脫穎而出。

最后是資源力，資源力包含資本力。現(xiàn)在各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁加大投資，加大民營資本投資。這些資本力是在助推企業(yè)，雖然資本是企業(yè)的資源之一，但是它不能代替企業(yè)做戰(zhàn)略決策。

而很多的資本人在與企業(yè)做投資的同時，常常注重短期收益，而非長期發(fā)展，忽略企業(yè)在這個行業(yè)里的客觀生產(chǎn)規(guī)律，最終對企業(yè)造成一定的傷害。

所以，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、資源力合起來就是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所缺一不可的競爭力。這也是為什么很多品牌，像飛鶴、波司登能夠可持續(xù)地發(fā)展下去，能扛得住種種風(fēng)險的原因所在。

形成品牌力是現(xiàn)在中國經(jīng)濟走向未來一個巨大的剛需。抓住“五力”，就相當(dāng)于一個手掌的五個手指，把它變成拳頭，才能形成我們的主業(yè)核心競爭力。

唯有守正創(chuàng)新，增強產(chǎn)品的核心競爭力，企業(yè)才會持續(xù)不斷的呈螺旋式上升趨勢。

創(chuàng)新賦能品牌發(fā)展

我們?nèi)缃裾幵谛畔⒒?，碎片化的時代。

KA店、流通、特通、線上，線下多種平臺；小小的一部手機，有無數(shù)個端口，更有多種APP可供選擇；消費群體從60后到90后甚至到10后；競爭對手又多如牛毛。這些各種緯度上的碎片化，是擺在企業(yè)家面前，是企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。

如今的企業(yè)家，如果不能思考品牌如何守正創(chuàng)新，如何獲得廣大的潛在消費者的認可，獲得消費者優(yōu)先權(quán)，那么企業(yè)很難長“紅”。

回到根本點，企業(yè)，也就是品牌，只有獲得顧客的認知，才是最終跨越各種不確定性的根本。