天津郁美凈集團(tuán)有限公司

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

史濱

老字號(hào)如何重新煥發(fā)新生命？

天津郁美凈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理史濱表示，品牌只有不斷探索和創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

中國(guó)企業(yè)擁有自身獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，如果能夠運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，將更有可能在全球范圍內(nèi)推動(dòng)自己品牌的發(fā)展，不斷提升品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終打造更多的民族好品牌。

開創(chuàng)兒童霜品類

一句“擦一點(diǎn)香香”，便能喚起很多人對(duì)郁美凈兒童霜的最初回憶。

1979年，國(guó)內(nèi)還沒有兒童護(hù)膚的專屬品牌。為了更經(jīng)濟(jì)、更有效的滋養(yǎng)和護(hù)理中國(guó)寶寶的肌膚，郁美凈集團(tuán)的前身——天津市第二日用化學(xué)廠開創(chuàng)“鮮奶科技”，成功自主研發(fā)郁美凈兒童霜，這就是品牌的創(chuàng)造。

值得注意的是，品牌的創(chuàng)造只是企業(yè)成功的開始，只有持之以恒，才能確保品牌持續(xù)發(fā)展。

品牌創(chuàng)造后，需要在一代又一代消費(fèi)者的心中建立起自己獨(dú)特的形象與價(jià)值。這種獨(dú)特的形象和價(jià)值，需要一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，只有為了這個(gè)目標(biāo)不懈努力，才能夠使一個(gè)民族品牌獲得市場(chǎng)與消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

1979年，初代郁美凈人就憑借著堅(jiān)守與努力，創(chuàng)造了兩個(gè)“第一”。

第一個(gè)“第一”，是創(chuàng)造出中國(guó)第一款兒童霜，同時(shí)也填補(bǔ)了中國(guó)兒童護(hù)膚品行業(yè)的空白。

第二個(gè)“第一”，是創(chuàng)造了郁美凈這個(gè)中國(guó)第一款兒童護(hù)膚的品牌。

正是這兩個(gè)創(chuàng)造，讓郁美凈有了更多的發(fā)展空間，獲得如今的成就。

天津中審眾環(huán)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)郁美凈歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了一次審計(jì)，并經(jīng)過天津公證處公證，得出一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：郁美凈兒童霜迄今為止銷售了45.25億袋。

創(chuàng)建44年，郁美凈仍潛心專注兒童護(hù)膚領(lǐng)域，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品精心呵護(hù)著中國(guó)寶寶的成長(zhǎng)，成為中國(guó)四代媽媽的經(jīng)驗(yàn)之選，這也再次印證了品牌的樹立和品牌的堅(jiān)持，是品牌發(fā)展最基礎(chǔ)的工作。

探索“兒童護(hù)膚”

品牌探索的第一步，是要了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求和想法。判斷消費(fèi)者的欲望和行為。

尤其是快消品，如果沒有消費(fèi)者，就沒有品牌的生命力，也就沒有品牌的核心價(jià)值。

品牌探索的第二步，是分析品牌的內(nèi)外部環(huán)境，比如品牌定位，品牌形象等。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，郁美凈人就開始思考，郁美凈能給中國(guó)寶寶、中國(guó)媽媽真正帶來什么？

郁美凈人深知，做兒童護(hù)膚品，使用者是兒童，但顧客是媽媽。所以，如何讓媽媽們能夠放心地給自己的寶寶使用一款國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品，這是郁美凈人必須解答的“恒問題”。

品牌探索的第三步，是創(chuàng)造品牌價(jià)值，凸顯競(jìng)爭(zhēng)力，塑造品牌影響力。

在過去的44年間，郁美凈從品牌價(jià)值穩(wěn)步提升，到商業(yè)價(jià)值逐漸被認(rèn)可，再到現(xiàn)在成就“老字號(hào)”這一金字招牌，每一步都融入了四代郁美凈人的心血，銘記著他們的匠心工程所在，體現(xiàn)著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)優(yōu)先的企業(yè)文化。

也就是44年間，郁美凈堅(jiān)持以科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持“安全性、穩(wěn)定性、舒適性、功能性”這一配方研制方向，依托著211項(xiàng)專利，30多項(xiàng)發(fā)明專利，保證著品質(zhì)，以不懈的技術(shù)改造去提升每一瓶每一袋郁美凈產(chǎn)品品質(zhì)。

生產(chǎn)方面，郁美凈同樣堅(jiān)持以技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升，通過技術(shù)的演進(jìn)，試驗(yàn)手段和試驗(yàn)設(shè)備的引進(jìn)，以及現(xiàn)代工藝的標(biāo)準(zhǔn)，去保證郁美凈產(chǎn)品的品質(zhì)。

也正是這樣優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，才讓郁美凈能夠在44年間一直收獲良好的口碑，并最終成為一代代中國(guó)媽媽的經(jīng)驗(yàn)之選。

維護(hù)品牌活力

站在一個(gè)民族快消品牌的角度，我們認(rèn)為品牌創(chuàng)新是維護(hù)品牌活力的核心。

2022年，郁美凈加入了天津醫(yī)藥集團(tuán)，藥企的科研優(yōu)勢(shì)也注入了郁美凈品牌。

郁美凈作為中國(guó)寶寶的肌膚專家，秉持“健康關(guān)懷中國(guó)寶寶”的理念，著重深入探索與研究中國(guó)嬰童皮膚問題，針對(duì)中國(guó)寶寶的特殊肌膚屬性，推出全新的解決方案，以此來實(shí)現(xiàn)更完美、更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理。

品牌的創(chuàng)新，不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包含認(rèn)知的創(chuàng)新，郁美凈希望與新一代的中國(guó)媽媽，也產(chǎn)生“心心相印”。

所謂的心心相印，是讓年輕的媽媽們認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)的護(hù)膚品同樣可以滿足她們對(duì)兒童護(hù)膚品的期望。安全可靠的品質(zhì)才能讓寶寶用得更安心，讓家人不為寶寶皮膚出現(xiàn)問題而獲得困擾。好的品質(zhì)，才是維護(hù)品牌活力的保障。

品牌定位是維護(hù)品牌活力的基礎(chǔ)，好的品牌定位不需要標(biāo)新立異。

44年間郁美凈就做一件事：兒童護(hù)膚品、兒童洗護(hù)產(chǎn)品，從0到3，3到6，6到12，這就是郁美凈很精準(zhǔn)地為了中國(guó)寶寶做的定位。

當(dāng)然，營(yíng)銷同樣重要，沒有與時(shí)俱進(jìn)的渠道建設(shè)，也不會(huì)有品牌的生存與發(fā)展。

郁美凈通過幾十年的耕耘，在傳統(tǒng)的流通渠道建立了500家的銷售體系，近3千多家的KA體系，近幾萬家的零售網(wǎng)點(diǎn)，形成了這種立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，在2009年的時(shí)候，郁美凈也完成了線上公司的建立，現(xiàn)在不僅僅是傳統(tǒng)的平臺(tái)電商，包括興趣電商、內(nèi)容電商也做了很好的傳播，真正實(shí)現(xiàn)了品牌線上線下一盤貨先后融合的模式。正是這種結(jié)合的銷售模式，促進(jìn)著郁美凈能夠更好、更快、更優(yōu)的發(fā)展。

品牌的發(fā)展挑戰(zhàn)

品牌的發(fā)展需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)之中，如何堅(jiān)持自己的品牌戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于品牌在遇到挑戰(zhàn)時(shí)，能否堅(jiān)定自己的信念和初衷。

品牌的發(fā)展需要建立良好的企業(yè)形象。只有良好的企業(yè)形象，才能更多的吸引著消費(fèi)者的關(guān)注，讓她們信賴并認(rèn)可品牌。

品牌的發(fā)展需要適應(yīng)全球化趨勢(shì)。多年來，郁美凈通過各種渠道，走向了世界，獲得了境外很多用戶的好評(píng)。隨著未來的發(fā)展，郁美凈的出海計(jì)劃也在進(jìn)一步地實(shí)施。

品牌只有不斷探索和創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。中國(guó)企業(yè)擁有自身獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，如果能夠運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，將更有可能在全球范圍內(nèi)推動(dòng)自己品牌的發(fā)展，不斷提升品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終打造更多的民族好品牌。

隨著中國(guó)國(guó)力的進(jìn)一步強(qiáng)大，中國(guó)的品牌也迎來了戰(zhàn)略機(jī)遇期，展望未來，會(huì)有越來越多的源自中國(guó)的世界品牌出現(xiàn)。

為此，郁美凈將一如既往以更好的產(chǎn)品滿足一代又一代寶媽的選擇，為行業(yè)發(fā)展助力，為民族品牌發(fā)展助力。