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        11月營(yíng)銷紅榜Top5

        2023-12-20 18:57:18本刊編輯部
        銷售與市場(chǎng)·渠道版 2023年12期
        關(guān)鍵詞:羅翔瑞幸醬香

        本刊編輯部

        羅翔為醬香拿鐵普法,瑞幸這波真的很“刑”

        要說(shuō)整活還得是瑞幸。繼聯(lián)名茅臺(tái)推出醬香拿鐵風(fēng)靡全網(wǎng)后,就有不少網(wǎng)友熱議“喝醬香拿鐵算不算酒駕”。瑞幸干脆趁著熱度請(qǐng)到了“法外狂徒”羅翔擔(dān)任答疑官,為大家貼心解答網(wǎng)友關(guān)心的問(wèn)題。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,普法的風(fēng)還是吹到了瑞幸。

        瑞幸找羅翔擔(dān)任瑞幸答疑官,話題效果拉滿,不僅是“美酒+咖啡”,還是“咖啡+普法”,真是“活久見”。11月8日,微博詞條“羅翔代言瑞幸”躍上熱搜榜,單是微博視頻平臺(tái)的播放量就超過(guò)300萬(wàn),瑞幸的一系列動(dòng)作引發(fā)了網(wǎng)友們的廣泛討論。醬香拿鐵的熱度再次被推上高峰。

        瑞幸此次請(qǐng)來(lái)羅翔代言,可謂創(chuàng)意十足。羅翔作為法律領(lǐng)域的知名人士,不僅專業(yè)素養(yǎng)足夠權(quán)威,在年輕人中也頗具影響力,他強(qiáng)大的路人緣和獨(dú)有的幽默感,深受年輕人喜愛(ài),受眾群體和瑞幸的目標(biāo)客戶高度契合,瑞幸借助羅翔在年輕人中的廣泛影響力,進(jìn)一步擴(kuò)大醬香拿鐵的市場(chǎng),同時(shí)也向消費(fèi)者展示了其品牌專業(yè)、合法的正面形象。

        不少網(wǎng)友直呼“瑞幸這波操作可真‘刑啊”“法律知識(shí)以奇怪的形式進(jìn)入了我的腦子”“這下沖著羅翔老師的面子高低不得喝一杯啊”……

        通過(guò)與羅翔的合作,瑞幸也向公眾傳遞了自己的社會(huì)責(zé)任?!伴_車不喝酒、喝酒不開車”,醬香拿鐵含有一定的酒精,如何在提醒公眾關(guān)注法律知識(shí)的同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品聲量,這并不容易做到,但瑞幸通過(guò)請(qǐng)羅翔來(lái)普法,使消費(fèi)者在收獲法律知識(shí)的同時(shí)也增加了對(duì)醬香拿鐵的興趣,可謂一舉多得。

        雪王穿花棉襖,又土又上頭

        蜜雪冰城又當(dāng)顯眼包了。

        近日,氣溫迎來(lái)斷崖式下降,東北早已下起大雪,雪王也沒(méi)閑著,緊急穿上了防寒三件套:超大號(hào)東北特色花棉襖、紅色圍脖、手套,同時(shí)還擺起了北方人冬天雙手插袖筒的經(jīng)典動(dòng)作。這個(gè)造型使雪王土氣中帶著可愛(ài)。正所謂“土到極致就是潮”,這一喜慶的形象也讓全國(guó)各地的消費(fèi)者瘋狂心動(dòng)。不少網(wǎng)友評(píng)論“穿花棉襖的雪王,好土我好愛(ài)”,還引發(fā)了網(wǎng)友疑問(wèn)“雪王這樣穿會(huì)不會(huì)融化?”

        據(jù)了解,這是蜜雪冰城推出的冬季限定款“皮膚”,不僅有雪王花棉襖風(fēng)格的杯套,還有周邊商品。此次活動(dòng)在全國(guó)門店隨機(jī)開展,購(gòu)買任一飲品,即可免費(fèi)得“花棉襖杯套”。不少網(wǎng)友種草打卡,抖音上“花棉襖雪王”話題播放量已經(jīng)突破6000萬(wàn)。

        沒(méi)有蜜雪冰城蹭不了的熱度,也沒(méi)有雪王融不進(jìn)的圈子。在冬天可以讓雪王穿上花棉襖,在夏天直接讓自己曬黑,還有前段時(shí)間,年輕人在萬(wàn)圣節(jié)整活,雪王也不甘示弱,搖身一變成了“血王”。

        蜜雪冰城在雪王“換裝”這件事上可謂費(fèi)盡心思,每一次創(chuàng)意都進(jìn)一步拉近了品牌與受眾之間的距離,給消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)驚喜有趣的體驗(yàn)。不過(guò),品牌要玩轉(zhuǎn)“換裝”營(yíng)銷一定要貼合品牌調(diào)性,并能夠和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái),這樣才能將品牌價(jià)值最大化。

        海底撈“科目三”,火了!

        最近,海底撈憑借“科目三”又火了一把。

        在部分海底撈門店,只需要對(duì)服務(wù)員說(shuō)“我要科目三”,就會(huì)有身材高挑、眉眼目秀、妥妥“奶狗系”男模長(zhǎng)相的服務(wù)員為你來(lái)上一段魔性舞蹈,不管是舞蹈動(dòng)作還是表情管理都十分到位。一邊吃火鍋,一邊還能觀看免費(fèi)的舞蹈表演。漸漸地,“不是男模點(diǎn)不起,是海底撈‘科目三更有性價(jià)比”的梗在網(wǎng)上傳開。去海底撈點(diǎn)“科目三”的顧客也越來(lái)越多。

        “科目三”人人都能跳,為什么是海底撈火了?主要還是得益于博主“一頓要吃八碗飯”“關(guān)你西紅柿”兩人在海底撈門店穿著服務(wù)員的衣服表演的“科目三”,在抖音獲贊超243.6萬(wàn),此后不到一周時(shí)間里,海底撈“科目三”相關(guān)話題先后登上微博、抖音、百度等多平臺(tái)熱搜,抖音累計(jì)播放量更是超10億次。由于海底撈的“科目三”太有感染力,不少消費(fèi)者也加入了跳“科目三”的隊(duì)伍。

        回顧海底撈“科目三”的出圈起始,毫無(wú)疑問(wèn)“男色營(yíng)銷”功不可沒(méi)。事實(shí)上,不只海底撈,近年“男色營(yíng)銷”層出不窮,成為新的流量密碼。椰樹椰汁猛男團(tuán)進(jìn)軍直播間,只“擦邊”不賣貨,首日引發(fā)165萬(wàn)人圍觀;望山楂則用一首歌的時(shí)間“一脫成名”,在全網(wǎng)掀起了“猛男脫衣”熱潮。

        “男色營(yíng)銷”通過(guò)吸引眼球的視覺(jué)效果,在碎片化的信息中能迅速吸引消費(fèi)者的注意力,觸及目標(biāo)受眾并與之產(chǎn)生互動(dòng),不失為一種營(yíng)銷“捷徑”。但“男色營(yíng)銷”終有度,品牌還是要守住底線,別在營(yíng)銷的路上跑偏了。

        美拉德風(fēng)火爆全網(wǎng)

        繼五彩斑斕的多巴胺風(fēng)、粉嫩粉嫩的芭比風(fēng)之后,最近一段時(shí)間,以抖音16億瀏覽量火爆出圈的美拉德風(fēng),刷爆各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),成為時(shí)尚圈新頂流。

        其實(shí)“美拉德”這個(gè)名字,源自美拉德反應(yīng),指的是食物從生到熟過(guò)程中產(chǎn)生的一系列化學(xué)反應(yīng),比如煎牛排時(shí),表面會(huì)逐漸呈現(xiàn)出棕褐色。而現(xiàn)在,“美拉德風(fēng)”被用來(lái)形容一種以棕色調(diào)為主打的搭配風(fēng)格,它的興起,主要是在社交媒體平臺(tái)如抖音上的一些博主引領(lǐng),大批潮流達(dá)人的種草,再加上明星的推動(dòng),將這股流行風(fēng)氣迅速帶到了各個(gè)行業(yè),引領(lǐng)了一股新的時(shí)尚潮流。

        目前,在抖音、小紅書上搜索美拉德風(fēng),會(huì)出現(xiàn)諸多標(biāo)簽,如美拉德穿搭、美拉德家居、美拉德旅游……甚至還有美拉德文案、美拉德A計(jì)劃,等等。抖音上“美拉德穿搭”播放次數(shù)高達(dá)幾十億,小紅書上關(guān)于美拉德風(fēng)的筆記已超過(guò)25萬(wàn),美拉德穿搭超過(guò)47萬(wàn)。

        “美拉德風(fēng)”與今年夏日火爆出圈的“多巴胺”穿搭如出一轍。一方面抓住了季節(jié)的時(shí)令元素,順勢(shì)出圈,伴隨著博主、明星、平臺(tái)的多方面助力,直接將其推動(dòng)成為潮流時(shí)尚新趨勢(shì)。另一方面提供情緒價(jià)值,讓高壓、焦慮的人群,短暫地抽離、釋放自己,獲得舒展和放松。時(shí)尚營(yíng)銷也正是抓住這一點(diǎn),引領(lǐng)年輕群體的時(shí)尚審美、潮流理念,將外顯色彩與內(nèi)心情緒融合,快速拉近與消費(fèi)者的距離,實(shí)現(xiàn)價(jià)值共鳴。

        麥當(dāng)勞賣鞋了!

        麥當(dāng)勞又有新“洞”作了。

        如果你喜歡吃麥當(dāng)勞,又是洞洞鞋的忠實(shí)粉絲,那么現(xiàn)在就是你“雙倍快樂(lè)”的時(shí)刻。11月7日,麥當(dāng)勞官宣與洞洞鞋品牌Crocs合作,在中國(guó)內(nèi)地推出首個(gè)聯(lián)名系列。

        此次聯(lián)名,麥當(dāng)勞選擇了經(jīng)典品牌人物——奶昔大哥、大鳥姐姐和漢堡神偷作為創(chuàng)意靈感。聯(lián)名鞋款一上架,就引發(fā)了年輕人的追逐,奶昔大哥毛毛拖甚至1分鐘就在電商平臺(tái)貼出售罄告知。

        麥當(dāng)勞和Crocs可以說(shuō)是兩個(gè)不同領(lǐng)域的巨頭,這兩個(gè)看似沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的品牌,卻引發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注和討論。

        “麥入洞門”的背后,不僅僅是產(chǎn)品的碰撞,更是為品牌和粉絲之間建立聯(lián)系的紐帶。對(duì)于Crocs和麥當(dāng)勞兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō),聯(lián)名產(chǎn)品的推出,一方面可以進(jìn)一步激發(fā) “洞門” 和 “麥門” 這兩個(gè)粉絲群體的身份認(rèn)同和歸屬感,讓消費(fèi)者感受到品牌的溫暖和親切;另一方面可以通過(guò)聯(lián)名來(lái)提升自己的知名度和影響力,吸引更多的目光和關(guān)注,創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

        當(dāng)下,跨界聯(lián)名已成為常態(tài),無(wú)一不是為了吸引消費(fèi)者注意,但品牌想要達(dá)到1+1>2的效果,就必須錨定年輕一代的審美趣味,建立精神共鳴與情感共振,使產(chǎn)品更打動(dòng)人心,也讓品牌更具人格魅力。Crocs 和麥當(dāng)勞的這次組合,不僅打造出了前所未有的創(chuàng)新與差異化體驗(yàn),還展現(xiàn)了跨界聯(lián)名的市場(chǎng)潛力和文化價(jià)值。

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