李運美 董春輝（九三糧油工業(yè)集團有限公司）

作為民族大豆企業(yè)，九三糧油工業(yè)集團有限公司（以下簡稱九三集團）根植北大荒，立足黑龍江，以為社會提供健康食品為己任，自1985年建廠以來，緊跟時代變化，積極應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，不斷開拓創(chuàng)新，逐步走出龍江、走向沿海、融入世界，相繼經(jīng)歷了建設(shè)初期、扭虧時期、快速發(fā)展期、改革創(chuàng)新期，實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模由小到大，競爭實力由弱到強，形成了既立足于國內(nèi)，又面向國際的經(jīng)營發(fā)展新格局，成為國內(nèi)大豆加工行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

2001年中國加入WTO，大豆成為中國市場最先開放的農(nóng)產(chǎn)品，中國大豆產(chǎn)業(yè)開啟了國際化發(fā)展進程。2008年全球金融危機的爆發(fā)，加之大豆產(chǎn)業(yè)的全球化競爭加劇和割據(jù)勢力的逐步形成，九三集團進入了發(fā)展瓶頸期，在復(fù)雜嚴峻的市場經(jīng)濟形勢面前，當(dāng)時的管理體制、經(jīng)營機制已經(jīng)制約了集團的發(fā)展。2015年以來，趁著新一輪農(nóng)墾改革、國企改革的政策東風(fēng)，九三集團領(lǐng)導(dǎo)者憑借企業(yè)家的敏銳洞察，依托企業(yè)家的果敢勇毅，針對快速擴張時期形成的“生長痛”和企業(yè)固有頑疾自我開刀，進行了一場全方位刀刃向內(nèi)的“外科手術(shù)”，實施了一系列改革舉措，推進企業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)了以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新求突破的目標(biāo)，為九三集團打造國際糧油食品運營商，成為具有全球競爭力的世界一流企業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)，練足了深厚內(nèi)功，也讓九三集團經(jīng)受住了非洲豬瘟、中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情的多重考驗，步入了高質(zhì)量發(fā)展的軌道，成為民族大豆產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。

一、強化黨建戰(zhàn)略引領(lǐng)，明確企業(yè)發(fā)展航向

一個企業(yè)要想長遠健康發(fā)展，就要有完善的組織建設(shè)和科學(xué)的戰(zhàn)略引領(lǐng)。根據(jù)行業(yè)競爭不斷升級的形勢和與跨國糧商同場競技的需要，九三集團著力強化黨的建設(shè)，注重戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)，為企業(yè)發(fā)展引航定向，確保了企業(yè)在行業(yè)舉步維艱的情況下，實現(xiàn)了穩(wěn)步的發(fā)展。2022年，企業(yè)更是克服重重困難再次刷新了歷史最好經(jīng)營紀錄。

（一）發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，全面從嚴治黨，踐行初心使命

高質(zhì)量黨建是國企高質(zhì)量發(fā)展的方向盤。作為國有企業(yè)，九三集團黨委始終致力于推進黨的自身建設(shè)，按照“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”工作思路，深入落實全面從嚴治黨主體責(zé)任，不斷深化政治生態(tài)和意識形態(tài)建設(shè)，發(fā)揮“把方向、管大局、保落實”的作用，將黨建和生產(chǎn)經(jīng)營中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核。實施融合賦能工程，落實“黨建入章”“雙向進入、交叉任職”“履行黨委會前置程序”，完善了領(lǐng)導(dǎo)體制，為企業(yè)規(guī)范化運作打下了堅實基礎(chǔ)。創(chuàng)建了“雁陣領(lǐng)航式”黨建品牌，通過建設(shè)黨建文化館、職工之家和“勞動模范創(chuàng)新工作室”，開展黨史學(xué)習(xí)教育、建黨百年等系列活動，發(fā)揮了黨組織的引領(lǐng)帶動作用，探索出一條黨建與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合的新路徑。出色的黨建工作對生產(chǎn)經(jīng)營活動起到了巨大的引領(lǐng)作用，獲得了上級黨組織的高度認可。2022年，北大荒九三食品公司團總支在共青團成立百年之際榮獲“全國五四紅旗團支部”稱號，這是繼九三集團黨委在建黨百年榮獲“全國先進基層黨組織”獎項后，又一次獲得的國家級殊榮。

（二）強化戰(zhàn)略引領(lǐng)能力，明晰發(fā)展定位，實施發(fā)展戰(zhàn)略

戰(zhàn)略決定企業(yè)的生命，一個偉大的企業(yè)一定是戰(zhàn)略規(guī)劃主導(dǎo)的結(jié)果。九三集團的領(lǐng)導(dǎo)者高度重視戰(zhàn)略思想的培育，強調(diào)要著眼大格局、秉持大胸懷、融入大戰(zhàn)略，錨定要做戰(zhàn)略引領(lǐng)型的企業(yè)，明確了“為社會提供健康食品，讓每一位九三人都有成就感、幸福感和歸屬感”的企業(yè)使命，確立了新時期打造“國際糧油食品綜合運營商”的偉大目標(biāo)，致力于成為保障國家糧油安全的重要戰(zhàn)略載體；圍繞這一目標(biāo)，九三集團聚力打造形成了具有九三特色的“3+3+N”高質(zhì)量發(fā)展工程體系，提出了“十大戰(zhàn)略”方向；創(chuàng)造性提出了推進“12345678”戰(zhàn)略，涵蓋九三全線管理和運營，讓九三的產(chǎn)業(yè)鏈條更完整、業(yè)務(wù)覆蓋更全面；同時，對多年來探索出的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、適合企業(yè)發(fā)展的競爭模式和盈利模式，從精神層面、管控層面、運營層面進行總結(jié)，形成了全覆蓋、成體系的完整算法，即“九三核心算法”，成為指引企業(yè)在新時期不斷前行的時代精神和戰(zhàn)略讀本，使企業(yè)在激烈的市場競爭中保持了穩(wěn)定良好的發(fā)展勢頭，在未來競爭中擁有了充足的底氣。

二、強力推進改革創(chuàng)新，構(gòu)建全新發(fā)展格局

改革創(chuàng)新是保持企業(yè)長遠發(fā)展的永恒主題。九三集團以國企改革三年行動為主線，推進改革向縱深發(fā)展，構(gòu)建了全新發(fā)展格局，企業(yè)市場競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力和抗風(fēng)險能力進一步增強。

（一）著力推進國企改革，重塑管控模式，增強企業(yè)活力

創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。九三集團積極推進國企改革，對集團的管控模式進行了頂層設(shè)計，按照功能職責(zé)不同，構(gòu)建了“集團總部一專業(yè)平臺一下屬公司”三級管控架構(gòu)。集團是戰(zhàn)略與資產(chǎn)主體，發(fā)揮戰(zhàn)略中心、投資中心、重大決策中心的核心功能，指導(dǎo)各職能部門定目標(biāo)、重標(biāo)準(zhǔn)、看績效、施管控、抓內(nèi)控、重風(fēng)險、引資金、強整合、促產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“大經(jīng)營”；二級平臺是產(chǎn)業(yè)與利潤的主體，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)利潤中心、專業(yè)經(jīng)營中心、創(chuàng)新提升中心的作用，負責(zé)對下屬公司的監(jiān)督和管理，保證效率和秩序，通過抓計劃、抓利潤、管過程、建標(biāo)準(zhǔn)、抓目標(biāo)、施考核，實現(xiàn)“深經(jīng)營”；平臺下屬業(yè)務(wù)公司是產(chǎn)品與服務(wù)主體，發(fā)揮業(yè)務(wù)動作中心、成本控制中心和營銷服務(wù)中心的作用，是平臺下的生產(chǎn)基地，負責(zé)執(zhí)行和落實平臺的指令，成為平臺的生產(chǎn)和執(zhí)行中心，通過保進度、抓操作、提質(zhì)量、施標(biāo)準(zhǔn)、控成本、優(yōu)品牌，實現(xiàn)“實運營”。集團管控模式重塑，讓各個層級任務(wù)使命更加清晰，管控界別更加分明，使得改革活力得到進一步釋放，實現(xiàn)了局部有利，大盤盈利。

（二）健全現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)控管理，為發(fā)展保駕護航

內(nèi)部控制體系建設(shè)是企業(yè)防范化解重大風(fēng)險和推動高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。九三集團按照“控成本、控投資、控風(fēng)險”的指導(dǎo)方針，實施全面預(yù)算，優(yōu)化績效管理，加快內(nèi)控體系建設(shè)，建立規(guī)范、全面、有效的閉環(huán)式內(nèi)控體系。創(chuàng)造性地對財務(wù)管理進行了改革，構(gòu)建起財務(wù)垂直管理體系，強化財務(wù)制度和流程管理，塑造了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管控體系。并將融資、結(jié)算、理財、風(fēng)控等資金業(yè)務(wù)與財務(wù)業(yè)務(wù)分立，財務(wù)管理能力和資本運營能力顯著提高，確保了企業(yè)在改革發(fā)展中穩(wěn)健前行。同時，順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展潮流，按照“優(yōu)管理、提效率、智生產(chǎn)”的工作思路，圍繞打通數(shù)據(jù)壁壘，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)從信息化向全面數(shù)據(jù)化及數(shù)據(jù)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新與生態(tài)價值鏈重構(gòu)，有效支撐集團經(jīng)營管理與戰(zhàn)略發(fā)展。

三、持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，聚力塑造民族品牌

多年來，九三集團始終致力于品牌塑造，不斷創(chuàng)新營銷和品牌塑造模式，升級品牌內(nèi)涵，向市場提供高端有機產(chǎn)品，著力打造真正的有機品牌，持續(xù)構(gòu)建非轉(zhuǎn)基因和有機“雙引擎”，全鏈條提升“九三”品牌核心競爭力，提升品牌的忠誠度和美譽度，全力把“九三”品牌打造成非轉(zhuǎn)基因食用油、有機食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（一）堅持創(chuàng)新驅(qū)動，科技賦能競爭，引領(lǐng)產(chǎn)品升級

科技是實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動力。九三集團始終秉承創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念，將“大科技”戰(zhàn)略作為集團實施的“十大戰(zhàn)略”之一，堅持市場導(dǎo)向，依托國家級博士后科研工作站、國家大豆研發(fā)分中心、國際先進水平的食品安全檢測中心優(yōu)勢，相繼研發(fā)出多種食用油新品。2021年以來，九三集團推出高端花色油種“金純”系列、有機大豆油系列、“真”香系列、“榨”系列，進一步完善“非轉(zhuǎn)基因+有機”產(chǎn)品體系，形成了“傳統(tǒng)”“古法”“香”“鮮”“營養(yǎng)”“有機”等八大系列、“大豆”“玉米”“花生”“稻米”“葵花”等七大品類的產(chǎn)品布建，賦能產(chǎn)品品牌升級。其中，有機大豆油產(chǎn)品已通過中國有機、美國有機、歐盟有機三重有機認證，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)良的口碑及品牌影響力，“九三”有機壓榨清香大豆油成功入選中國食品工業(yè)“三品”專項行動“提品質(zhì)”典型成果；非轉(zhuǎn)基因精榨、鮮榨大豆油也成功入選“中國好糧油”產(chǎn)品名錄，成為大豆油品類唯一入選品牌；“九三”品牌大豆油、葵花籽油、玉米油榮獲國家糧油領(lǐng)域企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”稱號，以實力彰顯了企業(yè)在行業(yè)的地位。

（二）注重品牌營銷，拓展?fàn)I銷渠道，強化品牌塑造

品牌營銷，是企業(yè)的核心競爭力。九三集團結(jié)合消費形勢新變化，積極創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)了“九三”品牌推廣由單一宣傳過渡為多矩陣呈現(xiàn)。一是不斷完善市場布局與規(guī)劃，拓展全國市場，深耕縣鄉(xiāng)渠道；二是樹立平臺思維，統(tǒng)籌推進數(shù)字營銷等現(xiàn)代化營銷方式的變革，做到線上和線下“兩手抓，兩手硬”，疫情期間積極開展社區(qū)公益直送、微信小店、自主直播等自我創(chuàng)新拓展方式外，積極參加各類政府舉辦的營銷拓展活動，掀起了九三“新媒體”營銷的熱潮，走出了一條營銷發(fā)展新路徑；三是率先布局短視頻，從創(chuàng)意產(chǎn)品視頻、營銷視頻到短視頻平臺“網(wǎng)紅段子”，源源不斷的短視頻輸出使“九三”品牌收獲海量關(guān)注度；四是通過參與大V帶貨等方式，提高品牌銷量，強化品牌印記；五是強化與各大電商平臺合作，2022年，電商渠道銷售額突破3億元，同比增長37.4%，線上銷售占比大幅提升?！熬湃逼放埔呀?jīng)成為非轉(zhuǎn)基因大豆油的代名詞。

四、狠抓企業(yè)文化建設(shè)，打造卓越人才隊伍

優(yōu)秀的企業(yè)文化可以統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動、凝心聚力，九三集團堅持用優(yōu)秀、健康的企業(yè)文化影響和推動企業(yè)成長，用高尚、陽光的企業(yè)文化改變和塑造員工職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批忠誠度高，年齡結(jié)構(gòu)合理，梯隊層次科學(xué)，年輕化態(tài)勢明顯的人才隊伍。

（一）推進文化落地生根，凝聚高尚思想，匯聚奮斗力量

文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)傲立商海的根本。九三集團以“高尚+奮斗”為中心內(nèi)核，以“推進企業(yè)形象建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、理念系統(tǒng)建設(shè)的規(guī)范化、特色文化建設(shè)的常態(tài)化”為原則，打造了具有企業(yè)特色的企業(yè)文化體系。充分發(fā)揮“一報一刊兩微兩號”六大載體，強勢地對“誠信、責(zé)任、敬業(yè)、忠誠”的企業(yè)核心價值觀，執(zhí)行文化、團隊文化、用人文化，以及“十提倡、十反對”行為準(zhǔn)則等文化內(nèi)容進行滲透、宣貫，統(tǒng)一了員工思想，凝聚了奮進的力量，形成了簡簡單單、干干凈凈、清清爽爽干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為集團改革成果的取得提供了強大思想保障。九三集團獲評“新中國70年企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位”“全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果一等獎”，企業(yè)內(nèi)刊《高尚九三》被評為“中國企業(yè)文化與品牌傳播優(yōu)秀內(nèi)刊”。

（二）培育企業(yè)家團隊，優(yōu)化隊伍建設(shè)，強化人才保障

人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。九三集團高度重視人才的培養(yǎng)，提出了專業(yè)化人才培養(yǎng)目標(biāo)，即以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進為輔的方式，引進人才的最高學(xué)歷為博士研究生，大專及以上學(xué)歷人員占比達85%，持續(xù)優(yōu)化集團人才結(jié)構(gòu)。全面推進“三項制度”改革，形成了管理人員能上能下、員工能進能出、收入能增能減的“六能”管理機制，進一步釋放了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的激情，增強了企業(yè)的發(fā)展活力和綜合競爭力。提出了打造有朝氣、有正氣，有活力、有能力，有思想、有理想，有領(lǐng)導(dǎo)力、有執(zhí)行力，年輕化、專業(yè)化企業(yè)家團隊的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，為年輕人提供鍛煉成長的機會和平臺。九三企業(yè)家團隊已初具規(guī)模，其中1975-1985年齡段的企業(yè)家已成為企業(yè)的中堅力量，1985-1995年齡段的企業(yè)家團隊不斷充實，一些優(yōu)秀的90后已經(jīng)嶄露頭角。資本運營、大宗產(chǎn)品交易和營銷三支團隊快速成長起來，成為企業(yè)發(fā)展的重要智力保障。

五、發(fā)揮頭部企業(yè)擔(dān)當(dāng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

九三集團充分發(fā)揮國有企業(yè)擔(dān)當(dāng)，內(nèi)外兼修，對內(nèi)全力推進企業(yè)自身改革發(fā)展，對外積極踐行社會責(zé)任，為中國大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻九三智慧。

（一）積極為行業(yè)發(fā)聲，立足行業(yè)發(fā)展，積極建言獻策

九三集團發(fā)揮自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，五年來，累計向全國人大、國務(wù)院辦公廳、國家發(fā)改委、財政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等上級政府部門及行業(yè)協(xié)會提報提案、重要調(diào)研和建議材料數(shù)百份，為行業(yè)提供借鑒學(xué)習(xí)的典型案例，為行業(yè)呼聲，部分建議被政府部門借鑒采納。通過主辦或協(xié)辦各類行業(yè)高端峰會和專業(yè)論壇，適時發(fā)出九三聲音，不斷提升九三的行業(yè)地位。完成了APA協(xié)議的簽署，使中美首例預(yù)約定價項目圓滿結(jié)束，提升了集團在國際上的話語權(quán)，成為我國稅務(wù)史上的一個里程碑。

（二）引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，率先推進產(chǎn)融結(jié)合，增強行業(yè)避險能力

根據(jù)大豆產(chǎn)業(yè)的資本屬性，九三集團將匯率、利率、期貨等資本與現(xiàn)貨實業(yè)進行了有機結(jié)合，尤其是率先借鑒國際先進做法，實施推廣基差銷售模式，將基差銷售模式引入油脂壓榨產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，引導(dǎo)客戶從不了解期貨到接受期貨，最后形成了自己的期貨交易理念，推動整個大豆壓榨產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建期現(xiàn)結(jié)合的市場經(jīng)營和風(fēng)險管理體系，在業(yè)界具有推動和引領(lǐng)作用。目前，九三集團87%以上的豆粕貿(mào)易和近90%的散油貿(mào)易均采用基差銷售的模式，基差的總體銷售量已經(jīng)全部覆蓋了傳統(tǒng)的一口價銷售模式。該模式的推廣，既有利于企業(yè)鎖定利潤，也有利于下游客戶規(guī)避風(fēng)險，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了現(xiàn)實借鑒。同時，九三集團正在國產(chǎn)大豆領(lǐng)域推行“企業(yè)+基地+基差定價”模式，旨在幫助農(nóng)戶能夠借助金融衍生工具提升定價話語權(quán)和避險能力。

改革的成功增強了企業(yè)獲利能力，煥發(fā)了企業(yè)活力。九三集團連續(xù)多次入圍中國企業(yè)500強和中國制造業(yè)500強，被授予“大豆系列國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂基地”“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”“中國食用油加工業(yè)50強”“中國對外貿(mào)易500強企業(yè)”“中國糧油最受尊敬企業(yè)”“中國食品企業(yè)社會責(zé)任金鼎獎”“黑龍江省政府質(zhì)量獎”“中國好糧油省級示范企業(yè)”榮譽稱號，成為了中國糧油行業(yè)唯一獲得中國工業(yè)領(lǐng)域最高獎“中國工業(yè)大獎”的企業(yè)。“九三”品牌連續(xù)14次入圍“中國500最具價值品牌”排行榜，品牌價值超過570億元，躋身“亞洲品牌500強”，被評為“中國十大放心食品品牌”“中國十佳糧油品牌”“最具市場競爭力品牌”“中國食用油領(lǐng)袖品牌”。

行者方致遠，奮斗路正長，在全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、向第二個百年奮斗目標(biāo)進軍的關(guān)鍵時期，九三集團將持續(xù)貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，在深化改革中化藍圖為現(xiàn)實，在開拓創(chuàng)新中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，努力打造“雙700億級”國際化企業(yè)集團，全面實現(xiàn)建設(shè)國際糧油食品綜合運營商的宏偉目標(biāo)。