應(yīng)琛

雀巢大中華大區(qū)雀巢普瑞納寵物食品業(yè)務(wù)負責人陳曉東分析當前中國寵物消費趨勢。

世界上首款能夠解決寵主對貓過敏問題的貓糧；堅持100%選用美國本土食材，超高端的天然糧品牌；采用微囊包裹技術(shù)，可以讓活性益生菌直接到達寵物腸道，從而真正改善寵物腸道營養(yǎng)健康甚至提升免疫力的補充劑……

11月5日—10日，第六屆中國國際進口博覽會在上海如期而至。作為進博會的老朋友，雀巢普瑞納再次攜多個跨境引入的全球創(chuàng)新產(chǎn)品系列亮相。

11月6日，在2.2館的雀巢展臺，雀巢大中華大區(qū)雀巢普瑞納寵物食品業(yè)務(wù)負責人陳曉東和《新民周刊》展開了一場關(guān)于全球?qū)櫸镄袠I(yè)前沿理念，以及中國寵物消費趨勢的深度對話。

作為擁有近130年行業(yè)發(fā)展史的全球知名品牌，進入中國大陸市場37年，雀巢普瑞納見證了中國寵物市場的高速增長和蓬勃發(fā)展。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國寵物消費市場規(guī)模預(yù)計達到3924億元，同比增長超31%。

“隨著人寵關(guān)系升級，寵物消費已逐漸進階為精神消費和家庭消費，中國寵物消費市場潛力正加速釋放，邁入高購買水平、高速增長、高潛力值的新里程?！标悤詵|告訴《新民周刊》，一年一度的進博會是世界聆聽中國聲音，共享中國機遇的重要盛會，“六年來，進博會也見證了雀巢普瑞納在華布局的不斷深入，持續(xù)為中國消費者帶來全球創(chuàng)新產(chǎn)品，為他們提供更豐富的選擇，也為寵物提供更多的營養(yǎng)解決方案，引領(lǐng)高品質(zhì)寵物市場發(fā)展”。

“以詢證科學為依據(jù)”是雀巢普瑞納不變的產(chǎn)品研發(fā)理念，本屆進博會匯聚了普瑞納全球前沿創(chuàng)新成果。陳曉東告訴記者，本次進博會的三個亮點系列產(chǎn)品正是基于普瑞納對中國寵物消費趨勢的洞察和判斷。

其中，去年在進博會首展的超高端天然糧賽道代表品牌Merrick麻利，此次將更豐富的產(chǎn)品系列帶到了現(xiàn)場。據(jù)了解，30多年來，Merrick麻利始終堅持五星承諾，致力于尋找高品質(zhì)的食材，做更有營養(yǎng)、更好吃的寵物食品，更受到美國寵物行業(yè)權(quán)威雜志W(wǎng)DJ多年推薦，是美國K9S的獨家狗糧合作伙伴。

而去年驚艷進博會的全球領(lǐng)先黑科技——LiveClear暢撫貓糧系列依舊是雀巢普瑞納本次參展的一大亮點。作為雀巢普瑞納突破性營養(yǎng)研究成果，LiveClear暢撫貓糧系列數(shù)次獲得國際產(chǎn)品獎項，已幫助數(shù)萬愛貓人士有效緩解對貓的過敏癥狀。

更值得一提的是，雀巢普瑞納還帶來了體現(xiàn)冠能尖端營養(yǎng)科學，護航犬貓腸道健康的全美獸醫(yī)推薦益生菌補充劑——冠能益生菌系列產(chǎn)品?；谄杖鸺{多年潛心研究成果，冠能益生菌系列產(chǎn)品含有專利屎腸球菌SF68，采用專有的微囊包裹技術(shù)，能夠促進犬貓腸道健康，改善糞便質(zhì)量，增強免疫系統(tǒng)功能。

“疫情后，中國寵物消費市場理性化趨勢顯著，高性價比之外，以科學實證為基礎(chǔ)、具備理論與數(shù)據(jù)支撐的產(chǎn)品更容易獲得消費者青睞。同時，消費者對營養(yǎng)健康的關(guān)注度超越以往?！标悤詵|進一步解釋道，因此冠能在今年早些時候提出了“科學營養(yǎng)，一生免疫”這樣一個全新的品牌理念，“而本次亮相進博會的多個系列展品更是源自其全球前沿的寵物營養(yǎng)研究，并作為暢銷配方已獲得全球?qū)欀髡J可”。

2022年，基于“全球布局，本土服務(wù)”的大戰(zhàn)略，雀巢普瑞納持續(xù)深度布局中國寵物市場，以多方戰(zhàn)略組合深挖市場長期潛力，致力于為中國寵主構(gòu)建人寵美好生活的創(chuàng)新范本。

從雀巢集團最新財報可窺其成效——2023年前9個月，雀巢大中華大區(qū)寵物護理業(yè)務(wù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長，寵物食品市場份額上有所增長。另據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雀巢普瑞納全球市占率超過20%。換言之，寵物食品是現(xiàn)階段雀巢全球增量最大的業(yè)務(wù)單元之一。

“近年來，普瑞納在各個層面推進了本土化的深入，而了解消費者是一切本土化的起源?！标悤詵|給記者舉了個例子，普瑞納每三年就會進行一次大規(guī)模市場調(diào)研，其中四分之一的數(shù)據(jù)就來自中國市場。僅在去年，普瑞納中國就推進了公司史上最大的一次本土調(diào)研，還搜集了上千例樣本。正是基于扎實的本土消費者調(diào)研，像珍致主食罐這樣的產(chǎn)品才得以順利、迅速地面市。

事實上，早在三年前，雀巢普瑞納就開始了針對中國市場的布局——2020年，投資8億元對天津?qū)櫸锸称饭S增資擴產(chǎn)，進行產(chǎn)能布局，引進普瑞納旗下全球覆蓋貓、犬、干、濕從配方糧到功能糧、日糧和零食的全品類生產(chǎn)線。天津工廠也成為雀巢全球第四家可以生產(chǎn)本土化處方糧的基地。一年后，雀巢在天津宣布，在濱海新區(qū)經(jīng)開區(qū)啟動寵物干糧和濕糧罐頭食品生產(chǎn)線兩期投資項目，進一步豐富其在華食品品類，尤其是高端及超高端寵物食品生產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)布局。

于是，普瑞納中國的研發(fā)推新速度也隨之加快。目前，天津工廠已經(jīng)能基本上滿足雀巢普瑞納在中國寵物市場80%—90%產(chǎn)品系列的生產(chǎn)需求。

本屆進博會匯聚了雀巢普瑞納全球前沿創(chuàng)新成果。

在談及渠道本土化建設(shè)的詳細情況，陳曉東表示，第一點就是線上線下結(jié)合，要保證在不同渠道里面有比較充分的布局。具體來說——線上可以細分為京東、拼多多、天貓等傳統(tǒng)電商平臺，也包括抖音、小紅書、快手等興趣電商平臺；線下要對專用和通用流通渠道做全面的布局，包括繁殖場、寵物店、寵物醫(yī)院、商超等。

“通過這樣的布局能夠保證我們的產(chǎn)品隨時隨地地送達千萬消費者的手中?！睋?jù)陳曉東透露，未來普瑞納要布局的是“產(chǎn)品+服務(wù)”，即普瑞納正在建立自己的會員服務(wù)體系，讓每一個消費者在購買產(chǎn)品的同時，還能夠獲取到寵物喂養(yǎng)和寵物營養(yǎng)的專業(yè)知識，以及一些寵物相關(guān)的小場景的快速回答。

可以說，在越來越把寵物當家人的當下，品牌要想俘獲消費者，不得不加速“卷”起來。而對于這樣的“卷”，雀巢普瑞納一直抱著積極開放的態(tài)度。

“我們并不懼怕競爭，相反希望越來越多的同行參與進來，為這個行業(yè)添磚加瓦?！痹陉悤詵|看來，能夠在激烈的競爭中“存活”下來的都是真正尊重科學，以消費者需求為導向，能夠提供消費者真正需要的、高品質(zhì)的、營養(yǎng)健康的解決方案的企業(yè)。

而對于營養(yǎng)科學的執(zhí)著正是雀巢普瑞納百年來秉持的初心。據(jù)介紹，普瑞納沿襲雀巢集團全球原料嚴格標準，以人類食品安全級別，對寵物食品原料進行5100多項端到端監(jiān)測；工藝上，依托普瑞納百余年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，不同批次間成品營養(yǎng)值波動率保持在1/1000000的精度水平。

“雀巢普瑞納的方向十分清晰篤定，持續(xù)成為雀巢大中華大區(qū)的核心增長支點，保持高增長是首要的落點。同時，普瑞納也將持續(xù)加強本土布局，與中國寵物行業(yè)共同成長，與中國消費者產(chǎn)生更深度的交流與連接?！睂ＴL的最后，陳曉東再次表明了普瑞納深耕國內(nèi)市場，更好服務(wù)每一個中國消費者的決心。