◎ 文/顏曉昊

“十步之外槍快，十步之內(nèi)槍又準(zhǔn)又快?！毙聲r(shí)代的武林，漁大俠們也要與時(shí)俱進(jìn)。書(shū)接上回，魚(yú)大大創(chuàng)始人李悅悅在創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)過(guò)一番交際認(rèn)識(shí)了一位IT人才，也就是后面她稱之為“水產(chǎn)行業(yè)技術(shù)明星”的——李樹(shù)欣。

緣起

李樹(shù)欣2000年畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，畢業(yè)后投身科創(chuàng)行業(yè)，一待就是18年，其中不乏英特爾、騰訊、小米等一眾電子科技巨頭。那些年在行業(yè)的血雨腥風(fēng)中摸爬滾打，他自己也不曾想到，有一天會(huì)成為一名地地道道的科技漁民。

2018年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他被當(dāng)時(shí)東奔西走尋求合作的李悅悅“拐”到田間塘口“體察民情”，看到在信息化方面一窮二白的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，李樹(shù)欣百感交集，剎那間無(wú)數(shù)想法涌上心頭，在意識(shí)到這是巨大市場(chǎng)的同時(shí)，他也深切感知到這個(gè)行業(yè)需要他。

李樹(shù)欣在大學(xué)里學(xué)的是力學(xué)專業(yè)，偏機(jī)械一些。工作以后，差不多15年的時(shí)間，他一直從事芯片方面的技術(shù)工作，涉及各行各業(yè)，包括手機(jī)、電視、電腦、服務(wù)器及各種小型物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。芯片產(chǎn)品應(yīng)用面很廣，但奇怪的是他從未與水產(chǎn)行業(yè)合作過(guò)，李樹(shù)欣也是做塘管家?guī)啄旰蟛琶靼讉€(gè)中緣由。雖然看到了巨大的機(jī)會(huì)，但在那之前完全沒(méi)有接觸過(guò)水產(chǎn)行業(yè)的李樹(shù)欣，不知道具體能從哪里下手，也不知道信息技術(shù)到底能不能為行業(yè)發(fā)展起到作用，他有些不安。

入行

不安有不安的做法。他查閱資料得知，初期水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)信息化技術(shù)水平雖然落后，但也不是一無(wú)所有。有不少企業(yè)在做物聯(lián)網(wǎng)、智慧漁業(yè)，但總的來(lái)說(shuō)產(chǎn)品大都價(jià)格昂貴且質(zhì)量參差不齊。李樹(shù)欣在采訪中舉了一個(gè)溶氧儀的例子。溶氧儀其實(shí)已經(jīng)有20多年的歷史了，20世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)發(fā)出能實(shí)現(xiàn)溶氧測(cè)定的產(chǎn)品，但是他們都解決不了維護(hù)的問(wèn)題，儀器容易臟，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，養(yǎng)殖戶三天兩頭就得撈起來(lái)洗一遍，這樣頻繁的維護(hù)讓養(yǎng)殖戶不勝其煩，所以一直很難普及。李樹(shù)欣開(kāi)始思考，為什么過(guò)去這么多年，行業(yè)里這么多公司一直在努力，溶氧儀的成本依舊這么高，品質(zhì)也不好……李樹(shù)欣和他的團(tuán)隊(duì)深扎養(yǎng)殖一線，打算從源頭解決這一問(wèn)題。

他通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)行業(yè)過(guò)去一直是在內(nèi)循環(huán)，體系較為封閉，外面的行業(yè)很少能融入進(jìn)來(lái)。一個(gè)相對(duì)封閉的行業(yè)，東西都靠自己做，成本就很高，難怪他從事了十幾年的芯片技術(shù)工作，卻從未和水產(chǎn)行業(yè)打過(guò)交道。

意識(shí)到問(wèn)題所在后，經(jīng)過(guò)不斷摸索、試錯(cuò)，李樹(shù)欣做出了塘管家第一款控制器，那會(huì)兒市面上同類型產(chǎn)品價(jià)格高達(dá)1200元，他直接做到零售價(jià)518元。李樹(shù)欣直言，做到這個(gè)價(jià)格，埋頭研發(fā)只是一方面，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要把國(guó)家最先進(jìn)的制造業(yè)能力引進(jìn)到水產(chǎn)行業(yè)里來(lái)，這個(gè)其實(shí)和國(guó)家改革開(kāi)放的過(guò)程很像。這也是李樹(shù)欣認(rèn)為自己對(duì)水產(chǎn)行業(yè)能起到的最大作用，他希望通過(guò)行業(yè)破冰，改變水產(chǎn)行業(yè)封閉的現(xiàn)狀，就能夠引進(jìn)更多、更先進(jìn)的資源技術(shù)。

三步走戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)這些年的科技攻關(guān)，李樹(shù)欣心底有了一個(gè)大致的規(guī)劃。

第一步，量化。這個(gè)階段可以說(shuō)叫作鋪路階段，這條路就是信息的高速公路?！傲炕笔侵赴阉械酿B(yǎng)殖過(guò)程數(shù)字化，簡(jiǎn)單講就是能夠準(zhǔn)確掌握水質(zhì)和投喂的信息。養(yǎng)魚(yú)先養(yǎng)水，過(guò)去講“肥活嫩爽”，但這歸根結(jié)底是一種經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)。憑感覺(jué)進(jìn)行養(yǎng)殖工作，無(wú)異于人放天養(yǎng)的狀態(tài)，而量化的好處就是能夠準(zhǔn)確地掌握事實(shí)，從而極大地幫助養(yǎng)殖戶降低風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在塘管家已經(jīng)做了六件套，能實(shí)現(xiàn)增氧機(jī)管理、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、在線溶氧監(jiān)測(cè)、氨氮亞鹽等重要指標(biāo)的測(cè)量等等，基礎(chǔ)硬件基本完備。通過(guò)這些基礎(chǔ)硬件，其實(shí)就做到了第一步——“量化”，也就是把相當(dāng)于把路鋪好了。

第二步，智慧漁業(yè)。鋪好路后，就可以走車了。如果第一步相當(dāng)于給了養(yǎng)殖戶一把劍，有了基本的防御或是攻擊能力，但是想要武功高強(qiáng)，還得有個(gè)劍譜。

大方向有兩條主線，一個(gè)加法，一個(gè)減法。第一條線，就是通過(guò)大數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品更加智慧化。李樹(shù)欣在設(shè)備的推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這也是行業(yè)目前最大的瓶頸，就是從業(yè)人員知識(shí)儲(chǔ)備不夠。比如溶解氧，是對(duì)整個(gè)池塘生態(tài)至關(guān)重要的指標(biāo)。魚(yú)大大的產(chǎn)品“小紅帽”可以24小時(shí)跟蹤整個(gè)池塘溶氧變化生成曲線，這個(gè)曲線極其重要，就像人的心電圖一樣，能直接反映出池塘的健康狀況。數(shù)據(jù)通過(guò)設(shè)備就能采集，但有了數(shù)據(jù)還要有人會(huì)看、會(huì)分析。從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，短期內(nèi)提高養(yǎng)殖戶整體知識(shí)水平是很難做到的，所以這就需要開(kāi)發(fā)者給產(chǎn)品做加法，也就是賦予產(chǎn)品智慧化。

投料機(jī)器人

另一條線，就是通過(guò)不斷完善算法讓水產(chǎn)養(yǎng)殖更簡(jiǎn)單便捷。有了物聯(lián)網(wǎng)采集到的數(shù)據(jù)，通過(guò)不斷完善算法，人工智能可對(duì)養(yǎng)殖方案開(kāi)展分析。無(wú)論是水質(zhì)、底質(zhì)、機(jī)械等狀況，還是養(yǎng)殖產(chǎn)品的狀態(tài)，人工智能分析后能給養(yǎng)殖戶一份直接的結(jié)論和建議，就是告訴他水質(zhì)現(xiàn)在是好還是不好，應(yīng)該使用什么方案、采取什么行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題。這就需要開(kāi)發(fā)者給產(chǎn)品做減法，也就是賦予產(chǎn)品人工智能。

他認(rèn)為，能做到以上兩點(diǎn)，就是向智能化邁進(jìn)了一大步，這其實(shí)也是應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)最重要的意義。李樹(shù)欣團(tuán)隊(duì)一直致力于該項(xiàng)工作，希望通過(guò)這種方式來(lái)解決養(yǎng)殖戶基礎(chǔ)知識(shí)不足的問(wèn)題。

第三步，完全的智能化。李樹(shù)欣認(rèn)為未來(lái)社會(huì)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)還是勞動(dòng)力的短缺。目前整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)老齡化十分嚴(yán)重，據(jù)他調(diào)查，養(yǎng)殖戶平均年齡已經(jīng)超過(guò)55歲，七八十歲的都不在少數(shù)，再加上很多“魚(yú)二代”因?yàn)橛H身經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)輩的辛苦工作，大多不愿接班，后繼無(wú)人恐成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。他希望開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不僅能幫養(yǎng)殖戶把魚(yú)養(yǎng)好、提高收入，還可以讓水產(chǎn)養(yǎng)殖不再成為一個(gè)非常辛苦的行業(yè)，只有完全智能化才能夠讓水產(chǎn)養(yǎng)殖不再勞累辛苦，同時(shí)也緩解勞動(dòng)力缺失帶來(lái)的壓力。

新產(chǎn)品即將問(wèn)世

搞水產(chǎn)養(yǎng)殖需要相當(dāng)多的體力勞動(dòng)，比如搬飼料、撒投料，現(xiàn)在全是靠人工完成的。養(yǎng)殖戶在生產(chǎn)旺季，需要整個(gè)夜里不睡覺(jué)去巡塘，這些工作實(shí)際上都可以通過(guò)機(jī)器人完成。為此，李樹(shù)欣團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款能夠自動(dòng)投料和巡塘的機(jī)器人，預(yù)計(jì)很快就會(huì)上市。首先針對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較好的場(chǎng)所，可以做到完全無(wú)人化管理，機(jī)器可以實(shí)現(xiàn)缺料自動(dòng)下料、自己充電，也可以設(shè)計(jì)好一套投喂方案，定量定時(shí)由機(jī)器人開(kāi)展投喂。它還可以觀察魚(yú)群進(jìn)食情況，可以很精準(zhǔn)地記錄每天每個(gè)池塘投喂了多少，魚(yú)群吃食情況如何、活躍不活躍，不僅降低了經(jīng)濟(jì)成本，工作效率也比人高出很多。

俯下身去 捧顆心來(lái)

就目前來(lái)說(shuō)，李樹(shù)欣感到工作中最大的瓶頸還是在于傳播。農(nóng)村大環(huán)境下，人們對(duì)于新事物的接受相對(duì)是比較慢的，信息傳播就會(huì)滯后，再加上大部分養(yǎng)殖戶使用工具的基礎(chǔ)能力欠缺，買了產(chǎn)品不會(huì)用的情況還時(shí)有發(fā)生。

“自己的寶貝沒(méi)有發(fā)揮出它本來(lái)應(yīng)該有的價(jià)值，沒(méi)有讓養(yǎng)殖戶了解自己做的這些努力，也沒(méi)有得到應(yīng)有的反饋，每每想到這里還是挺難受的。”談及此處，李樹(shù)欣滿是遺憾。

針對(duì)這一問(wèn)題，除了科技三步走之外，李樹(shù)欣認(rèn)為還要放下身段主動(dòng)出擊，在用戶端積極作為，兩頭使勁。2023年魚(yú)大大的目標(biāo)是在全國(guó)開(kāi)300場(chǎng)以上的培訓(xùn)會(huì)，在塘頭給養(yǎng)殖戶介紹基礎(chǔ)科學(xué)知識(shí)，包括水質(zhì)、底質(zhì)、溶氧的基礎(chǔ)理論、機(jī)械的原理等等。推動(dòng)養(yǎng)殖數(shù)字化，李樹(shù)欣自己切身的體會(huì)就是要接地氣，目前行業(yè)中散戶養(yǎng)殖還是占大多數(shù)，新技術(shù)要讓用戶用得起。“他得用得起，才愿意用”，所以價(jià)格要接地氣，功能也要接地氣。總而言之，能讓養(yǎng)殖戶通過(guò)魚(yú)大大的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更少的勞動(dòng)、更好的養(yǎng)殖效益，那就是接地氣。

李樹(shù)欣堅(jiān)信，一個(gè)好的企業(yè)，只要做的事情有價(jià)值，無(wú)論如何都會(huì)有回報(bào)的，只要做的東西對(duì)人有實(shí)實(shí)在在的用處，就一定有人愿意付錢。

志在四方 八方來(lái)幫

個(gè)體企業(yè)能力是有限的，李樹(shù)欣呼吁政府、媒體多多關(guān)注水產(chǎn)養(yǎng)殖數(shù)字化發(fā)展，并給予支持。

國(guó)家一直都有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，但目前補(bǔ)貼的均為一些傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備，李樹(shù)欣認(rèn)為政策應(yīng)該多向智能化的設(shè)備傾斜。水產(chǎn)養(yǎng)殖有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)值相對(duì)較高，像廣東鱸魚(yú)，畝產(chǎn)能達(dá)到兩三千斤，這樣一畝的產(chǎn)值能達(dá)到十幾萬(wàn)。產(chǎn)值高了，養(yǎng)殖者在新技術(shù)方面的需求也就會(huì)更加迫切，如果還能得到政府的補(bǔ)貼扶持，智能化設(shè)備定能勢(shì)如破竹，實(shí)現(xiàn)大范圍推廣。

要實(shí)現(xiàn)行業(yè)快速發(fā)展，“物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化”不能只靠國(guó)家倡導(dǎo)，還需要整個(gè)社會(huì)共同努力，相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體加大針對(duì)養(yǎng)殖戶的宣傳教育，使其了解到信息化技術(shù)應(yīng)用的潛力，讓更多的人知道，讓更多的養(yǎng)殖戶想用！

李樹(shù)欣希望更多人能參與到自己的事業(yè)中來(lái)，他認(rèn)為這不僅對(duì)行業(yè)發(fā)展十分有利，也是利國(guó)利民的好事。

作為一名科技工作者，李樹(shù)欣憧憬著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)信息化、智慧化光明的未來(lái)。

李樹(shù)欣和李悅悅

排查問(wèn)題