王彥斌，秦 慶

[云南大學(xué)，昆明 650091]

一、研究緣起

(一)問(wèn)題的提出

經(jīng)紀(jì)機(jī)會(huì)容易出現(xiàn)在信息分布不足的環(huán)境中，如市場(chǎng)或等級(jí)制度不完全發(fā)展的地方或正式制度較為薄弱和低效的農(nóng)村地區(qū)。(1)Batjargal，Hitt，et al. “Institutional Polycentrism，Entrepreneurs’ Social Networks，and New Venture Growth”，Academy of Management Journal， Vol.56，No.4，2013，p.1027.在西南山區(qū)，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息化水平不高、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織化程度較低，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人長(zhǎng)期大量存在并成為承擔(dān)農(nóng)商產(chǎn)品采運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)功能的重要市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。(2)農(nóng)業(yè)部在《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》中將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人明確定義為活躍在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加銷(xiāo)中介服務(wù)的公民、潛和組織。中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部：《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)》，http：//www.moa.gov.cn/nybgb/2004/deq/201806/t20180623_6152930.htm，2004-02-20。他們對(duì)地方社會(huì)和外部市場(chǎng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投資，由此吸引了眾多習(xí)慣和偏好與自己進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的市場(chǎng)主體，建構(gòu)形成了具有地方和市場(chǎng)特色的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，并促使網(wǎng)絡(luò)成員之間按照長(zhǎng)期回報(bào)的原則交換產(chǎn)品和資源。在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)行為普遍存在的地方性情境下，政府推薦和鼓勵(lì)發(fā)展的一些農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織難以有效發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和流通的功能，經(jīng)紀(jì)人及其建構(gòu)的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)代替那些正式組織和制度成為安排農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的一種主要地方性經(jīng)濟(jì)形式。而且，在地方產(chǎn)業(yè)化政策引導(dǎo)下，一些農(nóng)業(yè)合作組織開(kāi)始嘗試把經(jīng)紀(jì)人及其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)納入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中，政府也在努力促成農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與組織化經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合以發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。因此，對(duì)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入進(jìn)行研究，可以解構(gòu)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易的自組織形式，在理解地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)重要特征的基礎(chǔ)上，為經(jīng)紀(jì)人帶動(dòng)地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策制定，以及“完善農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)、提升產(chǎn)地市場(chǎng)建設(shè)”提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)常常被視為社會(huì)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)行動(dòng)嵌入網(wǎng)絡(luò)的方式和結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)及其結(jié)果產(chǎn)生重要的影響。不僅農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與其他市場(chǎng)主體的關(guān)系對(duì)個(gè)體交易行動(dòng)有直接的效果，而且經(jīng)紀(jì)交易行動(dòng)所嵌入網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能產(chǎn)生更加強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。格蘭諾維特Granovetter最早提出了分析經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)嵌入觀(guān)點(diǎn)，指出“經(jīng)濟(jì)行動(dòng)是在社會(huì)網(wǎng)內(nèi)的互動(dòng)過(guò)程中做出決定的”，(3)Granovetter Mark.“Economic Action and Social Structure：The Problem of Embeddedness”，American Journal of Sociology， Vol.91，No.3，1985，p.482.他的網(wǎng)絡(luò)嵌入研究聚焦于討論由具體關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的信任對(duì)防止市場(chǎng)欺詐的作用。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)嵌入不僅會(huì)通過(guò)信任對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)產(chǎn)生影響，而且能通過(guò)其他中間性要素影響經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的效果。經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)性嵌入引出了需要對(duì)包括信任擴(kuò)散在內(nèi)的一些中介性要素的探討，比如資源依賴(lài)、信息交換、權(quán)力平衡等，這些中介性要素構(gòu)成了較為完整地解釋網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何影響市場(chǎng)交易活動(dòng)現(xiàn)象的因果關(guān)系鏈條。在云南W鎮(zhèn)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人所形成的復(fù)雜性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)在某種意義上展現(xiàn)了這種復(fù)雜的因果關(guān)聯(lián)。為此，有必要深入分析網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)形態(tài)對(duì)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易行動(dòng)績(jī)效影響的路徑，充分闡釋網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)性嵌入的作用機(jī)制，以進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)嵌入解釋框架的發(fā)展。

(二)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)的研究回顧

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是分散經(jīng)營(yíng)向訂單農(nóng)業(yè)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展的產(chǎn)物，以往對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)的研究主要是從以下兩個(gè)層面展開(kāi)；一個(gè)是從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為重要市場(chǎng)主體發(fā)展的角度，考察農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的角色和功能，指出該群體的發(fā)展困境，并從政府扶持、經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)培育、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)培訓(xùn)、法律地位規(guī)范等方面提出促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)的政策建議；另一個(gè)是從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與地方社會(huì)之間關(guān)系的角度，分析農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何參與小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)的聯(lián)接，尤其是他們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)方式。一些學(xué)者注意到，在廣大農(nóng)村市場(chǎng)中相當(dāng)多的農(nóng)產(chǎn)品交易都是以一種嵌入地方社會(huì)和文化的非組織形式存在，他們傾向于對(duì)復(fù)雜的地方性社會(huì)文化情境進(jìn)行深入考察。王秋月指出，“地方經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮作用的基礎(chǔ)和能力來(lái)源于熟人社會(huì)的作用機(jī)制”，包括能降低交易成本的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和約束風(fēng)險(xiǎn)的村莊道德規(guī)范。(4)王秋月：《社會(huì)性中介：農(nóng)民與市場(chǎng)的鏈接機(jī)制——基于郫都區(qū)D村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)濟(jì)行為的考察》，《農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)報(bào)》2020年第2期。陳義媛對(duì)村莊嵌入展開(kāi)研究，指出“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人利用自身在村莊社會(huì)內(nèi)部的關(guān)系資源”(5)陳義媛：《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品流通：地方市場(chǎng)的村莊嵌入性研究》，《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》2018年第12期。推動(dòng)外來(lái)中間商和小農(nóng)戶(hù)的交易，包括為中間商尋找貨源、提供信任擔(dān)保、化解雙方矛盾等。曾凡木認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人通過(guò)熟人關(guān)系的再造為新農(nóng)業(yè)村莊的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供支持。(6)曾凡木：《熟人社會(huì)關(guān)系的再造——新農(nóng)業(yè)村莊內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的新嵌入》，《學(xué)習(xí)與實(shí)踐》2013年第2期。也有少數(shù)學(xué)者注意到經(jīng)紀(jì)人的類(lèi)組織活動(dòng)方式，并對(duì)其作用機(jī)制進(jìn)行了探討。陳冰琳等認(rèn)為，“在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)中，經(jīng)紀(jì)人帶動(dòng)型產(chǎn)業(yè)化組織一般運(yùn)用關(guān)系治理機(jī)制來(lái)確保交易的順利進(jìn)行”。(7)陳冰淋，萬(wàn)俊毅：《經(jīng)紀(jì)人帶動(dòng)型產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織的模式及其治理機(jī)制》，《南方農(nóng)村》2013年第9期。艾云指出，中間商的社會(huì)地位、資源動(dòng)員能力以及相互間關(guān)系決定了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)交易形式。(8)艾云：《農(nóng)產(chǎn)品“市場(chǎng)鏈”：一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的分析》，《社會(huì)發(fā)展研究》2016年第1期。這些研究有助于網(wǎng)絡(luò)嵌入架構(gòu)中的關(guān)系性嵌入概念發(fā)展，同時(shí)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通建設(shè)提供了有意義的經(jīng)驗(yàn)材料和理論思考。

通過(guò)對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)的研究回顧可以發(fā)現(xiàn)，已有研究側(cè)重于分析農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與農(nóng)戶(hù)聯(lián)接的地方社會(huì)關(guān)系以及這些關(guān)系對(duì)地方市場(chǎng)運(yùn)作的影響，但是對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)性嵌入特征和作用機(jī)制缺乏深入討論。格蘭諾維特的網(wǎng)絡(luò)嵌入理論架構(gòu)，重點(diǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)方式及產(chǎn)出受到行動(dòng)者與特定他人之間關(guān)系影響的關(guān)系性嵌入問(wèn)題進(jìn)行了闡述，(9)[美]馬克·格蘭諾維特：《經(jīng)濟(jì)與社會(huì)：信任、權(quán)力與制度》，王水雄，羅家德譯，北京：中信出版社，2019年，第27頁(yè)。但是對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)者受到所嵌入網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)影響的結(jié)構(gòu)性嵌入問(wèn)題分析不足。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一只腳嵌入地方社會(huì)，另一只腳跨入全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，因而僅僅從關(guān)系性嵌入層面對(duì)經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)進(jìn)行分析是不夠的，需要從經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)性嵌入層面展開(kāi)討論?！敖?jīng)濟(jì)行動(dòng)者行為的有效性常常依賴(lài)于他們與其他機(jī)構(gòu)性部門(mén)之間的網(wǎng)絡(luò)重疊，”(10)[美]馬克·格蘭諾維特：《商業(yè)群體和社會(huì)組織》，載斯梅爾瑟，斯威德伯格《經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)手冊(cè)》，羅教講，張永宏等譯，北京：華夏出版社，2009年，第498頁(yè)。而農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的交易行動(dòng)績(jī)效主要與其所建構(gòu)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的多重性結(jié)構(gòu)特征有關(guān)，兩者具有類(lèi)似性也存在差異性。聚焦于研究經(jīng)紀(jì)人在連接農(nóng)民與大市場(chǎng)過(guò)程中所形成的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)，深入分析多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何重組農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)中的資源、信息、信任、經(jīng)濟(jì)權(quán)力等中間性要素，探討山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)有效“空間擴(kuò)散”并不斷增長(zhǎng)的機(jī)制及其路徑，有助于對(duì)山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易流通的地方性形式做出深刻解釋?zhuān)⒋龠M(jìn)網(wǎng)絡(luò)嵌入理論的發(fā)展。

二、W鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人基本情況及研究方法

(一)W鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展基本情況

W鎮(zhèn)是一個(gè)集山區(qū)、高寒于一體的彝族聚居鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)有4063戶(hù)，總?cè)丝诩s18600人，其中彝族人口占90%以上。W鎮(zhèn)連接南華、楚雄、大理祥云三縣市，處于龍川、沙橋、一街、三街、普棚等五鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交界地帶，是山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往州縣城市的交通咽喉之地。W鎮(zhèn)的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人以及經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)的發(fā)展促使該鎮(zhèn)成為山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心，山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核桃、蘿卜條、大白蕓豆、黑瓜子、野生菌等大宗農(nóng)產(chǎn)品主要經(jīng)由W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)往全國(guó)市場(chǎng)。W鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體改革開(kāi)始?xì)v時(shí)三十余年，在從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、范圍、行業(yè)知名度、經(jīng)濟(jì)影響力等方面不斷發(fā)展壯大，形成了以網(wǎng)絡(luò)自組織形態(tài)聯(lián)接小農(nóng)戶(hù)和大市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為如下三個(gè)方面。

第一，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人不僅數(shù)量眾多而且具有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中形成市場(chǎng)集中度和重要影響力。W鎮(zhèn)集鎮(zhèn)上近五分之一的鋪面經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品生意，大約每15個(gè)勞動(dòng)力中就有1人常年從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超過(guò)500人，以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)為業(yè)的家庭約占全鎮(zhèn)家庭的10%左右。據(jù)當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T和經(jīng)營(yíng)規(guī)模位居前列的中間商老板對(duì)2021年的幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品交易情況粗略估計(jì)，蘿卜條的年銷(xiāo)售量有八九千噸，而且有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)；核桃的年成交量有六七千噸，也有繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)空間的可能；白蕓豆的年銷(xiāo)售量超過(guò)并穩(wěn)定在千噸以上。

第二，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人與全國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)接經(jīng)歷了由間接關(guān)聯(lián)到直接聯(lián)系的發(fā)展過(guò)程，在外部市場(chǎng)中建立行業(yè)知名度和良好聲譽(yù)。早期，當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人主要通過(guò)省內(nèi)的城市中間商與全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)、原材料消費(fèi)市場(chǎng)聯(lián)接；2010年以后，他們逐漸建構(gòu)形成自己的客商交易網(wǎng)絡(luò)，從而直接聯(lián)接全國(guó)市場(chǎng)。在這一發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人和客商受到利潤(rùn)增加的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)激勵(lì)，進(jìn)行了積極的雙向聯(lián)接互動(dòng)。一方面，各地客商直接到W鎮(zhèn)與經(jīng)紀(jì)人商談合作、購(gòu)買(mǎi)地方農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人也主動(dòng)到客商所在城市進(jìn)行市場(chǎng)考察，尋找和發(fā)掘外部市場(chǎng)。

第三，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、地方市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的整合性提高，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體內(nèi)部形成層級(jí)結(jié)構(gòu)分化。根據(jù)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人所擁有的資源、要素的配置情況，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體分化為收購(gòu)型小販、轉(zhuǎn)化型小販(介于收購(gòu)小販和中間商老板之間的類(lèi)型，有少量外部網(wǎng)絡(luò))、中間商老板三種類(lèi)型。相較而言，小販集中于鞏固地方性關(guān)系以促進(jìn)地方市場(chǎng)交換的效率，而中間商老板在維系地方性關(guān)系的同時(shí)著重向外部市場(chǎng)發(fā)展新的關(guān)系。雖然中間商老板人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于小販，但是他們?cè)谏絽^(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中占據(jù)主導(dǎo)性地位，是經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的核心建構(gòu)者。因此，本文重點(diǎn)對(duì)中間商老板在山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)中形成的多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和作用機(jī)制進(jìn)行分析。

(二)研究方法

本文采用實(shí)地研究方法，以云南省W鎮(zhèn)作為個(gè)案，以該鎮(zhèn)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人為調(diào)查對(duì)象，深度追蹤該鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人及其農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)。筆者于2020年至2021年間多次深入實(shí)地進(jìn)行參與式觀(guān)察，并對(duì)不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模、種類(lèi)和年限的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了深度訪(fǎng)談。其中重點(diǎn)對(duì)10個(gè)“中間商老板”經(jīng)紀(jì)人的親屬關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)他們的客商交易網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人構(gòu)成、類(lèi)型、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模等進(jìn)行了分析，并采用“鏈接設(shè)計(jì)”的技術(shù)方法對(duì)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究。

研究對(duì)象的獲取方式。在實(shí)地研究中，樣本量是一個(gè)影響研究效度的重要問(wèn)題，“質(zhì)性研究者常視飽和為一個(gè)可接受的評(píng)估樣本量是否充分的標(biāo)準(zhǔn)”。(11)Morse，“Data Were Saturated”，Qualitative Health Research， Vol.25，No.5，2015，p.587.研究采用既定主題飽和的原則來(lái)確定訪(fǎng)談對(duì)象的數(shù)量，而“該類(lèi)飽和的核心在于構(gòu)成理論的所有要件都能有充分的數(shù)據(jù)支撐”。(12)謝愛(ài)壘，陳嘉怡：《質(zhì)性研究的樣本量判斷——飽和的概念、操作與爭(zhēng)議》，《華東師范大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版)》2012年第12期。交易網(wǎng)絡(luò)的研究涉及關(guān)系屬性、關(guān)系類(lèi)型、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、社會(huì)資本、交易信任以及經(jīng)濟(jì)權(quán)力等要素，需要對(duì)樣本的構(gòu)成、基本特征和交易類(lèi)型等重點(diǎn)甄選?；谡{(diào)查過(guò)程中的摸底，中間商老板數(shù)量約為四五十人，研究共選擇了10個(gè)“中間商老板”作為訪(fǎng)談對(duì)象。其中，年均銷(xiāo)售量在千噸以上的5人，年均銷(xiāo)售量為數(shù)百?lài)嵉?人；經(jīng)營(yíng)年限在三十年以上的3人，二十年以上不足三十年的4人，十年以上不足二十年的3人。這10個(gè)訪(fǎng)談對(duì)象能反映中間商老板總體的基本構(gòu)成和特征，具有一定的總體代表性。對(duì)這些訪(fǎng)談對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)收集和分析能保證數(shù)據(jù)達(dá)到飽和度，從而充分支撐“網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何影響交易行動(dòng)”這一主要研究問(wèn)題。

研究分析的具體方法?！版溄釉O(shè)計(jì)”是一種對(duì)個(gè)體間的和群體間的關(guān)系聯(lián)接模式進(jìn)行分析的技術(shù)方法。(13)Emmanuel Lazaga，Marie-therese Jourda，et al，“Catching Up with Big Fish in the Big Pond？Multi-level Network Analysis Through Linked Design”，Social Networks， Vol.30，2008，p.160.它要求分別考察行動(dòng)者個(gè)體之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(P)，行動(dòng)者所從屬群體或組織的網(wǎng)絡(luò)(A)，以及群體(組織)與群體(組織)之間的網(wǎng)絡(luò)(G)。這種技術(shù)方法對(duì)分析多重網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)具有重要貢獻(xiàn)。其一，“鏈接設(shè)計(jì)”是對(duì)傳統(tǒng)的“單模網(wǎng)絡(luò)”分析方法的超越，可以對(duì)雙?；蚨嗄５木W(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。其二，“鏈接設(shè)計(jì)”不僅需要單獨(dú)考察每一層次的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而且要求對(duì)個(gè)體和群體層次的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行共同研究。由于每一層網(wǎng)絡(luò)都構(gòu)成了一個(gè)不同資源之間的交換系統(tǒng)，有自己的時(shí)間性和邏輯，所以需要單獨(dú)考察它們；而對(duì)不同層次網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合研究則能夠進(jìn)一步識(shí)別行動(dòng)者的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)，確定從中獲益行動(dòng)者的獲益方式并衡量他們的行為績(jī)效表現(xiàn)。其三，“鏈接設(shè)計(jì)”建立了個(gè)體性社會(huì)資本和集體性社會(huì)資本之間的聯(lián)系，能探索個(gè)體和群體聯(lián)系的共同作用機(jī)制。經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)具有多重結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，研究采用“鏈接設(shè)計(jì)”的技術(shù)方法對(duì)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，首先分別考察每一個(gè)完整網(wǎng)絡(luò)，然后把多個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)考察。第一個(gè)完整網(wǎng)絡(luò)主要發(fā)生在地方社會(huì)內(nèi)部，是經(jīng)紀(jì)人從屬于群體的網(wǎng)絡(luò)(A)；第二個(gè)完整網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)紀(jì)人個(gè)體和若干客商之間關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)(P)；兩類(lèi)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合后，形成了對(duì)經(jīng)紀(jì)人群體和外地客商群體聯(lián)合構(gòu)成的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(G)的分析。

三、W鎮(zhèn)多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的形成和結(jié)構(gòu)

(一)基于親緣性信任的經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和資源交換方式

在W鎮(zhèn)，親屬制度和關(guān)系到生產(chǎn)與再生產(chǎn)了經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)親屬情感和義務(wù)維持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定及資源的生產(chǎn)和交換。當(dāng)一系列行動(dòng)者既以一種有意義的內(nèi)部關(guān)聯(lián)方式緊密聯(lián)系在一起，又共享某種相同類(lèi)別或“群體成員身份”時(shí)，就出現(xiàn)了類(lèi)屬網(wǎng)。(14)Scott John and Peter Carrington，The Sage Handbook of Social Network Analysis， London：SAGE，2011，p.291.W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體基于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)事業(yè)、親緣性關(guān)系聯(lián)接形成了經(jīng)紀(jì)人類(lèi)屬網(wǎng)。

基于親屬制度所形成的分支家族作為五代以?xún)?nèi)同一男性祖先傳下來(lái)的父系小群體，是W鎮(zhèn)彝族社會(huì)最重要的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織形式。按照分支家族對(duì)經(jīng)紀(jì)人群體進(jìn)行梳理后，可以清楚地勾畫(huà)出W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系脈絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，W鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品年均銷(xiāo)售量最大的5位中間商老板主要來(lái)自于4個(gè)家族，LB村羅氏家族、DM村羅氏家族、DX村羅氏家族、LW村羅氏家族。(見(jiàn)圖1)這些家族的眾多家庭成員在本家族經(jīng)紀(jì)活動(dòng)“先行者”的影響和支持下也紛紛參與到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，從而形成家族式的農(nóng)產(chǎn)品生意。在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系構(gòu)成中，兄弟、堂兄弟、父子、叔侄、堂叔侄等族親關(guān)系約占一半以上的比例。不同家族之間又通過(guò)姻親密切聯(lián)接在一起，翁婿、郎舅(15)姊妹的丈夫?yàn)槔桑薜男值転榫?；指男子與其妻兄弟的合稱(chēng)。、連襟、表舅甥、姨表親等因婚姻而建立的各類(lèi)姻親關(guān)系在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系構(gòu)成中約占四分之一。經(jīng)紀(jì)人之間還通過(guò)“認(rèn)親家”“結(jié)師徒”“稱(chēng)兄弟”等建立各種“擬親”關(guān)系，這類(lèi)關(guān)系在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系構(gòu)成中占比超過(guò)十分之一。圖1為W鎮(zhèn)部分經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，其中DX村羅氏中行二的兄弟娶了SB村羅氏的女兒，該家族行三的兄弟娶了QC村周氏的女兒，三個(gè)家族由舅親和姨親聯(lián)系起來(lái)；LB村羅氏帶動(dòng)和扶持MH村PRC、DM村LWH做農(nóng)產(chǎn)品生意，三個(gè)家族成員由親密的師徒關(guān)系聯(lián)系起來(lái)。

圖1 W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(部分)

在經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)內(nèi)不存在孤立的成員，每個(gè)人都與其他人具有強(qiáng)弱、親密程度不一的社會(huì)關(guān)系。因此，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)具有較高密度、強(qiáng)烈情感義務(wù)、高度凝聚的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)紀(jì)人個(gè)體對(duì)群體網(wǎng)絡(luò)具有較高程度的從屬性，網(wǎng)絡(luò)成員之間具有較強(qiáng)的親緣性信任。經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的密集性強(qiáng)連帶和親緣性信任特點(diǎn)造就了W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人從屬和依賴(lài)群體網(wǎng)絡(luò)的資源生產(chǎn)和交換方式。

其一，經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系結(jié)構(gòu)塑造了W鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)行業(yè)，使得其農(nóng)產(chǎn)品資源、資金、資本規(guī)模集中。格蘭諾維特(Granovetter)提出，行業(yè)群體能不能在一個(gè)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中出現(xiàn)，取決于重要家庭間的聯(lián)系結(jié)構(gòu)；行業(yè)以什么方式被型構(gòu)，取決于引導(dǎo)行動(dòng)者的人際網(wǎng)絡(luò)情況。(16)Granovetter Mark. “Economic Institutions as Social Constructions：a Framework for Analysis”，Acta Sociologica，Vol.35，1992，p.9.在W鎮(zhèn)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)事業(yè)的縱向延伸首先考慮家族血親，而家族事業(yè)的擴(kuò)展聯(lián)合優(yōu)先選擇基于姻親的親屬關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人一方面通過(guò)父子承繼、近親扶持、師徒式的雇主提攜等方式影響和帶動(dòng)家族成員從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，另一方面通過(guò)姻親合伙經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大資金來(lái)源、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，地方農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的資金、客商等資源主要集中在幾個(gè)家族成員手中。

其二，經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系屬性直接影響經(jīng)紀(jì)人的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式，使經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)具有社會(huì)經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)。經(jīng)紀(jì)人主要基于親緣性信任的非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)作方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體表現(xiàn)為相互介紹和共享外地客商資源、調(diào)配農(nóng)產(chǎn)品貨源、幫忙發(fā)貨等互助支持形式?？梢钥闯?，其內(nèi)在的“以親緣和‘?dāng)M親緣’關(guān)系為基礎(chǔ)的‘特殊信任’是中國(guó)農(nóng)民走向合作的行動(dòng)邏輯，能幫助個(gè)體農(nóng)民在面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)產(chǎn)生合作行為”。(17)趙泉民，李怡：《關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與中國(guó)鄉(xiāng)村生活的合作經(jīng)濟(jì)——基于社會(huì)資本視角》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》2008第8期。親緣性關(guān)系屬性使網(wǎng)絡(luò)成員在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中考慮情感性利益、對(duì)稱(chēng)性義務(wù)并進(jìn)行平衡性交換。親屬關(guān)系及構(gòu)成原則促動(dòng)和限制了經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行勞動(dòng)力聯(lián)合的方式，并為秩序化的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供了基礎(chǔ)，由此網(wǎng)絡(luò)成員愿意以一種積極合作的姿態(tài)共同應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)基于信用性信任的客商交易網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品交易方式

中間商老板是經(jīng)濟(jì)關(guān)系系統(tǒng)中的中間人紐帶，他們?cè)谶M(jìn)入現(xiàn)代大市場(chǎng)的過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新獲得了聯(lián)接外部市場(chǎng)的能力和資源。被W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)接的全國(guó)市場(chǎng)主體主要有三種類(lèi)型：第一類(lèi)是以農(nóng)產(chǎn)品為原材料做食品加工的廠(chǎng)家；第二類(lèi)是做農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的一級(jí)市場(chǎng)批發(fā)商；第三類(lèi)是在云南省內(nèi)其他產(chǎn)地做大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的中間商。W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)體基于農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)、信任關(guān)系聯(lián)接形成了客商交易網(wǎng)絡(luò)。

客商交易網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人來(lái)自于全國(guó)各地，是不同地區(qū)市場(chǎng)的代表，通過(guò)他們的地區(qū)分布和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可以了解網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人構(gòu)成，以及W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人與外部市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易聯(lián)系特點(diǎn)。第一，客商關(guān)系人具有一定的地區(qū)分布集中性，在同一城市經(jīng)營(yíng)同一類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品的客商通常是相互認(rèn)識(shí)的。比如，蘿卜條廠(chǎng)商集中于廣東花都和東莞，他們彼此熟識(shí)并且分別與W鎮(zhèn)的中間商老板建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的蘿卜條買(mǎi)賣(mài)合作。第二，根據(jù)對(duì)應(yīng)性分析，客商關(guān)系人的地區(qū)分布與幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)型存在一定的對(duì)應(yīng)性關(guān)系。比如，核桃干果客商主要來(lái)自四川、重慶、湖北、河北等地城市；蘿卜條批發(fā)客商主要來(lái)自貴州、四川、廣西、廣東、湖南等地城市；對(duì)保鮮程度和物流速度要求較高的野生菌客商則集中于省會(huì)昆明。第三，近幾年，省內(nèi)其他產(chǎn)地中間商與W鎮(zhèn)中間商的交易互動(dòng)比過(guò)去增加。較為突出的是，作為大理地區(qū)核桃交易中心的永平、漾濞中間商和W鎮(zhèn)中間商，會(huì)根據(jù)核桃上市時(shí)間差、價(jià)格差互相進(jìn)行帶有投機(jī)和期貨性質(zhì)的其他產(chǎn)地“買(mǎi)貨”。因此，與經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)相比，客商交易網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開(kāi)放和相對(duì)松散的網(wǎng)絡(luò)。

基于交易頻率和交易時(shí)間年限的差別，可以把W鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品交易分為一次性交易、發(fā)展型交易、老主顧交易等三種類(lèi)型。與中間商老板發(fā)生一次性交易的客商人數(shù)反映了一次性交易關(guān)系，它是典型的市場(chǎng)關(guān)系行為。與中間商老板發(fā)生多次交易且打交道時(shí)間在3年以上的客商人數(shù)是一種老主顧關(guān)系，它基本是嵌入性關(guān)系。發(fā)展型交易所建立的交易關(guān)系為不完全熟悉關(guān)系，反映了與中間商老板打交道多次但時(shí)間不滿(mǎn)3年的客商關(guān)系情況，它是一種從市場(chǎng)關(guān)系向嵌入關(guān)系的過(guò)渡。通過(guò)對(duì)10個(gè)中間商老板的客商交易網(wǎng)進(jìn)行調(diào)查，分別計(jì)算每位中間商老板的各類(lèi)關(guān)系人數(shù)與其客商關(guān)系總數(shù)的比值，然后分別計(jì)算每一類(lèi)關(guān)系數(shù)比值的平均值，得出結(jié)果如表1。從中可以發(fā)現(xiàn)，老主顧關(guān)系占對(duì)客商關(guān)系總數(shù)的一半以上，不完全熟悉關(guān)系約占三分之一，一次性交易關(guān)系僅僅占約十分之一。

表1 2021年W鎮(zhèn)中間商老板的外地客商關(guān)系類(lèi)型

市場(chǎng)性關(guān)系是一種個(gè)體在市場(chǎng)交易中追求利益最大化的關(guān)系，表現(xiàn)為不即不離、短期性、利益至上等特點(diǎn)；而嵌入性關(guān)系則是一種個(gè)體在市場(chǎng)交易中兼顧利益和友誼的關(guān)系，表現(xiàn)為密切聯(lián)系、長(zhǎng)期性、信用至上等特點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)中，追求利益最大化的純粹市場(chǎng)性交易通常難以持久。烏茲(Uzzi)關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)行方式的網(wǎng)絡(luò)研究指出，為了能成功進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，需要在市場(chǎng)關(guān)系和嵌入關(guān)系二者之間取得平衡或把二者結(jié)合起來(lái)形成一種“整合的網(wǎng)絡(luò)”。(18)Uzzi，“Social structure and competition in interfirm network：the paradox of embeddedness”，Administration Science Quarterly，Vol.42，No.1，1997，p.35.因此，客商交易網(wǎng)絡(luò)是在反復(fù)交易互動(dòng)過(guò)程中基于“業(yè)緣”和時(shí)間性而形成的以嵌入性關(guān)系為主兼具市場(chǎng)性關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。與經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)建立在親緣性信任基礎(chǔ)上的嵌入性關(guān)系結(jié)構(gòu)不同，客商交易網(wǎng)絡(luò)是一種建立在信用性信任基礎(chǔ)上的后致性關(guān)系結(jié)構(gòu)。信用性信任是指信任建立在信用的期望之上，而信用是在某些情況下把他人利益置于自己利益之上并履行承諾的品質(zhì)。(19)[波蘭]彼得·什托姆普卡：《信任：一種社會(huì)學(xué)理論》，程勝利譯，北京：中華書(shū)局，2005年版，第72頁(yè)。信用性信任不僅提供了中間商老板和外地客商交易互動(dòng)的基本原則，而且它能使新關(guān)系發(fā)展成為嵌入性關(guān)系并維持客商交易網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)再生產(chǎn)。

在客商交易網(wǎng)絡(luò)中，中間商老板和客商基于信用性信任的交易互動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，不論交易量大小、交易時(shí)限長(zhǎng)短，雙方以非正式的口頭契約來(lái)訂約和履約。大多數(shù)外地客商通過(guò)電話(huà)聯(lián)系中間商老板確定貨物規(guī)格、類(lèi)型以及發(fā)貨量、時(shí)間等訂單信息，不需要親自現(xiàn)場(chǎng)交易。第二，雙方依據(jù)信用和關(guān)系熟稔程度選擇相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品交易付款方式。長(zhǎng)期合作、高度信任的雙方通常采用先支付20%的款項(xiàng)、收貨后再分期支付余款的方式，尾款一般在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)季結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)付清。第三，雙方會(huì)及時(shí)溝通和傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和價(jià)格變化信息，從而幫助對(duì)方避免一些不必要的損失?；谛庞眯孕湃蔚碾p方不僅減少了交易互動(dòng)中重復(fù)談判、價(jià)格欺詐與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督等成本，而且更容易增地相互理解并建立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的合作意識(shí)。因此，客商交易網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)建立在信用性信任基礎(chǔ)上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)主體在外部市場(chǎng)的交易活動(dòng)強(qiáng)烈依賴(lài)于這一網(wǎng)絡(luò)特征。

(三)經(jīng)紀(jì)行動(dòng)的多重網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

許多對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的研究通常關(guān)注“單模網(wǎng)絡(luò)”，側(cè)重于單獨(dú)分析個(gè)體間的非正式網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)間的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。布萊利(Brailly)認(rèn)為重新建構(gòu)一個(gè)可聯(lián)合分析經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)和非正式網(wǎng)絡(luò)的多重框架，用以解釋行動(dòng)者的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和行為表現(xiàn)是必要的。(20)Julien Brailly，Guillaume Favre，et al. “Embeddedness as a Multilevel Problem：A Case Study in Economic Sociology”，Social Networks， Vol.44，2016，p.320.(Elsevier)埃爾瑟韋爾多重網(wǎng)絡(luò)界定為：在不同層次(如個(gè)體和群體)上定義的不同類(lèi)型的節(jié)點(diǎn)聯(lián)系，這些聯(lián)系可能發(fā)生在層次內(nèi)和跨層次的所有節(jié)點(diǎn)之間。(21)Elsevier，“Introduction to Multilevel Social Networks”，Social Networks， Vol.44，2016，p.266.在本文研究的個(gè)案中，當(dāng)把經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)和客商交易網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來(lái)分析時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)是一個(gè)具有多重結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的市場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)具有多重結(jié)構(gòu)特征，不僅在于它包含了不同類(lèi)型的關(guān)系，比如經(jīng)紀(jì)人之間的協(xié)作經(jīng)營(yíng)關(guān)系、經(jīng)紀(jì)人與其他市場(chǎng)主體之間的經(jīng)濟(jì)交易關(guān)系，還在于節(jié)點(diǎn)集包含了不同層次上定義的實(shí)體，比如經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)。在多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)紀(jì)人是具有多重成員身份的行動(dòng)者，而群體節(jié)點(diǎn)之間的聯(lián)系程度是從屬于群體節(jié)點(diǎn)的個(gè)體節(jié)點(diǎn)之間聯(lián)系聚集性的體現(xiàn)。

對(duì)多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，實(shí)際上是討論網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)紀(jì)人個(gè)體如何利用經(jīng)紀(jì)人間關(guān)系和群體成員身份關(guān)聯(lián)，管理和控制市場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)，以追求合理經(jīng)濟(jì)利益。在多重網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)紀(jì)人通過(guò)所從屬的群體網(wǎng)絡(luò)(A)不斷調(diào)整和完善經(jīng)紀(jì)人個(gè)體的客商交易網(wǎng)絡(luò)(P)，并與經(jīng)紀(jì)人群體和外地客商群體聯(lián)合構(gòu)成的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(G)形成交叉重疊，從而對(duì)這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的信息交換和資源控制產(chǎn)生影響。這一過(guò)程具體表現(xiàn)為：第一，經(jīng)紀(jì)人隸屬經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)。在群體網(wǎng)絡(luò)的同化機(jī)制作用下，經(jīng)紀(jì)人個(gè)體通過(guò)經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制來(lái)消除相互間的差異，通過(guò)資源協(xié)作和信息交換來(lái)維持成員之間的密切關(guān)系。他們感知并構(gòu)建其網(wǎng)絡(luò)成員身份的方式使該群體產(chǎn)生了一種經(jīng)紀(jì)行動(dòng)的集體效應(yīng)，進(jìn)一步影響經(jīng)紀(jì)人以群體身份與外地客商交易互動(dòng)的行為方式。第二，經(jīng)紀(jì)人都有自己的客商伙伴，他可以從伙伴那里獲得主要的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和有限的市場(chǎng)信息。第三，客商交易網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部分重疊、相互嵌套。經(jīng)紀(jì)人可以從個(gè)體層次與其他節(jié)點(diǎn)(客商)發(fā)生交易關(guān)系，同時(shí)也能夠以從屬于一個(gè)群體網(wǎng)絡(luò)的群體層次與其他節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)系。(見(jiàn)圖2)

圖2 經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的多重結(jié)構(gòu)和關(guān)系聯(lián)接模式

從圖2可以看出，經(jīng)紀(jì)人A1不僅與客商B1和B2發(fā)生直接的農(nóng)產(chǎn)品交易互動(dòng)，而且通過(guò)所屬群體網(wǎng)絡(luò)中的成員A2和客商B3、B4相識(shí)并形成潛在的交易互動(dòng)機(jī)會(huì)，通過(guò)成員A3和客商C3、C4相識(shí)并生成潛在的交易互動(dòng)機(jī)會(huì)。在這個(gè)多重網(wǎng)絡(luò)中，任何一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都可以借助這種群體網(wǎng)絡(luò)關(guān)系快速找到潛在的交易對(duì)象，資源獲取和信息交換的路徑大大縮短了。一旦交易需求被提出，潛在的機(jī)會(huì)可以很快轉(zhuǎn)化為實(shí)際的交易行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)A建構(gòu)形成了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)G，同時(shí)經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)P又受到市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)G的促動(dòng)和制約。經(jīng)紀(jì)多重網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)依賴(lài)表現(xiàn)為兩個(gè)方面。首先，與傳統(tǒng)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)一樣，在每個(gè)層次上都存在水平結(jié)構(gòu)依賴(lài)，即每個(gè)層次的行動(dòng)者都在一定的社會(huì)(網(wǎng)絡(luò))結(jié)構(gòu)中行動(dòng)。其根源在于，每個(gè)層次的網(wǎng)絡(luò)都構(gòu)成了一個(gè)不同資源、信息之間的交換系統(tǒng)，行動(dòng)者必須依賴(lài)于這些交換系統(tǒng)才能實(shí)現(xiàn)其資源交換目的。而行動(dòng)者對(duì)水平結(jié)構(gòu)的依賴(lài)程度與多重網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系性質(zhì)有關(guān)。如果網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系表現(xiàn)出積極性聯(lián)接而非消極性聯(lián)接的性質(zhì)，那么行動(dòng)者對(duì)水平結(jié)構(gòu)的依賴(lài)性較高。積極性聯(lián)接意味著一個(gè)交換關(guān)系促進(jìn)了另一個(gè)交換關(guān)系，而消極性聯(lián)接意味著與一個(gè)伙伴的交換排除了與其他伙伴的交換。(22)[美]馬克·格蘭諾維特：《經(jīng)濟(jì)與社會(huì)：信任、權(quán)力與制度》，王水雄，羅家德譯，北京：中信出版社，2019年版，第167頁(yè)。其次，層次之間存在垂直結(jié)構(gòu)依賴(lài)，即個(gè)體網(wǎng)絡(luò)部分地依賴(lài)其所在群體網(wǎng)絡(luò)，反之亦然。而且，個(gè)體網(wǎng)絡(luò)的集合過(guò)程和方式在一定程度上形塑了群體網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)。垂直結(jié)構(gòu)依賴(lài)使經(jīng)紀(jì)人個(gè)體的客商交易網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)紀(jì)人群體的市場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)之間形成交叉嵌套結(jié)構(gòu)。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的客商網(wǎng)成員可能是另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人，經(jīng)紀(jì)人各自的客商網(wǎng)被嵌套性地聯(lián)系起來(lái)。由于嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的行動(dòng)者既受到水平結(jié)構(gòu)也受到垂直結(jié)構(gòu)的影響，因而在農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)中可以觀(guān)察到經(jīng)紀(jì)人個(gè)體和經(jīng)紀(jì)人群體、客商群體的相互作用，尤其是群體層次對(duì)個(gè)體層次的資源供給和經(jīng)營(yíng)決策影響。

四、多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入的勢(shì)能

(一)多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入改善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

由于農(nóng)產(chǎn)品交易行動(dòng)嵌入多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人可以很容易在個(gè)體與群體相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，通過(guò)積極性連帶和借用其他經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)資本來(lái)幫助自己完成在外部市場(chǎng)的交易。這一過(guò)程對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有提升效應(yīng)，它意味著經(jīng)紀(jì)人能借助同屬網(wǎng)絡(luò)的其他成員的多向聯(lián)系和資源來(lái)提高自己的交易活動(dòng)效率。拉扎加(Lazega)將這種效應(yīng)稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò)提升”，這一概念使我們能衡量個(gè)體層面的行動(dòng)績(jī)效在多大程度上依賴(lài)于個(gè)體所屬群體和群體間環(huán)境的多層次組合特征。(23)Emmanuel Lazega，Marie Jourda，Lise Mounier，“Network Lift from Dual Alters：Extended Opportunity Structures from a Multilevel and Structural Perspective”，European Sociological Review， Vol.29，No.6，2013，p.1227.

經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)提升與多重網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系聯(lián)接性質(zhì)以及個(gè)體對(duì)群體網(wǎng)絡(luò)的從屬結(jié)構(gòu)有關(guān)。其一，經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系對(duì)經(jīng)紀(jì)人與其他市場(chǎng)主體之間的關(guān)系產(chǎn)生促進(jìn)性影響。一般情況下，從橋接分離行動(dòng)者或居間分離交易中獲益的企業(yè)家有較強(qiáng)的動(dòng)機(jī)維持這種分離狀態(tài)以保持結(jié)構(gòu)洞優(yōu)勢(shì)。但是在多重網(wǎng)絡(luò)中，群體從屬性和親密關(guān)系使經(jīng)紀(jì)人能認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞利益，并愿意共享這種潛在利益。比如，W鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人群體有一種不成文慣例，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的大客戶(hù)來(lái)五街，其他關(guān)系親密的經(jīng)紀(jì)人會(huì)受邀陪同一起吃飯。從這種意義上，經(jīng)紀(jì)人充當(dāng)了其他經(jīng)紀(jì)人與外地客商接觸和取得聯(lián)系的“橋梁”。其二，經(jīng)紀(jì)人與外部市場(chǎng)的關(guān)系聯(lián)接有助于其他經(jīng)紀(jì)人與外部市場(chǎng)關(guān)系的發(fā)展。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人把外部市場(chǎng)的新信息、新資源、新技術(shù)、新設(shè)備帶回內(nèi)部市場(chǎng)時(shí)，這些新信息和資源很快在經(jīng)紀(jì)人群體內(nèi)得到傳播和交流，新技術(shù)、新設(shè)備很快被網(wǎng)絡(luò)成員學(xué)習(xí)和采用。比如，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人引入一套先進(jìn)的核桃加工設(shè)備，其他經(jīng)紀(jì)人向其打聽(tīng)后很快跟上。經(jīng)紀(jì)人與外部市場(chǎng)之間的發(fā)展型關(guān)系沒(méi)有阻隔、而是增進(jìn)了其他經(jīng)紀(jì)人與外部市場(chǎng)之間的關(guān)系。因此，嵌入在多重網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)紀(jì)人能夠快速建構(gòu)大量與外部市場(chǎng)的積極性連帶關(guān)系，使整體的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)得到改善和發(fā)展。

在競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，當(dāng)行動(dòng)者所屬的群體具有緊密的聯(lián)系，并且在群體之外存在較多的經(jīng)紀(jì)機(jī)會(huì)時(shí)，他們往往會(huì)進(jìn)行更多的資源協(xié)作、社會(huì)資本借用，并由此形成較高程度的集體性社會(huì)資本依賴(lài)。從訪(fǎng)談中可以了解到，經(jīng)紀(jì)人在多重網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行資源協(xié)作、社會(huì)資本借用的經(jīng)濟(jì)行為包括相互調(diào)貨、幫忙代發(fā)貨、攢貨、搭橋介紹外地客商等。比如，經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存量不能滿(mǎn)足其客戶(hù)需求，他可以從同行那里調(diào)貨以解決這一危機(jī)；經(jīng)紀(jì)人的農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重，他可以請(qǐng)求其他經(jīng)紀(jì)人利用其客戶(hù)資源幫助消化庫(kù)存；經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠強(qiáng)的幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人把貨集中起來(lái)形成一定數(shù)量規(guī)模，然后和有大宗貨物需求的客商進(jìn)行交易。雖然借用社會(huì)資本是經(jīng)紀(jì)人個(gè)體行為并使個(gè)體直接受益，但是“借用”的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不以賺取利潤(rùn)為目的，而是以協(xié)作互助、互惠往來(lái)作為實(shí)質(zhì)性特征，客觀(guān)上促進(jìn)了集體性社會(huì)資本的積累和發(fā)展。因此，多重網(wǎng)絡(luò)嵌入提供了社會(huì)資本擴(kuò)展的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)，使經(jīng)紀(jì)人能及時(shí)獲得有用的間接聯(lián)系和資源，這有助于促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人群體在外部市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益。

(二)多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)嵌入塑造信任交易環(huán)境

由于農(nóng)產(chǎn)品交易行動(dòng)嵌入多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)紀(jì)人作為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，既是以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者身份和外地客商進(jìn)行交易，同時(shí)也是以從屬于經(jīng)紀(jì)人群體網(wǎng)絡(luò)的成員身份和外地客商群體打交道。經(jīng)紀(jì)人在不同層次上的節(jié)點(diǎn)聯(lián)系在確保交易主體的信用、縮短對(duì)陌生人信任所需時(shí)間、擴(kuò)展大范圍內(nèi)的交易信任等方面發(fā)揮著重要作用，有助于塑造一種值得信賴(lài)的市場(chǎng)交易環(huán)境。

特殊主義的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能增強(qiáng)成員信任程度，(24)陳立旭：《信任模式、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)代經(jīng)濟(jì)行為——基于浙江區(qū)域文化傳統(tǒng)的研究》，《浙江社會(huì)科學(xué)》2007年第4期。在商業(yè)活動(dòng)中對(duì)傳統(tǒng)人際網(wǎng)絡(luò)的利用能支撐起廣泛的信用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。(25)田絮崖：《商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、人際交往與信用體系的構(gòu)建——以中大布匹市場(chǎng)為個(gè)案》，《北方民族大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)》2020年第1期。而信任交易環(huán)境的形成不僅與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系屬性有關(guān)，更是受到多重網(wǎng)絡(luò)中層級(jí)性結(jié)構(gòu)的影響。多重網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生市場(chǎng)主體遵守市場(chǎng)交易信用和規(guī)則的結(jié)構(gòu)性壓力，這種結(jié)構(gòu)性壓力來(lái)自于群體層次上的信息獲取和“信用獎(jiǎng)懲”。農(nóng)產(chǎn)品交易、經(jīng)營(yíng)行業(yè)等市場(chǎng)信息的非正式交換并非僅僅發(fā)生在個(gè)體關(guān)系之中，相反，眾多信息交換、甄選和獲取發(fā)生在群體層次上。因此，嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的信息傳播和獲取路徑優(yōu)于單模的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于匿名性的交易市場(chǎng)。在此意義上，嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的交易關(guān)系對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體產(chǎn)生的約束力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于匿名市場(chǎng)。因?yàn)槭藕瓦`約行為不僅僅造成個(gè)人關(guān)系的中斷，而且意味著群體性的共同“懲罰”，其成本和代價(jià)過(guò)于高昂。如果經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有按約定交付農(nóng)產(chǎn)品或者交付農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)較大質(zhì)量問(wèn)題，那么他有可能失去由客商群體構(gòu)成的外部市場(chǎng)；如果外地客商出現(xiàn)過(guò)分拖欠貨款的重大違約現(xiàn)象，那么他可能失去經(jīng)紀(jì)人的群體信任，從而失去這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品原材料市場(chǎng)。

多重網(wǎng)絡(luò)具有一種使陌生人信任基于群體身份進(jìn)行擴(kuò)散的結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)也具有縮短對(duì)陌生人形成信任所需時(shí)間的功能。網(wǎng)絡(luò)成員通過(guò)觀(guān)察和了解嵌入多重網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)紀(jì)交易行動(dòng)來(lái)識(shí)別和評(píng)估潛在客戶(hù)的信用狀況，從而判斷該客戶(hù)是否可以成為值得信任的交易對(duì)象。因?yàn)?，“如果人們能夠信任那些給出‘間接’允諾的人，那么信任就可以擴(kuò)展到比只有直接紐帶才能帶來(lái)信任大得多的結(jié)構(gòu)之中”。(26)[美]馬克·格蘭諾維特：《經(jīng)濟(jì)與社會(huì)：信任、權(quán)力與制度》，王水雄，羅家德譯，北京：中信出版社，2019年，第136頁(yè)。比如，外地客商B和經(jīng)紀(jì)人A2進(jìn)行交易，經(jīng)紀(jì)人A2信任客商B，則與A2同屬于一個(gè)群體的經(jīng)紀(jì)人A1也會(huì)信任客商B，并愿意與B進(jìn)行交易，盡管A1和B以前沒(méi)有打過(guò)任何交道。在多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)中，個(gè)體層次上個(gè)別交易關(guān)系產(chǎn)生的交易信任通過(guò)該節(jié)點(diǎn)在群體層次上的身份和連帶關(guān)系在群體內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)展。這種從“個(gè)人信任”轉(zhuǎn)向“群體信任”的交易信任擴(kuò)散方式在經(jīng)紀(jì)人群體和客商群體之間形成“擴(kuò)大信任”，從而有助于塑造一種可靠的外部市場(chǎng)交易環(huán)境。

(三)多重網(wǎng)絡(luò)嵌入平衡交易雙方市場(chǎng)地位

由于農(nóng)產(chǎn)品交易行動(dòng)嵌入多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)紀(jì)人個(gè)體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與群體性的市場(chǎng)活動(dòng)存在關(guān)聯(lián)，從而產(chǎn)生了大量的結(jié)構(gòu)等位和非壟斷性的網(wǎng)絡(luò)利益，也提升了經(jīng)紀(jì)人整體的經(jīng)濟(jì)權(quán)力。“經(jīng)濟(jì)權(quán)力代表這樣一種可能性，一個(gè)行動(dòng)者能夠通過(guò)提供金錢(qián)使其他行動(dòng)者自愿地集中他們的精力去完成某一任務(wù)?！?27)[美]斯威德伯格：《市場(chǎng)與社會(huì)》，載斯梅爾瑟，斯威德伯格《經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)手冊(cè)》，羅教講，張永宏譯，北京：華夏出版社，2009年，第265頁(yè)。傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，不論是小農(nóng)還是經(jīng)紀(jì)人，在面對(duì)大市場(chǎng)時(shí)總是處于經(jīng)濟(jì)權(quán)力弱勢(shì)地位。而嵌入多重網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)改變了經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)交易地位，使經(jīng)紀(jì)人在面對(duì)客商時(shí)處于一種相對(duì)平衡的經(jīng)濟(jì)權(quán)力關(guān)系。

市場(chǎng)交易地位的平衡與多重網(wǎng)絡(luò)中關(guān)系人的結(jié)構(gòu)等位、個(gè)體網(wǎng)絡(luò)和群體網(wǎng)絡(luò)的共同進(jìn)化有關(guān)。多重網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)紀(jì)人一端形成的是密集網(wǎng)絡(luò)，另一端聯(lián)接的是松散網(wǎng)絡(luò)，這種結(jié)構(gòu)特點(diǎn)為經(jīng)紀(jì)人群體和客商群體的市場(chǎng)地位平衡提供了基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)，一方面提升了經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)交換地位，另一方面則消減了客商的壟斷權(quán)力。在信息分布不足的市場(chǎng)環(huán)境中，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人是離散的行動(dòng)者時(shí)，客商在與經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)權(quán)力關(guān)系上往往處于支配性地位，然而在多重網(wǎng)絡(luò)中，這種情況發(fā)生了改變。由于經(jīng)紀(jì)人之間為親緣性信任的強(qiáng)關(guān)系聯(lián)接，作為一種具有內(nèi)聚力的群體，他們能以一致行動(dòng)抵消外地客商的經(jīng)濟(jì)支配優(yōu)勢(shì)。伯特(Burt)指出，“兩個(gè)人如果擁有一樣的關(guān)系人，他們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上就處于同等位置”。(28)[美]羅納德·伯特：《結(jié)構(gòu)洞——競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)》，任敏，李璐，林虹譯，上海：格致出版社，2008年，第19頁(yè)。處于結(jié)構(gòu)等位的關(guān)系人因?yàn)閷?dǎo)向同樣的信息和資源而產(chǎn)生冗余，擁有冗余性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的行動(dòng)者很難獲得壟斷性的網(wǎng)絡(luò)利益。多重網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)客商的經(jīng)紀(jì)人交易對(duì)象也是另一個(gè)客商的交易對(duì)象；同樣的，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的客商網(wǎng)成員可能是另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系人，這使得網(wǎng)絡(luò)中存在大量的結(jié)構(gòu)等位和冗余性關(guān)系。因此，多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)整體具有一種結(jié)構(gòu)對(duì)稱(chēng)性，經(jīng)紀(jì)人能通過(guò)對(duì)稱(chēng)的非直接聯(lián)系獲得替代性的信息和資源，客商很難對(duì)經(jīng)紀(jì)人形成信息利益和控制利益。

多重網(wǎng)絡(luò)中，客商交易網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是相互建構(gòu)、共同進(jìn)化的關(guān)系，這促使經(jīng)紀(jì)人在與外部市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系中擁有更強(qiáng)大的談判底氣和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。中間商老板每年都會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)淡季“跑市場(chǎng)”，以向外發(fā)展可以合作的新客商，這種新的客戶(hù)關(guān)系一旦被引入，會(huì)很快嵌入到多重網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，成為“簇”中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)關(guān)系?！按亍笔侵赣扇舾删哂袕?qiáng)關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人圍繞同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品交易所建構(gòu)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。新客商增加了新的關(guān)系到現(xiàn)在的客商交易網(wǎng)絡(luò)中，而“簇”內(nèi)成員憑借類(lèi)屬網(wǎng)成員身份和強(qiáng)關(guān)系以對(duì)稱(chēng)交換方式共享“簇”內(nèi)信息和資源。因此，經(jīng)紀(jì)人對(duì)內(nèi)保持密切的交往互動(dòng)和積極的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，對(duì)外一致擴(kuò)大客商交易網(wǎng)絡(luò)，吸引和聚集更多的外地客商，個(gè)體交易網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出同步化發(fā)展的趨勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品交易行動(dòng)嵌入多重網(wǎng)絡(luò)不僅有助于增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)主體性，而且進(jìn)一步提升了他們?cè)谛袠I(yè)市場(chǎng)中的影響力和知名度，使他們能夠以平等的地位與客商群體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。

結(jié) 語(yǔ)

W鎮(zhèn)的個(gè)案研究表明，不僅山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)嵌入經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)中，而且經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)具有多重網(wǎng)絡(luò)嵌入的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)，存在著水平和垂直的結(jié)構(gòu)依賴(lài)。這種結(jié)構(gòu)性嵌入通過(guò)對(duì)資源依賴(lài)、信息傳遞、信任關(guān)系、經(jīng)濟(jì)權(quán)力平衡等中介性因素產(chǎn)生影響，促動(dòng)和制約了地方經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、交易環(huán)境和市場(chǎng)地位等方面為經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)提供了勢(shì)能。在傳統(tǒng)社會(huì)文化影響較強(qiáng)的山區(qū)農(nóng)村，多重經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)具有較高的農(nóng)產(chǎn)品交易行動(dòng)績(jī)效，能代替一些正式組織和制度框架發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和流通的重要功能。鄉(xiāng)村振興要求“推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)”，在鄉(xiāng)村振興背景下，經(jīng)紀(jì)交易活動(dòng)的多重網(wǎng)絡(luò)嵌入不僅成為地方經(jīng)濟(jì)體系中具有創(chuàng)新性的產(chǎn)銷(xiāo)銜接模式，而且對(duì)完善農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)、提升產(chǎn)地和集散地批發(fā)市場(chǎng)具有重要意義。