劉海濱

(黑龍江工商學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150025)

1 引言

在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)品電商直播存在天然的優(yōu)勢(shì)，其促進(jìn)了城鄉(xiāng)渠道的進(jìn)一步協(xié)同發(fā)展，并響應(yīng)了鄉(xiāng)村振興的指導(dǎo)方針。雖然現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電商直播依然存在著高成本、內(nèi)容同質(zhì)化、宣傳缺失的問題，但是可以從多方面出發(fā)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，如宏觀與微觀兩個(gè)方向。

在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商直播的發(fā)展基礎(chǔ)上，需要進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)戶與主播之間渠道的合理分配，明確目標(biāo)，提升社會(huì)各界的重視，促進(jìn)相關(guān)政策制度的進(jìn)一步完善，讓農(nóng)產(chǎn)品電商直播更好的發(fā)展，為當(dāng)前的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)打開新局面。

2 農(nóng)產(chǎn)品電商直播面臨的問題與挑戰(zhàn)

2.1 發(fā)展初期引流難度較大

雖然說農(nóng)產(chǎn)品的電商直播讓實(shí)際的銷售量得到了提升，但是在起步階段存在諸多困難。如大部分消費(fèi)群體在多個(gè)直播間來回選擇，對(duì)剛起步的農(nóng)產(chǎn)品電商直播關(guān)注度并不高。如果想要更好地引起人們的購買與觀看欲望，就需要實(shí)現(xiàn)整體流量的提升，那么就會(huì)引發(fā)相關(guān)的引流問題。當(dāng)下常見的引流方式就是邀請(qǐng)名人與當(dāng)紅主播進(jìn)行帶貨，在前期投入更高的成本以換取流量，但是這種高投入的引流方式對(duì)于微小的農(nóng)戶十分不利。

2.2 直播內(nèi)容存在同質(zhì)化，品牌意識(shí)匱乏

對(duì)于大部分的農(nóng)產(chǎn)品來說，都存在同質(zhì)化的問題，導(dǎo)致很多的直播間直播風(fēng)格存在趨同化，直播內(nèi)容相似度高的情況。在個(gè)別主播爆火之后，就會(huì)存在風(fēng)格被同類主播效仿的情況，但是這樣的直播就會(huì)讓直播內(nèi)容缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致觀眾存在視覺疲勞，產(chǎn)生情緒上的倦怠，很難對(duì)直播內(nèi)容提起興趣。

此外，個(gè)別主播為了吸引更多的大眾群體，故意夸大其詞，或可能存在低俗的直播內(nèi)容，雖然在短時(shí)間內(nèi)獲得了較高的流量，但直接影響了農(nóng)產(chǎn)品電商直播的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。除此之外，因?yàn)椴糠值霓r(nóng)民文化水平偏低，缺少品牌意識(shí)，自身營(yíng)銷觀念不夠科學(xué)，雖然產(chǎn)品有著較強(qiáng)的影響力，但是因?yàn)闆]有樹立品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，無法進(jìn)行更高的定價(jià)，進(jìn)而限制了銷售額的提升。

2.3 存在的虛假宣傳，隨意侵犯消費(fèi)者權(quán)益

在農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷期間，主播需要確保對(duì)直播內(nèi)容負(fù)責(zé)，保證直播內(nèi)容的合理性與真實(shí)性。但是不可避免的是，現(xiàn)階段部分電商直播營(yíng)銷依然存在虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)群體、違法廣告以及侵犯權(quán)益的行為。如部分商家難以守好“誠信經(jīng)營(yíng)”的原則，為了吸引客戶并刺激其消費(fèi)，在直播期間雇人虛假刷單，這些不正當(dāng)?shù)男袨閲?yán)重破壞了正常的直播營(yíng)銷模式。

此外，部分主播難以遵紀(jì)守法，夸大事實(shí)，由此導(dǎo)致消費(fèi)者的知情權(quán)嚴(yán)重受損。因此，為了更好地確保當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品直播的正常進(jìn)行，就需要對(duì)其中的混亂營(yíng)銷情況進(jìn)行整改，避免造成嚴(yán)重的惡性循環(huán)。

2.4 需要促進(jìn)供應(yīng)鏈與物流管理能力的提升

當(dāng)前各個(gè)電商直播平臺(tái)，對(duì)于“雙十一”“雙十二”“618”等節(jié)日都有進(jìn)行促銷活動(dòng)，導(dǎo)致各類訂單飛速上漲，農(nóng)產(chǎn)品訂單在短時(shí)間分布不均勻的情況下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈與物流管理能力也是一種新的挑戰(zhàn)。部分農(nóng)產(chǎn)品商家在促銷活動(dòng)開展的期間，會(huì)存在備貨不及時(shí)，由此導(dǎo)致收益受到嚴(yán)重的損失，口碑也會(huì)因此降低。

不僅如此，在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，因?yàn)槲锪鞯妮斔湍芰Σ蛔?，大量訂單處于集中發(fā)貨，很多農(nóng)產(chǎn)品商家不能及時(shí)的解決物流問題，銷售過程可能出現(xiàn)不恰當(dāng)?shù)男袨?，?dǎo)致消費(fèi)者的體驗(yàn)感受到嚴(yán)重的影響，并且客戶資源也會(huì)因此流失。此外，農(nóng)產(chǎn)品與其他類別產(chǎn)品不同，需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸引起高度重視，避免出現(xiàn)破損導(dǎo)致產(chǎn)品變質(zhì)，或因物流時(shí)效問題導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的腐爛情況。

3 農(nóng)產(chǎn)品在電商直播當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)

3.1 門檻低，回報(bào)高

現(xiàn)如今，各大直播平臺(tái)對(duì)于后臺(tái)操作都進(jìn)行了簡(jiǎn)化，以幫助農(nóng)產(chǎn)品商家隨時(shí)進(jìn)行直播，整場(chǎng)直播只需要一部智能手機(jī)就可以完成。在當(dāng)前，越來越多的人喜歡在觀看直播的期間購物。對(duì)農(nóng)戶來說，與廣告宣傳相比，直播宣傳的門檻并不高；與批發(fā)銷售的模式相比，直播間所獲得的收益會(huì)更高。對(duì)于農(nóng)戶來說，只需要通過手機(jī)就可以針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情景進(jìn)行拍攝，能夠以較低的成本吸引到更多的客戶群體。

3.2 轉(zhuǎn)變不對(duì)稱信息，升華消費(fèi)者信任

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式存在信息不對(duì)稱情況，導(dǎo)致消費(fèi)者缺少信任。以往的文字講解形式不夠直接，圖片的拍攝也可能存在虛假。相比之下，電商直播對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)了動(dòng)態(tài)的展示形式，產(chǎn)品色澤、大小一目了然，進(jìn)而提升消費(fèi)者的信任度。

此外，還有很多主播會(huì)在講解農(nóng)產(chǎn)品的期間介紹風(fēng)土人情和歷史文化，對(duì)于產(chǎn)品的種植過程也是進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，由此在循序漸進(jìn)中提高了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可。部分農(nóng)民主播還幽默洽談，在直播時(shí)展示才藝，用自己的魅力吸引了用戶，進(jìn)而讓消費(fèi)者的黏度得到了提升。

3.3 強(qiáng)化農(nóng)戶收益，促進(jìn)脫貧鞏固

農(nóng)產(chǎn)品的電商直播，不僅可以提高產(chǎn)品的實(shí)際銷量，對(duì)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)來說，也起到了脫貧致富的效果?，F(xiàn)如今，我國(guó)的脫貧致富已經(jīng)取得了成功，需要鞏固實(shí)際的發(fā)展成果，進(jìn)而避免個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)返貧的情況。電商直播銷售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收入來源更為廣泛，進(jìn)而促進(jìn)勤勞致富。

此外，農(nóng)產(chǎn)品電商直播為當(dāng)下的鄉(xiāng)村年輕人創(chuàng)建了全新的崗位，并且讓更多的大學(xué)生可以重返家鄉(xiāng)，為新農(nóng)村的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。部分農(nóng)產(chǎn)品電商直播中還全面展示了“綠水青山就是金山銀山”，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)部分鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游消費(fèi)，促進(jìn)鄉(xiāng)村全面發(fā)展，積極面向新農(nóng)村建設(shè)。

3.4 線上平臺(tái)多，并且商品豐富

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的背景下，使得電子商務(wù)的發(fā)展變得迅速，提升了成熟度，國(guó)內(nèi)外的電子商務(wù)企業(yè)在全面的增加，并且存在著多樣化的特點(diǎn)。雖然當(dāng)前我國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展較晚，但是實(shí)際的速度十分的迅速，可以促進(jìn)國(guó)際影響力得到提升，并且在當(dāng)前的大市場(chǎng)中占據(jù)了大份額的比重。對(duì)于當(dāng)下的農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷的形式來看，電子商務(wù)企業(yè)的存在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售有很大的幫助，農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍在拓展，影響力得到了提升，進(jìn)而強(qiáng)化了農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.5 產(chǎn)品直播形勢(shì)下的直播多樣化轉(zhuǎn)變

在當(dāng)前信息技術(shù)全面發(fā)展的背景下，促進(jìn)電商直播營(yíng)銷的發(fā)展，直播營(yíng)銷的趨勢(shì)也在向多樣化轉(zhuǎn)變。這一發(fā)展當(dāng)中不僅包含了電商直播營(yíng)銷內(nèi)容的多樣化，還包含了自媒體技術(shù)的飛速進(jìn)步，這些發(fā)展都可以全面促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷的推廣，讓直播方式更為形象化。例如，在短視頻平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)上，可以引出多方面的農(nóng)產(chǎn)品商家進(jìn)行短視頻的拍攝與制作，從而讓農(nóng)產(chǎn)品的曝光度得到提升，讓農(nóng)產(chǎn)品可以隨著短視頻的播放實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷，和部分短視頻觀看者達(dá)成交易。不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品賣家還應(yīng)當(dāng)在其直播平臺(tái)尋求其他農(nóng)產(chǎn)品賣家，進(jìn)行聯(lián)合直播，豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售內(nèi)容，并讓不同需求的消費(fèi)者匯集在一個(gè)直播間內(nèi)，以尋求達(dá)成交叉購買。

4 農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷模式優(yōu)化探究

當(dāng)前國(guó)家正在大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并頒布實(shí)施了《中華人民共和國(guó)鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法》，明確提出“國(guó)家采取措施優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力布局，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，保障人才發(fā)展的質(zhì)量”。產(chǎn)業(yè)興旺是當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并且在此形式形成的不同產(chǎn)品、不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、不同技術(shù)的價(jià)值創(chuàng)造體系的有機(jī)整體。在橫向發(fā)展上需要拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)空間，在縱向上需要延伸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)興旺的這一過程需要合理運(yùn)用先進(jìn)理念、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)服務(wù)、高素質(zhì)人才等，合理促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，彰顯農(nóng)業(yè)多元功能，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的價(jià)值。

4.1 微觀層面

4.1.1 引導(dǎo)農(nóng)戶積極學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷直播技巧

為了全面深化農(nóng)產(chǎn)品影響力度的提升，確保為消費(fèi)者群體留下印象，需要增強(qiáng)直播的說服力，因此，需要廣大的農(nóng)產(chǎn)品主播提升自身的營(yíng)銷技巧。首先，需要注重直播場(chǎng)景的多樣化選擇，優(yōu)化個(gè)人的服飾與言行舉止；其次，需要掌握一定的直播話術(shù)技巧，進(jìn)而確保直播氛圍得到進(jìn)一步的活躍。

從根本上來說，農(nóng)產(chǎn)品電商直播可以為消費(fèi)者群體帶來身臨其境的感受，進(jìn)而提升可信度與知名度。如，賣水果的商家可以將直播的環(huán)境選擇在果園，并且讓主播穿上工人的衣服；賣特產(chǎn)的商家可以選擇具有地方特色的環(huán)境，或依據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情進(jìn)行直播環(huán)境布置。需要注意的是，不管是對(duì)于場(chǎng)景還是服飾的選擇，所起到的只是輔助的效果，應(yīng)該避免過分夸張，也不能太過低俗。直播當(dāng)中最為關(guān)鍵的就是需要拉近與大眾的距離，進(jìn)而讓大眾可以感受到親切。因此主播在直播過程中不僅要幽默風(fēng)趣，還應(yīng)當(dāng)不失真誠，并且能夠運(yùn)用簡(jiǎn)單、通俗易懂的語言來解決消費(fèi)者的困惑。此外，為了避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生枯燥的情緒，還可以在農(nóng)產(chǎn)品的講解中穿插相關(guān)的故事，確保直播間的氛圍得到進(jìn)一步的活躍。

4.1.2 注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，實(shí)現(xiàn)品牌的塑造

在農(nóng)產(chǎn)品電商直播當(dāng)中，農(nóng)產(chǎn)品商戶如果想要走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么就需要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。過硬的質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以極大地喚醒客戶，并且提升客戶的復(fù)購率，且回頭客的好評(píng)可以吸引更多的潛在客戶，確保銷售情況可以形成良性的循環(huán)。

由此可見，需要商家找到優(yōu)質(zhì)的供貨渠道，確保其可以通過國(guó)家規(guī)定的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在升華品牌價(jià)值期間，農(nóng)產(chǎn)品商戶應(yīng)打造出更具有特色的品牌標(biāo)志，例如可以根據(jù)地理標(biāo)志與當(dāng)?shù)氐奈幕瘉磉M(jìn)行品牌標(biāo)志創(chuàng)建。

4.1.3 提升電商直播職業(yè)道德，確定法律意識(shí)

名人和當(dāng)紅主播在直播帶貨期間通過自己的名譽(yù)與形象，向消費(fèi)群體推薦農(nóng)產(chǎn)品。其有義務(wù)先行品嘗或者試用農(nóng)產(chǎn)品，之后再結(jié)合自己的感受選擇推薦，以提高消費(fèi)者的信任度。農(nóng)產(chǎn)品直接關(guān)系到當(dāng)下大眾群體的身心健康，因此需要格外關(guān)注。

因此，對(duì)于專業(yè)的電商直播來說，需要強(qiáng)化商戶及主播自身的法律道德意識(shí)，構(gòu)建健全的法律觀念，避免存在虛假宣傳的行為，將消費(fèi)者作為發(fā)展的中心，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。這樣不僅是對(duì)購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，自身也履行了遵紀(jì)守法的責(zé)任。

4.2 宏觀層面

4.2.1 創(chuàng)建完善的農(nóng)產(chǎn)品直播監(jiān)管制度

為了能夠給消費(fèi)者提供更好的直播內(nèi)容，國(guó)家應(yīng)當(dāng)全面加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商直播的監(jiān)管。國(guó)家需要?jiǎng)?chuàng)建完善的法律法規(guī)，進(jìn)而在制度上制約電商直播平臺(tái)，同時(shí)確保主播與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，并為相關(guān)糾紛問題提供法律依據(jù)。國(guó)家還可以針對(duì)電商直播內(nèi)容，對(duì)《廣告法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《電子商務(wù)法》等進(jìn)行修訂，進(jìn)而創(chuàng)建適宜發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品電商直播，確保農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者權(quán)益得到更好保護(hù)。此外，電商作為當(dāng)前較為主流的銷售渠道，電商直播平臺(tái)不管是對(duì)商家還是主播，都有著管理的責(zé)任。各大電商直播平臺(tái)應(yīng)當(dāng)對(duì)商家的身份進(jìn)行登記，并開展信息審核；可以與主播簽訂規(guī)范的內(nèi)容協(xié)議，并告知應(yīng)盡責(zé)任與相關(guān)規(guī)定；監(jiān)督直播內(nèi)容，對(duì)所存在的不當(dāng)內(nèi)容及時(shí)整改；如果存在嚴(yán)重的商品問題，需要及時(shí)下架，并對(duì)商家進(jìn)行相應(yīng)的處罰。

4.2.2 積極培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品電商直播人才

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商直播來說，依托名人及熱門主播進(jìn)行直播帶貨只是短暫的形式，無法解決農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期存在的滯銷問題。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展情況來看，這一領(lǐng)域依然缺少具備較強(qiáng)帶貨能力的主播，以及掌握多方面技能的銷售人才。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播行業(yè)對(duì)于來自鄉(xiāng)村地區(qū)的學(xué)生來說，是一個(gè)更為科學(xué)的就業(yè)方向。因?yàn)楫?dāng)前是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，所以更加需要“互聯(lián)網(wǎng)”思維，對(duì)各大電商直播平臺(tái)來說，應(yīng)積極轉(zhuǎn)變教育發(fā)展的思維以培養(yǎng)出新型農(nóng)產(chǎn)品電商直播人才。在培養(yǎng)新型農(nóng)產(chǎn)品電商直播人才的過程中，不應(yīng)局限于強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)、技能以及實(shí)踐，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)注重“互聯(lián)網(wǎng)”思維的發(fā)展，尤其是不斷提升服務(wù)意識(shí)。“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展平臺(tái)下，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新了人們的生活以及學(xué)習(xí)的方式，在“互聯(lián)網(wǎng)”思維發(fā)展下，對(duì)市場(chǎng)、游客以及一切農(nóng)產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)明確“服務(wù)”指向。

將新時(shí)代發(fā)展中的“流量”“用戶”“跨界”等思維融入實(shí)踐中。一方面，大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)了鄉(xiāng)村振興；另一方面，更好解決了大學(xué)生的就業(yè)難題。由此可見，各個(gè)電商直播平臺(tái)需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播的扶持，進(jìn)而培養(yǎng)出符合新時(shí)代發(fā)展的電商直播優(yōu)秀人才。

4.2.3 強(qiáng)化鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)備創(chuàng)建

想要保證農(nóng)產(chǎn)品的電商直播得到優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，那么就需要促進(jìn)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)備的創(chuàng)建，進(jìn)而才可以積極開展農(nóng)產(chǎn)品的電商直播。

因此，地方政府需要全面加強(qiáng)數(shù)字化鄉(xiāng)村的建設(shè)，可以在當(dāng)?shù)匾M(jìn)5G通信技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)全區(qū)域的覆蓋。電商直播平臺(tái)在進(jìn)行打折活動(dòng)的期間，對(duì)于存在運(yùn)輸限制的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建綠色通道。如果存在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，那么就需要完善農(nóng)產(chǎn)品的物流建設(shè)，在部分區(qū)域創(chuàng)建物流接收點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)合理布局，促進(jìn)統(tǒng)一規(guī)劃，進(jìn)而創(chuàng)建城鄉(xiāng)一體化的物流渠道。

4.3 通過營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建整體方案

農(nóng)產(chǎn)品電商直播產(chǎn)業(yè)鏈條需要促進(jìn)多方面發(fā)展，在創(chuàng)建內(nèi)容制作、網(wǎng)紅篩選、孵化、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方面實(shí)現(xiàn)緊密合作，通過相互發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成更為獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷形式。農(nóng)產(chǎn)品商戶應(yīng)積極與相關(guān)的電商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，將“產(chǎn)品營(yíng)銷”作為主要任務(wù)，并完善品牌建設(shè)，以保證農(nóng)產(chǎn)品電商直播的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

此外，農(nóng)產(chǎn)品商戶還可以通過創(chuàng)建別出心裁的直播營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品推廣，加速品牌發(fā)展的進(jìn)程，發(fā)展?jié)撛诘挠脩粜枨?，進(jìn)而讓直播的定位可以更加的清晰，讓流程更為規(guī)范，最終讓直播購物消費(fèi)者的體驗(yàn)感得到提升。

4.4 多平臺(tái)支持，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的影響力

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的受眾面十分廣泛，是人們?nèi)粘Ｉ钪行枰漠a(chǎn)品。因此，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與推廣的期間，需要電商直播平臺(tái)的支持，進(jìn)而保證對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的推廣，由此來提升農(nóng)產(chǎn)品電商直播的影響力。在自媒體的平臺(tái)機(jī)構(gòu)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建多樣性的方式推廣，例如可以創(chuàng)建更具有吸引力的廣告，保證推廣內(nèi)容富有趣味性等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式促進(jìn)推廣，確保農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力得到提升。

不僅如此，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)讓農(nóng)產(chǎn)品商戶構(gòu)建自己的特色，吸引更多的用戶群體，提升商戶自身影響力。例如，可以讓賣家先成為農(nóng)村生活博主、農(nóng)業(yè)博主，通過具有農(nóng)村特色的短視頻進(jìn)行引流，在具備一定影響力后再進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商直播銷售。

4.5 提升創(chuàng)新思維，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)發(fā)展的時(shí)間偏長(zhǎng)，并且已經(jīng)成為固定的模式。如今，農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品并沒有很大的影響力，但是不乏生活理念與方式的轉(zhuǎn)變，這樣就會(huì)讓農(nóng)產(chǎn)品的附加值得到提升。這就需要農(nóng)產(chǎn)品電商直播的營(yíng)銷人員具備全面發(fā)展思維，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值。例如，在絲瓜成熟之后會(huì)形成維管束，這就是絲瓜絡(luò)，一種相對(duì)天然性的產(chǎn)品。因?yàn)榻z瓜絡(luò)中有微生物，所以食用可以起到美白的效果。

此外，絲瓜絡(luò)不僅可以吃，在對(duì)絲瓜絡(luò)進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理之后，就可以將其作為清潔的工作。但是依照現(xiàn)目前的情況來看，絲瓜絡(luò)的主要商品屬性還是食品。在新時(shí)代技術(shù)的全面發(fā)展下，農(nóng)村地區(qū)的人們已經(jīng)開始將絲瓜絡(luò)作為清潔的工具。通過培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品商戶的創(chuàng)新思維，使其開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，讓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展，在其現(xiàn)有銷量達(dá)到瓶頸時(shí)實(shí)現(xiàn)突破。例如，絲瓜絡(luò)在食用這一銷售點(diǎn)上達(dá)到銷量瓶頸時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品商戶可以將其開發(fā)成清潔工具后在電商直播平臺(tái)上進(jìn)行售賣，以實(shí)現(xiàn)絲瓜絡(luò)這一農(nóng)產(chǎn)品的總體銷售增長(zhǎng)。

5 結(jié)語

總而言之，在當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品電商直播的形式全面凸顯，由此為農(nóng)村地區(qū)的脫貧致富帶來了新機(jī)遇。此外，這一模式的提出在優(yōu)化城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)以及促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給改革中起到了重要作用。農(nóng)產(chǎn)品電商直播可以幫助落實(shí)鄉(xiāng)村振興，并對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的提升也有著重要影響。