陳紫薇，李樂馨，陳偉靈，洪鼎飛

（嘉興學(xué)院，浙江 嘉興 314000）

滑雪是一項冬季熱門的運動項目,滑雪服及其相關(guān)配飾成為了現(xiàn)在國內(nèi)市場眾多服裝品牌的熱門款，許多知名品牌將重心放在了打造適合國人穿著的滑雪服套裝上。滑雪服出口在未來有著較大的潛力但同時也隱藏著挑戰(zhàn)。究其原因有2 點：其一，滑雪服這類款式的服裝在中國市場并未飽和，市場對于滑雪服及其系列產(chǎn)品也有著創(chuàng)新性的期待和高標準的要求；其二，滑雪服作為熱門銷售款市場需求量多但整體質(zhì)量卻很低且商場中滑雪服同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，這讓想將國內(nèi)生產(chǎn)的滑雪服遠銷海外的出口供應(yīng)商也面臨著嚴重的出口問題。因此，項目展開研究OEM 企業(yè)對滑雪服及其相關(guān)配飾產(chǎn)品的延伸設(shè)計，一方面能夠讓國內(nèi)市場有更多的消費選擇，另一方面也給了國際出口商更多的選擇。

1 研究方向及背景

1.1 OEM 模式的定義

OEM 是Original Equipment Manufacturer 的簡稱，指原始設(shè)備制造商，俗稱代工生產(chǎn)，它的基礎(chǔ)含義是指品牌方不直接加工生產(chǎn)產(chǎn)品，而是將自己掌握的產(chǎn)品的核心技術(shù)運用于產(chǎn)品的開發(fā)，由代理加工廠商進行生產(chǎn)。

原始設(shè)備制造商的加工生產(chǎn)任務(wù)通過雙方簽訂合同的方式委托給擁有相同產(chǎn)品的其他商家進行生產(chǎn)，之后將訂購的產(chǎn)品通過超低價格買斷后貼上自家品牌商標，這一委托其他商家生產(chǎn)的合作模式就叫OEM模式。承接這類加工生產(chǎn)任務(wù)的制造商被稱為OEM 廠商，在這個工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM 產(chǎn)品。

1.2 OEM 模式的優(yōu)缺點

在現(xiàn)代化數(shù)字經(jīng)濟時代，新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)使得生產(chǎn)該產(chǎn)品的技術(shù)要求也不斷提高，從而造成企業(yè)的制作成本也不斷增長。商品代加工的方式降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得企業(yè)可以投入更多精力拓寬貿(mào)易渠道和發(fā)展、延伸產(chǎn)品。企業(yè)希望代加工廠商能夠在制作過程中及時發(fā)現(xiàn)消費者的需求從而能夠迅速提出相應(yīng)的解決方案，進而提高行業(yè)間的產(chǎn)品競爭力，有效地擴大本企業(yè)的優(yōu)勢。在現(xiàn)在的市場中，如果一類產(chǎn)品的利用延展性十分單一，那么這類產(chǎn)品在市場中的地位將逐漸減弱，所以讓產(chǎn)品變得多元化、個性化從而使消費者滿意的需求越來越多[1]。

1.3 滑雪服套裝延伸設(shè)計的優(yōu)勢及作用

產(chǎn)品的延伸設(shè)計需要的不僅僅是品牌方核心技術(shù)的支持，同時也需要產(chǎn)品制造商的同步延伸。滑雪服作為目前熱門服裝種類，由于其利用場合的特殊性，它的售賣方式與其他服裝有所不同。大多數(shù)滑雪服會選擇組合售賣，例如將上衣與下裝組合售賣，有些商家更是會組合售賣手套、帽子、頭盔等服飾品。因為這類產(chǎn)品的統(tǒng)一性較強，所以對這類產(chǎn)品進行延伸設(shè)計的特點是體現(xiàn)設(shè)計元素多元化，從而出現(xiàn)更多賣點，擴大銷售范圍，再通過多方位的營銷可以在市場上得到不錯的消費者反饋。同時，不斷在市場上發(fā)揮同類產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，不僅能夠拓寬市場，也能夠吸引許多新增客戶，從而產(chǎn)生更深層次的合作，進而能夠在未來準確把握市場動向。

2 滑雪服的發(fā)展趨勢

2.1 滑雪服的組成及工藝

目前滑雪服主要分為2 個大類，一類為競技類滑雪服，一類為旅游類滑雪服。

競技類的滑雪服主要根據(jù)各類項目的特點而設(shè)計特定的防寒服裝，從而能夠提高競技成績；而旅游類的滑雪服主要注重的是美觀性和保暖性，在穿著舒適的情況下娛樂性滑雪。兩者相比，旅游類滑雪服會更具時尚性。

面對大眾市場，消費者大多數(shù)并不是專業(yè)的滑雪運動員，故在選擇滑雪服時大多數(shù)會選擇旅游類滑雪服。我國有非常多的戶外運動品牌，大多都有生產(chǎn)沖鋒衣、防水羽絨服，這些運動服也常被代替為滑雪服納入消費者購買清單中，但是大多數(shù)消費者不了解這其中的差異。雖然沖鋒衣和滑雪服都有一定的防水保暖效果，且在顏色上也有多種選擇，但是它們與滑雪服相比還是存在結(jié)構(gòu)、功能上的區(qū)別，因此并不能代替滑雪服。

不同種類的滑雪服都有統(tǒng)一的特性就是防水。因為滑雪運動是在氣溫很低的環(huán)境下進行的，不僅低溫還時常遭遇雨雪天氣，所以防水成為了滑雪服的重中之重。而滑雪服的生產(chǎn)多用壓膠工藝來體現(xiàn)防水性，它是燙金工藝的一種簡稱，是通過高溫將材料加熱至有粘性，然后貼合到服裝上進行冷卻從而達到密閉防水的效果。因為這項技術(shù)的廣泛應(yīng)用性，通過壓膠工藝做到產(chǎn)品延伸的難度略大，但是可以在壓膠工藝的基礎(chǔ)上對布料、印花、五金件等進行延伸設(shè)計，如圖1所示。

圖1 壓膠工藝在服裝拉鏈上的展示（來源于網(wǎng)絡(luò)）

2.2 滑雪服的功能性

滑雪是一項戶外體育運動，加之滑雪場地的氣溫普遍較低，為了能夠給滑雪者帶來良好的滑雪體驗，戶外滑雪服必須具備防寒、防風(fēng)、防水、透氣、耐磨等功能。其中滑雪服的功能性設(shè)計尤為重要，設(shè)計師可以針對滑雪服的功能性進行延伸設(shè)計。

首先，滑雪服顏色的融合創(chuàng)新。大多數(shù)的運動品牌都會將運動裝的顏色做得鮮艷亮眼，防止消費者出現(xiàn)危險時不能及時被救援，但這只是運動套裝最基本的色彩原理。除此之外，品牌方可以增加安全色設(shè)計，比如在原有色彩基礎(chǔ)上加入反光條、熒光色等，這樣在茫茫白雪中這些安全色可以起到警醒和求救的作用[2]。

其次，智能化電子設(shè)備的融入。在戶外滑雪時，可能遭遇突發(fā)的雪崩，此時往往會有信號阻斷的危險，故加入一個發(fā)聲器裝置或者定位裝置，可以確?；┱弑患皶r救援[3]。

最后，防護性設(shè)計的增加?；┳鳛橐豁棙O限運動，一些未知的危險會對人的身體造成一些傷害。在滑雪服的關(guān)鍵部位如手肘、膝蓋、腰部、背部等加入一些減震設(shè)計，防止沖擊力過大造成人體傷害。

2.3 滑雪服的廓形

滑雪服可以分為上下分體式和連體式2 個類別。分體式滑雪服穿著較為便利，而連體式滑雪服的結(jié)構(gòu)相較于分體式而言更為簡單，但是保暖性和防水效果都比前者好。滑雪服的廓形也可以分為H 型、O型、X 型。由于現(xiàn)在滑雪的普及性，每個人對于滑雪服的需求不同，有的消費者注重實用性，有的消費者注重美觀性[4]。

2.4 滑雪服的配飾

國內(nèi)各類運動品牌在售賣滑雪服的同時往往會推銷一些滑雪的配飾，如防護鏡、帽子、頭盔、手套等。結(jié)合OEM 模式的發(fā)展趨勢，生產(chǎn)商可以對這些配飾在顏色上進行設(shè)計，在美觀性上更能體現(xiàn)系列感，其中防護鏡、手套這類配飾可以更多地在設(shè)計中展現(xiàn)其功能性或是某一部位的裝飾性，帽子、襪子一類配飾可以多在圖案方面做一些研究。

3 滑雪服及配飾的延伸設(shè)計

3.1 面料多樣化的延伸設(shè)計

一件滑雪服的面料需要具備防水、防風(fēng)和保暖等性能。面料的防水性是指水分子透過織物排出的多少。透氣性則指面料作為體內(nèi)熱氣與外界空氣的間隔物，體內(nèi)熱氣通過面料間的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠與外界進行交換的量[4]。

面料也是滑雪服中最能夠體現(xiàn)差異化設(shè)計的，主要體現(xiàn)在面料的選擇和創(chuàng)新上?；┓褂铆h(huán)境通常是低溫、潮濕，服裝作為保護人體免受傷害的一層“盔甲”，需要選擇“高強度”的材料來制作。

如圖2 所示的這款牛仔連體滑雪服，設(shè)計師在面料方面做了突破，將牛仔這一休閑面料運用到滑雪服上，通過納米級的防水科技以及納米雙疏技術(shù)，將休閑風(fēng)與運動服相結(jié)合，實現(xiàn)了防水速干又排熱氣，讓滑雪服不再古板，變得時尚潮酷也更加日常。這類型的滑雪服會成為大量年輕消費者的選擇。

圖2 牛仔連體滑雪服（圖片來源于品牌VECTOR）

如圖3 所示的這款拼接闊形套頭滑雪服，設(shè)計師在面料上增加了防潑水涂層、SUSTANSR高保暖型生物絨以及SORONAR纖維，這樣的滑雪服不僅更加保暖防水也更加輕盈。

圖3 拼接闊形套頭滑雪服（圖片來源于品牌VECTOR）

如圖4 所示的這類滑雪服為了充分體現(xiàn)服裝的防水性，會在口袋、袖口等細節(jié)處用壓膠的形式進行密封，這樣在面料防水的同時通過工藝讓這類容易進水的部位又多了層保障。

圖4 服裝內(nèi)部防水工藝展示（圖片來源于品牌VECTOR）

3.2 圖案多元化的延伸設(shè)計

滑雪服著裝的場景特殊性使設(shè)計師設(shè)計這類服裝的圖案和顏色時也需要考慮多元化。

如圖5 所示的這款腰果花花紋滑雪服，設(shè)計師巧妙地將近幾年較為熱門的腰果花花紋運用到滑雪服上，在滑雪服性能不變的前提下，增加了服裝本身的豐富性和時尚感，并且搭配同花紋的滑雪頭盔和滑雪手套，讓這套滑雪服更具整體感。

圖5 腰果花花紋滑雪服（圖片來源于品牌VECTOR）

而如圖6 所示的2 款滑雪服的設(shè)計師在面料圖案上做了印章和拼貼，這類的圖案設(shè)計顏色鮮艷活潑，款式新潮，可以獲得一大批年輕消費群體的認同。

圖6 印章拼貼款滑雪服（圖片來源于品牌VECTOR）

4 結(jié)語

綜上，基于OEM 模式的國內(nèi)企業(yè)可以通過分析當前市場形勢，發(fā)掘市場的消費熱點，合理利用資源找到適合企業(yè)發(fā)展的道路，才能獲得更好的發(fā)展前景。

國內(nèi)生產(chǎn)商在OEM 模式下展開對產(chǎn)品的延伸設(shè)計不僅可以保證產(chǎn)品的多元化，在國內(nèi)市場拓寬銷售渠道，還可以吸引國外的同類產(chǎn)品企業(yè)，同時鞏固原有客戶的合作關(guān)系。產(chǎn)品的延伸設(shè)計也可以延長產(chǎn)品在市場上的生存壽命，為今后市場競爭開發(fā)更多有效途徑。